【正文】 方面能力很強(qiáng)。工資是人力資源作為勞動(dòng)而享受的回報(bào)，而薪酬是人力資本作為資本享受的回報(bào)。即激勵(lì)工資，是根據(jù)員工的績(jī)效貢獻(xiàn)而設(shè)立的獎(jiǎng)勵(lì)政策。是員工和管理人員在特定單位中，當(dāng)單位績(jī)效打破預(yù)先確定的績(jī)效 目標(biāo)時(shí)，給以分紅的一項(xiàng)激勵(lì)計(jì)劃。（3） 總獎(jiǎng)金。（4） 知識(shí)工資。：人力資源規(guī)劃是公司進(jìn)一步擴(kuò)展不可或缺的一部分。“季夏之夜”做了如下的規(guī)劃： 組織有關(guān)高校和科研單位共建技術(shù)開(kāi)發(fā)平臺(tái)，借助高校和國(guó)家科研單位的優(yōu)勢(shì)和力量，促進(jìn)新技術(shù)和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；走科技進(jìn)步之路，廣泛吸納、培養(yǎng)人才，促進(jìn)信息流動(dòng)。公司力求在五年后增大公司組織結(jié)構(gòu)，提高管理層的素質(zhì)。根據(jù)組織發(fā)展的需求及個(gè)人發(fā)展要求，對(duì)員工進(jìn)行提高性培訓(xùn)和教育。熱情和尊重，使員工在自己的工作環(huán)境中感受到自己的價(jià)值。 公司為體現(xiàn)關(guān)愛(ài)員工的文化價(jià)值導(dǎo)向，提高員工的滿意度和工作效率，為員工提供的各種經(jīng)濟(jì)性支持。第三章、產(chǎn)品簡(jiǎn)介：當(dāng)前，隨著全球變暖步伐的加快，地球大氣和海洋溫度上升，進(jìn)入80年代后，全球氣溫明顯上升。另一方面，冬季嚴(yán)寒的氣候也會(huì)給生產(chǎn)生活造成諸多不便，空調(diào)衣在制冷的基礎(chǔ)上還應(yīng)添加保暖的功效，一件衣服，兩種用途，達(dá)到了效用最大化。（2）吸水型人體空調(diào)服其選用特種材料制成，外層布吸水，內(nèi)層布防水，中間材料保溫。（3）凝膠型人體空調(diào)服由織物背心和數(shù)個(gè)高效儲(chǔ)能袋組成。 產(chǎn)品原理介紹：（1）人體空調(diào)衣采用經(jīng)過(guò)過(guò)濾的壓縮空氣，以渦流管技術(shù)來(lái)確保使用者在極熱區(qū)域能夠舒適的工作。（2）吸水型人體空調(diào)服其選用特種材料制成，外層布吸水，內(nèi)層布防水，中間材料為進(jìn)口美國(guó)高分子保冷劑，無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)色、無(wú)害，環(huán)保，可重復(fù)使用，降溫時(shí)間可持續(xù)一天左右；若在溫度為35℃以上的高溫中，降溫效果可保持4—6小時(shí)。儲(chǔ)能袋內(nèi)含膠狀物，它是采用本公司自有的技術(shù)制造而成，其表面材料獨(dú)特，外套柔軟，內(nèi)部為高效儲(chǔ)能劑，常溫下為凝膠狀，質(zhì)軟有彈性。當(dāng)膠狀物使用數(shù)小時(shí)后，感覺(jué)不涼時(shí)，可放回冰箱重復(fù)冷凍后備用。（2）吸水型人體空調(diào)服分為三層：第一層特殊洗水布，第二層保冷劑，第三層防水布。（3）凝膠型人體空調(diào)服織物背心的口袋中放入高效儲(chǔ)能袋，儲(chǔ)能袋內(nèi)含膠狀物，凝膠在0℃以下變?yōu)楸鶢罟腆w，吸收熱量。只有不斷變革和創(chuàng)新才能夠與時(shí)具進(jìn)，只有想不到的沒(méi)有做不到的。進(jìn)入夏季，居高不下的溫度給我們的日常生活和生產(chǎn)帶來(lái)了諸多不便。對(duì)此，我們研發(fā)了可以隨身穿著的空調(diào)衣。目標(biāo)市場(chǎng)：公司兩年內(nèi)的目標(biāo)是站穩(wěn)江蘇這塊市場(chǎng)，將市場(chǎng)細(xì)分定位在高溫作業(yè)場(chǎng)所、普通家庭等等。我公司會(huì)通過(guò)各種營(yíng)銷渠道，讓更多的人了解我們的產(chǎn)品，從而更有利于我們拓寬更廣闊的市場(chǎng)。而在淮安，空調(diào)衣市場(chǎng)的空白讓我們?cè)谝欢ǔ潭壬弦?guī)避了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，有利于在時(shí)間和機(jī)遇上搶占先機(jī)。在此基礎(chǔ)上，考慮如何努力發(fā)掘優(yōu)勢(shì)，克服劣勢(shì)，把握機(jī)會(huì)，并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。，特別可靠，人體空調(diào)可以穿在防護(hù)外衣的里面，人體空調(diào)衣領(lǐng)打開(kāi)，可向脖子和臉輸送溫和的氣流，人體空調(diào)允許全方位移動(dòng)，沒(méi)有氣流限制，根據(jù)個(gè)人情況可選用不同型號(hào)的人體空調(diào)。、品質(zhì)生活的需求，有著較大的潛在顧客群。 劣勢(shì)：1. .空調(diào)衣的開(kāi)發(fā)利用需要專業(yè)的人才，但是目前在我國(guó)，這種專業(yè)技術(shù)型人才數(shù)量少且專業(yè)性不高，對(duì)其開(kāi)發(fā)利用有很大的影響。3. 企業(yè)規(guī)模小，競(jìng)爭(zhēng)力有限，資金少，公司的銷售模式不夠完善，營(yíng)銷水平低，不利產(chǎn)品的銷售。