【正文】 003003003003003003003600凈收入（稅后）3551729236537615019655574117690769076907690769065645 平均銷售價(jià)銷售單位拐杖類輪椅類服裝類坐廁椅類物品租賃保健按摩類血壓計(jì)類助行器類合計(jì)收入270229150017400492109440241205200036750307442銷售成本14413640508700310802832150752704024990188180毛利1260927450870018130660890452496011760119262營業(yè)費(fèi)用60610營業(yè)利潤58652其他費(fèi)用3600凈利總和55052（二）、進(jìn)貨渠道： 根據(jù)調(diào)查，我們決定采用以下的采購渠道：（1） 生產(chǎn)廠商：選擇有較強(qiáng)的生產(chǎn)研發(fā)能力，但是在銷售能力方面有所欠缺，無法對國內(nèi)市場進(jìn)行有效的開拓和管理的企業(yè)作為我們的供應(yīng)商。五、政策的支持1996年我國頒布的《中華人民共和國老年人權(quán)益保障法》中明確規(guī)定，國家鼓勵、扶持社會組織或個(gè)人興辦養(yǎng)老院、福利院等老齡產(chǎn)業(yè)。老年人是一個(gè)特殊的社會群體，老年人特殊的生理、心理和行為特征，決定了其消費(fèi)能力、消費(fèi)偏好、消費(fèi)行為、消費(fèi)方式、消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)決策等方面的特殊性，由此形成了現(xiàn)實(shí)消費(fèi)需求和潛在消費(fèi)需求的特殊性。因此，老年人用品經(jīng)營的市場前景非常廣闊。怎樣讓老人安度晚年，使老人在生病時(shí)減輕病痛，享受健康人的生活，已成為人們非常關(guān)注、急待投資的重點(diǎn)。迅速發(fā)展的人口老齡化必然帶來老年群體對相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的巨大市場需求，從而為老齡產(chǎn)業(yè)提供廣闊的發(fā)展空間。68%的企業(yè)愿意給專賣老人用品店提供產(chǎn)品供貨。雖然老年人用品產(chǎn)業(yè)形成了一定規(guī)模，但全國老年用品統(tǒng)一專賣店卻屈指可數(shù)。健身器材領(lǐng)域，東營大展公司是全國知名的老年殘疾用品專營企業(yè)；淄博匯祥家用健身器材、跑步機(jī)、健騎機(jī)，招遠(yuǎn)康泰電動按摩器材，泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)在線網(wǎng)絡(luò)運(yùn)動器材、戶外鍛煉器材等，具備老年人娛樂鍛煉和保健功能，提升了企業(yè)的品牌效應(yīng)。一批知名企業(yè)注重向老年人消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，具有發(fā)展老年人用品的品牌優(yōu)勢。四、老年人用品的市場需求　　發(fā)展現(xiàn)狀　　經(jīng)過多年發(fā)展，老年人用品產(chǎn)業(yè)形成了較小型的規(guī)模，主要集中在服裝、食品、保健品、助行、健身和康復(fù)器材等領(lǐng)域。　　(四)維權(quán)建議　　調(diào)查顯示，老年人提出的加強(qiáng)老年人消費(fèi)權(quán)益保護(hù)的建議，主要集中在，加大懲治不法商家的力度；加強(qiáng)宣傳，提高老年人辨別是非、防范的能力；強(qiáng)化老年維權(quán)機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查力度、完善消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法律法規(guī)；嚴(yán)格審查違法、違規(guī)廣告；督促商家采取行業(yè)自律，提高社會責(zé)任感等，分別占參與調(diào)查人數(shù)的89%、75%、68%、62%、48%。55%、44%、34%；在權(quán)益受損后，通過消協(xié)投訴的方式占69%，其次是直接找經(jīng)營者占45%，再就是到工商部門投訴占27%。（3） 維權(quán)情況 　調(diào)查顯示，83%的老年人認(rèn)為，老年人的消費(fèi)權(quán)益更容易受到損害，“老年人防范意識不強(qiáng)”、“老年人的辨別能力弱”、“政府管理不嚴(yán)、督促不力”、“專門保護(hù)老年人消費(fèi)權(quán)益的法律規(guī)定缺失”是老年人認(rèn)為在消費(fèi)過程中權(quán)益受到損害的主要原因，分別占90%、65%、72%、45%，食品、餐飲、服裝、營業(yè)保健是權(quán)益受損害的主要情況，分別占68%、老年人用品專賣店相對缺乏，老年人專用的商品也不夠齊全。調(diào)查還顯示,83%希望有集中的老年用品店。調(diào)查顯示，中國傳統(tǒng)思想“百善孝為先”，已經(jīng)深入人心。71%表示老人所需物品，都會買給自己的父母。調(diào)查顯示，69%的老年人更樂意參加養(yǎng)生保健方面的知識講座，但老年人對商業(yè)機(jī)構(gòu)組織的養(yǎng)生保健講座或產(chǎn)品體驗(yàn)持謹(jǐn)慎態(tài)度。