【正文】 員必須進(jìn)行考試，根據(jù)考試成績(jī)以及工作日志來(lái)決定20％的淘汰對(duì)象。經(jīng)過(guò)45天的強(qiáng)化生產(chǎn)實(shí)習(xí)培訓(xùn)，很多文科類的業(yè)務(wù)員就能基本上掌握初級(jí)外銷工程師的概念，可以達(dá)到外行看著像內(nèi)行，內(nèi)行看著像外行的水平?！簟簟簟簟舻谝粋€(gè)階段這些業(yè)務(wù)員必須從第一道工藝開始，比如從原材料入庫(kù)開始，必須掌握4304不銹鋼的物理化學(xué)性能和各種不同牌號(hào)銅的物理化學(xué)性能及其測(cè)試手段。例如，對(duì)于外銷工程師的培訓(xùn)過(guò)程一般是為期3個(gè)月的培訓(xùn)，其中45天是生產(chǎn)培訓(xùn)。早在30年前，日本企業(yè)和韓國(guó)企業(yè)中就已經(jīng)有外銷工程師的概念，而現(xiàn)在，很多進(jìn)入企業(yè)的外銷員都是文科類出身，對(duì)工程類的知識(shí)掌握得很少?！簟簟粼谶M(jìn)行培訓(xùn)時(shí)首先要區(qū)分培訓(xùn)等級(jí)，特別是對(duì)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，要區(qū)分培訓(xùn)等級(jí)進(jìn)行培訓(xùn)。外貿(mào)營(yíng)銷部門的人員培訓(xùn)進(jìn)入成熟階段，外貿(mào)營(yíng)銷崗位的普通業(yè)務(wù)員要能做自己的品牌，做自己的渠道，做自己的終端，使自己的產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)固發(fā)展。進(jìn)入發(fā)展階段，外貿(mào)營(yíng)銷崗位的普通業(yè)務(wù)員要能守住現(xiàn)有市場(chǎng)，要能夠?yàn)槠髽I(yè)保持住訂單，及時(shí)交貨，并在此基礎(chǔ)上發(fā)展新客戶。進(jìn)入生存階段，外貿(mào)營(yíng)銷崗位的普通業(yè)務(wù)員要勇于開拓市場(chǎng)，要能夠?yàn)槠髽I(yè)爭(zhēng)取到訂單，能夠發(fā)展新客戶。對(duì)于營(yíng)銷崗位普通業(yè)務(wù)員的選拔，也要跨越于企業(yè)實(shí)際存在的階段，才能為后續(xù)的發(fā)展提供保證。對(duì)于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)，每一個(gè)階段的水平要跨越于企業(yè)實(shí)際存在的階段，這是對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人的要求。進(jìn)入成熟階段的企業(yè)，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人才進(jìn)行選拔時(shí)，相對(duì)應(yīng)的水平必須要具備經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的水平。進(jìn)入發(fā)展階段的企業(yè)，在對(duì)領(lǐng)導(dǎo)人才選拔的時(shí)候，要求領(lǐng)導(dǎo)人的水平必須要達(dá)到成熟階段企業(yè)的水平。進(jìn)入生存階段，要求人才的成長(zhǎng)一定要超越企業(yè)的成長(zhǎng)，所以，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)人才的選拔要求領(lǐng)導(dǎo)人的水平必須要達(dá)到發(fā)展階段的水平。有關(guān)人才的選拔最主要的是符合外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的八條素質(zhì)要求。