2. 隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)舒適、品質(zhì)創(chuàng)新生活的要求越來(lái)越高，消費(fèi)更多的趨向此類產(chǎn)品。威脅：1. 我國(guó)空調(diào)衣的研發(fā)比國(guó)外晚，研發(fā)，生產(chǎn)，加工的技術(shù)也相對(duì)落后，比較容易受到國(guó)外企業(yè)的惡性欺詐。雖然在淮安，空調(diào)衣的市場(chǎng)是個(gè)空白，但是在全國(guó)各大中型城市都存在著競(jìng)爭(zhēng)壓力，企業(yè)的后續(xù)發(fā)展問(wèn)題受到嚴(yán)重威脅。4. 受金融危機(jī)的影響，行業(yè)資金緊張。2． 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度：如今市場(chǎng)上，空調(diào)衣的生產(chǎn)廠家并不多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也并不突出。3． 替代產(chǎn)品的威脅：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有出現(xiàn)此類產(chǎn)品的替代品。因?yàn)槭切庐a(chǎn)品的投入，所以會(huì)需要大量資金去宣傳產(chǎn)品，來(lái)吸引消費(fèi)者。4． 購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力：公司開(kāi)發(fā)的是新型的技術(shù)產(chǎn)品，因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，可供參考的同類產(chǎn)品并不多，則買(mǎi)方的還價(jià)能力不強(qiáng)。在產(chǎn)品定性后，競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入市場(chǎng)，再根據(jù)不同情況，可適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。總結(jié)：根據(jù)SWOT分析和波特五力模型分析中我們可以發(fā)現(xiàn)，本企業(yè)雖然有一定優(yōu)勢(shì)，但也有很多不足。同時(shí)營(yíng)銷水平不夠高和人才資源不夠。但是該產(chǎn)品有自己的特色，有創(chuàng)新，競(jìng)爭(zhēng)者不夠多，外部市場(chǎng)基本處于空白，市場(chǎng)潛力巨大，企業(yè)有很大的發(fā)展空間 。增強(qiáng)產(chǎn)品在群眾中的知名度，建立廣闊的消費(fèi)群體，樹(shù)立企業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌，建立廣闊的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者地位，并同時(shí)培育出能夠?qū)κ袌?chǎng)變化做出快速反映的核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體。第五章：市場(chǎng)營(yíng)銷策略 產(chǎn)品特點(diǎn)作為一種全新進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品具有以下幾個(gè)特點(diǎn)：（1）創(chuàng)新性。并且對(duì)于我們的空調(diào)衣，可以方便的將空調(diào)器材拆卸下來(lái)，清洗衣服，也可以去我們的直營(yíng)店購(gòu)買(mǎi)不同花色、款式的衣服，然后將空調(diào)器材直接安裝上去就可以了。作為空調(diào)衣，季節(jié)性是其最大的特點(diǎn)，夏天、冬天是產(chǎn)品的使用高峰期。我們把目標(biāo)市場(chǎng)定位為中青年群體，喜歡有特色產(chǎn)品的這類顧客群體，對(duì)于我們的空調(diào)衣，必將成為其關(guān)注的焦點(diǎn)，賦予其時(shí)尚性的特點(diǎn)。我們的產(chǎn)品擁有很大的耐用性。 產(chǎn)品定位通過(guò)我們的市場(chǎng)調(diào)查以及分析，我們決定把我們的產(chǎn)品進(jìn)行如下的定位：（1）創(chuàng)業(yè)前期：在前期，我們將我們的產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品，因?yàn)槲覀兯M(jìn)入的市場(chǎng)是一個(gè)基本屬于空白的市場(chǎng)，所以我們將通過(guò)中高檔產(chǎn)品的定位來(lái)樹(shù)立企業(yè)一個(gè)高檔、良好的形象，為企業(yè)以后的發(fā)展打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。 包裝策略此次我們企業(yè)采用了類似包裝策略。 商標(biāo)策略企業(yè)采用了統(tǒng)一商標(biāo)的策略。 開(kāi)發(fā)策略無(wú)論哪一個(gè)企業(yè)，不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品都是其生存下去之根本。