【正文】 的銷(xiāo)售員就是老板，老板創(chuàng)造了公司百分之八十以上的業(yè)績(jī)，看起來(lái)這樣的企業(yè)不受制于別人了，但其實(shí)受制于自己，自己如果有什么有原因不能銷(xiāo)售了，企業(yè)的業(yè)績(jī)就一落千丈，企業(yè)也就很難維持。走了他一個(gè)，自有后來(lái)人，沒(méi)有什么可怕的，更用不著想不通。不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵，這句話誰(shuí)都知道，我們簡(jiǎn)單套用一下，不想當(dāng)老板的員工可能也不是好員工，因?yàn)樗赡苋狈で榕c沖勁，這對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)是很重要的素質(zhì)。我經(jīng)常能聽(tīng)到這樣的抱怨：“我給了他那么好的條件，高得不能再高的底薪，高得不能再高的提成，可他還是走了，自己去創(chuàng)業(yè)，還帶走一大批客戶。尤其在公司高速成長(zhǎng)期，銷(xiāo)售人員是最容易跳槽的。這時(shí)我建議可以采用“高底薪+較低提成”的薪酬結(jié)構(gòu)，即維持成長(zhǎng)期的底薪水平，適當(dāng)調(diào)低提成的比例，這個(gè)道理大家都容易理解，就不用多說(shuō)了。職場(chǎng)上最受青睞的就是“尊重”二字，有了尊重，一切都有可能。是的，它不是全部，但它是“全部”里面最重要的一部分。當(dāng)然，如果你對(duì)現(xiàn)狀很滿足，也可以維持“低底薪+高提成”的老規(guī)矩，但未免平庸，對(duì)跟你一起拼搏了幾年的一線戰(zhàn)士而言，激勵(lì)效果不明顯；而且，如果底薪低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則隨時(shí)都有可能被“挖角”。 當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司逐漸壯大，進(jìn)入成長(zhǎng)期，業(yè)績(jī)蒸蒸日上，資金有了一定的積累，此時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)更大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨著更大的挑戰(zhàn)，以及更惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)有家同行公司，創(chuàng)立三年了，仍鮮有起色，他們的銷(xiāo)售人員到我這里來(lái)應(yīng)聘，一問(wèn)薪水提成，低得可憐。但激勵(lì)性一定要足夠強(qiáng)，要用最快的時(shí)間、最大力度的開(kāi)拓市場(chǎng)，高額提成是很厲害的催化劑。當(dāng)你在追逐財(cái)富不斷增長(zhǎng)的0的時(shí)候，一定要更加關(guān)注身體健康的1，否則0再多，沒(méi)有身體的1，人生都等于0！2009/3/26返回目錄如何確定銷(xiāo)售人員的薪酬才能實(shí)現(xiàn)最佳激勵(lì)效應(yīng)? 公司初創(chuàng)期，對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，最有效的薪酬結(jié)構(gòu)是“低底薪+高提成”。對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人比較重要的幾個(gè)身體零件，一旦“磨損”，都有不可逆性，完全恢復(fù)的可能性都不大。三十歲前倚仗身體健康的底子，如不注意，三十歲前對(duì)健康過(guò)度透支，身體零件快速“折舊”的話，三十歲后，隨著體力精力走下坡路，很可能健康的“資產(chǎn)”就變成健康的“負(fù)債”了。自律性太差的營(yíng)銷(xiāo)人員往往成為健康隱患最“青睞”的受害者。這是最愚蠢的想法！終端一線人員只要不想干，或者想休息，他能找到N種糊弄公司、糊弄上司的方法，畢竟駐外營(yíng)銷(xiāo)人員多數(shù)時(shí)間不是在眼皮底下。如駐外人員的出差期限要合理，不要過(guò)長(zhǎng)，定期讓駐外營(yíng)銷(xiāo)人員能與家人團(tuán)聚，特別是已婚的營(yíng)銷(xiāo)人員。