【正文】 域、產(chǎn)品等不同類別文章進行配比，其依據(jù)為 ： 在林肯公園項目的傳播中，將以事件作為傳播的重要點，借助線上、線下各類事件形成傳播熱點，同時以用戶故事等形成的文章形成輔助； 在事件中包含節(jié)日促銷、各 類活動以及制造各種熱點事件 C2表現(xiàn)形式 A 傳播類別 A區(qū)域 A產(chǎn)品 A品牌 A事件 C1表達方式 C1質(zhì)疑 C1贊揚 C1探討 C1煽動 C1批判 C1謾罵 C1評論 C2文字 C2貼圖 C2 flash C2視頻 C2問卷 C2測試 C3主旨展現(xiàn) C3題目 C3文章中 C3回復(fù) B 文章類型 B求助 B用戶故事 B熱點事件 B用戶教育 B八卦爆料 B笑話搞怪 B資料羅列比較 稿件撰寫 回復(fù)炒作及引導(dǎo) ? 回復(fù)中巧妙展現(xiàn)更多產(chǎn)品信息，使受眾充分了解產(chǎn)品內(nèi)容； ? 針對不同類別稿件進行區(qū)別的回復(fù)引導(dǎo)，將需要表達的內(nèi)容充分展現(xiàn)； ? 在回復(fù)中加入更多爭議性內(nèi)容，促進論壇用戶的廣泛參與； 媒體選擇 ? 選擇具有針對性的論壇、針對性的板塊進行投放，實現(xiàn)稿件的最大化價值； ? 針對論壇媒體進行觀察與研究，形成對每個媒體的良好認(rèn)知，促進發(fā)布效果 ? 甄別論壇范圍，包括廣泛影響及重點影響以及邊緣媒體等等眾多論壇，在不同論壇類別中進行有差別化投放； 稿件的發(fā)布、跟進及維護 ? 確定傳播媒體后，進行稿件投放，投放中依照稿件類別進行廣泛投放、重點投放等等投放策略，并在投放后 3日內(nèi)進行不間斷的文章維護，頂帖； 稿件的跟蹤監(jiān)測 ? 在稿件發(fā)布過程中，跟蹤維護各類型稿件，并整合網(wǎng)友反饋內(nèi)容； ? 針對部分稿件進行跟蹤處理，監(jiān)測事態(tài)發(fā)展，分析網(wǎng)友關(guān)注點，為下次傳播做好準(zhǔn)備 ； ? 針對部分網(wǎng)友負(fù)面言論進行監(jiān)測，并制訂內(nèi)容進行有效引導(dǎo)； 只有一種成功：能以你自己的生活方式度過你的一生。漫香林 50 50 2 融科 結(jié)果： 有了公眾輿論的監(jiān)督，使得團購行為透明度變高，也在一定程度上降低了開發(fā)商和買房者之間的信息不對稱情況．當(dāng)然也使得被人肉搜索的團購樓盤有陷入危機公關(guān)的可能． 被人肉搜索的團購項目 ? 一輪潤物細無聲的 360176。 表情下載 網(wǎng)站 阿布語錄 ⑤ 十萬人肉搜索團購樓盤事件： 2022年 10月 31日，在焦點房地產(chǎn) 24小時論壇熱帖導(dǎo)讀就出現(xiàn)了這樣一篇人肉搜索的案例 …… 起因： 近期的某些 ? 團購? 并不是真的實惠．不少買房人購房之后發(fā)覺買到的項目并不比售樓處優(yōu)惠，或者購買的項目情況和自己購房時聽到的有很大差異，更有甚者，通州某大張旗鼓團購?品牌?項目，因為價格大幅縮水，還出現(xiàn)了數(shù)十購房者夜宿售樓處維權(quán)的火爆場面． 經(jīng)過： 焦點房地產(chǎn)依托北京最有人氣的業(yè)主論壇和最優(yōu)秀的樓市動態(tài)信息，發(fā)動?十萬人肉搜索團購項目?的專題，匯集網(wǎng)絡(luò)上對于形形色色團購項目最草根、最真實的第一手評論。搞怪出位又有點違反大眾審美的爭論性性形象，很快為大家的談資為大家所熟知。 點擊率 網(wǎng)友留言 媒體關(guān)注 ④ ? 菜鳥阿布?虛擬形象 事件 起因： 鼎科 〃 阿布這一房產(chǎn)項目中以?菜鳥阿布?這一被雷劈了的虛擬形象 為代言。 一系列問題圍繞南坪展開，一場網(wǎng)絡(luò)爭論把南坪推上了風(fēng)口浪尖，關(guān)于南坪是否宜居，及其城市交通規(guī)劃、建設(shè)和管理的種種問題，成為一些市民茶余飯后的談資。 經(jīng)過： 在短短時間內(nèi)達到 4萬多次點擊，被各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，引發(fā)很多網(wǎng)友對南坪的爭論。 16000點擊量， 110個回帖，每小時超過 1500人的頁面瀏覽量，這些還在不斷增加的數(shù)據(jù)在助力該事件成為另類營銷事件的典范之作。有網(wǎng)友還自發(fā)將活動細則、網(wǎng)頁鏈接發(fā)給好友、 中形成?病毒式傳播?，而有更多的網(wǎng)友則是將關(guān)注的目光直接投向了項目本身，表達了對駿逸第一江岸的濃厚興趣。 點擊率 網(wǎng)友留言 媒體關(guān)注 ② ? 