某聯(lián)合汽配貿(mào)易公司專賣店考評與獎懲暫行制度-展示頁
2025-06-11 21:22本頁面
【正文】 ，并下發(fā)即時考評通知書，直接從其保證金中扣除； 6) 專賣店必須在接到考評通知書后 ，補(bǔ)充足保證金，才能繼續(xù)進(jìn)行月度訂貨。 專項獎勵措施： 中聯(lián)的暫設(shè)三個專項獎勵，即最佳覆蓋推廣獎和最佳信息收集和匯報獎，中聯(lián)將在適當(dāng)?shù)臅r期再推出其它的專項獎。 年度綜合獎勵： 中聯(lián)將每年將從總利潤中提出一定比例，對專賣店進(jìn)行獎勵。 中國最大的管理資源中心 第 3 頁 共 8 頁 4) 產(chǎn)品覆蓋及品牌推廣：本考評類共 60 分，其中銷售代表對維修廠和汽配商店的年度推廣總次數(shù) 30 分、推廣覆蓋比例 10 分、對中聯(lián)及中聯(lián)產(chǎn)品的品牌宣傳（廣告及其它）或總部營銷活動情況 10 分、日常促銷活動 10分； 5) 信息收集及報表匯報：本考評類別共計 60 分，共包含五個考評項，其中基礎(chǔ)信息數(shù)據(jù)庫 5 分、中聯(lián)產(chǎn)品反饋信息 10 分、競爭對手反饋信息 5 分、日常及專項調(diào)查反饋信息 20 分、月度報表匯報的及時性 20 分； 6) 店面管理及其它事項：本考評類共計 30 分，暫定 6 個考評項，基中 店面外形及管理 5 分，索賠執(zhí)行的規(guī)范性 5 分，倉庫管理的規(guī)范性 5 分，電腦及軟件使用的情況 5 分，接受培訓(xùn)情況 5 分；其它未盡事項 5 分。年度銷售額最高分 30 分，根據(jù)各專賣店的年度銷售情況依次打分，每完成 100 萬 2 分，依次累加，最高分 30 分；月度計劃完成情況 24 分，每月滿分 2 分，依次累加，年度計劃完成情況10 分，按完成比例評分；老三樣指機(jī)濾、雨刷片、火花塞老三樣，按月度和年度兩個指標(biāo)來考評，其中月度計劃完成率每月 1 分，依次累加，年度完成情況 4，按比例依次得分； 2) 銷售規(guī)范：指對中聯(lián)專賣店的銷售行為的進(jìn)行考 評，包括最低零售價控制、假貨、套包控制三項總分 80 分，其中最低零售價控制占 40 分，即專賣店每發(fā)一次低于中聯(lián)規(guī)定的最低零售價銷售情形扣 20分，扣完為止；假貨控制和套包控制均為 20 分，銷售假貨或套包銷售每發(fā)生一次，扣 10分，扣完為止； 3) 渠道建設(shè)和管理：本考評類，是對專賣店發(fā)展下屬經(jīng)銷商，并對下屬經(jīng)銷商管理績效進(jìn)行的考評措施，有發(fā)展經(jīng)銷商、經(jīng)銷商價格控制、經(jīng)銷商假貨控制、經(jīng)銷商套包控制四項，總分 70 分。
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