婚慶市場營銷策略分析報告-展示頁
2025-06-07 23:25本頁面
【正文】 。2003年，張裕集團公司技術(shù)中心被認(rèn)定為國家級企業(yè)技術(shù)中心，這是酒類行業(yè)繼青島啤酒、燕京啤酒、茅臺酒之后又一家國家級企業(yè)技術(shù)中心，也是葡萄酒行業(yè)的唯一一家。1981年，張裕公司成功培育出優(yōu)良色素葡萄煙7煙74等品種，解決了紅葡萄酒長期存在的色素不足的問題。上海營銷管理公司總經(jīng)理畢業(yè)于對外貿(mào)易大學(xué)的MBA管理學(xué)專業(yè)。上海張裕公司現(xiàn)有管理人員、市場人員66人，其中大學(xué)以上學(xué)歷占90％以上。同時張裕還聘請了中國葡萄酒行業(yè)的一批中、青年專家，其中包括業(yè)界聞名的葡萄酒釀造大師、西北農(nóng)林科技大學(xué)葡萄酒博士李記明。 張裕的促銷廣告投放公司積極實施人才戰(zhàn)略，采取多種方法引進(jìn)、培養(yǎng)、使用人才，充分發(fā)揮人才創(chuàng)造性，保持企業(yè)競爭優(yōu)勢。而作為營銷重要手段的葡萄酒博物館、卡斯特酒莊、葡萄酒俱樂部和《葡萄酒鑒賞》雜志都與實際生產(chǎn)、銷售緊密地結(jié)合起來。財務(wù)資源主要從市場投放的資金數(shù)來看，與很多折戟沉沙的央視“標(biāo)王”們相比，張裕的品牌宣傳顯得更為成熟。公司現(xiàn)有資金流通狀況正常。2007年，張裕實現(xiàn)銷售額43億元，利稅15億元，進(jìn)入世界葡萄酒業(yè)十強，成為國際著名的葡萄酒企業(yè)。張裕公司是中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。張裕標(biāo)志、能力企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的決定因素。目前公司4種系列酒類產(chǎn)品年生產(chǎn)能力達(dá)lO萬噸，擁有遍布全國29個省、自治區(qū)和直轄市的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售人員1376名和3886家經(jīng)銷商。張裕公司主營業(yè)務(wù)為從事以葡萄為原料的葡萄酒、白蘭地、香檳酒和保健酒的釀制、生產(chǎn)與銷售。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行并上市，2002年7月，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為最具國際競爭力向世界名牌進(jìn)軍的16家民族品牌之一。 促銷策略、覆蓋率組合媒體第四章 相關(guān)理論綜述 STP戰(zhàn)略 4Ps 營銷理論 4C 營銷理論第五章 張裕鄭州婚慶市場策略分析 產(chǎn)品策略 渠道策略第六章 鄭州婚慶市場存在的問題和建議——創(chuàng)建張裕婚慶市場主打品牌——開發(fā)屬于婚慶市場的特殊用酒——制定婚慶市場的特殊包裝——認(rèn)知導(dǎo)向定價法——與專業(yè)婚慶渠道相結(jié)合——與浪漫相結(jié)合第一章 張裕公司內(nèi)部環(huán)境分析：1892年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實現(xiàn)實業(yè)興邦的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了張裕釀酒公司，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。關(guān)鍵詞： 婚慶市場 產(chǎn)品組合 營銷環(huán)境 營銷策略 聯(lián)合促銷 目錄第一章 張裕公司內(nèi)部環(huán)境分析、能力第二章 張裕鄭州營銷環(huán)境分析 swot分析第三章 張裕鄭州營銷策略分析 、有選擇地鋪貨。由于目前婚宴酒市場介入的品牌不多，壟斷性品牌還為出現(xiàn)，所以對任何一個品牌來說成功的機會均等。，企業(yè)為了在市場份額的爭奪戰(zhàn)中取勝，不斷挖掘適合不同消費者需求的產(chǎn)品，市場細(xì)分遂成為葡萄酒行業(yè)發(fā)展的主要方向。