帖子換房 ? 事件 起因： 10 月 13 日，重慶搜房網(wǎng)駿逸第一江岸論壇，出現(xiàn)一篇題為?最牛換房活動驚現(xiàn)搜房：一篇帖子換一套房子?的帖子。 結(jié)果： 幾天后，裸奔的主角 —— 龍湖睿城破局樓市， 2小時， 138套別墅全部售完。 起因： 今年 6月，一篇題為?龍湖，真的在裸奔？?的帖子在重慶搜房網(wǎng)地產(chǎn)沙龍發(fā)表 經(jīng)過： 該帖子數(shù)次被各媒體所引用。 搜索引擎 2022年 12月 2022年 6月 半年變化情況 使用率 % % % 規(guī)模 (萬人 ) 15,204 17,508 2,304 網(wǎng)民身份結(jié)構(gòu)其他 4 . 8 %無業(yè) 5 . 2 %自由職業(yè)1 9 . 7 %企事業(yè)單位工作人員2 5 . 5 %企事業(yè)單位管理者8 . 7 %黨政機關(guān)一般公務(wù)員4 . 1 %黨政機關(guān)干部 2 . 0 %學(xué)生 3 0 . 0 %w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)50 歲以上3 . 9 %4 1 ~ 5 0 歲7 . 8 %3 6 ~ 4 0 歲8 . 7 %3 1 ~ 3 5 歲1 1 . 0 %2 5 ~ 3 0 歲1 8 . 7 %1 8 ~ 2 4 歲3 0 . 3 %不到 18 歲1 9 . 6 %w w w . c n n i c . c n ， 2 0 0 8 . 0 6網(wǎng)絡(luò)已成為我們的準(zhǔn)客群必不可少的生活工具，咨詢信息來源的重要渠道！ 還有什么比網(wǎng)絡(luò)更迅捷、準(zhǔn)確的方式能鎖定他們的咨詢到達率呢？ 怎樣制造一起網(wǎng)絡(luò)事件？ 地產(chǎn)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)?話題炒作? +? 論壇傳播?案例 ① 龍湖睿城 ? 裸奔 ? 事件： 龍湖別墅、 140萬元、大學(xué)城。 分析中國互聯(lián)網(wǎng)的變化情況，近一兩年來，高中及以下學(xué)歷的網(wǎng)民所占比重越來越大，這一點對搜索引擎使用率有所影響。（此次傳播策動的針對性解決方案） 二、 策略推導(dǎo) Strategies Analysis 1 如何將林肯公園的利好信息以有效的手段傳遞給有效的人群？ 兩個 ? 有效 ? 在這里絕不是空話，它是我們策動的基點； 我們須一切從消費者視角為 ? 有效 ? 進行抉擇！ 亦須一切從投入性價比為 ? 有效 ? 進行抉擇！ 2 有效的人群在哪里？ 尋找他們 —— 用其的生活普適性原則進行鎖定； 我們不需逐一排查，只需在必經(jīng)之路 ? 守株待兔 ? 3 如何讓有效客群知道林肯公園，認(rèn)同林肯公園？ 讓他們來尋找林肯公園 —— 面對 4000套的大供應(yīng)量，我們需要更為廣泛的知道者基數(shù)；我們必須成為 ? 名盤 ? 才能獲得被認(rèn)同的機會和洶涌的 FANS！ 1+2+3 = 一次在有效群體中迅速打開知名度的營銷事件 一輪潤物細無聲的 360176。 PART 2： 策略 Strategies 一、 愿景規(guī)劃 Target Plan 遠期 2022年 …… 塑造項目與開發(fā)商品牌，從名盤到名企，使項目成為亦莊地標(biāo)建筑集群、使開發(fā)商源自 4S店的精工時尚理念得以展現(xiàn)。林肯公園跨年公關(guān)傳播方案 發(fā) 展 商：和裕地產(chǎn) 公關(guān)傳播：紅鶴公關(guān) 提案日期： 對于亦莊而言 低密度、大 House是約定俗成， 對于林肯公園而言 50萬平米的綜合體產(chǎn)品類別中的 4000余套的小戶型公寓是 09春季的蓄客 重心 對于紅鶴而言 我們須就市場認(rèn)知錯位的類型產(chǎn)品提出針對性的傳播解決方案 PART 1 — 分析 Analysis SWOT分析 SWOT+USED 客群洞察 Object Client Insight PART 2 — 策略 Strategies 愿景規(guī)劃 Target Plan 策略推導(dǎo) Strategies Analysis PART 3 — 戰(zhàn)術(shù) Tactics 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 Tactics Plans 戰(zhàn)術(shù)實施 Dissemination By Network 目錄 Contents PART 1： 分析 Analysis 一、 SWOT+USED S— 優(yōu)勢 ?2022年底亦莊輕軌通車 ?