【正文】 l你在制定市場營銷計劃時，要考慮以下幾個方面：l市場營銷計劃指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。 第三步 市場調(diào)查通過前兩步創(chuàng)業(yè)意識的培訓(xùn)，你已經(jīng)有了自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。進(jìn)貨不求多，能正常周轉(zhuǎn)就行，好銷的適當(dāng)多進(jìn)，主流的貨品走量，搭配的走利潤，不要一味求價格低而盲目大量進(jìn)貨。你看看做小商品、開2元店、廢品回收的都是哪些人？他們已經(jīng)發(fā)得流油。二是低：缺少資金千萬別選擇高檔消費品來經(jīng)營，否則后續(xù)追加的投入以及隨之增加的經(jīng)營成本、費用等會把你壓得喘不過氣來，步入惡性循環(huán)?？陀^的說，貿(mào)易型比較適合資金匱乏的創(chuàng)業(yè)者，即開店。）溫馨提示：開辦初期注意事項一是穩(wěn)：雖然創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)也要冒險。如果你創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想不止一個，就對每一個構(gòu)想做一份創(chuàng)業(yè)計劃，再比較哪一個成功的可能性更大。創(chuàng)業(yè)計劃書可以讓你的企業(yè)構(gòu)想在現(xiàn)實投產(chǎn)之前進(jìn)行紙上測試。將你的企業(yè)構(gòu)想變成創(chuàng)業(yè)計劃在你的構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實之前，你必須收集信息并制定任務(wù)計劃書，看看你的企業(yè)是否會成功。 要么堅持自己的企業(yè)構(gòu)想并進(jìn)行全面的可行性研究；l如：在這個地區(qū)有生產(chǎn)同樣產(chǎn)品的其他企業(yè)；原材料價格上漲，運輸成本提高，這將導(dǎo)致你的商品價格上升；你不知道你的產(chǎn)品還能流行多久等。l 機(jī)會——是指周邊地區(qū)存在的對你企業(yè)有利的事情。例如：你的產(chǎn)品比競爭對手的貴；你沒有足夠的資金按自己的愿望做廣告；你無法像競爭對手那樣提供綜合性的系列服務(wù)等。l 優(yōu)勢——是指你企業(yè)的長處。進(jìn)行SWOT分析時，要考慮你自己將辦的企業(yè)，有哪些優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。測試企業(yè)構(gòu)想的一種有效方法就是進(jìn)行SWOT分析，即：對優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅的分析法。3．驗證你的企業(yè)構(gòu)想當(dāng)你已經(jīng)有了創(chuàng)辦企業(yè)的構(gòu)想，你還需要對它進(jìn)行檢驗。了解自己的能力和興趣有助于你決定開辦什么類型的企業(yè)。 如果某個產(chǎn)品價格很高，你便可以尋找更便宜的貨源，或不那么貴的替代品。 如果現(xiàn)有的企業(yè)提供的服務(wù)很差，這也給你為他們提供更佳的服務(wù)帶來競爭機(jī)會。 如果人們無法獲得所需要的產(chǎn)品或服務(wù)，這對你來說就是一個填補空白的好機(jī)會。 你所在的社區(qū)缺少什么——在你生活的地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，看看人們?nèi)鄙倌男┓?wù)。 其他人遇到的問題——通過傾聽其他人的抱怨，了解他們的需求和問題。 工作中遇到的問題——為了完成某項任務(wù)，由于服務(wù)或材料不足而受影響。 生活中遇到的問題——你在當(dāng)?shù)刭I東西和需要服務(wù)時，曾碰到過什么問題。也就是說，只有既能滿足市場需求而又是你專長的企業(yè)構(gòu)想才是可行的。如果你只從自己的專長出發(fā)，卻不知道是否有顧客，企業(yè)就可能會失敗。