【正文】 ……Ｖ系列再創(chuàng)經(jīng)典經(jīng)典型號：V3/ V5/ V9 經(jīng)歷了06年視頻播放器的崛起， OPPO 也展現(xiàn)了自己獨(dú)特的雙芯視頻機(jī)的魅力，帶給了用戶諸多時(shí)尚理念。 D系列OPPO 也為相應(yīng)的 X 系列對應(yīng)了其 D 系列，以進(jìn)一步滿足不同市場需求。在首款雙芯播放器 X29取得不錯(cuò)的市場反饋后 OPPO 再接再厲推出了 MusicShot 系列的 S3，在視頻的市場中推出了全新的電影、音樂、拍照三位一體的三合一概念。其方正外觀小巧精致，白色色調(diào)整體高雅時(shí)尚，整體做工出色。而同時(shí) X 系列產(chǎn)品的充足用料與優(yōu)秀做工也讓少費(fèi)者對國產(chǎn)品牌刮目相看。所獲榮譽(yù)：2006年12月 OPPO MP3獲得國家產(chǎn)品質(zhì)量免檢證書2006年12月 2006年6月 2006年4月 （1）MP3播放器X 系列初露鋒芒　　經(jīng)典型號：X3/ X9/ X33OPPO 產(chǎn)品先期以 X 系列登場，相繼推出了 X3/ X5/ X7/ X9/X11等一系列產(chǎn)品，這些產(chǎn)品摒棄了國產(chǎn)品牌一向的公模路線。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告畫面、強(qiáng)大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個(gè)OPPO強(qiáng)勢品牌基礎(chǔ)。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國MP3市場，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。品牌的溢價(jià)能力就能涵蓋所有產(chǎn)品。錘煉文化、沉淀品味要讓品牌有高檔感和高價(jià)值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價(jià)值，如一個(gè)品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價(jià)。在資金支持充裕的情況下，這也是建立長期品牌的一種方式。但是，由于OPPO的高價(jià)格定位，放在IT市場與眾多品牌競爭將面臨較大阻力，隨著MP3的普及，更大顧客流的家電賣場是好的銷售終端，并且避免了與其他品牌的殘酷比較。步步高是以做家電出身的，其主要的消費(fèi)策略也是以傳統(tǒng)賣場為主。而是選擇先在各地家電市場開設(shè)專柜、專賣店。顛覆渠道、欲在通吃從渠道上來看，OPPO也顛覆了MP3的傳統(tǒng)模式。一個(gè)同樣的產(chǎn)品，在保證質(zhì)量的同時(shí)，給出最吸引人的設(shè)計(jì)，從而在市場中獨(dú)豎一幟?？梢哉fOPPO的價(jià)格定位當(dāng)之無愧的穩(wěn)居第一陣營。再配上不錯(cuò)的附件和別具一格的包裝，OPPO更顯得楚楚動(dòng)人。目前有X9和X11采用了飛利浦PNX0101芯片作為解碼，聲音效果都讓人感覺耳目一新。因?yàn)樵贠PPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用料也足夠充分。它們的共同之處都在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全是獨(dú)立設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，別具一格。所以，品牌核心價(jià)值是品牌資產(chǎn)的主體部分，它讓消費(fèi)者明確、清晰地識別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的維美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，使得整個(gè)TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費(fèi)群的喜歡。韓系風(fēng)范、唯美廣告要讓消費(fèi)者愿意花更多的錢購買一個(gè)品牌的主要原因是由品牌在消費(fèi)者大腦中（也有時(shí)髦地稱之為心智）的聯(lián)想所決定的。另外OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡(luò)，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費(fèi)者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡(luò)綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半，從banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡(luò)像電視一樣運(yùn)用得非常到位。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，單從總決選的幾場來看，OPPO在每晚比賽動(dòng)輒超過十幾條的廣告重復(fù)著一個(gè)浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全國幾億雙眼球不會對這個(gè)三小時(shí)內(nèi)重復(fù)十幾遍的故事熟視無睹的。在央視一、二、三套的黃金時(shí)間播出、一時(shí)間海量廣告鋪天蓋地席卷而來。橫空出世、強(qiáng)勢殺入從2005年5月12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。