【正文】 的好” ? 在國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)中，如果只從一個(gè)渠道了解對(duì)手的資信狀況，往往很難保證信息的準(zhǔn)確性，尤其是通過對(duì)手故意透露給你的渠道。 ? “打草”未必“驚蛇” ? 有些當(dāng)事人在采取法律措施之前，害怕通過調(diào)查會(huì)使對(duì)方有所警覺，因此不愿意先調(diào)查后決定是否采取措施。 ? 另外，在有些國(guó)家，注冊(cè)資金 1000 萬跟注冊(cè)資金 1 萬元區(qū)別不大，無須全部認(rèn)繳到位，注冊(cè)時(shí)也不一定交納很多的注冊(cè)費(fèi)。但交易后對(duì)方一直拖欠貨款，經(jīng)我處進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)：客戶的董事長(zhǎng)的確很有實(shí)力，但與中方簽約的卻是其在交易前剛剛設(shè)立的一個(gè)注冊(cè)資金規(guī)模非常小的企業(yè)，根據(jù)法律，中方無法向該董事長(zhǎng)的其他企業(yè)主張權(quán)利，只能起訴跟他簽約的企業(yè)，使中方的貨款收回沒有任何保障。 ? 進(jìn)口國(guó)政府管制情況 ? 例如：向伊拉克出口貨物需經(jīng)聯(lián)合國(guó)頒發(fā)許可 ? 例如：向正在對(duì)中國(guó)征收反傾銷稅的國(guó)家出口 ? 市場(chǎng)飽和及競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 交易成本估算 ? 例如：向中東或南美某些國(guó)家出口貨物，光使館認(rèn)證有時(shí)就需要數(shù)千元 以上這些項(xiàng)目屬于商業(yè)范疇，大家對(duì)此更有研究，勿需多講。 調(diào)查的主要項(xiàng)目包括： ? 地理、氣候、居民消費(fèi)習(xí)慣 ? 例如：中國(guó)某公司向西歐出口花生，但需途徑紅海海峽等赤道地區(qū)，但并未采取特別冷藏，貨物到港后發(fā)現(xiàn)全部變質(zhì)。 以上幾點(diǎn)是合同訂立過程中應(yīng)注意的重點(diǎn)，當(dāng)然還有很多問題沒有提到，但每個(gè)小問題一旦進(jìn)入法律程序就會(huì)帶來很多爭(zhēng)議，就會(huì)帶來控辯雙方激烈的爭(zhēng)論，所以無法在此詳述，更因?yàn)槿绱瞬乓谟喠⒑贤瑫r(shí)多斟酌、細(xì)思考。簽名、蓋章應(yīng)清晰可見，合同文本有修改的應(yīng)在修改處蓋章注明并保持雙方存留合同文字內(nèi)容的一致性。凡不是代表本人的一定要有授權(quán)委托書，代表企業(yè)的還要加蓋公章（不能用部門或財(cái)務(wù)章等代替，否則一旦發(fā)生糾紛會(huì)帶來舉證上的麻煩）。因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽會(huì)導(dǎo)致日后更多的繁瑣。如有些事情一時(shí)不能定下來，應(yīng)約定協(xié)商的原則、辦法、日期和協(xié)商不成的解決辦法。當(dāng)事人可以參照各類合同的示范文本訂立合同?？傊翱谡f無憑、立字為據(jù)”是合同形式的基本原則。 對(duì)于時(shí)間緊迫達(dá)成的口頭協(xié)議應(yīng)在事后補(bǔ)簽合同，避免出現(xiàn)糾紛。如果需要在執(zhí)行中分批簽訂合同，應(yīng)在每次簽訂合同或形成新文件（如電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件、信件）后及時(shí)對(duì)照以前的文件，如發(fā)現(xiàn)有變化或文字表述有歧義，應(yīng)及時(shí)提出達(dá)成一致、補(bǔ)簽合同。）因此以上都屬于合同的組成部分。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式。 如對(duì)方是單位的要特別注意對(duì)方簽合同的工作人員是否有單位的授權(quán)，保存對(duì)方的授權(quán)委托書。可要求對(duì)方提供相應(yīng)的證明文件并在所提供的文件上簽名蓋章確保真實(shí)，文件包括：營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、資質(zhì)證明、授權(quán)委托書，詳細(xì)記錄其身份證號(hào)碼、住址（地址）、電話等。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同。 資格審查也就是審查合同相對(duì)方的民事權(quán)利能力和民事行為能力。