【正文】 不高。4. 買方的討價還價能力：客戶的討價還價能力來源于以下幾個方面：① 是否進行大批量購買或團購；② 在這一業(yè)務上的購買額在其總購買額中的份額；③ 是否存在合理替代品；④ 客戶對產(chǎn)品是否擁有足夠的信息等等。也可以說，這些入侵者與替代者同樣是我們的潛在的競爭對手。客戶真正在意的是我們所提供的服務是否貼心，符合他們的要求以及是否能夠帶給他們意想不到的效果。3. 入侵者與替代者：表面上，我們所經(jīng)營的業(yè)務由于其自身所具有的獨創(chuàng)性、針對性和個人化設(shè)計，在市場上并無替代者可言。所以，我們所面臨的挑戰(zhàn)是一方面明確業(yè)務范圍，讓客戶對我們所經(jīng)營的業(yè)務有一個清晰透明的認識。如傳統(tǒng)的承辦婚慶生日業(yè)務的公司、工藝禮品公司以及一些音樂、美術(shù)工作室等，他們擁有豐富的經(jīng)驗和寬闊的社交網(wǎng)絡、人際關(guān)系，同時他們所在的明確清晰的行業(yè)框架令對我們和他們產(chǎn)生相同需求的客戶對他們產(chǎn)生更強的信任感，即所謂的“專業(yè)”，在人們的印象中產(chǎn)生先入為主的印象。可以說，我們處在這樣一個廣闊的文化背景中，為我們提供無限的機遇，同時它也是我們最大競爭對手，所以我們的競爭對手無處不在，這也是我們必須面對的巨大挑戰(zhàn)。實際上，這是因為一方面我們的文化品位在逐漸提高，對時尚對生活的理解日益自我，另一方面，浮躁和充斥著電磁波的生活讓人們在時空的擠壓中更加渴望表達一份珍惜，一份愛，傳遞一份感動。比如，我們不再有充裕的時間為父母、朋友或情人準備一份精致的禮物，確實，在任何一條街或隨便擺渡一個網(wǎng)站，都能看見各種各樣的禮品，他們打著時尚創(chuàng)意的旗號，實際上大都千篇一律，人們越來越覺得用那樣的一件禮物無法表達他們表面冷漠實則充沛的卻不知如何表達得一份充沛的感情。品牌定位：企業(yè)體現(xiàn)價值，最專業(yè)的禮品銷售公司，以專業(yè)的人才，專業(yè)的產(chǎn)品，專業(yè)的服務，為客戶，員工，合作伙伴創(chuàng)造價值！禮想飾界的使命：對客戶的責任:服務至上，誠信為本員工的責任：規(guī)劃人生，實現(xiàn)價值對社會的責任：高度審美，美化生活禮想飾界的價值觀：公司執(zhí)行——專業(yè)，領(lǐng)先，長遠的經(jīng)營理念，以優(yōu)秀的企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以追求卓越為過程，以物超所值為導向，以精益求精為過程，建設(shè)高道德品質(zhì)的公司員工個人價值觀：誠實，進取，做一個品德高尚的高度責任心的有價值的博思人禮想飾界團隊價值觀：團結(jié)，協(xié)作，激情，創(chuàng)新第2章 市場分析. 宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟全球化給任何一個國家?guī)淼挠绊懡^不僅僅作用于經(jīng)濟發(fā)展上，她是一次悄無聲息的全球文藝復興，讓全球每一個優(yōu)秀民族的先進思想文化融合。所以，贈送禮品也是一門藝術(shù)。因此，送禮也就成了最能表情達意的一種溝通方式。仁、儀、禮、智、信，其中禮是中國儒家思想最經(jīng)典、最輝煌的一頁。我們長期以來的真誠付出，不但贏得了客戶的信任和支持，也推動了我們公司的發(fā)展，也同時能夠令到我們充分利用到我們積累的寶貴經(jīng)驗為您提供更好更新的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務。內(nèi)部培訓中以及自學中不斷提高自己的能力。成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識和運作經(jīng)驗，且優(yōu)勢互補。公司成立以來在市場信息收集、禮品方案策劃、新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計、禮品成本控制和成品采購等方面形成了一套完備的操作規(guī)程。我公司專注于節(jié)日禮品與創(chuàng)意禮品領(lǐng)域。因此我們覺得這個創(chuàng)業(yè)項目是有利可圖的。本公司在網(wǎng)上及各大高校展開了一系列的調(diào)查。我們始終把目標市場主體定位在杭州在校大學生，利用其龐大的信息需求量及準確的。產(chǎn)品需求的容量大、對象相對明確、而且產(chǎn)品本身更明確，產(chǎn)品權(quán)威而成熟，這免除了產(chǎn)品推介的營銷環(huán)節(jié)和大量成本。創(chuàng)業(yè)的過程往往是將某一構(gòu)想或技術(shù)轉(zhuǎn)化為具體的產(chǎn)品和服務的過程，在這一過程中，存在幾個基本的、相互聯(lián)系的缺口，他們是上述不確定性來源之一和復雜性和由現(xiàn)行的主要來源，亦即，在給定宏觀條件下，創(chuàng)業(yè)風險直接來源于這些缺口。即通過網(wǎng)絡的形式讓更多的人認識到我們公司所銷售的產(chǎn)品與服務，也拓寬企業(yè)經(jīng)營發(fā)展渠道38. 風險分析。如圖01所示，我公司的股本結(jié)構(gòu)合理?！岸Y想飾界”禮品公司創(chuàng)業(yè)計劃書公司股本結(jié)構(gòu)本公司注冊資本為500萬。其中創(chuàng)業(yè)團隊投資350萬，風險投資150萬。圖 02 股本結(jié)構(gòu)圖. 