【正文】 Terry 前端發(fā)布 6/1/00 12/1/00 $0 Leslie 管理重新設(shè)計 12/1/00 4/1/01 $35,000 Leslie 管理總額 $56,500 管理概要 我們的生產(chǎn)商Sonny 。隨后就可以將前端與后端連成整體。需要完成的最重要事件是設(shè)計模板。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。很顯然預(yù)測有賴于流量的增長。 營銷戰(zhàn)略 網(wǎng)站推銷 價格戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略 商務(wù)戰(zhàn)略 營銷計劃 銷售戰(zhàn)略 銷售預(yù)測下列圖表所列銷售預(yù)測基于網(wǎng)站流量和每個非重復(fù)用戶銷售額的增長。我們的競爭者以我們支出費用的5到10倍向要價昂貴的公司外購我們用以開發(fā)內(nèi)部知識的軟硬件。最初的文本是非常私人化的，它詳細(xì)描述了公司戰(zhàn)略。作為受到來自業(yè)內(nèi)主要領(lǐng)先者的好評、并在市場份額中位居第二的公司。我們很樂意看到這些公司的網(wǎng)絡(luò)部門向其母公司拆分股票 – 這些公司以巨額首次發(fā)行量而上市。它詳細(xì)描述了有關(guān)這些因素 例如價格、發(fā)貨、質(zhì)量、包裝等 的重要性的有用信息。真正的計劃包括對這些網(wǎng)站的特性、誰擁有這些網(wǎng)站、這些網(wǎng)站的流量多大（根據(jù)可靠的信息來源），及其分類商業(yè)模式的詳細(xì)描述。它包括誰擁有這些公司、這些公司占有多大市場份額（根據(jù)可靠的信息來源），及我們對這些公司的分類商業(yè)模式有何了解。 行業(yè)參與者 本文是描述不同公司針對同一目標(biāo)市場采取不同應(yīng)對措施的范例文本。增長是荒謬的、有趣的。為了生存。我們市場的所有趨勢都表明，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)公司的形象并不是我們公司的一次心血來潮，而是完全的必要。我們目標(biāo)市場的行為方式也在發(fā)生著戲劇性的變化 – 研究工作通常在很多地方進(jìn)行，現(xiàn)在則有越來越多的研究工作發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。驅(qū)動增長的關(guān)鍵因素是技術(shù)行業(yè)薪金的增長，雙收入家庭的增多及休閑時間的減少。 – 父母親和教育者將為沒購買這些產(chǎn)品而覺得內(nèi)疚。為了使我們網(wǎng)站的努力得到承認(rèn)，我們將建立一個值得關(guān)注的網(wǎng)站。他們通常擁有高寬帶網(wǎng)絡(luò)連接，并被第一流的設(shè)計所深深吸引。 市場分析潛在用戶數(shù) 增長 2000 2001 2002 2003 2004 CAGR59歲美國兒童數(shù) 2% 1,994,000 2,033,880 2,074,558 2,116,049 2,158,370 %1014歲美國兒童數(shù) 2% 1,961,200 2,000,424 2,040,432 2,081,241 2,122,866 %美國父母數(shù) 2% 12,000,000 12,240,000 12,484,800 12,734,496 12,989,186 %美國學(xué)校數(shù) 1% 107,000 108,070 109,151 110,243 111,345 %自我教育家庭數(shù) 40% 5,000 7,000 9,800 13,720 19,208 %非美國父母數(shù) 4% 24,000,000 24,960,000 25,958,400 26,996,736 28,076,605 %非美國學(xué)校數(shù) 0% 225,000 225,000 225,000 225,000 225,000 %總計 % 40,292,200 41,574,374 42,902,141 44,277,485 45,702,580 % 目標(biāo)客戶 雖然我們有向國際領(lǐng)域擴(kuò)展的計劃，我們的初始方案仍面向我們最重要的市場 – 美國上層社會。