一個(gè)企業(yè)在啟動(dòng)外貿(mào)出口戰(zhàn)略的時(shí)候，選擇合適的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)于企業(yè)出口的成長(zhǎng)基本可以認(rèn)定已經(jīng)成功了60％，領(lǐng)導(dǎo)人的“領(lǐng)頭羊”作用非常重要，中國(guó)很多企業(yè)的老總，大部分是國(guó)內(nèi)營(yíng)銷出身，涉及到海外出口戰(zhàn)略，第一個(gè)門檻是語(yǔ)言，第二個(gè)門檻是外貿(mào)知識(shí)，第三個(gè)門檻是市場(chǎng)的差異化，政治、經(jīng)濟(jì)、法律、文化、宗教、習(xí)俗不同，因此，外貿(mào)營(yíng)銷跟國(guó)內(nèi)營(yíng)銷最大的不同之處是專業(yè)性很強(qiáng)。外貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)階段與人才培養(yǎng)（下）但是，在北方的很多國(guó)營(yíng)企業(yè)和政府中，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)很明顯的特征，在營(yíng)銷人才架構(gòu)的性格分布當(dāng)中，往往傾向于政府模型。在整個(gè)人才性格構(gòu)成中，一般認(rèn)為，企業(yè)人才性格的分布要處在正態(tài)分布狀態(tài)，所謂正態(tài)分布狀態(tài)就是以“選擇60分值”的人居多，“選擇10分值”和“選擇30分值”的人應(yīng)該比較少，在政府中，則應(yīng)該以“選擇30分值”的人居多，“選擇10分值”和“選擇60分值”的人應(yīng)該比較少，特別是在行政為導(dǎo)向的組織架構(gòu)里面，“選擇60分值”的人應(yīng)該少，大部分是以“選擇30分值”的人構(gòu)成為主。選擇10分題目的人表現(xiàn)出非常穩(wěn)健的個(gè)性，解決問(wèn)題是從最簡(jiǎn)單的開始，一步一個(gè)腳印往上面推，這種個(gè)性在生存階段的企業(yè)中往往受排擠，很難脫穎而出，但是進(jìn)入到大型、中型企業(yè)，進(jìn)入到發(fā)展和成熟階段的企業(yè)，往往是公司的第一把手，因?yàn)樗姆€(wěn)健、他的內(nèi)斂，往往會(huì)在發(fā)展成熟階段的企業(yè)中得到淋漓盡致的表現(xiàn)。這種人進(jìn)入生存階段的企業(yè)，他攻擊能力很強(qiáng)，開拓能力很強(qiáng)，絕對(duì)是叱咤風(fēng)云的人物，他的個(gè)性優(yōu)勢(shì)就表現(xiàn)得很明顯，所以老板即使感覺(jué)這個(gè)人頭上長(zhǎng)角，身上長(zhǎng)刺，但是因?yàn)樗麡I(yè)績(jī)表現(xiàn)相當(dāng)好，所以對(duì)他能夠加以容忍。不同分值題目的選擇所表現(xiàn)出來(lái)的人的特征不同，選擇60分題目的人表現(xiàn)出“頭上長(zhǎng)角，身上長(zhǎng)刺”的個(gè)性，選擇這個(gè)分值的人“寧做雞頭，不做鳳尾”。財(cái)務(wù)知識(shí)。語(yǔ)言能力；◆外貿(mào)知識(shí)；◆營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)）；◆對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷管理人才要求具備以下八個(gè)方面的素質(zhì)：◆當(dāng)年的國(guó)營(yíng)貿(mào)易公司，不需要解決前期如何獲取訂單，不需要解決生存的問(wèn)題，不涉及發(fā)展階段準(zhǔn)確交貨率的問(wèn)題，如果沒(méi)有準(zhǔn)確交貨，大不了就是把貨退回來(lái)，不涉及原材料采購(gòu)、入庫(kù)檢驗(yàn)、上線生產(chǎn)等生產(chǎn)管理階段，更不涉及怎么在海外做品牌、做終端、做渠道的問(wèn)題。因?yàn)樵谀莻€(gè)時(shí)代，外貿(mào)是處于壟斷時(shí)代，并且那時(shí)有進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的企業(yè)，都是一些國(guó)營(yíng)的貿(mào)易公司，不愁訂單，對(duì)人才的要求就是會(huì)講英文，懂一些外貿(mào)知識(shí)，就可以算是外銷員了。