【正文】 容量發(fā)布原價折后價形式說明新聞晨報1/2版9000067500彩色廣告十主題金地推廣計劃概述計劃推廣期配合營銷步驟完成30次媒體新聞推廣，其中軟性新聞炒作稿6篇，硬廣告20次，初擬推廣提綱與發(fā)布計劃請見表格，詳細(xì)計劃請見后。西雙版納報社發(fā)布附件五：西雙版納項目推廣提綱和廣告發(fā)布計劃第一部分：概述推廣概述產(chǎn)品優(yōu)缺點概述：西雙版納項目優(yōu)勢在于區(qū)域板塊內(nèi)產(chǎn)品獨特性與唯一性，所處地理位置與產(chǎn)品定位為營銷推廣帶來助力，但是由于距離上海較遠(yuǎn)，產(chǎn)品本身安全性、產(chǎn)品回報管理是否有保障將是該產(chǎn)品在上海推廣的抗性因素。受理后，景洪市人民法院案件主審法官及時開庭審理。但到期時，被告又以資金短缺為由，和19名原告協(xié)商簽訂了延期退款的協(xié)議。后19名原告接到了被告《關(guān)于版納賓館已售房退款的通知》，原定的產(chǎn)權(quán)式酒店公寓將重新做調(diào)整，改為經(jīng)營性酒店，而不能作為產(chǎn)權(quán)式酒店出售。19名原告提供了辦理銀行按揭需要的相關(guān)證件，認(rèn)真履行了合同的條款。法院經(jīng)審理查明：2005年2月至4月期間，被告西雙版納某公司通過各種宣傳廣告稱：版納賓館正在進行改擴建成西雙版納地區(qū)首家五星級產(chǎn)權(quán)式酒店，50年的產(chǎn)權(quán)，10年租期，期滿回購，銀行提供按揭貸款，置業(yè)無憂，業(yè)主每年享受購房款總額8%的超值回報，還享有每年10天的五星級酒店免費入住。7月4日，景洪市人民法院開庭審理原告易某等19名購房戶狀告西雙版納某公司商品房購銷合同糾紛案。本報訊（通訊員　艾相宰）第二延續(xù)期12月1日——12月30日新老業(yè)主答謝會附件二 項目組人員構(gòu)成表涉及部門人員數(shù)量工作職能備注上海展廳銷售部經(jīng)理1人，主管1人，銷售人員3人負(fù)責(zé)項目廣告來電接聽與來人接待，刺激組團看房成行每次組團主管隨行西雙版納現(xiàn)場銷售部主管1人，銷售人員2人接待看房團，詳細(xì)介紹產(chǎn)品，促成成交主管由上海外派，銷售人員當(dāng)?shù)卣衅覆邉澆坎邉潓０?人，平面設(shè)計1人項目整體包裝，推廣節(jié)奏把控關(guān)注現(xiàn)場工程進度，調(diào)整推廣計劃新聞部主管1人，編輯1人項目新聞炒作執(zhí)行合理使用媒體資源資源拓展部主管1人，職員4名充分利用各類渠道開拓客戶資源專門為西雙版納項目設(shè)置客戶服務(wù)部2人成交客戶售后服務(wù)建立會員檔案，促成口碑傳遞項目總控：1人 合計：20人附件三 推廣預(yù)算明細(xì)表費用列項單項額度責(zé)任部門備注媒體推廣1527050新聞部根據(jù)推廣進度靈活調(diào)整樓書、折頁印刷品10000元策劃部根據(jù)印刷工藝調(diào)整上海展廳包裝5000元策劃部現(xiàn)場售樓處包裝15000元現(xiàn)場銷售部策劃部提供設(shè)計稿現(xiàn)場戶外引導(dǎo)系統(tǒng)15000元現(xiàn)場銷售部策劃部提供設(shè)計稿項目組人員工資350000元行政部營銷期半年，20人組團隨行差旅費30000元銷售部公關(guān)活動60000元策劃部合計：200萬元附件四房產(chǎn)商賣房發(fā)生糾紛 法院及時調(diào)解2006713 17:30:00云南旅游地產(chǎn)及旅游經(jīng)濟投資說明會避暑大家談下午茶活動西雙版納度假置業(yè)體驗之旅執(zhí)行機構(gòu)： 由2名專業(yè)人員組成的客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)日?？蛻艟S護與資源梳理，策劃部、銷售部參與組織及銷售轉(zhuǎn)化執(zhí)行。如何推出西雙版納產(chǎn)品？通過資料郵寄、電話拜訪、定期聚會、優(yōu)惠促銷等多種手段傳遞信息，刺激參與看房。執(zhí)行機構(gòu)：專門成立由5人組成的資源拓展部全權(quán)負(fù)責(zé)新客戶資源的拓展、積累、存檔、銷售轉(zhuǎn)化，組織若干針對性強的公關(guān)活動。旅游公司：利用自身媒體及客戶資源與上海開通西雙版納旅游線路的旅行社充分溝通，由其帶領(lǐng)游客入住在售酒店或介紹游客至現(xiàn)場參觀，成交后給予旅行社一定的回報，同時也能減少客戶的看房成本。