有一組在家里教育自己孩子的固定用戶。我們在表格中包括了美國的107,000個學(xué)校。包括日托學(xué)校和私立學(xué)校。（編輯請注意：本樣品計劃的細(xì)節(jié)不一定正確）。我們包括了父母親中的10%，并假設(shè)其平均綜合收入為$100,000。我們在我們的市場統(tǒng)計中包括了59歲和1014歲的兩組兒童，而且我們只包括了每組中的10%。我們進(jìn)入該市場的決定因素將是來自學(xué)校社區(qū)– 包括教師、PTA及特別教育節(jié)目 的贊成和支持。我們未來發(fā)展戰(zhàn)略就是保持足夠靈活性，以快速適應(yīng)新技術(shù)和變化。2個服務(wù)器將通過ColdFusion和ASP集群服務(wù)于流量，而第三個將用于SQL服務(wù)器。 全部創(chuàng)建在某種程度上將需較高費用。 管理域?qū)⒃阽R像服務(wù)器中托管，此服務(wù)器將為轉(zhuǎn)入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫而向現(xiàn)有數(shù)據(jù)庫查詢。收購域?qū)⒁笠粋€Verisign證書及一個Cybercash連接。我們將保持我們的注冊用戶數(shù)據(jù)庫的有效性，以能夠向用戶電子郵遞有關(guān)產(chǎn)品和網(wǎng)站的更新信息，并令其擁有將自己的名字從郵遞名單中剔除的選擇權(quán)。 后端 。 我們將繼續(xù)我們公司版面和品牌色彩鮮艷、極為聞名的設(shè)計 – 基于基本的美學(xué)方面的決定將無礙我們的設(shè)計。流量預(yù)測 網(wǎng)站流量 2000 2001 2002 非重復(fù)用戶訪問量 1,564,400 5,000,000 10,000,000 每次通話頁讀數(shù) 156 40 60頁讀數(shù) 31,598,300 200,000,000 600,000,00每次訪問玩具和游戲訂購數(shù) 玩具和游戲訂單數(shù) 12,716 100,000 500,000每次訪問書籍訂單數(shù) 書籍訂單數(shù) 50,000 300,000每次訪問軟件訂單數(shù) 軟件訂單數(shù) 50,000 120,000銷售率 $ $ $ 前端，我們擁有利用最新技術(shù)、以卓越的設(shè)計和活力給訪問者留下印象的豐富資源。流量預(yù)測的關(guān)鍵是需要了解進(jìn)入搜索引擎的速度較慢是不可避免。 流量預(yù)測我們計劃在營業(yè)后五個月內(nèi)達(dá)到50,000人次用戶通話量。然而，我們擁有更好的兒童中心經(jīng)驗，并且，隨著一個新的設(shè)計團(tuán)隊和一輪融資的出現(xiàn)，InteliChild公司將隨同市場一起成長。 網(wǎng)站定位 – 我們應(yīng)該是我們這個領(lǐng)域中最受好評的網(wǎng)站，而這將成為未來銷售的關(guān)鍵。我們的模型要求我們慷慨向用戶提供卓越經(jīng)驗、發(fā)展信任以增加銷售。 商業(yè)模式 我們的商業(yè)模式基于我們的產(chǎn)品在網(wǎng)站上的銷售。我們的競爭已建立了一個訂購產(chǎn)品的簡單商店。 公司啟動計劃啟動費用 法律費用 $1,000軟件費用 $2,500設(shè)計工作費用 $5,000程序設(shè)計費用 $15,000保險費 $250租金 $500研發(fā)費用 $1,000托管裝置費用 $3,500其它費用 $5,000全部啟動費用 $33,750啟動資產(chǎn)需求現(xiàn)金需求 $494,000啟動存貨 $0其它流動資產(chǎn) $5,000流動資產(chǎn)合計 $499,000長期資產(chǎn) $0資產(chǎn)合計