我們的開(kāi)發(fā)主要分為4類：創(chuàng)業(yè)階段開(kāi)發(fā)類型備 注創(chuàng)業(yè)前期改進(jìn)產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)前期，我們將會(huì)在原有產(chǎn)品技術(shù)和原理的基礎(chǔ)上，采用相應(yīng)的改進(jìn)技術(shù)，改進(jìn)空調(diào)器材的使用效率、安全系數(shù)、衣服花色、款色等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)后期全新產(chǎn)品在創(chuàng)業(yè)后期，企業(yè)將會(huì)利用全新的技術(shù)和原理生產(chǎn)產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新。 創(chuàng)業(yè)前期在新產(chǎn)品剛推出的時(shí)候，我們企業(yè)主要采取的定價(jià)方法是快速撇脂策略。同時(shí)也能提高進(jìn)入壁壘，阻止一些潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入。 創(chuàng)業(yè)后期由于企業(yè)已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率和銷售率，再加上有一定的競(jìng)爭(zhēng)者加入到了這個(gè)市場(chǎng)中來(lái)，我們將延伸我們的產(chǎn)品，且定價(jià)方面將采取滲透定價(jià)的方法來(lái)降低產(chǎn)品價(jià)格。 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 創(chuàng)業(yè)后期在創(chuàng)業(yè)后期，企業(yè)有了相對(duì)成熟的渠道管理系統(tǒng)，也擁有了雄厚的資金實(shí)力來(lái)進(jìn)一步的開(kāi)拓市場(chǎng)，所以企業(yè)將會(huì)采用間接渠道。類型選擇單位備 注報(bào)紙淮安日?qǐng)?bào)淮海晚報(bào)通過(guò)各種廣告宣傳的方式不斷讓顧客了解我們產(chǎn)品的特色、內(nèi)容和服務(wù)，知道企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，為企業(yè)樹(shù)立一個(gè)高檔、良好的形象，使其宣傳達(dá)到最大化。我們主要采取的人員推銷方式主要有：（1）上門(mén)推銷（2）柜臺(tái)推銷 營(yíng)業(yè)推廣創(chuàng)業(yè)初期，企業(yè)主要的營(yíng)業(yè)推廣方式有以下幾個(gè)方面：（1） 以戶外產(chǎn)品展示為主。（3） 贈(zèng)送樣品。一個(gè)成功的企業(yè)一定要有一個(gè)良好的公共關(guān)系，所以我們主要的內(nèi)容包括：（1）爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道。（3）樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象。第六章：財(cái)務(wù)計(jì)劃分析 資金來(lái)源 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司成立時(shí)注冊(cè)資本為80萬(wàn)元，其中：風(fēng)險(xiǎn)投資45萬(wàn)，占56%，集體投資35萬(wàn)，占44%。初始投入預(yù)計(jì)表 （單位：元）名稱金額備注支付租金60000假設(shè)租金每年固定生產(chǎn)設(shè)備120000預(yù)計(jì)第三年追加150000安裝支出100000作為長(zhǎng)期待攤費(fèi)用辦公設(shè)備50000折舊年限為8年（與生產(chǎn)設(shè)備同）職工工資250000維修費(fèi)用5000從第三年起為15000研發(fā)支出10000每年投入一定的資金確保技術(shù)不斷更新廣告費(fèi)用30000水電費(fèi)8000逐年增加原材料300000假設(shè)單位成本按3%逐年增加其他100000 主要財(cái)務(wù)假設(shè) 產(chǎn)品經(jīng)研究開(kāi)發(fā)已成熟，具備技術(shù)上可行性，可以批量生產(chǎn)投放市場(chǎng)； 與項(xiàng)目分析有關(guān)的成本，價(jià)格等指標(biāo)均為確定值； 以五年為限對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)價(jià)； 在確定項(xiàng)目的現(xiàn)金流量時(shí)，只考慮全部投資的運(yùn)動(dòng)情況，而不區(qū)分自己資金和借入資金等具體形式的現(xiàn)金流量。 項(xiàng)目評(píng)價(jià) 投資凈現(xiàn)值 NPV=∑NCFt在此以12%作為貼現(xiàn)率對(duì)表中現(xiàn)金流量貼現(xiàn)得 NPV=2360732，NPV遠(yuǎn)大于零，項(xiàng)目可行。 財(cái)務(wù)分析（運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的全面預(yù)算方法，包括編制預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表和報(bào)表分析） 會(huì)計(jì)報(bào)表 公司財(cái)務(wù)基本情況與會(huì)計(jì)政策如下： （1）公司的存貨采用先進(jìn)先出法； （2）固定資產(chǎn)估計(jì)使用壽命為8年，折舊采用直線法，期末無(wú)殘值；