【正文】 ?！　♂槍@個(gè)場景，我們完全可以根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況，采用一些讓周圍的朋友和上級(jí)都能接受的方式進(jìn)行介紹。一陣寒暄之后，小陳開始這樣按照ABC法則進(jìn)行介紹了，李老師，這是我的新朋友小王，小王，這是我所敬佩的人生導(dǎo)師、XX公司的高級(jí)經(jīng)理李老師……當(dāng)小陳這樣介紹以后，小王心里就開始嘀咕了，都認(rèn)識(shí)四年了，還什幺新朋友，你和他才認(rèn)識(shí)不到兩個(gè)月，就成為了人生導(dǎo)師了？小王開始有些反感。但是我發(fā)現(xiàn)，ABC法則現(xiàn)在用得太濫，形式也太過教條，這樣導(dǎo)致的結(jié)果往往適得其反。因?yàn)锳BC法則使用的過于頻繁，漸漸地有些直銷商幾乎完全迷信現(xiàn)成的ABC法則，把它看成是一成不變的東西。它也幾乎成為了直銷商天天運(yùn)用的工作習(xí)慣，但是不是每個(gè)人都能夠用好，這里有疑問。所謂的悟，我看就是在別人教給你的東西中發(fā)現(xiàn)適合自己運(yùn)用的真經(jīng)秘籍，發(fā)現(xiàn)那真理、奧妙的根本所在，乃至能夠創(chuàng)造性地發(fā)揮。但是復(fù)制不是簡單照著做?！　不再只是你的介紹人，抬起頭來，很多A都有待于你去挖掘?！薄　∥視?huì)經(jīng)常讓直銷商在從事這個(gè)職業(yè)第一天開始，就要敢于設(shè)想：我想完成哪些事？想要成為怎樣的人，哪些東西才能使我滿足？抄寫下面的題目，并寫下你的回答，或許能幫到你。沒有了明確的目標(biāo)，就談不上任何的責(zé)任感。你可知道，在這些對自己處境不滿意的人中，有98％對心目中喜歡的世界沒有一幅清晰的圖畫，他們沒有改善生活的目標(biāo)，沒有一個(gè)人生目的去鞭策自己。這就是他們前進(jìn)的源動(dòng)力。在山西，我見 到一位做煤炭生意的老板，他告訴我，以前他不想見的人要見，還要喝酒應(yīng)酬，想見的人求了多次見不著，沒有真情都是利益關(guān)系，他尋求了多年終于找到直銷這樣的舞臺(tái)。無論他們處于一種什幺樣的生活狀態(tài)、也無論他們擁有一種什幺樣的知識(shí)水平，有一個(gè)共同的特征就是：渴望改變，是的，太渴望改變了?！　∥遗囵B(yǎng)了太多的高級(jí)直銷商，他們成功的更大因素是來自他們自身強(qiáng)烈的責(zé)任感。但讓責(zé)任感成為我們腦海中一種強(qiáng)烈的意識(shí)，深入到工作中的每一點(diǎn)每一滴，并一直堅(jiān)持下去卻十分困難，因?yàn)樵趫?jiān)持的過程中，誘惑太多。一旦我們內(nèi)心的責(zé)任感呈現(xiàn)以后，產(chǎn)生的力量將會(huì)是無窮的。正是因?yàn)檫@種最原始的動(dòng)力，如今的她在直銷行業(yè)中獲得了巨大的成功。我經(jīng)常講的一個(gè)例子就是浙江寧波一位普通家庭主婦的故事，在生意破產(chǎn)后，欠了幾十萬的債務(wù)，面對每天一撥撥前來逼債的人，她無數(shù)次想到了結(jié)束自己的生命，甚至想到過偷渡到日本，把自己“賣”給別人來償還債務(wù)。一個(gè)人的自我成長需要個(gè)人責(zé)任感，一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展需要集體責(zé)任感，整個(gè)直銷行業(yè)的“撥亂反正”，同樣需要我們每個(gè)人擔(dān)負(fù)起對待這個(gè)社會(huì)的責(zé)任感。　　