對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求海外出口貿(mào)易與國(guó)內(nèi)很多貿(mào)易的不同之處就在于海外的索賠非常嚴(yán)厲，特別涉及到準(zhǔn)確交貨率的問(wèn)題，例如，做水果生意，準(zhǔn)確交貨率的要求是很高的，晚到一天的價(jià)格可能就是原來(lái)價(jià)格的二分之一，對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品交貨的準(zhǔn)確交貨率要求之高就可窺見一斑。處于第四象限的企業(yè)這個(gè)象限的企業(yè)基本上是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)，這樣的企業(yè)準(zhǔn)確交貨率比較高，但是整個(gè)銷售動(dòng)力比較弱，銷售部門人員的工作比較軟弱，這類企業(yè)大部分是以O(shè)EM的企業(yè)為主。處于第三象限的企業(yè)處于這個(gè)象限的企業(yè)人才成長(zhǎng)不到位，企業(yè)的出口成長(zhǎng)也不到位，這個(gè)時(shí)期的企業(yè)表現(xiàn)特征是內(nèi)部會(huì)議頻繁，基本上處在吵架階段，銷售部門埋怨制造管理部門，制造管理部門埋怨采購(gòu)部門，采購(gòu)部門埋怨品質(zhì)部門，品質(zhì)部門埋怨財(cái)務(wù)部門，公司內(nèi)部的協(xié)調(diào)會(huì)議就像開展階級(jí)斗爭(zhēng)的會(huì)議。這時(shí)準(zhǔn)確交貨率可能要差一點(diǎn)，但這是一個(gè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以銷售為龍頭的企業(yè)模型，整個(gè)市場(chǎng)的通路以及新產(chǎn)品開發(fā)都是處于比較好的時(shí)期?！羧绻匀瞬懦砷L(zhǎng)為橫坐標(biāo)，以企業(yè)成長(zhǎng)為縱坐標(biāo)，在構(gòu)成的坐標(biāo)軸中：◆企業(yè)成長(zhǎng)與人才發(fā)展的九種狀況、四個(gè)象限人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期和企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段，按照不同的排列組合，可以形成如下的九種狀況。處于發(fā)展期的企業(yè)，其業(yè)務(wù)人員基本上是處于跟單期水平，很多業(yè)務(wù)員基本上只懂得英文，懂得一些產(chǎn)品知識(shí)，而對(duì)于外貿(mào)知識(shí)中的規(guī)則2000、UCP600合約等都不懂或懂得很少，所以處于發(fā)展期的業(yè)務(wù)人員水平要求最低。在推銷期的人才結(jié)構(gòu)中，要求其具備的最關(guān)鍵的能力就是推銷能力。人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期中，第一個(gè)階段，即推銷期最為困難。（MARKETING）第三個(gè)階段是配合企業(yè)做大做強(qiáng)的階段，這個(gè)階段叫做營(yíng)銷期。當(dāng)業(yè)務(wù)員已經(jīng)有了一定的工作成績(jī)，建立了自己的工作業(yè)務(wù)群時(shí)，其工作重點(diǎn)就是保持與業(yè)務(wù)對(duì)象的溝通，保持訂單的穩(wěn)定，同時(shí)再發(fā)展新的訂單。（SALES）第一個(gè)階段是人才的自我推銷階段，也稱為推銷期，即通過(guò)一定的工作使自己被別人認(rèn)可的階段。與企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段相匹配的是人才成長(zhǎng)階段，在外貿(mào)領(lǐng)域里，也稱之為人才成長(zhǎng)三階段。所以要提高準(zhǔn)確發(fā)貨率，就要協(xié)調(diào)好內(nèi)部各部門之間的關(guān)系，使各部門步調(diào)一致，這樣，既能提高準(zhǔn)確發(fā)貨率，又能為企業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，發(fā)展階段是一個(gè)承上啟下的階段。很多營(yíng)銷出身的經(jīng)理，一般的特點(diǎn)是內(nèi)戰(zhàn)外行，外戰(zhàn)內(nèi)行。