三、如何挖掘出好的企業(yè)構(gòu)想挖掘好的企業(yè)構(gòu)想有兩條基本途徑：一是從生產(chǎn)專長出發(fā)；二是從顧客或市場需求出發(fā)。llllll不同的企業(yè)類型有不同的特點，你要考慮以下重要因素：企業(yè)類型企業(yè)特點貿(mào)易企業(yè)地段和外觀好、銷售方法好、商品選擇面寬、商品價格合理、庫存可靠、尊重顧客等服務(wù)企業(yè)服務(wù)及時、服務(wù)質(zhì)量好、地點合適、對顧客誠實、服務(wù)收費合理、售后服務(wù)可靠等制造企業(yè)生產(chǎn)組織有效、工廠布局合理、原料供應(yīng)方便、產(chǎn)品質(zhì)量好、產(chǎn)品價格合理、浪費現(xiàn)象少等農(nóng)、林、牧、漁業(yè)企業(yè)有效利用土地和水源、不過度使用地力和水源、出售新鮮產(chǎn)品、降低種植、養(yǎng)殖成本、恢復(fù)草場、森林植被、向市場運輸產(chǎn)品等無論是什么類型的企業(yè)都應(yīng)該做到：真誠服務(wù)顧客，真誠關(guān)愛員工。當(dāng)然，各類企業(yè)有不同的特點，你要認(rèn)真分析，根據(jù)自己的特長，選擇適合你創(chuàng)辦的企業(yè)類型。種植或飼養(yǎng)的產(chǎn)品多種多樣，可能是種果樹，種蔬菜、承包山林，也可能是養(yǎng)魚蝦、養(yǎng)家畜等。如房屋裝修、郵件快遞、搬家公司、汽車運輸、家庭服務(wù)、法律咨詢、技術(shù)培訓(xùn)等行當(dāng)都是服務(wù)企業(yè)。3．服務(wù)企業(yè)服務(wù)企業(yè)不出售任何產(chǎn)品，也不制造產(chǎn)品。2．制造企業(yè)制造企業(yè)是生產(chǎn)產(chǎn)品。所有把商品賣給最終消費者的商店都是零售商，而批發(fā)商則是從制造企業(yè)購買商品，然后再賣給零售商。 貿(mào)易企業(yè)貿(mào)易企業(yè)從事商品的買賣活動。因為可以做的行當(dāng)太多，讓你無從入手。一般地選擇是“做自己熟悉的事，做自己喜歡的事”，這是你選擇企業(yè)構(gòu)想的一個基本原則。一個成功的創(chuàng)業(yè)始于正確的理念和好的構(gòu)想，合理而又周密的企業(yè)構(gòu)想可以避免日后的失望和損失。　　21至25分你有無限的潛能，只要懂得掌握時機(jī)和運氣，你將是未來的商業(yè)巨子?！　?1至15分　　你非常適合自己創(chuàng)業(yè)，但是在所有[否]的答案中，你必須分析出自己的問題加以糾正。應(yīng)當(dāng)訓(xùn)練自己，等條件成熟后再考慮自主創(chuàng)業(yè)的事?！　?．你是否曾經(jīng)為了某個理想而制定兩年以上的長期計劃，并且按計劃執(zhí)行直到完成？　　2．在學(xué)校和家庭生活中，你是否能在沒有父母及師長的督促下，就可以自動地完成分派的工作？　　3．你是否喜歡獨自完成自己的工作，并且盡力做到很好？　　4．當(dāng)你與朋友們在一起時，他們是否常尋求你的指點和建議？5．當(dāng)你在學(xué)習(xí)和工作中遇到困難時，你會千方百計地想辦法解決嗎？你是否能夠?qū)Ｗ⒌赝度雮€人興趣連續(xù)十小時以上？　　7．你是否有習(xí)慣保存重要資料，并且井井有條地整理好，以備需要時隨時提取查閱？　　8．在平時生活中，你是否熱衷于公共服務(wù)工作？　　9．不論成績?nèi)绾危闶欠裣矚g音樂、藝術(shù)、體育等活動？10．在求學(xué)期間，你是否曾經(jīng)帶動同學(xué)，完成一項由你領(lǐng)導(dǎo)的大型活動，譬如運動會、歌唱比賽、宣傳活動等？11．當(dāng)你和朋友一起出門乘車時，你會主動替他們買票嗎？　　12．你喜歡在競賽中爭第一嗎？　　13．當(dāng)你替別人工作時，發(fā)現(xiàn)其管理方式不當(dāng)，你是否會想出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)方法并建議別人改進(jìn)？　　14．當(dāng)你需要別人幫助時，是否能充滿自信地要求別人，并且能說服別人來幫助你？　　