【正文】 忽視的方式之一，開心旅行社的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展，旅行社的建立是細化市場行之有效的方法之一，卻把不同的偏好，不同的需求的客戶分為不同群體，組織各特色旅行社。一、市場背景分析：（1）旅游市場的總體趨勢分析我國旅游業(yè)起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。五． 預計經(jīng)費（以十人計算）車費50*2（合肥到黃山）+20（宏村到屯溪）門票 15（李鴻章故居）104（宏村）屯溪老街免費 住食 150（大概）六．注意事項及建議旅游路線推廣策劃書前言：在廣東省清遠市清城區(qū)東城街蟠龍園（清遠職業(yè)技術(shù)學院）這個地方，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公交車去市區(qū)逛一下，好像沒什么活動了，我們大學生應該有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在學校游蕩?我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望留下青春的腳印。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護措施，在原地修復重建，成為現(xiàn)在大家看到的模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居復原陳列用大量的珍貴圖片與實物展示了李鴻章風云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時稱“李府半條街”。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢宏偉，晚清建筑風格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。街面建筑大都為 前店后坊，前店后倉，前店后住的格局，李鴻章（1823－1901）字子黼，號少荃，安徽合肥人?！肮糯帧鄙显O有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購物。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80100厘米，可避雨遮陽。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長1273米。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽 為“民間故宮”。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。四．目的景點介紹宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達之意，稱為弘村。第二天早上7點半乘坐回合肥的汽車，11點半到達合肥，12點在李鴻章故居附近的天庭商務酒店就餐，2點鐘開始游覽李鴻章故居。1點開始游覽，2點半結(jié)束，2點半乘坐去往徽商故里屯溪老街的汽車，下午四點半到達屯溪老街，開始游覽屯溪老街。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實經(jīng)商的作風和實力雄厚的標志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。第二篇：旅游線路策劃書旅游線路策劃書 旅游線路策劃書一．設計理念本隊作品主要以徽州人的生活圈為主題?？們r：1680元/人 賣點特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學藝術(shù)水平的秦俑青林重復，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強的相異性和互補性。食宿總價：420元/人交通費：雙飛往388元/人，返267元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費)。阿房宮遺址(30元)。之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費)。晚餐自理第三天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元)。之后參觀阿房宮遺址(30元)。旅游線路（濟南西安四日游）第一天： 07:35 從濟南遙墻機場乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達西安咸陽機場；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）。他們對價格并不敏感。目的也很簡單，就是在會議過后休息一下，感受一下當?shù)氐奈幕諊?? 五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市或者此地開會的領(lǐng)導、商人、學者。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本選擇所居住城市周邊參團游。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀念日的象征或者是度蜜月。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。??這一類人大多數(shù)都會選擇自由行。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們對于服務價格并不十分敏感，但對服務質(zhì)量要求較高。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們在周末或者假期一般選擇國內(nèi)城市周邊游，幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個環(huán)境、換個心情。西安是中國唯一一個被定位“歷史文化基地”的城市。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。轄境東西長約204公里，南北寬約116公里。 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長安”“京兆”，位于黃河流域中部關(guān)中盆地，～～。 報價五 目標市場分析三第一篇：旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書——濟南西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一 景點旅游資源分析介紹二 旅游路線介紹四 賣點特色六東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽、興平、武功、扶風、富平等縣（市）相鄰。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。當今西安為副省級城市，陜西省省會，中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機的制造基地，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺堆石洞翠華山風洞巖石洞與巖穴藍田溶洞自然變動遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國家森林公園樓觀臺國家森林公園獨樹碑林千年古槐野生動物棲息地陸地動物棲息地周至國家級自然保護區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動場所人類活動遺址藍田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會經(jīng)濟文化活動遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場西安事變舊址廢棄寺廟華嚴寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風鎬遺址、汗長安城遺址、隋大興城、唐長安城遺址烽燧驪山烽火臺建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動場館居住地碑碣 西安碑林展示演示場館名人故居與歷史紀念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場分析按照消費人群需求的不同把市場細分成五種類型。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設施并不注重，也不在意風景名勝。二是“學習者”，主要由富冒險精神的學生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國乃至世界各地的學生和年輕人。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗極為豐富，是身邊很多人的旅游導師。同時，也可以是臨近城市學校的學生，前來旅游區(qū)普及科學知識。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。作為新婚夫婦，對價格和服務也會比較敏感。他們基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價格和周到的服務，則這一市場潛力非常巨大。他們逗留的時間不會很長，通常都是住一個晚上。他們大多需要簡單齊全的配套休閑設施。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費被越來越多的人認同，另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費市場潛力是無限的，旅游市場也將越來越大。18:00晚餐,之后自由活動 第二天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費),之后參觀回民街吃小吃。12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元)。午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費)晚餐后，19:25 乘坐首都航空JD5103返回濟南報價景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。曲江池遺址公園(免費)；大雁塔及其廣場(30元),大唐芙蓉園(90元)。西安碑林博物館(75元)門票總價：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標間160元/雙，80元/床位，共240元/人。共3早6正，共180元/人。旅游大巴150元/人。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優(yōu)勢； 景點類型單一，雷同較多；機會：人們對精神消費越來越重視；威脅: 景點建筑的老化； 城市形象的維護。旅游的景點分別是非常能反映古徽州的百姓生活習性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。百姓 商人 官員分別是古徽州的三個階級，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。二．對象喜愛和想對安徽文化進一步了解的游客三．線路及旅游日程安排早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點11點到達宏村，11點半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。六點半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。4點半游覽結(jié)束。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。著名景點還有：南湖風光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。屯溪老街俗稱老街。以徽州古民居建筑風格聞名。這里全是馬頭墻、小青瓦、白粉墻；磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風格，同時也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：白粉墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸；建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。是近代歷史上一位頗具爭議和個人魅力的晚清重臣。1998年安徽省人民政府公布為安徽省重點文物保護單位，1999年9月27日正式對外開放。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當時非常地顯赫。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴謹，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積2000平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進為二層閣樓，后兩進樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。歷經(jīng)百年的風風雨雨，李府依然保留獨有的風貌。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。我們想走出戶外，接觸自然，結(jié)交朋友?我們要屬于我們的青春與快樂！而開心旅行社致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經(jīng)，減輕工作和學習壓力，提高生活品質(zhì)。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯的提高，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需，活躍市場方