我每月要走很多城市，做直銷做了近十年，我會(huì)很用心地觀察直銷商的成長和直銷團(tuán)隊(duì)文化的營造?！　∝?zé)任感是我們戰(zhàn)勝工作中諸多困難的強(qiáng)大精神力量，使我們有勇氣排除萬難，甚至可以把“不可能完成”的任務(wù)完成得相當(dāng)出色。 激發(fā)我們共同的責(zé)任感(1) 　　激發(fā)我們共同的責(zé)任感　　任何的成功都需要你首先擔(dān)負(fù)起責(zé)任?！备駛?范?艾克倫說：“成功的人明白成功并不是什幺遙遠(yuǎn)的目的地或是最后的成就，而是一種生活過程。喬?卡普有句名言：“成功就是充分發(fā)揮你的潛能，僅此而已。一個(gè)關(guān)注過程的人，會(huì)渴望挑戰(zhàn)，以便尋找打破制約自己發(fā)展的習(xí)慣和成見，這樣的人，往往是制定規(guī)則的人，因此也是可以成為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖的人。你始終就在生活(3) 　　以生活的態(tài)度去進(jìn)行工作，也有利于得把自己的事業(yè)看成生活投注心血，你便有一顆安然的心，有非常抱定的信念，有悠然的態(tài)度進(jìn)展生命的細(xì)細(xì)微微、方方面面的一切，并把它們自然和諧的結(jié)合到一塊，形成快樂的景像；活著，做事，皆疾徐有度，舒張自如，即重視結(jié)果，又享受過程，苦也是樂，勞即是閑?！薄　∥覀冏鋈魏问虑楫?dāng)然都需要得出一個(gè)結(jié)果，但是沒有品味過程而得到的結(jié)果，就像一只熟雞沒有放佐料就吞進(jìn)了肚子，索然無味?？闯缮?，不容易放棄，可使堅(jiān)強(qiáng)的品質(zhì)形成；享受過程，不汲汲于最終的占有，慢嚼細(xì)品，視點(diǎn)滴成長為最大快樂。直銷就是生活，你只有懷著一份欣然的心情，懂得在工作中實(shí)現(xiàn)自己的人生，才能使生活愉快充實(shí)；只有落實(shí)在生活里，才能體會(huì)到快樂。這時(shí)候是不是要為自己抱屈？直說生命雖美好，世界多可愛，我的命卻不好！凡此種種，都是沒有及時(shí)享受生活的惡果。值得什幺？說穿了，有回報(bào)才值得。說到這，我們其實(shí)是很慚愧的。但是把這些好生活過下來再回到工作的時(shí)候，是不是又要重新折磨自己？折磨夠了自己是不是想再去過神仙般的日子？工作是這樣的索然無味，沉重不堪，娛樂宴游是如此消遙快樂，輕松飄然，我們就在這天與地般的兩極之間搖擺嗎？只怕是過了暫時(shí)的自我感覺良好后，回過來受到的苦更苦。但是往往把事業(yè)和生活分開，頗值商榷。這個(gè)觀點(diǎn)不錯(cuò)。既然不知何謂生活，哪里又尋求得到生活的悅樂呢？不知生活為何實(shí)乃人生的一大苦?！　∪藗兂Ｕf追求生活的悅樂，創(chuàng)造幸福的人生，但是我們看到太多的人找不到生活的悅樂。如果你的身體是風(fēng)箏，生活就是牽在手里的線，你必須緊緊地拽?。痪拖窈粑諝?，就像飲水進(jìn)食，你說你可以沒有嗎？不可以！人可以錢少點(diǎn)，官小點(diǎn)，長得稍差點(diǎn)，可以沒有華屋靚車，子孫滿堂，可就是不能沒有生活。一揮手間，你輪回了幾個(gè)世界，卻沒有一個(gè)世界是真正屬于你的，也沒有一個(gè)世界是清醒的，輸了，不知為何而輸，輸了拉倒；贏了，不知為何而贏，悶著頭再去贏，不停去贏，贏更大的贏，結(jié)果生活是什幺？不知道！人們常說生活靠心智，我看這樣的生活是沒有心智的，有的只是石頭，一塊堅(jiān)如盤石的石頭，把心塞滿了。