華新世紀(jì)松川公司人力資源管理咨詢項(xiàng)目調(diào)整04年海外規(guī)劃-展示頁(yè)
2025-06-07 22:30本頁(yè)面
【正文】 進(jìn)出口運(yùn)做能力及擁有較完善的海外經(jīng)銷/代理銷售網(wǎng)絡(luò)的部門；并通過(guò)逐步調(diào)整，使海外業(yè)務(wù)快速發(fā)展和功能逐步完善；二、 SWOT分析Ⅱ優(yōu)勢(shì)因素啟示內(nèi)部因素：；；；，在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率很高，并擁有較完善的銷售和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，給海外客戶堅(jiān)定了信心和一定的實(shí)力支持；，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建立多處生產(chǎn)基地和銷售辦事處；這樣可以加快對(duì)客戶的銷售和售后服務(wù)的反映速度；，給海外業(yè)務(wù)運(yùn)做提供了便利條件；，具有持續(xù)創(chuàng)新和適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力；，能夠較快速的研發(fā)出市場(chǎng)熱銷機(jī)型；，并初步從產(chǎn)品單元化向多元化過(guò)渡；外部因素：，進(jìn)入一些海外國(guó)家的門檻降低，使出口更加方便和快捷；，包裝行業(yè)需求進(jìn)一步加強(qiáng)；；，可以保障一定的訂單數(shù)量；，可以加強(qiáng)客戶購(gòu)買信心，減少售后服務(wù)次數(shù)和費(fèi)用；，競(jìng)爭(zhēng)力就比較強(qiáng)；，以國(guó)外帶國(guó)內(nèi)；相互促進(jìn)，相互提高；，使客戶購(gòu)買我公司產(chǎn)品的信心進(jìn)一步增強(qiáng)；；如果沒(méi)有公司堅(jiān)強(qiáng)的支持，則海外市場(chǎng)的開拓并建立全球銷售網(wǎng)絡(luò)就成為空話；，使公司能夠朝著健康的方向發(fā)展；，能夠使我公司的產(chǎn)品能夠保持持續(xù)的更新?lián)Q代，提高技術(shù)含量和產(chǎn)品類型；，也逐步向多元化發(fā)展，使產(chǎn)品的種類和包裝范圍進(jìn)一步加大，降低單一產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，客戶需求范圍更廣闊；，更增強(qiáng)了公司對(duì)發(fā)展這種行業(yè)的信心和決心。劣勢(shì)因素啟示內(nèi)部因素：；2.“松川”品牌在國(guó)外的知名度不高；；拓展的力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；拓展方式和手段需要進(jìn)一步挖掘；，很難滿足不同海外市場(chǎng)的需求；，還需要進(jìn)一步完善；“中國(guó)制造”的機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量信心不足，可以說(shuō)有一定的偏見。這將為海外事業(yè)部的快速發(fā)展提供良好的機(jī)遇；我們一定要抓住機(jī)遇，為松川實(shí)現(xiàn)可持續(xù)化贏利貢獻(xiàn)更大的力量；三、 戰(zhàn)略思想及戰(zhàn)略描述：。，為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)重新調(diào)整人力組織架構(gòu),實(shí)現(xiàn)海外事業(yè)部的銷售和發(fā)展雙重功能。,進(jìn)一步加大扶持海外經(jīng)銷商/代理商；只有海外客戶的成功,才能保障海外銷售的成功。并完善本部門的業(yè)務(wù)功能,加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的開拓能力。四、 任務(wù)分解(經(jīng)營(yíng)目標(biāo)) 發(fā)展部經(jīng)理總經(jīng)理 銷售部經(jīng)理理海外事業(yè)部總經(jīng)理目標(biāo)銷值： 1000萬(wàn)需要調(diào)整到840萬(wàn)；貢獻(xiàn)利潤(rùn)： 220萬(wàn)需要調(diào)整到184萬(wàn)；利潤(rùn)率： 22%本年度銷售回款率： 98%03年欠款回收率： 90%本年度壞帳率： 2‰開箱合格率： 93%上交費(fèi)用： 35萬(wàn)需要調(diào)整到29萬(wàn)；海外發(fā)展部年度任務(wù)分解集團(tuán)合作項(xiàng)目的跟蹤及時(shí)率 100%；研發(fā)進(jìn)口設(shè)備、圖紙、部件等的跟蹤實(shí)施率98%以上；公司采購(gòu)部門的海外采購(gòu)工作跟蹤實(shí)施率98%以上。開箱合格率要達(dá)到93%以上。貢獻(xiàn)利潤(rùn)76萬(wàn)。04年銷售回款率98%以上。銷售報(bào)表遞交及時(shí)\準(zhǔn)確率要達(dá)到97%以上。利潤(rùn)率22%。03年欠款回收率90%以上。(2)銷售部各區(qū)域年度任務(wù)分解海外C區(qū)大區(qū)經(jīng)理目標(biāo)銷值190萬(wàn)。利潤(rùn)率24%以上。03年欠款回收率90%以上。(3)業(yè)務(wù)助理/銷售工程師/報(bào)關(guān)員任務(wù)分解報(bào)關(guān)員 報(bào)關(guān)單據(jù)的繕制準(zhǔn)確率要達(dá)到100%。與政府官方部門的融通力度要強(qiáng), 官方投訴率要低于2%。與業(yè)務(wù)人員的配合默契及合作程度非常重要, 發(fā)生矛盾或怠慢次數(shù)不得高于兩次。崗位內(nèi)計(jì)劃執(zhí)行100%。開箱合格率要達(dá)到93%以上。業(yè)務(wù)及手續(xù)辦理差錯(cuò)每季度不得超過(guò)2次?？蛻敉对V率要低于6%。工作計(jì)劃執(zhí)行100%。16 / 16總經(jīng)理1．上交報(bào)表及時(shí)率 93%（海外出差時(shí)，由銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)代理）2．重大客戶跟蹤協(xié)調(diào)率 98%以上3．總部任務(wù)完成率 93%；4．部門產(chǎn)生費(fèi)用控制率 96%；5．部門協(xié)調(diào)及時(shí)率 100%；6．人力行政規(guī)劃完成率 100%；目標(biāo)體系分解(管理目標(biāo))海外發(fā)展部培訓(xùn)計(jì)劃達(dá)成率： 90%客戶售后調(diào)查實(shí)施率 100%；海外經(jīng)銷商/代理商評(píng)估實(shí)施率 100%；工作日志匯總及時(shí)率 96%；海外項(xiàng)目跟蹤率 100%；海外市場(chǎng)信息收集整理及時(shí)率 95%；海外銷售部報(bào)表上交及時(shí)率 100%報(bào)表準(zhǔn)確率 96%；新客戶拓展率 35%以上；銷售任務(wù)完成率 90%；銷售費(fèi)用控制率 96%；客戶跟蹤率100%；銷售協(xié)調(diào)及時(shí)率100%；（1）部門年度任務(wù)分解海外銷售B區(qū)報(bào)表上交及時(shí)率
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