五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記-展示頁
2025-06-05 23:38本頁面
【正文】 2個步驟”，制定五一促銷方案。去年五一七天，東莞銷售金立手機5000多臺，今年五一只有三天時間，加上4月30日和5月4日的星期天，前后五天時間能銷售5000臺就是巨大的成功。 春節(jié)過后，手機銷量持續(xù)下滑，據(jù)來自手機連鎖店的統(tǒng)計，手機營業(yè)額同比下降二三十個百分點。 4月25日，陰差陽錯 火車不在東莞停 筆者乘坐廣州東始發(fā)的D765次和諧號高速列車前往東莞，結(jié)果列車停靠在東莞的常平鎮(zhèn)，李總不得不驅(qū)車50分鐘接站，將錯就錯，正好考察一下常平、黃江、大郎3鎮(zhèn)。因為外來東莞打工的特別多，民工白天被管得死死的，只有晚上下班才上街買東西，所以，晚上10點前是考察市場的好時機。 晚上，為了了解市場，我乘李總的車首先去了東莞下面的長安鎮(zhèn)，接著去了厚街和虎門。此時，羅馬利奧的瓷磚長春代理商還等著我現(xiàn)場策劃指導，再說現(xiàn)在著手時間恐怕來不及。一天培訓結(jié)束，就想找個地方休息。不過培訓地點必需稍做改變。出乎意料的是，東莞公司卻來了3輛車15個學員，每人手里拎著一小把折疊椅，上面印著“每天進步一點點”的字樣?！ ? 4月23日，如此好學 這個老板值得幫 筆者再次受深圳金立手機銷售總監(jiān)胡宇峰的邀請，對其全國各地的業(yè)務經(jīng)理進行營銷培訓，具體內(nèi)容是：《貴陽五一促銷案例分析 ――業(yè)務員如何協(xié)助經(jīng)銷商做促銷》。五一金立手機東莞日銷500萬促銷日記（上集） 去年在貴陽，五一做促銷，銷量翻三倍；今年在東莞，五一做促銷，銷量500萬。促銷是科學或是藝術(shù)？促銷是腦力勞動或是體力勞動？促銷適合于家電，同樣適合于手機、地板、瓷磚？敬請關(guān)注，張小虎節(jié)日促銷系列文章《一個終端高手的五一促銷日記》。由于培訓場地的座位有限，廠家對聞訊而至的經(jīng)銷商旁聽人數(shù)進行了嚴格限制，廣州、深圳、東莞每一區(qū)域只給2個名額。見此情景，培訓組織者啼笑皆非，只好默許。 由于聽課的人多，培訓地點從8樓會議室搬到9樓的員工食堂，食堂里沒有音響設備我只能扯著喉嚨喊；食堂也沒有舞臺，演練只能站在椅子上面。東莞區(qū)域代理商李總經(jīng)理卻前后纏著我不放，非讓我按照課堂上講的方法，給他做東莞的五一促銷。李總說時間沒有問題，他們那里有30多個業(yè)務員和督導還有平面設計人員
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