營銷策略我們“禮想飾界”禮品公司，不僅致力于實際店鋪的銷售渠道，而且積極拓寬、發(fā)展其他的新新銷售方式——網(wǎng)絡營銷。創(chuàng)業(yè)風險的來源有很多種，環(huán)境的不確定性，創(chuàng)業(yè)機會的復雜性，創(chuàng)業(yè)者、團對于投資者的實力的有限性，屬于創(chuàng)業(yè)風險的根本來源。. 市場分析我們創(chuàng)業(yè)團隊一共發(fā)放問卷(調(diào)查問卷見附錄)500份，實際回收450份，期中有效問卷438份，下面是我們對其中幾個主要數(shù)據(jù)的分析匯總從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的市場營銷四要素綜合分析，禮品的的拓展，是總體行業(yè)環(huán)境不利情況下相對最好的生意。因此要想大力拓展禮品產(chǎn)業(yè)的拓展市場，利用急缺的資金來實現(xiàn)最大的商業(yè)利潤。為全面了解大學生對禮品的需求及現(xiàn)有禮品店的利弊。（調(diào)查問卷見附錄）我們對其中幾項對本公司有重大影響的問題數(shù)據(jù)進行了統(tǒng)計，統(tǒng)計結(jié)果如圖 03，圖 04所示：圖 03 購買禮品頻率圖圖 04是否會DIY禮品結(jié)果分布圖根據(jù)以上圖表分析可得，我們產(chǎn)品的市場前景及潛在消費者都是很大的。第1章 公司簡介. 公司簡介禮想飾界禮品公司是一家專業(yè)的創(chuàng)意禮品公司，集禮品開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)及銷售于一體的專業(yè)禮品制造公司。我們講求專業(yè)，排斥平庸，堅持“創(chuàng)新、特色為本”的產(chǎn)品開發(fā)理念，重點服務于高校學子、年輕人士。公司初期成立時候采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負責；公司初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自計量學院，具有較強的親和力，耐心細致，積累了豐富的社會服務經(jīng)驗。公司注重員工能力發(fā)展，幫助員工在工作中、企業(yè)。公司秉承“將最大利益讓給客戶”的原則，為您提供熱情周到的售前、售中及售后服務，并源源不斷地為您提供我們的新穎別致的全新產(chǎn)品。禮想飾界產(chǎn)品開發(fā)理念：創(chuàng)新、特色為本禮想飾界產(chǎn)品定位理念：年輕活力、青春激昂、個性鮮明禮想飾界客戶服務范圍：高校學子、年輕人士 禮想飾界企業(yè)經(jīng)營理念：為客戶創(chuàng)造價值、與客戶共同成長禮想飾界企業(yè)經(jīng)營目標：最專業(yè)的文化禮品公司、國內(nèi)優(yōu)秀禮品公司. 企業(yè)文化中國自古就是禮儀之邦，傳統(tǒng)上很注重禮尚往來。它的影響深遠，至今還倍受人們的推崇。客觀上講，送禮受時間、環(huán)境、風俗習慣的制約；主觀上講，送禮因?qū)ο?、因目的而不同。我公司是一家以生產(chǎn)銷售服務為一體的創(chuàng)意禮品公司。近幾年我國經(jīng)濟發(fā)展呈過熱趨勢，不可否認，日益信息化的生活方式令我們對時間備感壓力，尤其是對于城市的人們，無暇對生活的各方面面面俱到，同時歐美各國的文化滲透令我們對生活的態(tài)度不再那么傳統(tǒng)。就像春晚這個曾創(chuàng)造飾界奇跡的品牌，現(xiàn)在卻在逐年被人們所漠視。. 行業(yè)環(huán)境分析：1. 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析首先：我們的主營業(yè)務是為人們提供可以完美表達他們內(nèi)心感情的一份禮物，一份策劃，不如說是為客戶創(chuàng)造出適合他們的表達方式，所以說，我們所處的行業(yè)競爭環(huán)境不能用傳統(tǒng)的工業(yè)或第三產(chǎn)業(yè)的標準來劃分，文化交融、科技發(fā)展以及無處不在的傳媒都在影響著人們的生活方式和思想。2. 競爭對手現(xiàn)在，專門從事創(chuàng)意策劃的公司、工作室等實體公司比比皆是，而且分布在不同的領(lǐng)域。所以我們面臨的行業(yè)內(nèi)的競爭對手設(shè)計非常多的領(lǐng)域，因為情感的表達方式是多種多樣的。另一方面是逐步打造屬于自己的品牌優(yōu)勢，創(chuàng)造出區(qū)別于傳統(tǒng)觀念的禮品服務行業(yè)領(lǐng)域，引領(lǐng)人們形成新的人性化消費觀念。但實際上，我們的優(yōu)勢和USP(賣點)不在于策劃本身，而是CS（customer satisfaction），即客戶滿意度。所以，從一定意義上說，傳統(tǒng)意義上的有關(guān)禮物、節(jié)日、慶典、游樂等的產(chǎn)品、服務都將成為我們企業(yè)的有力替代者，甚至是奢侈品。因為，我們所提供的服務屬于利用現(xiàn)有市場開拓新的業(yè)務，具有跨越性風險，在顧客面對不同的禮品服務公司時，我們承擔著顧客轉(zhuǎn)移風險，他們會對我們所提供的產(chǎn)品、服務的心理價位和使用價值之間產(chǎn)生不盡相同的比較和判斷，這與我們的定價策略、宣傳策略以及品牌建設(shè)上都存在直接關(guān)系。針對我們企業(yè)自身所具有的特點: ① 客戶所購買的產(chǎn)品服務一般不具有可模仿性，所以不具有可團購特點② 我們公司所擁有的禮品都是通過我們公司再加工過,一獨一無二的,有屬于我們自己的特