成熟階段的特點(diǎn)是要解決做強(qiáng)、做大的問(wèn)題，也就是要解決如何在海外做自己的品牌，做自己的渠道和終端的問(wèn)題。這時(shí)的企業(yè)一般已經(jīng)是做成了中型和大型企業(yè)。成熟階段是追求做大做強(qiáng)的階段。發(fā)展階段的特點(diǎn)是要解決獲取訂單之后，如何確保有訂單生產(chǎn)卻不混亂，通過(guò)控制“關(guān)鍵時(shí)間，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)”來(lái)精細(xì)化生產(chǎn)和管理，以提高準(zhǔn)確交貨率，達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)的防范和管理的目的。企業(yè)創(chuàng)建之初，沒(méi)有打開市場(chǎng)，沒(méi)有生產(chǎn)訂單，企業(yè)的生存就難以維持，企業(yè)的發(fā)展更是紙上談兵，因此，找到客戶就成了這一時(shí)期的工作重點(diǎn)。每個(gè)階段的主要目標(biāo)不同，企業(yè)所表現(xiàn)的主要特征也有所不同。外貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)的三個(gè)階段外貿(mào)營(yíng)銷管理與實(shí)戰(zhàn)區(qū)別于傳統(tǒng)的外貿(mào)，在于它橫跨了外貿(mào)營(yíng)銷管理與戰(zhàn)略的四個(gè)領(lǐng)域，與傳統(tǒng)的外貿(mào)有很大差別。一般企業(yè)面對(duì)很多問(wèn)題時(shí)，基本上都是采用繞過(guò)或者等待的辦法來(lái)解決，損失不少，這種情況至今也少有改善，甚至是更加的惡化。第一講外貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)階段與人才培養(yǎng)（上）如果是正在飛速成長(zhǎng)中的中國(guó)企業(yè)，尤其是民營(yíng)企業(yè)，要有效開拓國(guó)際市場(chǎng)、尋找海外客戶、獲取國(guó)外訂單，開闊財(cái)富視野、提高與外商的溝通技巧、突破外貿(mào)成交障礙、解決訂單獲取問(wèn)題，徹底打開本土企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易空間，強(qiáng)化海外營(yíng)銷部門組織規(guī)則的建立和管理，強(qiáng)化海外營(yíng)銷過(guò)程的控制和結(jié)果的量化考核，了解行業(yè)宏觀環(huán)境數(shù)據(jù)的國(guó)際情報(bào)收集方法，洞悉微觀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情報(bào)分析技巧，利用商業(yè)情報(bào)制定企業(yè)相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，掌握國(guó)際市場(chǎng)前瞻性的、聚焦式的海外營(yíng)銷手段，外貿(mào)營(yíng)銷的寶貴經(jīng)驗(yàn)就是企業(yè)的金錢和效益。企業(yè)出口成長(zhǎng)一般普遍經(jīng)歷三個(gè)階段，先是進(jìn)入生存階段，然后進(jìn)入發(fā)展階段，最后進(jìn)入成熟階段，生存階段的特點(diǎn)是進(jìn)入生存階段的出口企業(yè)如何獲取訂單，如何尋找客戶，企業(yè)的重點(diǎn)是解決生存的問(wèn)題。發(fā)展階段明顯區(qū)別于生存階段之外，就在于發(fā)展階段已經(jīng)有一部分穩(wěn)定的訂單了，但是有了穩(wěn)定的訂單之后，如何做到有單不混亂，能夠準(zhǔn)確交貨，這是中國(guó)企業(yè)，特別是中小企業(yè)普遍面臨的最大的問(wèn)題。這個(gè)階段主要是解決怎么在海外做自己的品牌，做自己的渠道，做自己的終端，使企業(yè)進(jìn)入到成熟階段。中國(guó)企業(yè)進(jìn)入成熟階段所占的比率不是很大，這也是中國(guó)企業(yè)在出口戰(zhàn)略上比較軟弱的一項(xiàng)。在這三個(gè)階段的發(fā)展過(guò)程中，最難的階段、最難解決的階段是第二階段，即發(fā)展階段，因?yàn)檫@個(gè)階段涉及的最主要的是企業(yè)內(nèi)部的問(wèn)題。