除非哪家公司給所有的駐外人員都配了能對(duì)業(yè)務(wù)員隨時(shí)全球定位的GPS系統(tǒng)，才有可能在技術(shù)上監(jiān)管到位，但能否100%管好也是未知數(shù)。駐外人員往往是“將在外軍令有所不受”，“上有政策下有對(duì)策”，許多業(yè)務(wù)人員的“作案”經(jīng)驗(yàn)比業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)還要豐富。營(yíng)銷(xiāo)人健康隱患的成因不外乎廠家監(jiān)管關(guān)愛(ài)不利、外界誘惑太多，業(yè)務(wù)員自律太差。原因是整天吃喝應(yīng)酬，運(yùn)動(dòng)量極少，肚子的脂肪層是越來(lái)越厚；整天風(fēng)餐露宿，吃飯不規(guī)律，不講究，很容易得胃?。痪茍?chǎng)多，肝的負(fù)擔(dān)肯定輕不了；枯燥、單調(diào)、乏味的出差日子，和長(zhǎng)期不能與家人團(tuán)聚，又適逢青壯年，讓絕大多數(shù)終端一線人員找到了體內(nèi)荷爾蒙發(fā)泄的“自我解決”方法。這兩個(gè)案例雖然有點(diǎn)極端，但是也為各位營(yíng)銷(xiāo)人，特別是櫛風(fēng)沐雨、風(fēng)餐露宿、戰(zhàn)斗在終端一線的廣大營(yíng)銷(xiāo)人員敲響了健康的警鐘！　如果廣大終端一線的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)自己的健康不加重視的話，很可能是上半生用健康換金錢(qián)，下半生用金錢(qián)買(mǎi)健康，一生白忙活，徒勞無(wú)功。但Y的過(guò)度放浪形骸，最終為自己釀造了一杯苦酒。Y即使去上街到小賣(mài)店，也能迅速“勾搭”上小賣(mài)店的女售貨員，跟他一起出去。Y在O公司也是小有名氣，艷福不淺。O公司為照顧他的身體，讓他主要從事辦公室類(lèi)的工作，結(jié)果還是不能勝任，嘔吐不止，身體極度虛弱，免疫力低下。但08年也出了狀況。C曾問(wèn)他的這個(gè)病能不能算工傷，讓人聽(tīng)后有點(diǎn)哭笑不得。雖然P公司發(fā)動(dòng)公司所有員工慷慨解囊，熱心捐助，但還差一半的手術(shù)費(fèi)用沒(méi)有來(lái)源。如果要孩子晚的話，常人的天倫之樂(lè)也難以享受了。這個(gè)消息對(duì)C來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是晴天霹靂，想死的心都有了。也只有借助于計(jì)劃，你才可以進(jìn)行追蹤、檢討與改善，這樣，你的銷(xiāo)售效率才能逐步提升。 以上各種因素表明：做好銷(xiāo)售計(jì)劃并不是一件簡(jiǎn)單的事情。 　　?會(huì)議。 　　?訓(xùn)練時(shí)間。 　　?客訴處理時(shí)間。 　　?做銷(xiāo)售準(zhǔn)備的時(shí)間。 　　?充分運(yùn)用有效的時(shí)間段。 　　?計(jì)劃約見(jiàn)顧客的時(shí)間。制訂拜訪計(jì)劃時(shí)，應(yīng)根據(jù)提供服務(wù)的多少和自己的能力來(lái)確定拜訪次數(shù)，并計(jì)劃出每月每日的拜訪次數(shù)（包括每日新拜訪次數(shù)、每日重復(fù)拜訪次數(shù)、每月新拜訪次數(shù)、每月重復(fù)拜訪次數(shù)）。 　　如何制定周密的銷(xiāo)售計(jì)劃？ 　　好的銷(xiāo)售計(jì)劃首先是切實(shí)可行并有效率的計(jì)劃。要達(dá)成目標(biāo)，銷(xiāo)售人員必須先充分了解有哪些資源可用及這些資源的優(yōu)劣勢(shì)。目標(biāo)是公司對(duì)銷(xiāo)售人員的期望，也是銷(xiāo)售人員需要完成的任務(wù)，這些目標(biāo)通常也必須遵循公司的策略性目標(biāo)及優(yōu)先順序。 　　?明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)。 　　制訂銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)遵循哪些原則？ 　　?確保接觸顧客的時(shí)間最大化。在執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，銷(xiāo)售人員必須持嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真的態(tài)度，必須對(duì)自己的計(jì)劃負(fù)全責(zé)。