婚慶酒作為細(xì)分市場的產(chǎn)物，其巨大的市場容量、競爭相對平和的特點都是其利潤來源的支撐。本文運用市場營銷理論，依據(jù)鄭州婚慶市場的情況，首先在張裕眾多的葡萄酒產(chǎn)品中選擇了三款產(chǎn)品作為鄭州婚慶市場的主推產(chǎn)品；接下來對鄭州地區(qū)營銷環(huán)境進(jìn)行了分析；最后對鄭州婚慶市場的營銷策略進(jìn)行了有建議的分析。，使自己的商品能在商店里脫穎而出。經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。在中國社會科學(xué)院等權(quán)威機構(gòu)聯(lián)合進(jìn)行的2004年度企業(yè)競爭力監(jiān)測中，張裕綜合競爭力指數(shù)居位列中國上市公司食品釀酒行業(yè)的第八名，成為進(jìn)入前十強的唯一一家葡萄酒企業(yè)。主要產(chǎn)品有：干紅、干白葡萄酒，XO級、VSOP級、VO級、VS級白蘭地，特質(zhì)三鞭酒、昧美思和香檳酒。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2010年，實現(xiàn)銷售收入70億元，利稅25億元，進(jìn)入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。這里就資金、人員、體制、技術(shù)、原材料等方面對張裕公司的內(nèi)部環(huán)境做簡要分析。1997年和2000年張裕B股和A股先后成功發(fā)行上市，2002年7月，張裕被中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會評為”中國最具競爭力向世界名牌進(jìn)軍的十六家民族品牌之一”。2008年，張裕公司實現(xiàn)銷售額50億元，實現(xiàn)利潤10億元。另外，張裕公司要求經(jīng)銷商現(xiàn)款現(xiàn)貨，而對供應(yīng)商是收貨后2—3個月付款，這在一定程度上也保證了張裕公司現(xiàn)金流流暢運轉(zhuǎn)。其每年投放在CCTV 等電視媒體的廣告費穩(wěn)定在5000 萬元左右，主要用于產(chǎn)品形象宣傳或配合新產(chǎn)品的推出。此外，張裕更多地通過多種促銷活動進(jìn)行宣傳，如下表11 所示。張裕不近著眼于引進(jìn)科研人員、技術(shù)人員，而且注重經(jīng)營管理人才的引進(jìn)張裕每年引進(jìn)近百名大學(xué)本科以上學(xué)歷的畢業(yè)生，涉及市場營銷、國際貿(mào)易、企業(yè)管理、計算機、釀造等幾十個專業(yè)。自94年起，張裕公司開始注重企業(yè)骨干隊伍的培養(yǎng)，先后同上海同濟大學(xué)、中國對外貿(mào)易大學(xué)、澳門大學(xué)等國家重點學(xué)府建立聯(lián)合培養(yǎng)關(guān)系，公司高層多數(shù)是培養(yǎng)的MBA管理人才，涌現(xiàn)出了一大批碩士生、博士生骨干人才。素質(zhì)過硬、技術(shù)過硬、具有多年營銷經(jīng)驗是上海張裕人的工作優(yōu)勢。1958年，張裕公司創(chuàng)辦了張裕釀酒大學(xué)，培養(yǎng)出40技術(shù)人才，他們都成為中國葡萄酒行業(yè)的技術(shù)骨干。張裕公司為中國葡萄酒行業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)。近年來，張裕公司在做好產(chǎn)品研發(fā)的同時，積極推進(jìn)國家實驗室認(rèn)證和發(fā)酵中心出口倉庫的認(rèn)證，圓滿完成了技術(shù)中心所承擔(dān)的國家、省、市科研項目和公司內(nèi)部新產(chǎn)品、新技術(shù)的研究。張裕公司的分級方法是把傳統(tǒng)的葡萄酒釀造全過程劃分成六個鍵環(huán)節(jié)，按照葡萄酒綜合表現(xiàn)層層選優(yōu)，最終從高到低評定出“大師級”、“珍藏級”、“特選級”、“優(yōu)選級”四個級別。北京愛斐堡酒莊由張裕公司融合中、意、美、葡等多國資本建設(shè)的融旅游、時尚酒店一體化的國際酒莊。丁洛特先生擔(dān)任酒莊名譽莊主?，F(xiàn)今，張裕公
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