【正文】 為原點(diǎn)，800赫茲高通CPU，320w像素，是當(dāng)時三星手機(jī)15002500元檔的配置水平，而以999元的售價，據(jù)相關(guān)統(tǒng)計共售出了千萬臺。不可忽視的是，中國聯(lián)發(fā)科，旗下MTK系列處理器，以較高的性價比占據(jù)了中低端產(chǎn)品市場。全球有能力的制造商分別是：華為、高通、英偉達(dá)、三星、英特爾、德州儀器和愛立信。手機(jī)硬件由以下幾大部分組成：CPU、 GPU、屏幕（大小、分辨率）、相機(jī)（前置后置）。而高端產(chǎn)品的分布比較均勻，主要原因是國產(chǎn)品牌的高端機(jī)型在25003500這個區(qū)間內(nèi)，外資品牌第二梯隊(duì)（moto、lg）在4000，外資品牌中的三星、蘋果的定價在4999以上。中端產(chǎn)品的定價集中在1800元至2200這個區(qū)間范圍，這個價格對比了整個市場的中端產(chǎn)品（htc ones）以及高性價比產(chǎn)品（小米手機(jī)），是符合市場規(guī)律的。華為手機(jī)在最大的銷售市場手機(jī)批發(fā)市場已經(jīng)被拒之門外，所以現(xiàn)有合作僅為運(yùn)營商、專賣店、電商平臺。手機(jī)宣傳渠道可以著重考慮雜志、電視廣告，以及專賣店促銷。 增加產(chǎn)品的廣告宣傳也是華為手機(jī)獲得消費(fèi)者認(rèn)同的有效途徑。調(diào)查結(jié)果顯示：有90％的被訪者知道華為手機(jī)，但是對華為手機(jī)并不是很了解，說明華為手機(jī)在消費(fèi)者心中還沒形成較為高端品牌形象。通過調(diào)查顯示，三星、蘋果、諾基亞仍然是大眾消費(fèi)者最熟悉的品牌，也是消費(fèi)者最信賴的品牌。為了促進(jìn)中國本土品牌的華為終端的市場營銷，打造其“高品質(zhì)、高質(zhì)量”的品牌形象，我們小組做了以下調(diào)查和分析，希望華為手機(jī)終端做到世界第一手機(jī)終端制造商。最后作出了相應(yīng)推廣方案及全國市場總預(yù)算。擁有同樣強(qiáng)大整合能力的華為公司，應(yīng)該怎樣面對才能像趕超思科公司那樣，戰(zhàn)勝三星公司。 機(jī)海戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、機(jī)?；旌霞袘?zhàn)略在這片市場上上演。同樣是手機(jī)霸主，諾基亞用了十幾年的時間建立起的symbian帝國，被蘋果公司用3年時間打垮；蘋果公司用了4年時間建立起來的高端形象，被三星用了3代產(chǎn)品趕超。它還是一個隨時在變換格局、新品競出的市場。華為智能手機(jī)營銷策劃書華為智能手機(jī)營銷策劃方案一、智能手機(jī)市場是全球規(guī)模最大，發(fā)展最快，競爭最激烈的市場之一。它是一個由品牌形象、產(chǎn)品定位等多個因素共同決定市場成敗，需要富有競爭力的產(chǎn)品以及合理的渠道開發(fā)來推動市場。創(chuàng)新成為了決定整個市場的核心要素。競爭還在繼續(xù)。三星手機(jī)依靠機(jī)?；旌霞械膽?zhàn)略，強(qiáng)大的整合供應(yīng)鏈的能力取得了成功。 我們將從前期市場調(diào)查，對整個智能手機(jī)行業(yè)進(jìn)行分析，并對華為智能手機(jī)進(jìn)行了SWOT分析，根據(jù)所做分析對華為智能手機(jī)提出了合理的營銷策略（包含：目標(biāo)市場、價格、渠道、促銷、廣告等方面）。二、市場營銷現(xiàn)狀 市場上手機(jī)品類繁多，競爭也日益激烈。調(diào)查方法：隨機(jī)抽樣樣本總數(shù):100份有效份數(shù)：100份（見附件一：華為手機(jī)重慶市場調(diào)查問卷）:4題數(shù)據(jù)知道90不知道10 三星36蘋果33諾基亞10HTC5LG3華為8Oppo2SONY3由數(shù)據(jù)可知：華為手機(jī)目前的市場占有率仍很低，有很大的市場發(fā)展?jié)摿?。而對于本土推出的化為手機(jī)，消費(fèi)者的了解度并不如三星、諾基亞、蘋果等國際大廠。