這時(shí)，要談到準(zhǔn)確交貨率的問(wèn)題，至少涉及的不單是營(yíng)銷部門的問(wèn)題，智商管理、品質(zhì)采購(gòu)、財(cái)務(wù)乃至于綜合管理等各個(gè)部門都是同級(jí)關(guān)系，彼此的職位也是屬于同一級(jí)別，如何提高準(zhǔn)確交貨率的問(wèn)題，這一指標(biāo)實(shí)際上是企業(yè)綜合管理能力的集中表現(xiàn)。中國(guó)的廣大中小企業(yè)，就是因?yàn)榘l(fā)展到第二個(gè)階段時(shí)沒(méi)有新的突破，所以干了十多年還是中小企業(yè)，只有在第二個(gè)階段時(shí)有了新的突破，內(nèi)功練到了家，進(jìn)入到成熟階段才能水到渠成，所以企業(yè)發(fā)展的真正難點(diǎn)在于第二個(gè)階段。人才成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期在這個(gè)階段，業(yè)務(wù)員要通過(guò)開拓業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶來(lái)證明自我。（MERCHANDISER）第二個(gè)階段是配合與發(fā)展階段，這個(gè)階段也叫跟單期。這時(shí)候，業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)入了成熟階段，已經(jīng)建立了成熟的跟單反饋機(jī)制，與客戶有著良好的溝通，在此基礎(chǔ)上，不斷做大做強(qiáng)。人才成長(zhǎng)必須超前企業(yè)成長(zhǎng)因?yàn)槠髽I(yè)要解決生存問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候獲取訂單，獲得客戶就成了首要的問(wèn)題。進(jìn)入跟單期，公司已經(jīng)有一些穩(wěn)定的訂單，這時(shí)對(duì)一般業(yè)務(wù)人員的普通素質(zhì)要求是最低的，只要跟好單就行。但是這個(gè)時(shí)期對(duì)于海外部門的人員要求很高，因?yàn)檫@時(shí)，涉及到向海外派出分公司，在海外建立辦事處等業(yè)務(wù)，所以這個(gè)時(shí)期對(duì)于這些業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)要求就非常高。從企業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段和業(yè)務(wù)人員成長(zhǎng)的三個(gè)時(shí)期可以看出，企業(yè)的發(fā)展需要人才的成長(zhǎng)與其相適應(yīng)，但是關(guān)鍵人才的成長(zhǎng)往往能帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，所以人才的成長(zhǎng)必須超前于企業(yè)的成長(zhǎng)，才能使企業(yè)的發(fā)展健康穩(wěn)定。外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求表1－1企業(yè)成長(zhǎng)與人才發(fā)展的九種狀況企業(yè)狀況人才發(fā)展生存階段發(fā)展階段成熟階段推銷期企業(yè)處于生存階段，人才發(fā)展處于推銷期企業(yè)處于發(fā)展階段，人才發(fā)展處于推銷期企業(yè)處于成熟階段，人才發(fā)展處于推銷期跟單期企業(yè)處于生存階段，人才發(fā)展處于跟單期企業(yè)處于發(fā)展階段，人才發(fā)展處于跟單期企業(yè)處于成熟階段，人才發(fā)展處于跟單期營(yíng)銷期企業(yè)處于生存階段，人才發(fā)展處于營(yíng)銷期企業(yè)處于發(fā)展階段，人才發(fā)展處于營(yíng)銷期企業(yè)處于成熟階段，人才發(fā)展處于營(yíng)銷期圖11企業(yè)成長(zhǎng)與人才發(fā)展的四個(gè)象限處于第一象限的企業(yè)處于第一象限的企業(yè)是最好的企業(yè)，這樣的企業(yè)準(zhǔn)確交貨率沒(méi)有問(wèn)題，整個(gè)企業(yè)在海外的作業(yè)也會(huì)比較順暢，人力資源的水平和企業(yè)成長(zhǎng)的水平都處在最高峰的發(fā)展時(shí)期。