互聯(lián)網(wǎng)加教育網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)-展示頁(yè)
2025-06-07 22:21本頁(yè)面
【正文】 的在線(xiàn)教育企業(yè)，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向 B2C。試圖在 23 年內(nèi)贏得巨額利潤(rùn)是不現(xiàn)實(shí)的。而教育產(chǎn)品與服務(wù)的特殊性、公益性，與商業(yè)商業(yè)利潤(rùn)最大化在某些程度上背離。但內(nèi)容模式需要聚優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和口碑，平臺(tái)模式需要聚交易，廣告模式需要聚流量。 特征：這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該會(huì)有很多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)，只是目前懂教育的不懂社交，懂社交的不了解教育，所以還有很大的探索空間。這種模式的關(guān)鍵，還是在于B端。 特征：線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合，此種模式運(yùn)營(yíng)起來(lái)過(guò)重，一方面存在著C2C優(yōu)質(zhì)師資缺乏的問(wèn)題，一方面也面臨著線(xiàn)下教學(xué)場(chǎng)地、組織成本等問(wèn)題。 特征：這種模式也有非常多的探索者，但是其難點(diǎn)在于怎樣籠絡(luò)到一系列優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商B，YY教育拉新東方入駐，天下網(wǎng)校專(zhuān)門(mén)給一流的健身教練、舞蹈教室拍攝課程，意都在此。傳統(tǒng)教育培訓(xùn)企業(yè)有機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也有機(jī)會(huì)，看誰(shuí)能乘勢(shì)而起了。 代表產(chǎn)品（國(guó)外）：UniversityNow（該公司正在創(chuàng)建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成本低，能被社會(huì)認(rèn)可的大學(xué)，學(xué)習(xí)者可以按照自己的進(jìn)度完成課程，目標(biāo)人群是已工作且想獲得學(xué)士或碩士學(xué)位的成年人）、可汗學(xué)院、Codecademy； 特征：這種模式國(guó)內(nèi)外的探索者很多，是最有可能產(chǎn)生突破的領(lǐng)域；目前國(guó)內(nèi)探索多為語(yǔ)言學(xué)習(xí)類(lèi)產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)好的前提需要保證B端的教學(xué)質(zhì)量和品牌。 特征：C2C平臺(tái)太難做，教學(xué)質(zhì)量無(wú)法保證就聚不到優(yōu)秀的老師，學(xué)員無(wú)興趣則形不成付費(fèi)意愿，容易形成惡性循環(huán)。做內(nèi)容的，更像資源庫(kù)，缺乏互動(dòng)，而不是真正的在線(xiàn)教育。3）泛學(xué)習(xí)內(nèi)容 問(wèn)答網(wǎng)站（百度知道、知乎）、百科網(wǎng)站（百度百科、維基百科）、博客（新浪博客、Qzone）、微博、社交網(wǎng)站、各類(lèi)論壇及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，以及最近火熱的微信公眾賬號(hào)（如“和君同行”）……凡是能提供某一領(lǐng)域某一門(mén)知識(shí)，都可以算作知識(shí)提供平臺(tái)。第二種：MOOC模式（大規(guī)模開(kāi)放式在線(xiàn)課程） 代表產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)有網(wǎng)易公開(kāi)課、騰訊微講堂、超星學(xué)術(shù)視頻等；國(guó)外有edX、Coursera 特征：匯總了各個(gè)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)外頂尖學(xué)府的優(yōu)質(zhì)視頻教學(xué)課程，是優(yōu)質(zhì)視頻教育資源的聚合；正在逐步探索多元化的互動(dòng)形式。1）視頻內(nèi)容第一種：傳統(tǒng)網(wǎng)校/遠(yuǎn)程教育 代表產(chǎn)品：學(xué)而思網(wǎng)校、正保遠(yuǎn)程教育、華圖網(wǎng)校（公務(wù)員考試）、101網(wǎng)校、中大網(wǎng)校、尚德嗨學(xué)網(wǎng)、新東方在線(xiàn)（語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習(xí)）等等 特征：主要集中在課外輔導(dǎo)和成人職業(yè)資格認(rèn)證培訓(xùn)。 （畢業(yè)后）：這個(gè)領(lǐng)域主要有兩塊，一個(gè)是職業(yè)認(rèn)證，會(huì)計(jì)師考試輔導(dǎo)、司法考試輔導(dǎo)等，如尚德嗨學(xué)網(wǎng)；另一個(gè)是素質(zhì)拓展，鋼琴、瑜伽、健身等課程的學(xué)習(xí)，如天下網(wǎng)校。 （大學(xué)階段）：這個(gè)階段也是受限于現(xiàn)行教育體制，產(chǎn)品形態(tài)多以大學(xué)網(wǎng)絡(luò)公開(kāi)課為主，如網(wǎng)易公開(kāi)課、超星學(xué)術(shù)視頻?，F(xiàn)行教育體制與學(xué)習(xí)模式下，一個(gè)人的學(xué)習(xí)歷程可以劃分的4個(gè)階段： （幼教）：這個(gè)階段的學(xué)習(xí)主體本身不具備獨(dú)立能力，互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品多作為學(xué)習(xí)工具，如悟空識(shí)字。米克、李彥宏、徐小平都這么說(shuō)。于是，互聯(lián)網(wǎng)教育有掘金機(jī)會(huì)。