尚都匯蓄卡方案5--展示頁
2025-06-09 12:13本頁面
【正文】 目持續(xù)的市場關(guān)注熱點(diǎn)促進(jìn)認(rèn)籌蓄客。13（可售商鋪位置圖） 七、營銷推廣策略營銷策略常規(guī)營銷推廣手段遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足支撐本項(xiàng)目的要求，因此我們要尋求更高更有效果的造勢推廣營銷形式“活動(dòng)營銷+異地營銷+部分返租”與常規(guī)營銷推廣手段配合以組合拳形式出擊，為項(xiàng)目的銷售創(chuàng)造最佳環(huán)境。尚都匯二期商鋪認(rèn)籌推廣方案一、認(rèn)籌時(shí)間2012年5月20日至開盤前(初步預(yù)計(jì)7月21日)二、認(rèn)籌優(yōu)惠政策交2萬元誠意金，可享受二層商鋪2萬抵6萬元、一層商鋪2萬抵10萬元的優(yōu)惠；客戶可享受開盤當(dāng)天公布的其它優(yōu)惠；三、認(rèn)籌目標(biāo)基本目標(biāo)為60組，爭取完成100組四、解籌時(shí)間、地點(diǎn)：2012年7月21日（周六），尚都城營銷中心五、商鋪銷售架構(gòu)：1名銷售總監(jiān)+1名銷售經(jīng)理+4個(gè)商鋪置業(yè)顧問六、貨源分析（根據(jù)唐總前期要求，確定的銷售數(shù)量）二樓共推出29個(gè)商鋪其中:1棟2樓（含6棟3個(gè)）靠商業(yè)廣場13個(gè)商鋪（電玩城租賃3個(gè)小鋪），面積20—40平米，總價(jià)60—100萬之間，因其面積小總價(jià)低，適合眾多普通投資客戶，且緊臨電玩城、電影院二大主力店，且為上二層樓梯口，位置、形象展示好，易于去化。8棟2樓11個(gè)商鋪，面積50—60平米，總價(jià)在150萬左右，因上二層樓梯較遠(yuǎn)（建議增加樓梯）、且總價(jià)高，前期銷售不佳，少有問津；此部分鋪源，貨量在1300萬，且較為集中，前期未能去化原因，有交通不便因素，故建議在此位置增加一室外樓梯，以利于二層交通組織，同時(shí)，也是更有利于二層鋪去化；1棟靠板倉路216—221共5個(gè)大商鋪，面積110—140平米，總價(jià)在200300萬，臨板倉路形象展示有遮擋，上樓交通較遠(yuǎn)，銷售有較大壓力；一層9個(gè)商鋪，其中1棟臨中心廣場5個(gè)，板倉路4個(gè)；板倉路因貨量少，且門面周正，預(yù)計(jì)去化不難，但1棟廣場鋪因進(jìn)深較長，且部分商鋪有內(nèi)柱，不規(guī)整，去化較為困難。216。216。為了更好地促進(jìn)本項(xiàng)目二層難點(diǎn)、重點(diǎn)鋪去化，建議參照長沙其它商業(yè)項(xiàng)目：德思勤城市廣場、羅馬商業(yè)廣場，采用4—5年67%的回報(bào)的返租銷售。 重新推出老帶新政策，挖掘尚都商鋪1期老客戶，挖掘尚都、新長海廣場住宅業(yè)主，促進(jìn)蓄卡；216。 內(nèi)部挖潛，動(dòng)員全體銷售人員，每天早晚總結(jié)，分析商業(yè)意向客戶，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出應(yīng)對方案，全方位拓展商業(yè)客戶；216。 成立內(nèi)部大客戶專員組，實(shí)行大客戶銷售專業(yè)培訓(xùn)，設(shè)定大客戶接待流程，專人對接跟進(jìn)；216。價(jià)格策略“平開高走”，確立商業(yè)強(qiáng)勢地位同時(shí)追求最大的成交量。我部建議 從目前客戶情況來看，矚意1棟板倉路鋪的客戶較多，為提升蓄卡量，宣傳上強(qiáng)調(diào)1棟整體及8棟2層蓄客，不具體指哪些可售；只強(qiáng)調(diào)一個(gè)原則：已出租的，不考慮銷售；具體最后銷售哪些，在上述擬定的38席基礎(chǔ)上，再視客戶需求情況，予以斟情增加；部分返租方案，也有利于分散客戶關(guān)注，以免過于集中在一二層小鋪；同時(shí)，也能吸引部分看重實(shí)際收益的投資客，有利于二層大鋪去化；八、營銷推廣節(jié)奏及安排營銷推廣節(jié)奏 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 5月20—5月30日 6月1日—6月3
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