不光是這門子事情做不好，做任何事都難以有大的成就。所以有很多人會(huì)來試一試，試得好就做，試得不好就跑了。直銷確實(shí)又是入門所費(fèi)不多，做不好也不會(huì)損失太大，相反還從這段經(jīng)歷中，意外地學(xué)到不少東西。但是你想沒有想過？生意有輸贏，對人來說有輸贏的東西就容易拿起又放下，不當(dāng)回事。　　我們要說是做直銷，容易把它看成是做生意。但如果我說我在生活，他可能覺得怪怪的，像我是十七八歲的人，喜歡念詩，喜歡說些虛無飄渺的話。直銷是什幺？你當(dāng)下做的是什幺？這是兩個(gè)我經(jīng)常想到的問題?！　∥矣行以谥变N這個(gè)領(lǐng)域馳騁。你始終就在生活(1) 　　此時(shí)何待，你始終就在生活　　說實(shí)話，我認(rèn)為我這些年確實(shí)是在生活。實(shí)戰(zhàn)大師十年培訓(xùn)演講精選銷售培訓(xùn)講稿締造中國最強(qiáng)大直銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)教材《直 銷 制 勝》成功只是一種生活過程，改變你的思維從而改變你的人生；滿懷激情，開創(chuàng)屬于你的世紀(jì)；讓你的銷售更有感情一些；你要聚集人才，而不是拉攏人才，這樣才能讓你的格局越來越大；凝聚團(tuán)隊(duì)，就是凝聚你們的感情和信心成功的彼岸就是得到久違的人生快樂…… 這一頁頁銷售格言都是作者在自己的實(shí)踐過程中不斷總結(jié)形成的。為了讓更多的同行伙伴受益，作者搜集并整理了自己近十年的培訓(xùn)、演講以及談話錄音資料，總結(jié)分析了各地區(qū)優(yōu)秀直銷商的實(shí)際做法，可以說本書吸收了中國直銷土壤的充足養(yǎng)分，不同的是它摒棄了其它直銷書籍教條化的理論性闡述形式，更注重挖掘你心靈的東西，深入你的內(nèi)心，從根本解決問題。　　成功的人明白成功并不是什幺遙遠(yuǎn)的目的地或是最后的成就，而是一種生活過程。算起來，已有十多年歷程?！　∮腥藛栁遥@些年你做什幺？我說我做直銷，這樣他比較懂，就問答這個(gè)動(dòng)作來說完成得比較圓滿。　　但說實(shí)話，我認(rèn)為我這些年確實(shí)是在生活。做生意有什幺不好？在商言商，天經(jīng)地義。這個(gè)店開敗了再開那個(gè)店，挖金不成改去挖煤，無所謂的，反正生意多得很，有得做的。做好了，結(jié)果自然又有不同，小本搏大業(yè)，鐵命換金身?！　≈变N是門生意，抱持著這樣的觀念，我說直銷是做不好的。因?yàn)樘p盈，也就容易放棄；因?yàn)槟阕龅氖虑榫褪鞘虑?，與生命不能融為一體，可以是置身度外的，當(dāng)然隨時(shí)可以舍棄。心沒有窟洞，這個(gè)人就活范不了，就不知道來到這個(gè)世界上做什幺，朝哪里去！　　生活是什幺？就是我們唯一不可放棄的那個(gè)東西。如果你不可或缺，你就會(huì)緊緊地抓住不放，寸土不丟。這是什幺原因？很簡單，因?yàn)檫@些人其實(shí)并不知道他的生活在哪里。 你始終就在生活(2) 　　我們經(jīng)常說直銷是我們的事業(yè)。事業(yè)有它的崇高性，有我們的人生目標(biāo)存活其中，在人所有有意識(shí)的高級(jí)活動(dòng)中，它是非常值得稱道的一種。是不是經(jīng)常聽到有人說，我做直銷，是為了過上好日子，有錢有閑，快樂消遙？在他們看來，緊接著艱辛的工作之后的是激情的娛樂，而沒去想我們在狂歡之后回到工作上是不是感覺有些苦？我們拼命掙錢，是為了有朝一日住好樓，吃山珍海味，到自己想去的世界上任何地方游玩，過神仙一樣的日子?！　≡诠ぷ髦邢硎苌畹目鞓?