3題數(shù)據(jù)　12題數(shù)據(jù)　月可支配收入（元）人數(shù)（人）價格評估分?jǐn)?shù)人數(shù)（人）2000以下161分520004000302分1840006000373分436000以上174分30——5分4由12題數(shù)據(jù)分析可知：華為手機(jī)的價格，它覆蓋了整個高中低端消費(fèi)群體，華為手機(jī)評分也是屬于中等偏上水平，說明產(chǎn)品質(zhì)量和功能體驗(yàn)還是比較好的，展現(xiàn)出了世界500強(qiáng)企業(yè)的基礎(chǔ)。從此次調(diào)查中不難看出，聽說過華為手機(jī)的被訪者很多，但比較了解以及購買的就少了，如果增加廣告宣傳，增加消費(fèi)者對華為手機(jī)的了解度，使華為手機(jī)在消費(fèi)者心中成熟起來。．購買渠道數(shù)量專賣店33批發(fā)市場52電商平臺15由數(shù)據(jù)可知：目前手機(jī)產(chǎn)品都沒有送奶上門的服務(wù)，還是集中于手機(jī)批發(fā)市場，其次是專賣店以及電商平臺。高端產(chǎn)品：價格區(qū)間3000元以下3500元4000元4000元以上人數(shù)30332017中端產(chǎn)品：價格區(qū)間1800元以下2200元2600元3000元以上人數(shù)3054160低端產(chǎn)品：價格區(qū)間500元以下1000元1500元2000元以上人數(shù)405280從消費(fèi)者的角度，我們可以看出消費(fèi)者對于整個智能手機(jī)在中低端產(chǎn)品價格上基本由了統(tǒng)一觀點(diǎn)。低端產(chǎn)品的定價集中在千元機(jī)版塊。：智能手機(jī)的快速發(fā)展，得益于整個手機(jī)硬件的快速發(fā)展。其中Cpu是最關(guān)鍵組成部分。其中最強(qiáng)大的是高通公司旗下的驍龍?zhí)幚砥飨盗?，其次是三星的獵戶座系列及英偉達(dá)的tegra系列，再其次是華為的海思處理器和英特爾的降功耗后的電腦CPU，德州儀器由于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，基本退出競爭，意法愛立信的處理器適用范圍小，受歡迎程度低。華為手機(jī)進(jìn)入大眾市場以來，主要是依托于千元機(jī)系列，在充分利用運(yùn)營商的渠道資源優(yōu)勢下。隨后不斷推陳出新，發(fā)布了以C8812以及C8813為核心的第二代、第三代千元機(jī)皇。480*860的分辨率，雙核處理器，以及唯一的限制級因素512M運(yùn)行內(nèi)存。而當(dāng)下主流旗艦機(jī)型，本品牌為華為D2，三星是note2以及S3，HTC是以更為先進(jìn)的一代機(jī)型one，索尼推出的是l36h，上訴機(jī)型僅是在一兩個方面領(lǐng)先華為C8813。于是，出現(xiàn)了華為手機(jī)的幾個轉(zhuǎn)折點(diǎn)，第一與360合作推出特供機(jī)，由于合作雙方對于合作所謀求的利益不同而結(jié)束，我們不對這次聯(lián)姻做過多評論，但這卻為華為獨(dú)立打造自己的電商平臺的初始。網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的打開，以及與蘇寧、京東等的線上線下渠道精密合作，華為在2012年成為全球第四大手機(jī)出貨商。華為具備手機(jī)業(yè)界少有的整合供應(yīng)鏈的能力，華為是唯一一個僅次于三星的整合高手，獨(dú)立開發(fā)的k3v3海思四核處理器，以及屏幕貼合技術(shù)。該系列產(chǎn)品應(yīng)該說性能、速度是世界級的，在GPU的對比，視頻、音頻都是有非常好的體驗(yàn)。該產(chǎn)品將能夠成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍系列。P系列是極品、性感的路線。P系列P1這個產(chǎn)品已經(jīng)上市了，銷售量非常好，外觀很酷，由歐洲的頂級設(shè)計師設(shè)計的。代表作是：G600。是搶奪10001999元中端性價比市場的利器。