我們主張“做市場”，認(rèn)為市場不是靠“等”來的，也不是靠“找”來的，而是靠“做”出來的；不等人家來分蛋糕，也不去與人家搶蛋糕，而是自己去開發(fā)一塊新的蛋糕！跳出同質(zhì)，進行戰(zhàn)略創(chuàng)新。否則推廣預(yù)算與客戶資源將造成很大浪費，因此上述四個要素明確是銷售啟動的必要條件。上?？蛻粜睦恚荷虾Ｊ忻駥τ诋a(chǎn)權(quán)酒店已不再陌生，相對全國其他區(qū)域來說，投資思維更精明、異地置業(yè)經(jīng)驗更豐富、對置業(yè)安全更為敏感。（詳見附件四）酒店經(jīng)營：開發(fā)企業(yè)提供的文字資料表明酒店經(jīng)營管理公司存在兩家，經(jīng)營能力與知名度也存在差距，作為產(chǎn)權(quán)酒店而言，10年8%（稅前）的收益是否能得到保障是建立在酒店經(jīng)營管理公司的經(jīng)營能力的基礎(chǔ)上。展板及背景墻：客戶既然已經(jīng)抵達(dá)上海銷售展廳，客戶需要了解更多是產(chǎn)品信息，如戶型圖、總平圖、地段等，實用為主。樓書或折頁：在傳播核心主線的同時，兼顧更多的自然資源、人文風(fēng)情的介紹。領(lǐng)袖西南： 金地大酒店前身西雙版納賓館做為州政府國有賓館，曾經(jīng)接待周恩來、李鵬、胡耀邦、英國親王等領(lǐng)袖及外賓，重新改擴建后，歷史得到傳承，品質(zhì)得到提升。品位： 金地大酒店西雙版納首席五星級酒店，傣王宮式的建筑風(fēng)格，新加坡式的園林酒店規(guī)劃。年齡層次：30—55歲，社會各高收入行業(yè)的中堅力量?；疽院诵目腿号笥讶Ω黝惾耸繛橹?，職業(yè)較難把握。隨機客群： 依賴項目所在區(qū)域西雙版納機場、高速戶外引導(dǎo)系統(tǒng)和酒店旅游業(yè)務(wù)聯(lián)系所吸引零星散客，基本以商人、公務(wù)出差、自駕游愛好者形式出現(xiàn)。客群定位：分為三大類，核心客群、隨機客群、追隨客群、交叉客群。產(chǎn)品品質(zhì)：西雙版納境內(nèi)目前唯一五星級酒店，前身版納賓館曾接待眾多國家領(lǐng)導(dǎo)人和外賓，如周恩來、江澤民、李鵬、英國親王等，產(chǎn)品為傣王宮式建筑與新加坡園林花園式酒店的融合體，為西雙版納最高物業(yè)品質(zhì)的代表。資源支持：西雙版納素有“植物王國”、“動物王國”、“藥材王國”三大王國的美稱，西雙版納獨特的熱帶雨林風(fēng)光和純樸的民族風(fēng)情，使西雙版納成為國內(nèi)的旅游熱點之一。西雙版納金地大酒店是非常規(guī)意義的投資性產(chǎn)品，而是感性生活與理性投資的綜合體。而目前旅游地產(chǎn)產(chǎn)品價格麗江顯然高于西雙版納，我們認(rèn)為西雙版納區(qū)域地產(chǎn)價值更具有上升空間，市場也具有可塑性。從旅游度假資源上看，西雙版納的旅游度假資源更豐富、更神秘。而云南旅游地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)對比，麗江旅游地產(chǎn)市場成熟度、產(chǎn)品類別品質(zhì)、區(qū)域知名度、市場拓展廣度都略勝西雙版納。作為旅游地產(chǎn)發(fā)展而言，云南及其下屬西雙版納傣族自治州相對其他同樣旅游資源豐富的區(qū)域來說都是相對滯后的，旅游地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)模較小，產(chǎn)品類別單一、旅游地產(chǎn)知名度缺乏。金地大酒店初步營銷策略書作者：日期：西雙版納金地大酒店初步營銷報告第一部分 區(qū)域市場簡析第二部分 項目推廣策略一、產(chǎn)品定位的依據(jù)？二、我們?nèi)绾味ㄎ贿@個產(chǎn)品？第三部分 傳播主線一、傳播主線表述：二、核心關(guān)鍵詞：三、銷售道具與戶外引導(dǎo)系統(tǒng)：第四部分 營銷策略一、售前籌備工作：二、上海市場啟動推廣的必要條件：三、銷售節(jié)奏與目標(biāo)設(shè)定：四、我們?nèi)绾蝿?chuàng)造新市場？五、我們?nèi)绾纬浞掷脮T客戶？上海金雁匯企業(yè)投資發(fā)展股份有限公司200765第一部分 區(qū)域市場簡析伴隨人民生活水平的提高與黃金周節(jié)日經(jīng)濟的興起，云南因其獨特的地域自然條件、民族風(fēng)情、人文歷史而受到各大城市旅游者的青睞。因此旅游產(chǎn)業(yè)支柱行業(yè)——酒店業(yè)也獲得了更廣闊的發(fā)展空間，不斷增長的人流量使酒店的收益顯著提高，產(chǎn)權(quán)酒店投資機遇也隨之而生。目前海南東海岸區(qū)域、膠東半島區(qū)域、舟山群島區(qū)域已有眾多項目登陸上海市場，