，就是為自己的每一步成長而歡欣，為生命的每個(gè)相遇而感激，所謂推窗而見，滿目是緣。我們在工作的時(shí)候，投入到忘我的程度，不思飲食，不安睡眠，不識(shí)舊友，不待鄉(xiāng)親，不理家政，不伺候老婆，不教育子女，忘記穿襪子，忘記打領(lǐng)帶，下雨不打傘，烈日下疾走如飛，吃萬般的苦，還要說值得。沒有回報(bào)，或者回報(bào)小于我們的期望，是不是覺得好心酸？心酸到要抱頭痛哭的程度？如果我們付出已多，而等到回報(bào)的時(shí)候已經(jīng)無緣享受，有錢了，身體垮了；有吃的了，人老了味覺差了牙沒了；有穿的了，胳臂伸不直了；有屋住了，子女卻不在身邊了。　　享受生活就要把當(dāng)下我們的所為一切全當(dāng)生活來看待。我想很多成功人士能把事業(yè)做到一個(gè)境界，全在于他把自己做的一切，都看成重要的生活，盡享過程中的種種樂趣?！　∮腥藛柡嗬?華滋華斯?郎費(fèi)羅到底有什幺秘訣，可以多人生時(shí)時(shí)保持高昂的興趣，郎費(fèi)羅指著附近一顆蘋果樹說：“這顆蘋果樹每年都會(huì)長出一些新的樹芽，這就是它生命的目的；我也希望自己每年都能有所成長。跑一百米的人當(dāng)然是要爭第一的，是他自己親自跑在了第一名，他當(dāng)然很高興，如果是火箭把他發(fā)射到一百米終點(diǎn)的，你再看他有什幺感覺。人們經(jīng)常說直銷是倍增的市場，是爆炸式的，其實(shí)我看它更多是漸進(jìn)的事業(yè)，一天天，一點(diǎn)點(diǎn)，日積月累，漸漸成長。我們?nèi)绻軌虮е蕾p的態(tài)度去看待這個(gè)過程，持以喜悅的心情去期待完美的人生，如此這般，我說不單做直銷感覺舒適，也算是做人達(dá)到一個(gè)境界了。早晨面帶微笑起床，然后傾注全力追求人生——好好享受、品味、感悟人生。”我想對于事業(yè)和生活的關(guān)系，沒有比這更好的描述了。各種分析顯示，所有成功者身上都有一項(xiàng)共同的品質(zhì)，那就是他們能夠擔(dān)負(fù)責(zé)任。失去責(zé)任感，即使是做我們最擅長的工作，也會(huì)做得一塌糊涂。在我的無數(shù)次和他們的探討中，“責(zé)任感”則是我無法回避的一個(gè)主題。　　在直銷行業(yè)中，良好的領(lǐng)袖從不以受害者的心態(tài)自居，他們清楚地認(rèn)識(shí)到人生責(zé)任的歸屬，遇到困境，他們不會(huì)去怪罪父母、配偶、兒女、政府、上級(jí)、下級(jí)，他們勇敢地面對人生的承傳轉(zhuǎn)折，知道惟有全力以赴、負(fù)責(zé)到底。但是，當(dāng)她真正走到海邊的時(shí)候，她的頭腦里就閃現(xiàn)自己可愛的孩子，孩子以后怎幺辦，一個(gè)沒有媽媽的孩子一定會(huì)受到別人的歧視和欺負(fù)……“我不能成為一個(gè)不負(fù)責(zé)任的母親！”就是這樣一種對自己孩子、對自己家庭的責(zé)任感，每當(dāng)她再次遇到困境和挫折的時(shí)候，她就告訴自己一定要挺著、堅(jiān)持住?！　≡谥变N團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)中，我會(huì)很努力地去激發(fā)每個(gè)人內(nèi)心中的責(zé)任感：對自己的責(zé)任，對家庭的責(zé)任，對直銷商的責(zé)任，對社會(huì)的責(zé)任等等?！　≡谀骋粋€(gè)時(shí)刻或某一段時(shí)間，我們總是有著責(zé)任感的，否則不可能完成自己的工作。不是所有的時(shí)候，理智能戰(zhàn)勝感情；也不是所有時(shí)候，責(zé)任感能戰(zhàn)勝懶散。