Content)內(nèi)容沉淀 15 15 15 15 16 16，增值服務(wù)收費(fèi) 17，隨時(shí)測(cè)驗(yàn) 17網(wǎng)加教育網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 成員： 孫鶴 教師： 王慶軍 電話(huà)： 13889242586目 錄一、執(zhí)行總結(jié) 5 5 6 6 7 9： 9 11二、網(wǎng)加教育平臺(tái)介紹 14 新平臺(tái)創(chuàng)新點(diǎn) 14 14，按需學(xué)習(xí) 14 P2P互動(dòng) 14 UGC(UserGenerated移動(dòng)多媒體及開(kāi)發(fā)工具項(xiàng)目 17“獨(dú)門(mén)秘籍”的原創(chuàng)項(xiàng)目 18 18三、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng) 19 19 22 22 22 24 24 24 26四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 27 27 27 27 30 31 33五、發(fā)展戰(zhàn)略 35 35 35 36 37 37 37 38 38一、執(zhí)行總結(jié) 隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)的發(fā)展，人們接收與反饋信息的方式會(huì)發(fā)生巨大變化，人類(lèi)的學(xué)習(xí)模式也有可能而因此改變。互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗這是為什么從創(chuàng)業(yè)者到大公司都在探索這個(gè)領(lǐng)域的原因。 （基礎(chǔ)教育）：這個(gè)階段受限于現(xiàn)行教育體制，多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品基本以網(wǎng)校遠(yuǎn)程教育形式存在，功能多為課外輔導(dǎo)和提供教育資訊，如學(xué)而思網(wǎng)校。部分人在這個(gè)階段會(huì)有成人培訓(xùn)（職業(yè)資格認(rèn)證、素質(zhì)拓展）的需求。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)者還是大的互聯(lián)網(wǎng)公司，探索教育商機(jī)時(shí)基本都是按上述4個(gè)切口選擇切入的。把傳統(tǒng)的教學(xué)內(nèi)容通過(guò)遠(yuǎn)程視頻播放，讓更多人有機(jī)會(huì)看到；缺乏互動(dòng)和針對(duì)性教育。2）文檔內(nèi)容 代表產(chǎn)品：國(guó)內(nèi)有百度文庫(kù)、豆丁網(wǎng)等，國(guó)外有slideshare 特征：提供多種格式的文檔資源，作為學(xué)習(xí)資料庫(kù)；直接將產(chǎn)品變現(xiàn)的難度很大。往大了說(shuō)，這些都屬于教育范疇，本質(zhì)上講，人們通過(guò)接收這些信息都會(huì)內(nèi)化為自身的知識(shí)和智慧，并因此獲得成長(zhǎng)。 1）C2C模式：個(gè)人對(duì)個(gè)人的交易平臺(tái)，像淘寶 代表產(chǎn)品：多貝網(wǎng)（UGC內(nèi)容、Live上課直播后在線(xiàn)錄制、可以二次傳播）、幾分鐘網(wǎng)（生活百科分享）；國(guó)外如Udemy。 2）B2C模式：品牌商直接生產(chǎn)內(nèi)容，直接到用戶(hù)，像凡客 代表產(chǎn)品（國(guó)內(nèi)）：滬江網(wǎng)校（語(yǔ)言類(lèi)學(xué)習(xí)產(chǎn)品池）、91外教（龔海燕做的，全外教在線(xiàn)互動(dòng)口語(yǔ)學(xué)習(xí)）、51talk（外語(yǔ)學(xué)習(xí)）、優(yōu)才網(wǎng)（提供了大量的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的技術(shù)課程）。這種模式最有希望拓展至K12領(lǐng)域、幼教領(lǐng)域、高等教育領(lǐng)域（國(guó)內(nèi)還沒(méi)有）、職業(yè)教育領(lǐng)域。 3）B2B2C模式：供應(yīng)商到品牌商，品牌商再到用戶(hù)，像天貓 代表產(chǎn)品：能力天空（2006年創(chuàng)辦，視頻就等同于淘寶店里的商品，是視頻課程銷(xiāo)售的平臺(tái)）、YY教育、傳課網(wǎng)、天下網(wǎng)校、網(wǎng)校網(wǎng)。 4）C2C+O2O模式：個(gè)人對(duì)個(gè)人，線(xiàn)上到線(xiàn)下 代表產(chǎn)品：第九課堂（讓每座城市都變成一座大學(xué)）；國(guó)外有Skillshare。 5）B2C+O2O模式：機(jī)構(gòu)到個(gè)人，線(xiàn)上到線(xiàn)下 代表產(chǎn)品：和君商學(xué)院在線(xiàn)班（商科知識(shí)學(xué)習(xí)） 特征：依靠B端的品牌優(yōu)勢(shì)和優(yōu)質(zhì)師資力量，再依托線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)模式，解決了互動(dòng)與社交環(huán)節(jié)的問(wèn)題，是非常有潛力的一種模式。 代表產(chǎn)品：課程格子（基于課程表的移動(dòng)社交產(chǎn)品，幫助學(xué)生朋友們了解課程安排的同時(shí)有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)一起上課的同學(xué)）、三人行（中小學(xué)在線(xiàn)溝通與教育平臺(tái)）、微課網(wǎng)（國(guó)內(nèi)首家中學(xué)生ESNS學(xué)習(xí)社交網(wǎng)絡(luò)，以中考、高考為目標(biāo)，提供初高中各學(xué)科的在線(xiàn)教育微課程視頻）；國(guó)外有Openstudy。： ：對(duì)網(wǎng)絡(luò)教育企業(yè)而言，盈利模式就那么幾種：內(nèi)容收費(fèi)、平臺(tái)傭金、廣告模式。目前而言，這些在線(xiàn)教育產(chǎn)品都沒(méi)有很好的營(yíng)收，就連已經(jīng)上市的YY教育都如此。單純套用淘寶模式是行不通的，即使做淘寶類(lèi)型的在線(xiàn)教育交易服務(wù)平臺(tái)，也需要投入大量的成本。做教育行業(yè)，尤其是在線(xiàn)教育行
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