營銷模式-打造聲譽產(chǎn)品的利器-展示頁
2025-06-06 00:38本頁面
【正文】 有自己的經(jīng)營理念，這些因素對影響營銷模式的提煉。 打造聲譽產(chǎn)品關(guān)鍵在于做好產(chǎn)品在市場演進每個階段的營銷模式，營銷模式是打造聲譽產(chǎn)品的利器，只有做好營銷模式在各個階段的提煉，復(fù)制，完善和創(chuàng)新，才能成功地打造出企業(yè)的聲譽產(chǎn)品。企業(yè)在選擇營銷模式時，要根據(jù)自身的資源和能力的不同而選擇不同的模式。在聲譽產(chǎn)品打造生命周期的每個階段，都有一個打造聲譽產(chǎn)品的營銷模式與之對應(yīng)，聲譽產(chǎn)品變化，營銷模式也得變。 產(chǎn)品產(chǎn)生是一個過程，從前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)未被滿足的需求，到產(chǎn)品概念的形成，再到產(chǎn)品的開發(fā)和設(shè)計，直至產(chǎn)品生產(chǎn)出來，這是產(chǎn)品在企業(yè)內(nèi)部形成的過程。而做到這一點，最關(guān)鍵之處是找到個別人和個別市場成功的關(guān)鍵因素，并把這些因素上升為營銷模式。汽車的4S店營銷模式，注重4個S（整車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋）的建設(shè)。腦白金、好記星的營銷模式，注重宣傳和促銷。在營銷模式里，離不開營銷的四個要素，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，只不過不同的營銷模式對不同的要素側(cè)重程度不同。 營銷模式的要點有兩個，一是由各種營銷活動按照內(nèi)在規(guī)律組成一條價值鏈，每個活動都是為了增加價值鏈的價值，都是價值鏈上的一個節(jié)點。 任何企業(yè)都有自己的營銷模式，或好或壞，或有效或效率不高，營銷模式一定存在企業(yè)之中，就像影子存在物體上一樣，只不過有時明顯，有時暗淡。營銷模式的價值在于它直接決定著企業(yè)在市場競爭中能否擁有優(yōu)良基因和核心能力，能否贏得持續(xù)優(yōu)勢，能否獲得穩(wěn)固利潤。 “酒香也怕巷子深”，隨著技術(shù)的快速發(fā)展，市場競爭的加劇，光有好的產(chǎn)品還不夠，必須有好的營銷模式對其進行宣傳和推廣，才能為廣大消費者所了解。 任何聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生都是滿足了當(dāng)時主流消費者需求的產(chǎn)物。 聲譽產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的開路先鋒，那么聲譽產(chǎn)品有哪些特征呢？一是有突出的可傳播要素，有明顯的賣點，與其它產(chǎn)品不一樣；二是過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品質(zhì)量是根本，沒有過硬的質(zhì)量，即使有了產(chǎn)品聲譽，也會很快的消失，比如三株口服液；三是單品的高銷量，比如盛大網(wǎng)絡(luò)的 “傳奇”產(chǎn)品，沒有高銷量，就沒有大的市場份額；四是對企業(yè)的杰出貢獻，對企業(yè)經(jīng)濟上的貢獻，市場地位上的貢獻等；五是滿足主流市場和成熟期市場的需求。 從企業(yè)內(nèi)部來看，在企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中表現(xiàn)優(yōu)異的產(chǎn)品，能給企業(yè)帶來大量利潤和現(xiàn)金流的產(chǎn)品，是支撐企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)產(chǎn)品，例如康師傅的紅燒牛肉面、上海大眾的桑塔納、廣州本田的雅閣。沒有產(chǎn)品，企業(yè)的發(fā)展將是無本之木，無源之水。營銷模式是打造聲譽產(chǎn)品的利器 “問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。每個企業(yè)的成長都是“源頭活水”在支撐，“源頭活水”就是企業(yè)的產(chǎn)品。企業(yè)要想保持持續(xù)的發(fā)展和增長，就必須保持產(chǎn)品的連續(xù)性，不斷推陳出新，更新?lián)Q代。 從市場表現(xiàn)來看，能給企業(yè)帶來較高知名度，美譽度的產(chǎn)品，比競品有更高市場地位的，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，能帶來大量利潤的產(chǎn)品，是企業(yè)的聲譽產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品具有以上五個特征的一個或幾個，就初步可以說是聲譽產(chǎn)品。消費者需求是根本，聲譽產(chǎn)品是滿足消費者需求的基礎(chǔ)，而營銷模式是打造聲譽產(chǎn)品的利器，它推動聲譽產(chǎn)品的產(chǎn)生和發(fā)展。 何謂營銷模式？營銷模式就是指企業(yè)基于環(huán)境、戰(zhàn)略和制度的考量，行動聚焦在營銷價值鏈的各環(huán)節(jié)中發(fā)生的一系列業(yè)務(wù)活動或因素的有機組合。因此每一個成功的企業(yè)，都有特定成功的營銷模式。企業(yè)不可能在等到營銷模式被提煉并且完善之后才行動，而是在行動中調(diào)整，發(fā)展中解決問題，在聲譽產(chǎn)品打造的每個階段，都要適時調(diào)整營銷模式。二是分析價值鏈上業(yè)務(wù)活動，使之業(yè)務(wù)流程標準化，效率更高。如娃哈哈的聯(lián)銷體模式，注重渠道的建設(shè)和管理。安利和戴爾的直銷模式，注重渠道的短平化運作。 營銷模式的價值在于總結(jié)和提煉出了營銷模式之后，能把這種模式進行復(fù)制，大面積推廣，因此，對于企業(yè)來說，讓一個市場的成功變?yōu)樗惺袌龅某晒?，一個人的成功變成所有人的成功非常重要。因此，對企業(yè)來說，掌握營銷模式提煉、復(fù)制、完善和創(chuàng)新的途徑、方法和工具是由個體營銷走向體系營銷的基礎(chǔ)，也是一個企業(yè)營銷走向成熟的關(guān)鍵。 聲譽產(chǎn)品打造也是一個過程，從產(chǎn)品導(dǎo)入市場，到產(chǎn)品在市場上成長，再到產(chǎn)品在市場上成熟，到產(chǎn)品被消費者完成認知和了解，口碑傳播，形成聲
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