2009/3/24返回目錄多算勝，少算不勝 　　簡(jiǎn)單地說(shuō)：“銷(xiāo)售計(jì)劃”是指銷(xiāo)售人員在一定期限內(nèi)要開(kāi)展的活動(dòng)及所要達(dá)成的目標(biāo)。另外作為中小經(jīng)銷(xiāo)商，暢銷(xiāo)或者名牌產(chǎn)品是一定要考慮的，但是這個(gè)產(chǎn)品到底是貢獻(xiàn)利潤(rùn)、現(xiàn)金流還是幫助自己拓展網(wǎng)絡(luò)，這是需要經(jīng)銷(xiāo)商考慮的，那些以品牌的名義把經(jīng)銷(xiāo)商”出力氣”的資格都取消的品牌要慎重； 在以后代理新產(chǎn)品的時(shí)候，要考察這個(gè)企業(yè)或者這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售模式是怎樣的？自己的發(fā)揮空間到底有多大？對(duì)方給自己的利潤(rùn)空間高到什么程度？這個(gè)產(chǎn)品的功能是什么，是利潤(rùn)還是靠它來(lái)拓展或鞏固網(wǎng)絡(luò)？等等這些問(wèn)題。也可以去與其他與自己相同勢(shì)力的經(jīng)銷(xiāo)商談聯(lián)合采購(gòu)的事情，獲取更多的政策，靠通路促銷(xiāo)擴(kuò)大自己的網(wǎng)絡(luò)，從而跳出目前不溫不火的兩難處境。其中增值服務(wù)的盈利點(diǎn)可能來(lái)自如下幾個(gè)方面：結(jié)合李經(jīng)理自身資源能力的情況，我們提出以下建議：繼續(xù)代理這個(gè)大品牌果凍，靠這個(gè)產(chǎn)品來(lái)拓展自己的網(wǎng)絡(luò)，逐漸增加盈利產(chǎn)品的比例。比如靠品牌產(chǎn)品拓展網(wǎng)絡(luò)，分?jǐn)偦镜馁M(fèi)用，而靠不知名產(chǎn)品獲取利潤(rùn)；又比如在果凍這樣的無(wú)季節(jié)差異的產(chǎn)品左右，搭配更多的季節(jié)性產(chǎn)品，靠季節(jié)性產(chǎn)品來(lái)增加現(xiàn)金流量、利潤(rùn)和吸引力。這里面有一個(gè)產(chǎn)品品類(lèi)增加與搭配的問(wèn)題，沒(méi)有適當(dāng)?shù)钠奉?lèi)組合，整個(gè)通路資源不會(huì)被充分利用起來(lái)。在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)銷(xiāo)商只能是尋找這樣的生意空間去擴(kuò)大銷(xiāo)量，銷(xiāo)量上來(lái)了，才可能增加利潤(rùn)。一般的政策是和銷(xiāo)售量掛鉤的，小公司根本沒(méi)有能力在這方面有什么便宜賺到； 增值服務(wù)。利潤(rùn)=單位產(chǎn)品差價(jià)銷(xiāo)量，沒(méi)有銷(xiāo)量是不行的，上述案例中，果凍顯然不是能夠出銷(xiāo)量的產(chǎn)品； 廠家政策。這個(gè)問(wèn)題不解決，代理什么產(chǎn)品都一樣。必須看到，我國(guó)邁入WTO門(mén)檻后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，如果缺少應(yīng)有的憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，不努力提高自身的整體素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)能力，那么在與跨國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)中我們將處于十分不利的地位。他們有的只看到企業(yè)發(fā)展的有利因素，而忽視了潛在的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的發(fā)展始終伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。有很多的企業(yè)，由強(qiáng)變?nèi)?，最終慘遭淘汰。 用“生于憂患，死于安樂(lè)”詮釋上面的故事，是恰如其分的。猱不住地搔，并在老虎的頭上挖了個(gè)洞，老虎因感覺(jué)舒服而未覺(jué)察?！