杭州旅游營銷策劃書-展示頁
2025-06-07 23:56本頁面
【正文】 ——硬性廣告與軟文結(jié)合——選擇針對性媒介——投放時間以旅游市場的時間規(guī)律性為依據(jù)l 媒體選擇策劃（1）報紙 受眾：杭州周邊城市中高收入且有一定余暇的人群。近期以觀光、度假為主，中、遠期開發(fā)以國際會議、展覽、商務(wù)為主題的旅游市場。中、遠期開發(fā)以吸引其直接到杭州開展商貿(mào)、展銷、娛樂休閑為主題的旅游市場。 ——俄羅斯市場。繼續(xù)開發(fā)印尼、泰國、新加坡、馬來西亞的商務(wù)、投資考察旅游市場和度假旅游市場?！獤|南亞市場。近期重點開發(fā)以觀光旅游、宗教旅游為主，長遠考慮以商務(wù)旅游、度假保健旅游為主。隨著澳門回歸，港澳與內(nèi)地的文化和經(jīng)貿(mào)往來將日益頻繁，在保持原有市場占有率的基礎(chǔ)上，重點開拓、考察、商貿(mào)旅游和中低收入水平者的觀光、度假旅游市場。這一點不管對和我們文化差異大的歐美地區(qū)和對我們選擇的國內(nèi)目標市場是：杭州周邊城市較高收入的人群。再加上中國的假期制度不完善，所以余閑時間并不是多（主要集中的五一和十一這兩個黃金周），在這種的情況下去離家很遠的地方旅游在金錢和時間上都有限制。杭州旅游營銷策劃書七 整合營銷策略1 STP分析（1）市場細分l 按地域劃分：國內(nèi)市場：長江三角洲地區(qū)、華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)、西北地區(qū)、東北地區(qū)和港澳地區(qū)。國際市場：歐洲（主要是德國）、亞洲（日本、韓國）北美洲（主要是美國、加拿大）、澳洲l 按收入劃分：中高收入家庭低收入家庭l 按文化差異分：大中華地區(qū)文化趨同歐美地區(qū)文化差異很大（2）目標市場選擇改革開放以來中國人的收入雖然有了一定程度的提高，生活水平有了很大的改善，但和一些發(fā)達國家比去起來仍有很大的差距。 杭州作為一個具有悠久歷史文化和迷人自然風(fēng)光的歷史文化名城，對文化差異很大國外游客的吸引力除了自然風(fēng)光外，主要體現(xiàn)在她濃重的歷史文化沉淀上?！郯氖袌?。 ——日本和韓國市場。重點開發(fā)以華僑、華人為對象的尋根探親旅游市場。打開越南、柬埔寨等國的旅游市場。近期以商貿(mào)旅游為主，吸引其到杭州周邊地區(qū)，特別是到長江三角洲的商人進入杭州旅游。 ——歐美市場。（3）市場定位2 營銷策略（1）產(chǎn)品/服務(wù)組合l 種類l 質(zhì)量l 設(shè)計l 品牌l 包裝l 服務(wù)（2）促銷l 廣告l 公共關(guān)系l 人員推銷l 直接營銷l 銷售促進（3）價格l 折
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