調(diào)查顯示，老年人關(guān)注的消費(fèi)信息前三位分別是“食品與老年用品、醫(yī)療、旅游”，分別占90%、48%、10%，這也印證了老年人對日常消費(fèi)集中，支出較大的方面的信息更為關(guān)注。?。ǘ┫M(fèi)意愿及消費(fèi)習(xí)慣 老年人消費(fèi)信息源較為廣泛，消費(fèi)自信度較高，調(diào)查顯示，“電視、報(bào)紙”成為老年人獲取消費(fèi)信息渠道的主要方式，分別占90%、60%，緊隨其后的則是“親朋好友”的介紹，占53%。如果中國的投資者不能把握這4000億消費(fèi)市場豈不是一個(gè)極大的遺憾！三、問卷調(diào)查分析　?。ㄒ唬┗鞠M(fèi)情況老年人的月均收入雖然有所差異，但調(diào)查顯示，老年人用于自身物品基本消費(fèi)仍然是老年人月支出的主要方面之一，這部分占到了調(diào)查總數(shù)的80%。 二、老年人的儲蓄及個(gè)人收入中國老齡科學(xué)研究中心的調(diào)查顯示，%擁有存款，僅退休金一項(xiàng)，到2010年就將增加到8383億元，2020年達(dá)28145億元，2030年為73219億元。在本世紀(jì)上半葉，中國將一直是全世界老年人口最多的國家。 由此可見，2030年時(shí)中國將進(jìn)入 “超老年型”社會。根據(jù)2008年2月23日全國老齡辦發(fā)布的《中國人口老齡化發(fā)展趨勢預(yù)測研究報(bào)告》，我國老齡化增長速度相當(dāng)快，％，幾近總?cè)丝谠鲩L速度的5倍。第三部分：老年用品市場分析一、 老年人口的增長目前我國老齡化趨勢明顯，且老年人口數(shù)量和所占比重快速上升。針對暫時(shí)需要該物品、急需該物品、或工資低、負(fù)擔(dān)較重的老年人，以小時(shí)收費(fèi)，收取租金及押金，租賃老年用品。網(wǎng)店銷售，在類似“淘寶網(wǎng)”等開多家網(wǎng)店，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)出售，此銷售方式，主要針對年輕人或者中年人，以及不在老人身邊的人，為老年人購買老人所需用品、禮物。 部分產(chǎn)品租賃費(fèi)用租賃項(xiàng)目收費(fèi)情況（元/小時(shí)、天、次）佛山輪椅FS609GC 10元/小時(shí)佛山輪椅FS875 9元/小時(shí)佛山輪椅FS871 8元/小時(shí)佛山輪椅FS809 8元/小時(shí)歐姆龍HEM7012血壓計(jì)2元/次歐姆龍HEM4021 血壓計(jì)3元/次佛山座椅FS798L 10元/小時(shí)佛山助行器FS961L 8元/小時(shí)佛山助行器FS913L 8元/小時(shí)魚躍助行器YU710 9元/小時(shí)康祝拔罐器 5元/次榮泰按摩器RT051 10元/次榮泰按摩器RT2050 10元/次榮泰按摩器RT1013 10元/次（二）、項(xiàng)目經(jīng)營及銷售：實(shí)體店面的產(chǎn)品銷售，主要針對老年人相對集中的地域，如老人鍛煉的公園、老年人集中的住宅區(qū)附近或者商業(yè)流動區(qū)。根據(jù)老年經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的思想和其本身的特點(diǎn)，在這段時(shí)間內(nèi)，這些老人不會花費(fèi)大量金錢去購買老年用品。我們通過調(diào)查還了解到了許多內(nèi)地人來海南的特點(diǎn)，那就是具有年齡和季節(jié)性。我們實(shí)行同城租賃形式，非一次性的商品，如早晨晨練的老人，可以租一些健身器材進(jìn)行健身，晨練后即可歸還。顧客在我們的網(wǎng)站訂購商品后，我們將聯(lián)系提供商，由提供商發(fā)貨，我們收取資金后，一段時(shí)間后根據(jù)訂單的多少付款給商家。經(jīng)過我們的考察和努力，大部分具有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)合格產(chǎn)品的提供商已經(jīng)同意向我們提供貨源。后期將逐步發(fā)展加入醫(yī)療保健器械類商品。租賃服務(wù)分為前期和后期兩個(gè)階段進(jìn)行。如電子血壓計(jì),血糖儀、按摩椅、天然木質(zhì)按摩器、電動按摩器等。 體育健身器械：練功劍，拉伸、增力、柔韌、增強(qiáng)心肺功能、活動筋骨等便于老人晨練的運(yùn)動器械。本店部分產(chǎn)品價(jià)格表 產(chǎn)品編號產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格產(chǎn)品單價(jià)市場價(jià)夕陽紅價(jià)01魚躍拐杖YU810393202魚躍拐杖YU820463603魚躍拐杖YU821504604魚躍拐杖YU830876905魚躍拐杖YU860705606佛山拐杖FS925L685507佛山拐杖FS945786208佛山拐杖FS940L806409佛山拐杖FS924806410佛山拐杖FS920L413311佛山輪椅FS804LABJP76057012佛山輪椅FS87568051013 佛山輪椅FS609GC108081014 佛山輪椅FS870LBJ