济科谛蕾p與您共讀〗 3【銷(xiāo)售管理】 5從哪里獲得更多利潤(rùn) 5多算勝，少算不勝 6三十歲的人七十歲的腎——營(yíng)銷(xiāo)人健康警示錄 7如何確定銷(xiāo)售人員的薪酬才能實(shí)現(xiàn)最佳激勵(lì)效應(yīng)? 8企業(yè)受制于能人危害將非常大 9讀懂顧客心理提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 11刺激銷(xiāo)售人員的三大絕技 12行動(dòng)銷(xiāo)售：抓住5大關(guān)鍵技能 15團(tuán)隊(duì)建設(shè)和企業(yè)管理雞肋員工如何轉(zhuǎn)化成雞翅員工和雞腿員工 15會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的“短板” 16業(yè)務(wù)員寶典：“三心二意”做業(yè)務(wù) 17戰(zhàn)勝銷(xiāo)售盲點(diǎn) 19談?wù)勪N(xiāo)售人員的心理素質(zhì) 20“用業(yè)績(jī)說(shuō)話”是一種信念 21營(yíng)銷(xiāo)人，“不行”這個(gè)詞決不要輕易說(shuō)出口 22跳出營(yíng)銷(xiāo)做營(yíng)銷(xiāo):營(yíng)銷(xiāo)人必知的中國(guó)式潛規(guī)則 23中國(guó)“富裕的大眾”群體中的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì) 24你敢像拉登一樣做營(yíng)銷(xiāo)嗎？ 25做營(yíng)銷(xiāo)要懂得挖掘產(chǎn)品價(jià)值 26【營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)】 27向前看：營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)時(shí) 272009年?duì)I銷(xiāo)人不可不知的九大營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì) 29一個(gè)顧客一個(gè)市場(chǎng)－－從完全市場(chǎng)細(xì)分到定制營(yíng)銷(xiāo) 31兼論品牌營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 31【營(yíng)銷(xiāo)策略】 32給客戶最精確的語(yǔ)言在營(yíng)銷(xiāo)中到底有多重要? 32金融危機(jī)沿海外貿(mào)企業(yè)生存調(diào)查行業(yè)洗牌危中尋機(jī) 33五步法如何處理客戶抗拒 34關(guān)于客戶忠誠(chéng)度的三個(gè)神話 34七招助你平息客戶的怒火 35特價(jià)拿你開(kāi)刀，怎么辦？ 36三十六計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)——圍魏救趙 37企業(yè)搞“讓利促銷(xiāo)”千萬(wàn)別掉進(jìn)偷稅陷阱 38創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)拯救“促銷(xiāo)疲憊癥” 38【品牌發(fā)展】 39簡(jiǎn)析法國(guó)品牌的十大“奢侈”手法 39品牌塑造不應(yīng)忽視的色彩效應(yīng) 41透析偽競(jìng)爭(zhēng)品牌的四類(lèi)模式 41【渠道管理】 43終端導(dǎo)購(gòu)：你一定要做老板！ 43【營(yíng)銷(xiāo)策劃】 44營(yíng)銷(xiāo)策劃pk營(yíng)銷(xiāo)精神:策劃講究謀略精神貴在堅(jiān)持 44策劃人要把握好三個(gè)角色不動(dòng)搖 45【營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)】 46輔導(dǎo)與檢查下屬工作銷(xiāo)售經(jīng)理如何為銷(xiāo)售人員理單? 46〖每期欣賞與您共讀〗老虎和猱明朝作家劉元卿，在一篇題為《猱》的短文中論述了這樣一個(gè)故事：猱的形體很小，長(zhǎng)著鋒利的爪子。 營(yíng)銷(xiāo)策劃168。 品牌發(fā)展168。 營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)168。