15．你在募款或義賣時，是不是充滿自信而不害羞？　　16．當(dāng)你要完成一項重要的工作時，你是否經(jīng)過仔細(xì)思考，周密安排？即做好充分的準(zhǔn)備工作。當(dāng)老板可不是一件容易的事，你是否適合創(chuàng)業(yè)？有多少創(chuàng)業(yè)潛能？下列測驗可幫助你決定自己是否適合創(chuàng)業(yè)。如果你的技能是弱項，你可以接受培訓(xùn)，也可以雇用有技術(shù)的工人或?qū)ふ乙晃欢夹g(shù)的合作伙伴；如果你的管理能力有限，你可以通過自學(xué)管理方面的知識；如果你的行業(yè)知識欠缺，你可以多關(guān)心和了解這方面的知識；多查閱一些資料，也可以找一位有經(jīng)驗的合作伙伴或找一位能夠提供咨詢服務(wù)的人。技術(shù)可以學(xué)習(xí)，素質(zhì)可以培養(yǎng)，條件可以改善?？鄢钏璧馁M用之后，你可以啟用余下的資金來辦企業(yè)。你應(yīng)準(zhǔn)備一份個人財務(wù)狀況表，列出從現(xiàn)在起到新企業(yè)能夠支撐你的生活費用止。因為，如果你沒有其他收入來源，所有的生活開支就得從你的積蓄中支付，直到能靠企業(yè)贏利來支撐你的生活費用為止。如果你沒有收入，沒有任何存款，也沒有可供銀行擔(dān)保的財產(chǎn)，你就不得不向家人和親戚朋友借；否則，你將不可能創(chuàng)辦企業(yè)。常言道：“巧婦難為無米之炊”，再好的項目沒有資金都是枉然；所以，你在創(chuàng)辦自己的企業(yè)之前，必須考慮清楚你所選的項目需要多少啟動資金，如：裝修費用，設(shè)備投資，房租，人員工資，水電，稅收等等。10．相關(guān)行業(yè)知識對生意特點的認(rèn)識和了解是最重要的，懂行就更容易成功。9．企業(yè)管理技能它是指經(jīng)營你的企業(yè)所需要的技能。8．技術(shù)能力這是你生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)所需要的實用技能。7．家庭狀況辦企業(yè)將占用你很多時間，因此，得到家庭的支持尤其重要。當(dāng)要做出對企業(yè)有重大影響的決定而又難以抉擇時，你必須果斷。先看看你可以冒什么樣的風(fēng)險。5．風(fēng)險世上沒有絕對保險的生意，失敗的風(fēng)險隨時可能發(fā)生。沒有健康的身體，你將無法兌現(xiàn)自己對企業(yè)的承諾。3．誠實如果你做事不重信譽，名聲不太好，這對你創(chuàng)辦企業(yè)是不利的，會對你的生意產(chǎn)生負(fù)面影響。2．動機(jī)如果你是真心想創(chuàng)辦企業(yè)，成功的可能性就大得多。 承諾要想成功，就得對你的企業(yè)有所承諾。思考以下問題并判斷你成功的可能性有多大。在你決定創(chuàng)業(yè)之前，應(yīng)該分析評價一下自己，看看你自己是否具有創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)、技能和物質(zhì)條件。通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，你可以認(rèn)真思考，謹(jǐn)慎選擇，盡量避免失??；一旦時機(jī)成熟，就可自主創(chuàng)業(yè)。2．自主創(chuàng)業(yè)也會帶來許多壞處，例如：l 拿自己的錢去冒風(fēng)險；l 絕對努力工作；l 沒有節(jié)假日；l 沒有穩(wěn)定的工資收入；l 為房租、稅收、債務(wù)等費用發(fā)愁；l 有時還需求人。你要創(chuàng)業(yè)，就意味著吃苦，要冒很大的風(fēng)險；當(dāng)然，一旦成功，你將獲得無限的滿足。一、創(chuàng)業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)意味著你要去從事企業(yè)經(jīng)營活動，這與上班、打工的情況是完全不同的。自主創(chuàng)業(yè)十大步驟 第一步 判斷自己是否具備自主創(chuàng)業(yè)的基本條件創(chuàng)業(yè)不是游戲，你不可能悔棋或者重來一局，對自主創(chuàng)業(yè)你必須有一個清醒的認(rèn)識：創(chuàng)辦企業(yè)可能會失??！