處于第二象限的企業(yè)這個(gè)象限的企業(yè)人才領(lǐng)先，企業(yè)成長(zhǎng)稍微滯后，這是一種比較理想的情況?！簟艟C上所述，在這四個(gè)象限中，第一象限最好，第二象限是完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)的正常發(fā)展，第四象限是完全以生產(chǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)的正常發(fā)展，只有第三象限，應(yīng)該暫時(shí)停止出口，進(jìn)行內(nèi)部整頓，因?yàn)檫@時(shí)企業(yè)的整個(gè)海外銷售部門跟制造部門的基礎(chǔ)都沒(méi)有建立起來(lái)。外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求跟20年前的傳統(tǒng)外貿(mào)專業(yè)公司的人才要求是截然不同的。但是今天的中國(guó)，改革開放20年來(lái)，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)從原來(lái)的專業(yè)國(guó)營(yíng)貿(mào)易公司轉(zhuǎn)向了廣大中小制造企業(yè)，經(jīng)營(yíng)主體的改變帶來(lái)了對(duì)外貿(mào)營(yíng)銷人才素質(zhì)要求的改變。今天的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體已經(jīng)是工貿(mào)一體化的制造型企業(yè)，經(jīng)營(yíng)主體的改變使外貿(mào)營(yíng)銷管理人才的素質(zhì)要求也隨之發(fā)生改變。性格；◆管理能力和手段；◆產(chǎn)品知識(shí)；◆電腦操作技巧；◆在這些因素中，除性格以外的其他七個(gè)方面都比較好測(cè)試，也都比較好量化，唯獨(dú)性格方面的測(cè)試模板不多，中國(guó)的中小企業(yè)，甚至于一些大企業(yè)，都缺乏性格測(cè)試模板。【案例】對(duì)于不同企業(yè)的人員，如果提供分值分別為10分、30分、60分的題目，要求其根據(jù)自己的情況選擇答題，則有人會(huì)選擇分值為10分的題目，有人會(huì)選擇分值為30分的題目，也有人會(huì)選擇分值為60分的題目，而進(jìn)一步地詳細(xì)統(tǒng)計(jì)會(huì)顯示，來(lái)自北方與南方企業(yè)的人員的差異很大，國(guó)營(yíng)企業(yè)與私營(yíng)企業(yè)的人員差異也很大。攻擊能力很強(qiáng)，開拓能力很強(qiáng)，但是受約束、守紀(jì)律的心態(tài)比較弱。選擇30分題目的人表現(xiàn)出“神龍見首不見尾”、“墻上草隨風(fēng)倒” 的個(gè)性，這種個(gè)性特征不是隨著感覺(jué)走，而是隨著領(lǐng)導(dǎo)的意識(shí)走，這種性格擔(dān)當(dāng)助理的角色會(huì)相當(dāng)好。在企業(yè)中，選擇30分題目的人不能夠太多，縱觀中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)展歷史，很多中小企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的企業(yè)家，最后把自己做成了鄉(xiāng)長(zhǎng)，下面的骨干全部做成了鄉(xiāng)干部，這就是由于他的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的性格構(gòu)成大部分是以“選擇30分題目的人”為主。點(diǎn)評(píng)：企業(yè)不同于政府的地方就在于企業(yè)是市場(chǎng)化的組織，企業(yè)的使命是創(chuàng)造最大的價(jià)值，所以一個(gè)企業(yè)要保持持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力，持續(xù)的開拓能力，整個(gè)人才的架構(gòu)一定要處在正態(tài)分布，以“選擇60