合同注意事項(xiàng) 合同是民事交往中最基本的法律文書，與每一個(gè)民事主體都息息相關(guān)，是確定民事主體間權(quán)利、義務(wù)的基本法律文件，不僅可以保障民事活動(dòng)順利、安全的進(jìn)行，更能在發(fā)生糾紛時(shí)及時(shí)、妥善地解決雙方糾紛，把損失減少到最?。?與合同有關(guān)的法律關(guān)系包括：合同的訂立；合同的執(zhí)行；合同糾紛的解決三個(gè)重要階段。分述如下： 合同的訂立是合同關(guān)系中最基礎(chǔ)的，是決定今后執(zhí)行中所有問題的階段，因此最重要！ 合同相對(duì)方的資格審查。（合同法第九條：當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。）對(duì)單位就是審查對(duì)方是否有從事相關(guān)經(jīng)營(yíng)的資格、資質(zhì)、履約能力和信用等級(jí)等；對(duì)公民就是公民是否屬于限制行為能力人、無行為能力人、是否對(duì)合同標(biāo)的有處分權(quán)。對(duì)于標(biāo)的額較大的合同應(yīng)派人進(jìn)行落實(shí)，基礎(chǔ)工作做好可以很大程度地減少糾紛。 合同形式的選擇 合同形式（見合同法第十條：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。第十一條：書面形式是指合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報(bào)、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。但最好在一份合同中表示清楚、完備，以免附件太多導(dǎo)致前后出現(xiàn)歧義。 對(duì)于執(zhí)行期限較長(zhǎng)并不斷形成新文件的合同，應(yīng)每隔一段時(shí)間或每完成一個(gè)階段在下階段開始之前簽訂備忘錄作為一個(gè)階段的總結(jié)，及時(shí)明確合同內(nèi)容。如雙方身處異地可考慮錄音或傳真固定證據(jù)。 合同條款 合同法規(guī)定包括以下條款：合同法第十二條 合同的內(nèi)容由當(dāng)事人約定，一般包括以下條款：1）當(dāng)事人的名稱或者姓名和住所；2）標(biāo)的；3）數(shù)量；4）質(zhì)量?jī)r(jià)款或者報(bào)酬；5）履行期限、地點(diǎn)和方式；6）違約責(zé)任；7）解決爭(zhēng)議的方法。 以上是合同的基本條款，但并不是說缺少其一合同就不生效，如缺少會(huì)給合同履行帶來一定的麻煩，因此應(yīng)結(jié)合合同的目的定的全面、清晰、準(zhǔn)確。 對(duì)于每項(xiàng)條款應(yīng)表述明確，以沒有歧義為標(biāo)準(zhǔn)，不要怕繁瑣，要具體到不能再具體、不能再用其他文字補(bǔ)充時(shí)為最佳。 合同簽訂 簽訂合同時(shí)應(yīng)首先檢查相對(duì)方的身份，重點(diǎn)是有無代表企業(yè)或他人簽訂合同的資格。授權(quán)委托書上應(yīng)記明授權(quán)范圍、權(quán)限并有授權(quán)人的簽名、蓋章。 合同簽訂后，應(yīng)將合同正式文本復(fù)印若干份，將原件存檔，平時(shí)應(yīng)盡量用復(fù)印件，以免造成原件丟失帶來舉證麻煩。29 / 29簽訂和履行國(guó)際貿(mào)易合同應(yīng)注意的問題： ? 簽約前的準(zhǔn)備工作 ? 市場(chǎng)可行性調(diào)查 在每筆交易之前，都應(yīng)當(dāng)對(duì)交易的可行性進(jìn)行調(diào)查，尤其是在做原來沒有做過的產(chǎn)品出口之前，更應(yīng)當(dāng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。 ? 又如：許多國(guó)家有各種各樣的禁忌，如果不了解，有可能造成退貨。 2 、客戶資信調(diào)查 ? “眼見”不一定“為實(shí)” ? 例如：有個(gè)公司在交易前曾經(jīng)親自前往客戶當(dāng)?shù)乜疾?，發(fā)現(xiàn)對(duì)方辦公場(chǎng)所在高級(jí)寫字樓，董事長(zhǎng)是中國(guó)使館的座上賓，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和加工廠區(qū)規(guī)模宏大。 ? “名頭大”不一定“實(shí)力強(qiáng)” ? 世界各國(guó)的公司法律體制千差萬別，不要被對(duì)方的“名頭”所迷惑，例如：在美國(guó)，注冊(cè)一個(gè)帶“國(guó)際”字頭的公司并不比注冊(cè)一家雜貨店更麻煩。 ? 還有，實(shí)力弱的子公司以實(shí)力較強(qiáng)的母公司的名義進(jìn)行業(yè)