濟(jì)南興邦信息咨詢中心Tel:053186988301市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo)Marketing2009年第112期3月23日3月30日168。 銷(xiāo)售管理168。 營(yíng)銷(xiāo)策略168。 渠道管理168。 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)本期要目快速進(jìn)入 點(diǎn)擊頁(yè)碼 226。老虎的頭癢，猱就爬上去搔癢，搔得老虎飄飄欲仙。猱于是把老虎的腦髓當(dāng)作美味吃個(gè)精光。經(jīng)濟(jì)生活中，類(lèi)似的行為也很多。盡管這些企業(yè)敗走麥城的原因各不相同，但有一點(diǎn)卻是共同的，即缺少一種憂患意識(shí)和危機(jī)意識(shí)，安而忘危，缺少遠(yuǎn)慮，對(duì)面臨的危險(xiǎn)認(rèn)識(shí)不足、準(zhǔn)備不足，最終導(dǎo)致企業(yè)失敗。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的風(fēng)險(xiǎn)就是沒(méi)有危機(jī)意識(shí)。有的只看到對(duì)手的弱點(diǎn)，卻沒(méi)看到自身的不足。【銷(xiāo)售管理】從哪里獲得更多利潤(rùn)李經(jīng)理陷入這樣的產(chǎn)品代理困境，不是這個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題，而是自己沒(méi)有從原理上設(shè)計(jì)清楚經(jīng)營(yíng)模式和管理控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。要想設(shè)計(jì)適合自己的盈利模式，首要清楚盈利來(lái)源，從目前中小經(jīng)銷(xiāo)的發(fā)展情況來(lái)看，利潤(rùn)主要來(lái)源一下三個(gè)方面： 產(chǎn)品差價(jià)。向廠家要政策，需要的是對(duì)等的身份，象李經(jīng)理目前的生意規(guī)模顯然沒(méi)有這個(gè)談判資格，憑空額外的政策支持不是不可能，同時(shí)還需要強(qiáng)大的市場(chǎng)部策劃功能。所謂增值服務(wù)，這是相當(dāng)多中小型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行原始資本積累的最佳途徑，說(shuō)增值服務(wù)可能不容易理解，說(shuō)”賣(mài)力氣”就清楚了。靠增值服務(wù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)區(qū)域，從而拓展事業(yè)基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，充分利用不同產(chǎn)品之間的通路、終端、消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、市場(chǎng)類(lèi)型等等功能，也能夠在鞏固網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)增加自己的盈利空間和能力。剛開(kāi)始，要注意抓網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)金流，可以從小店配送開(kāi)始。擴(kuò)大自己的工作或服務(wù)空間，靠增值服務(wù)積累資本，隨著實(shí)力的加強(qiáng)，增加與廠家談判的籌碼，從廠家的搬運(yùn)工到主動(dòng)去為廠家解決市場(chǎng)難題。只要設(shè)計(jì)清楚了，哪怕產(chǎn)品銷(xiāo)售不賺錢(qián)，在廠家政策上也可以獲取更高的回報(bào)，這就比賣(mài)產(chǎn)品賺來(lái)的錢(qián)舒服多了，走這條路需要堅(jiān)強(qiáng)市場(chǎng)部的功能； 如果不打算再代理這個(gè)產(chǎn)品，也不要一下子就突然斷掉，而是逐漸增加其他產(chǎn)品的代理份額，減少或者不再增加這個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)額。倘沒(méi)有多少發(fā)揮空間的，只要利潤(rùn)給的合適也行，如果利潤(rùn)給的不高而又限制了發(fā)揮空間，這樣的產(chǎn)品就要當(dāng)心了。