MP3產(chǎn)品在國內(nèi)首發(fā)，OPPO新紀(jì)元隨之開啟。其實(shí)，這是步步高視聽電子有限公司2002年策劃的一個(gè)品牌“OPPO”，主要打算制作液晶電視，等離子電視、時(shí)尚數(shù)碼等高端科技產(chǎn)品，以打破“步步高”品牌給人印象一向做小家電（DVD、電話機(jī)、復(fù)讀機(jī)等）的束縛。OPPO提供了比其它品牌更高品質(zhì)、可炫耀的數(shù)字產(chǎn)品，它始終把產(chǎn)品的精美、以人為本的設(shè)計(jì)和消費(fèi)者享受到的自由自主、時(shí)尚的生活作為執(zhí)著的追求。OPPO品牌成立之初，就致力于全球戰(zhàn)略，在全球九十多個(gè)國家進(jìn)行了相關(guān)的品牌注冊，而旗下主營的MP3播放器、MP4（視頻MP3）播放器等產(chǎn)品，在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)，就已經(jīng)銷往美國、俄羅斯、韓國等國家。OPPO公司憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力，在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能上力求音質(zhì)的完美和功能的多樣化，OPPO的目標(biāo)是成為首屈一指的全球數(shù)碼品牌。34 / 34 目錄 3 3 6 10 10 10 11 11 12 12 行業(yè)發(fā)展趨勢分析 12 13 14 行業(yè)競爭力量結(jié)構(gòu)分析 15 現(xiàn)實(shí)競爭者對行業(yè)的影響 16 潛在進(jìn)入者的威脅 16 18 20 22 23 EFE矩陣簡介 23 EFE矩陣權(quán)重的確定 24 EFE矩陣分析結(jié)論 25五．競爭對手分析 27 27 27 27 28 競爭對手分析的CPM矩陣 29 CPM矩陣的概述 29 CPM矩陣的具體操作方法 30 CPM矩陣分析 30六．總結(jié) 32參考文獻(xiàn) 33OPPO公司是廣東一家致力于研發(fā)數(shù)碼電子產(chǎn)品的公司。OPPO品牌全球注冊，致力于打造國際化的品牌形象，主要產(chǎn)品為MPMPGPS、液晶電視、移動(dòng)DVD、手機(jī)，2005年以MP3啟動(dòng)中國市場。2004年10月，東莞市歐珀電子工業(yè)有限公司OPPO正式注冊成立，地址位于廣東省東莞市長安鎮(zhèn)新安工業(yè)園。OPPO品牌致力于數(shù)碼電子產(chǎn)品的研發(fā)，注重以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，目標(biāo)群體直指追求現(xiàn)代生活方式的消費(fèi)者。業(yè)內(nèi)人士均知道OPPO就是步步高。2005年4月底，OPPO隨后，OPPO斥巨資在CCTV、湖南衛(wèi)視、新浪網(wǎng)站、Pconline太平洋電腦網(wǎng)、ZOL中關(guān)村在線等主流媒體投放廣告，OPPO品牌的知名度和美譽(yù)度獲得了很大的提高。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。除了電視廣告外，OPPO也同樣在平面媒體砸下了強(qiáng)力的廣告攻勢，而且，OPPO還同各個(gè)地區(qū)最有影響力的報(bào)紙合辦了高校歌手大獎(jiǎng)賽，此舉顯然意在吸引在校大學(xué)生的目光。而且OPPO?新浪2005網(wǎng)絡(luò)歌曲排行榜更是搞得轟轟烈烈的展開網(wǎng)羅不知多少網(wǎng)民的眼球。消費(fèi)者對一個(gè)品牌所能聯(lián)想到的所有的信息能深深觸動(dòng)消費(fèi)者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗(yàn)，消費(fèi)者就會認(rèn)同、喜歡乃至愛上了這個(gè)品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多的錢購買這個(gè)品牌。　　精工時(shí)尚，獨(dú)具慧眼我們把觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的最有力的信息稱之為品牌核心價(jià)值。因此OPPO在做工選料上，均是精工細(xì)做獨(dú)辟蹊徑，如目前市面上的多款機(jī)器，（X3/X5/X7/X9）各有特點(diǎn)。因此，OPPO MP3一上市非常搶人眼球，同型號一般都設(shè)計(jì)男女兩款，明確針對情侶目標(biāo)群，優(yōu)秀的做工讓許多消費(fèi)者感到驚喜。聲音效果可以說消費(fèi)者對于隨身聽產(chǎn)品的最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這點(diǎn)。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標(biāo)配森海塞爾MX400耳機(jī)，讓所有消費(fèi)者均能體驗(yàn)到完善音質(zhì)。堅(jiān)定高端、細(xì)分人群對于OPPO，價(jià)格也成為其塑造高端品牌的一個(gè)元素，以256M產(chǎn)品為例，三星報(bào)價(jià)在999元左右，而OPPO新品上市時(shí),X3型號報(bào)價(jià)為980元，而最高端的X9報(bào)價(jià)甚至到了1450元。因?yàn)楝F(xiàn)在MP3的進(jìn)入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想在市場中爭得一席之地，靠得不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，我想這就是OPPO的理念。