一旦失敗，你將血本無歸?？梢哉f，創(chuàng)業(yè)是你人生的一個重大轉(zhuǎn)折，它會改變你的生活。1．自主創(chuàng)業(yè)使你獲得許多好處，比如：n 更好地掌握自己的命運；n 不用聽命于他人；n 按自己的節(jié)奏工作；n 贏得尊重、威望和經(jīng)濟(jì)利益；n 感受創(chuàng)業(yè)的樂趣，同時也為國家做貢獻(xiàn)。3．導(dǎo)致企業(yè)失敗的原因很多例如：資金不足、經(jīng)驗不足、管理不善、缺乏技能和專業(yè)知識、上當(dāng)受騙、不懂得市場營銷、賒銷和現(xiàn)金控制不當(dāng)、開支太大、庫存管理不善、地段選擇不理想、各種自然災(zāi)害等等。二、從自身素質(zhì)方面進(jìn)行評估企業(yè)的成敗取決于你自己。成功的創(chuàng)業(yè)者之所以成功，不是因為他們走運，而是因為他們工作努力，并具有經(jīng)營企業(yè)的素質(zhì)和能力。1．你愿意加班加點地工作嗎？也就是說你必須把你的企業(yè)看得非常重要，要全身心地投入。你要問問自己，你為什么想創(chuàng)辦自己的企業(yè)？如果你僅僅想有些事情可做，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就不大。4．健康你必須健康。要知道，為企業(yè)操勞會影響你的健康，你要衡量一下你的身體條件，是否適應(yīng)辦企業(yè)的需要。你必須具有冒險精神，甘愿承擔(dān)風(fēng)險，但又不能盲目地去冒險。6．決策在你辦企業(yè)的過程中，你必須做出許多決定。例如：你不得不辭退勤勞而忠誠的員工，只要有必要，就得這么做，不要等發(fā)不出工資了，還礙于情面保留雇員。你要征求家庭成員的意見，如果他們同意你的創(chuàng)業(yè)想法，支持你的創(chuàng)業(yè)計劃，你就有堅強的后盾。技能的類型將取決于你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)的類型。管理技能、市場營銷技能固然很重要，但掌握其他經(jīng)營企業(yè)的技能也非常必要，如成本核算和做賬等技能。三、從財力方面進(jìn)行評估創(chuàng)辦企業(yè)除了個人的基本素質(zhì)之外，最大的困難就是資金。那么，我們?nèi)绾蝸砘I措啟動資金？一是盡可能利用政府提供的優(yōu)惠政策，降低成本；二是個人收入和積蓄；三是向家人和朋友借；四是向銀行貸款； 五是找志同道合的合伙人；六是做投資少，周轉(zhuǎn)快的小生意。如果你用自己的積蓄去開辦企業(yè)，你不能把自己所有的錢都投進(jìn)去。一般情況下，一個新辦的企業(yè)至少要正常運轉(zhuǎn)3個月以上，才有可能產(chǎn)生足夠的利潤來支付你的生活開銷。在這份財務(wù)狀況表中能夠反映這段時間里，你需要開支多少錢。當(dāng)然，有很多創(chuàng)業(yè)成功的人士在創(chuàng)業(yè)初期，并不具備創(chuàng)業(yè)所必須的所有素質(zhì)或技能。你應(yīng)當(dāng)想辦法克服自己的弱點。練習(xí)題一：評估一下你是否適合創(chuàng)辦企業(yè)無論你是剛從學(xué)校畢業(yè)的大學(xué)生，還是在社會上打工多年的上班族，或是下崗工人，許多人都希望擁有一份屬于自己的事業(yè)?！　∫韵聠栴}答[是]得一分，答[否]則不計分，請統(tǒng)計你所得的分?jǐn)?shù)?！　?7．在平時生活中，你有時間觀念嗎？　　18．當(dāng)你專心做某件事時，你是否會不受外界環(huán)境影響，有效率地專心工作？　　19．你交往的朋友中，是否認(rèn)識三個以上有成就、有智慧、有眼光、有遠(yuǎn)見的人物，并與你有一定的交往？　　20．你在社區(qū)或?qū)W校社團(tuán)等團(tuán)體中，被認(rèn)為是受歡迎的人物嗎？　　21．當(dāng)你儲蓄到一定數(shù)額時，是否能想出好的生財計劃，錢滾錢，賺出更多的利潤來？