銷(xiāo)售人員在制訂銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)應(yīng)考慮以下三個(gè)因素：確保接觸顧客的時(shí)間最大化；明確所要達(dá)成的最終目標(biāo)；明確達(dá)成目標(biāo)所需的資源。此外，銷(xiāo)售人員還應(yīng)定期評(píng)估計(jì)劃的執(zhí)行情況，并隨時(shí)督促自己把握好進(jìn)度，以達(dá)成最終目標(biāo)。沒(méi)有接觸，就沒(méi)有業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售人員和準(zhǔn)顧客面對(duì)面的接觸時(shí)間決定了他的業(yè)績(jī)，銷(xiāo)售計(jì)劃的第一個(gè)檢查重點(diǎn)是，你是否安排了足夠的時(shí)間來(lái)接觸足夠多的準(zhǔn)顧客。在制訂計(jì)劃前，銷(xiāo)售人員必須先了解自己的目標(biāo)，也就是我們常說(shuō)的指標(biāo)。 　　?充分了解所能利用的資源及其優(yōu)劣勢(shì)。下列項(xiàng)目可協(xié)助銷(xiāo)售人員檢討自己的資源狀況：產(chǎn)品知識(shí)；價(jià)格權(quán)限；現(xiàn)有顧客關(guān)系；準(zhǔn)顧客資料庫(kù)；銷(xiāo)售區(qū)域；銷(xiāo)售輔助器材。銷(xiāo)售人員應(yīng)該知道要去拜訪誰(shuí)、何時(shí)去拜訪，每次拜訪的目標(biāo)及方法，爭(zhēng)取做到充分利用自己的時(shí)間，為了制訂有效的銷(xiāo)售計(jì)劃，請(qǐng)充分考慮以下事項(xiàng)并統(tǒng)籌安排自己的時(shí)間： 　　?制訂拜訪計(jì)劃。通常，銷(xiāo)售路線有直線型、四葉草型、螺旋形、地帶型4種，具體來(lái)說(shuō)：“直線型”適用于顧客基本位于一條直線上的情形；“四葉草型”適用于銷(xiāo)售區(qū)域很大并需要好幾天時(shí)間才能走遍的情形；“螺旋形”常用于顧客很分散的情形；“地帶型”要求將整個(gè)區(qū)域劃分成一定數(shù)量的地帶。計(jì)劃好通過(guò)電話、銷(xiāo)售信函（DM）等方式約見(jiàn)顧客所需的時(shí)間。一般來(lái)說(shuō)，上午10：00－11：30和下午2：00－5：00之間是與顧客會(huì)面的最佳時(shí)間段，銷(xiāo)售人員應(yīng)充分利用。具體來(lái)說(shuō)，包括建議書(shū)撰寫(xiě)、資料準(zhǔn)備等工作。銷(xiāo)售人員應(yīng)認(rèn)識(shí)到盡快處理顧客投訴的重要性，并留出專(zhuān)門(mén)的時(shí)間來(lái)處理。參與公司內(nèi)部訓(xùn)練的時(shí)間。參加公司會(huì)議的時(shí)間。專(zhuān)業(yè)與非專(zhuān)業(yè)的差別體現(xiàn)在哪里？非專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員相信運(yùn)氣，運(yùn)氣來(lái)時(shí)會(huì)帶來(lái)很多的業(yè)績(jī)，沒(méi)有業(yè)績(jī)是表示運(yùn)氣不好；專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員每月都能產(chǎn)生穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，他相信每一個(gè)業(yè)績(jī)都是有計(jì)劃地逐步耕耘得來(lái)的，雖然有些業(yè)績(jī)的產(chǎn)生要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的追蹤、等待，但通過(guò)有效的規(guī)劃來(lái)追蹤顧客才是帶來(lái)穩(wěn)定業(yè)績(jī)的最重要的基礎(chǔ)。 2009/3/25返回目錄三十歲的人七十歲的腎——營(yíng)銷(xiāo)人健康警示錄 業(yè)務(wù)員C曾是P公司的區(qū)域經(jīng)理，09年驚聞噩耗：C得了尿毒癥并且查出是晚期！尿毒癥就是腎功能衰竭，腎臟纖維化的惡果。C已年近三十，08年剛結(jié)了婚，幸運(yùn)的是去年要了小孩，小孩