然而我們仔細(xì)分析OPPO的品牌訴求，就可以知道其目標(biāo)消費(fèi)群應(yīng)該是喜歡時(shí)尚的年輕人，但這就出現(xiàn)一個(gè)矛盾，這部分人群往往缺乏購買力，他們?yōu)榱藭r(shí)尚外觀而肯多出錢的比例不會超過20％，而從目前情況來看，OPPO的這個(gè)比例明顯突破了40％。OPPO摒棄行業(yè)一般采用區(qū)域代理形式，從IT渠道切入市場，一般進(jìn)入各地的電腦市場。用業(yè)內(nèi)人士的話來說，就是“用銷售家電產(chǎn)品的方式來銷售MP3”。但是MP3的主要陣地卻不在這，從長期MP3銷售情況來看，IT市場仍然最為重要，對于步步高這個(gè)成功采用代理制的企業(yè)來說，代理商講究的是勤進(jìn)快出,薄利多銷，這恰恰是傳統(tǒng)賣場所做不到的。當(dāng)然，另一方面，統(tǒng)一標(biāo)識加上高檔裝修專賣店的建立也昭顯了OPPO的高端定位。OPPO可以在鞏固專賣店建立品牌形象后再包圍IT市場，達(dá)到通吃的效果，也可以視為一種新的戰(zhàn)略方式。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價(jià)值感。因?yàn)閺?qiáng)勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個(gè)沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。但在知名度短期提升的同時(shí)，品牌形象的培育卻需要更長的時(shí)間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時(shí)尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂?，F(xiàn)在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時(shí)尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來。所有產(chǎn)品全部進(jìn)行自主獨(dú)立的工業(yè)設(shè)計(jì)，造型獨(dú)特，同時(shí)也針對其主要定向的年輕時(shí)尚的消費(fèi)群體，針對男女用戶性別的不同設(shè)計(jì)情侶款，一下贏得了年輕消費(fèi)者的喜愛。雙芯再戰(zhàn)視頻戰(zhàn)場　　經(jīng)典型號：X29/ S3X29是 OPPO 06年度發(fā)布的首款視頻 MP3，搭載雙芯帶來了自家雙芯概念。飛芯的解碼有著出色的音頻體驗(yàn)，支持 OMV 視頻格式播放， TFT 屏幕有著優(yōu)秀的影畫效果。 超薄的卡片式機(jī)身設(shè)計(jì)， TFT 屏幕和130萬像素?cái)z像頭，延續(xù)飛利浦 PNX0102芯片 + 韓國 MV 圖象處理芯片的雙芯架構(gòu)，有著出色的影音畫表現(xiàn)。而QSpace 空間音樂享受理念又是 OPPO 打造活潑時(shí)尚個(gè)性音樂的又一體現(xiàn)，采用雙色注塑工藝 D11作為 X29的后續(xù)機(jī)型在外觀設(shè)計(jì)制造上上更上一層樓，帶有“Q”的風(fēng)格 D11整體設(shè)計(jì)線條圓潤，在 X29的精致做工基礎(chǔ)上在材料表面再加上一層透明的材料，整體晶瑩剔透。隨著07年視頻播放器的進(jìn)一步普及， OPPO 打造了全新的 V 系列以進(jìn)一步演繹視頻播放器的魅力。而 OPPO 也給產(chǎn)品帶來了諸多特色，采用歐勝 WM8750S 等一系列解碼負(fù)責(zé)音頻解碼以帶來好的音頻體驗(yàn)，運(yùn)用出色的工業(yè)設(shè)計(jì)做工，搭配更絢麗的操作界面，一如既往的附送森海塞爾的 MX400耳機(jī)，可謂陣容強(qiáng)大。關(guān)于MP4的準(zhǔn)確概念一言難盡，因?yàn)闊o論是從MP4的品牌市場、產(chǎn)品規(guī)格、配置標(biāo)準(zhǔn)等各方面來說，都可以用一個(gè)字來形容——“亂”。 事實(shí)上，此類的“MP4”并非真正意義上的MP4播放器。PictureGroup）格式中的一種，由運(yùn)動(dòng)圖像專家組于2000年正式命名的。而中國市場上大多數(shù)的“MP4”仍然采用的是MPEG1，即為MP3的格式，只是在一般MP3產(chǎn)品的功能上增加了播放MTV格式的視頻文件功能，很少廠家真正了解并生產(chǎn)真正的“MP4”。（2）液晶電視 OPPO推出新款液晶電視，尺寸為20寸，機(jī)座更設(shè)有DVD機(jī)，可直接播放DVD影碟。（3）MP4系列Smart 風(fēng)尚智能突擊經(jīng)典型號：S9/ S11隨著 ADI、巖芯以及華芯的支持 RM/RMVB 即拖即放解碼方案的陸續(xù)登場，支持 RM/RMVB 視頻即拖即放的播放器開始占據(jù)主流視頻播放器市場，眾多產(chǎn)品搭載不同方案紛紛登場，然而單方面的注重主流性能也給用戶帶來了一定程度上的”審美疲勞“，沒有特色的產(chǎn)品很難吸引用戶的眼球，或者說沒有特色的產(chǎn)品不能給用戶帶來獨(dú)特的使用體驗(yàn)，此時(shí) OPPO 審時(shí)度勢推出 Smart MP4給消費(fèi)者帶來了不一樣的體驗(yàn)。（4）DVD播放器 OPPO DVD 980HOPPO DVD 980H首先在歐美市場登陸。全金屬外殼即保證了產(chǎn)品的耐用性，又能有效的屏蔽電磁干擾提升視頻音頻的輸出品質(zhì)，充分的考慮到了家庭影院視頻音頻設(shè)備密集擺放的