系列名稱特點(diǎn)D系列世界上最快、最智能的、單手的握感最好P系列定位輕薄、時尚。Y系列低端產(chǎn)品。：蘋果iPhone 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍，三星上榜產(chǎn)品數(shù)量最多，達(dá)到四款。Android系統(tǒng)機(jī)型關(guān)注度持續(xù)上漲，雙攝像頭機(jī)型關(guān)注度超八成。：諾基亞品牌關(guān)注度出現(xiàn)回暖，諾基亞在售產(chǎn)品數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于三星。%，排在第四位，%。 5(16GB)繼續(xù)蟬聯(lián)冠軍　　從排名來看，本月蘋果iPhone 5(16GB)%的關(guān)注比例，與上月持平，仍以明顯優(yōu)勢蟬聯(lián)冠軍位。，達(dá)到四款從上榜產(chǎn)品的品牌歸屬來看，十五款產(chǎn)品來自十家品牌旗下，其中三星品牌上榜數(shù)量最多，達(dá)到四款，其次為蘋果，三款產(chǎn)品入圍。整體來看，國產(chǎn)陣營共占據(jù)五個席位。4000元以上高端機(jī)型關(guān)注度逼近兩成。%，%。值得關(guān)注的是，受高端智能手機(jī)均價調(diào)整影響，%，逼近兩成。華為的中低端產(chǎn)品借助運(yùn)營商渠道，通過運(yùn)營商的各零售終端將產(chǎn)品銷售到全世界，這對于華為手機(jī)這樣短期內(nèi)沒有能力自建渠道的公司而言是一個強(qiáng)大的后臺。但受制于品牌影響力在手機(jī)市場尚未完全形成，以及大型連鎖對于企業(yè)的收費(fèi)較多，華為在這一渠道上一直處于不溫不火的狀態(tài)。前期采用和奇虎360合作的方式，對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行探索，充分利用奇虎360廣泛的網(wǎng)絡(luò)渠道，但由于供應(yīng)鏈問題以及雙方合作分歧長期存在，致使合作失敗。從官方數(shù)據(jù)顯示，華為中高端手機(jī)通過該渠道銷售已經(jīng)占到40%。華為作為中華酷聯(lián)的代表性企業(yè)，全球500強(qiáng)之一，在中國這個巨大的市場中擁有極強(qiáng)的基礎(chǔ)優(yōu)勢，對這個市場的了解相對其他外資品牌更有優(yōu)勢。華為通過前期的C8650、C881C8813積累了良好的口碑，在大多數(shù)購買者心目中，華為已經(jīng)擺脫了國產(chǎn)的低質(zhì)低價的形象，樹立起了一種可靠、全球數(shù)一數(shù)二的形象。華為采取了與三星相似的機(jī)海精品策略，在競爭分析中已經(jīng)明確看出，該策略在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上對消費(fèi)者有絕對的吸引力。華為現(xiàn)在已經(jīng)擁有的智能手機(jī)系統(tǒng)有微軟公司旗下的 wp os，谷歌公司旗下的 android os，這兩種系統(tǒng)在蘋果公司ios封閉的情況下，是市面上最優(yōu)秀的智能手機(jī)系統(tǒng)代表。尤其是安卓系統(tǒng)，在整個智能手機(jī)市場份額中占據(jù)了大半江山，但由于系統(tǒng)版本過多，出現(xiàn)了系統(tǒng)碎片化的情況。近年來，華為在智能手機(jī)業(yè)務(wù)上投入了大量的人力物力，并采取高投入的研發(fā)支持。：。如華為D2手機(jī)，基本采用了全球現(xiàn)目前最先進(jìn)的技術(shù)，在實(shí)際使用過程中完全可以媲美三星等品牌的旗艦，但華為D2的定價3999一公布，就引起了國內(nèi)消費(fèi)者的負(fù)面評論，究其根源，就是華為是國產(chǎn)品牌，不應(yīng)該和外資品牌買的差不多貴。華為現(xiàn)有渠道為電商、大型經(jīng)銷商、運(yùn)營商三個渠道。大型經(jīng)銷商對于華為的產(chǎn)品一直不溫不火，因?yàn)槿A為產(chǎn)品的競爭力高不成低不就，不如外資品牌的旗艦好賣。華