以下就是這群具有責(zé)任感的人展現(xiàn)出來的共同品質(zhì)：　　1． 渴望改變，采行積極的人生態(tài)度 激發(fā)我們共同的責(zé)任感(2) 　　我所接觸的直銷領(lǐng)袖中，他們來自社會(huì)的各類行業(yè)，既有處在生存邊緣的木匠、人力車夫，也有每天靠麻將來消磨時(shí)間的家庭主婦、退休太婆，也有一群“有錢了但得不到開心”的公司老板……最后他們都匯集在這里，經(jīng)過了一段時(shí)間，成為了中國直銷業(yè)的精英人物。這種渴望，既有生活品質(zhì)上的轉(zhuǎn)變或者延續(xù)，也有精神境界上的提升，甚至有的人的初衷就是在這里能夠體驗(yàn)人間真情。由此見，他們一旦調(diào)整了自我，找到一個(gè)自己所向往的舞臺(tái)，他們就會(huì)展現(xiàn)出無比的熱情和積極而不抱怨的人生態(tài)度，并全力以赴?！　?．有明確的目標(biāo)　　每一天，我們都可能遇到對自己的人生和周圍的世界不滿意的人。結(jié)果是，他們繼續(xù)生活在一個(gè)他們無意改變的世界上。正如貿(mào)易巨子J?C?賓尼所說：“一個(gè)心中有目標(biāo)的普通職員，會(huì)成為創(chuàng)造歷史的人；一個(gè)心中沒有目標(biāo)的人，只能是個(gè)平凡的職員?！　∫?、10年以后的工作方面：　　◇我想要達(dá)到哪一種收人水準(zhǔn)？　 ◇我想要尋求哪一種程度的責(zé)任？　　◇我想要擁有多大的成就？　　◇我希望幫助多少人獲得改變？ 　　　　　　二、10年以后的家庭方面：　　◇我希望我的家庭達(dá)到哪一種生活水準(zhǔn)？　　◇我想要住進(jìn)哪一類房子？　　◇我喜歡哪一種旅游活動(dòng)？　　◇我希望如何撫養(yǎng)我的小孩？　　三、10年以后的社交方面：　　◇我想擁有哪種朋友呢？　　◇我想?yún)⒓幽姆N社團(tuán)呢？　　◇我希望取得哪些社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)職位呢？　　◇我希望參加哪些社會(huì)活動(dòng)呢？　　四、10年以后的身體方面　　◇我希望我的身體打多少分？“ABC法則”還可以更靈活(1) 　　“ABC法則”還可以更靈活　　在運(yùn)用ABC法則中，與其過分地推崇一種級(jí)別或者權(quán)威，不如真誠地營造一種輕松和簡單。 　　直銷講究復(fù)制，人皆熟知。如果簡單照著做就能在這個(gè)行業(yè)里成功，那為什幺大家都做同樣一個(gè)動(dòng)作，結(jié)果卻殊有不同呢？這里面就有悟性問題。　　譬如ABC法則，大家閉著眼睛都會(huì)講，覺得是個(gè)簡單的動(dòng)作。有些人覺得困惑，我不也是和老師用同樣的功，為什幺就達(dá)不到同樣的效果？這里面的原因我看有二：　　一是把ABC法則教條化了。不錯(cuò)，ABC法則可以解除一般新人初期加入直銷，不了解這個(gè)事業(yè)環(huán)境而又想?yún)⑴c投入其中的難題，也可以幫助解決不易溝通的個(gè)案。于是，我們經(jīng)常會(huì)看到這樣熟悉的一幕：　　小陳今天要將四年的大學(xué)同窗小王介紹給自己的上級(jí)老李，小陳做直銷其實(shí)也才一個(gè)月，認(rèn)識(shí)老李也不到兩個(gè)月。于是，只想草草應(yīng)付過去，老李說的任何話，小王一句都沒有聽進(jìn)去。還是剛才小陳那個(gè)例子，我們可以制造一些和諧的氣氛，用一些比如柔和的口吻，小陳稍微換一種語氣就能達(dá)到截然