總價較低 ?公園地產(chǎn) ?項目地處亦莊核心區(qū)第一排 ?50萬平米規(guī)模的綜合社區(qū) W— 劣勢 ?公寓整體存貨量大 ?亦莊區(qū)域認(rèn)知度有限 ?首付比例高， 50%；貸款年限短， 10年；利率高于住宅 ?40年產(chǎn)權(quán) ?戶內(nèi)無雙氣，特別無燃氣 ?使用成本高，水、電、物業(yè)費均高于住宅 ?公攤面積大 O— 機會 ?泛 CBD地區(qū)便捷高尚地段價格下行空間較小 ?亦莊未來的發(fā)展 ?亦莊核心區(qū)土地供應(yīng)量的稀缺 ?公寓可注冊公司 ?國家對未來房市發(fā)展的利好舉措（降息、二手房政策松動 …… ） ?國家各項刺激經(jīng)濟政策的利好（金融促經(jīng)濟發(fā)展九措施 …… ） T— 威脅 ?房地產(chǎn)市場的持續(xù)低迷，價格下行 ?消費者觀望氣氛濃厚 ?經(jīng)適房、兩限房未來放量較大 ?泛 CBD地區(qū)精裝小戶型公寓降價風(fēng)潮 ?全球經(jīng)濟危機對中國的沖擊 U— 用 ?坐擁大景觀的 CBD便利尺度 ?唾手可得的 MINI豪宅夢想 ?小海歸的國際化生活范本 ?輕軌 +公園 =投資價值 S— 停 ?廣泛的社會知名度 ?CBD金領(lǐng)聚集地 ?時尚的生活方式 E— 成 ?CBD白領(lǐng)的?上流生活?夢想 ?SOHO便利 ?抄底時機的懸疑 D— 御 ?廣泛的社會知名度 ?CBD金領(lǐng)聚集地的區(qū)域價值 ?北漂一族的置業(yè)夢想 ?輕軌 +公園 =投資價值 ?抄底時機的懸疑 Use + Stop + Exploit + Defend 二、客群洞察 Object Client Insight 低總價 輕軌 精裝修 公園 亦莊 無燃氣 可注冊公司 工作年限較短，積蓄不多，父母支持；月供壓力不大，與同品質(zhì)租住代價近似；渴望結(jié)束?飄?生涯，擁有獨立自持空間 無車族、住房升級后利于出租或轉(zhuǎn)售 工作忙碌、對裝修無興趣 注重生活品質(zhì)、自然元素、富浪漫主義情懷 具海外生活背景、對身份標(biāo)示比較敏感、現(xiàn)集中于東、南區(qū)域 單身、工作忙碌、無開火經(jīng)驗或欲望 自由職業(yè)、 soho、工作室 自住型 7585年出生， CBD準(zhǔn)精英人群，此中 8085族群更具針對性，更傾向于感性消費，首次購房，對 MINI型豪宅生活更為向往。 低總價 輕軌 精裝修 公園 亦莊 可注冊公司 投資代價較低，適應(yīng)人群更為廣泛 利于出租或轉(zhuǎn)售、升值潛力較大 投資便利 升值潛力 國際化居住社區(qū)、其內(nèi)部及 CBD適應(yīng)租住客源 多元化可能 投資型 短期房市低迷，但無法改變北京房市長遠升值空間；好地段仍是稀缺資源；抄底時機撲朔迷離，觀望或許是又一次錯過。 中期 2022年 使目標(biāo)客群更多的關(guān)注亦莊、來到亦莊，體驗林肯公園輕軌公園地產(chǎn)的便利和其所代表的亦莊獨特的國際化社區(qū)文化理念 近期 2022年 12月 2022年 3月 利用準(zhǔn)確的公關(guān)傳播渠道，有效鎖定客群，迅速提升項目知名度，提高認(rèn)知度，為春季公寓銷售蓄客 。 區(qū)域 + 產(chǎn)品解讀攻略 一場海陸空多兵種配合的渠道殲滅戰(zhàn) PART 3： 戰(zhàn)術(shù) Tactics 一、 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃 Tactics Plans 知名度 知名度 +認(rèn)知度 知名度 +認(rèn)知度 +美譽度 NO2. 升溫期 08年 12月 09年 1月 09年 23月 主題 : 事件 手段 :網(wǎng)絡(luò)傳播 渠道廣告 渠道活動 主題 : 事件 +區(qū)域 +產(chǎn)品 手段 :網(wǎng)絡(luò)傳播 平面媒體傳播 渠道廣告及路演 渠道活動 銷售現(xiàn)場支持 主題 :事件 +區(qū)域 +產(chǎn)品 +企業(yè) 手段 :銷售現(xiàn)場活動 網(wǎng)絡(luò)傳播 平面媒體傳播 渠道廣告及路演 12月 25日 圣誕節(jié) 1月 25日 春節(jié) 2月 14日 情人節(jié) 二、 戰(zhàn)術(shù)實施 Dissemination By Network ? 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