中國營銷咨詢業(yè)現(xiàn)狀`-展示頁
2025-06-05 22:56本頁面
【正文】 包括：投資融資咨詢、財(cái)務(wù)會計(jì)咨詢、稅收咨詢、生產(chǎn)管理咨詢、工程技術(shù)咨詢、人力資源咨詢、業(yè)務(wù)流程重組與管理信息化咨詢等?！ 。?） 管理咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的核心層?！ 。?） 信息咨詢業(yè)的特點(diǎn)是企業(yè)對信息咨詢業(yè)服務(wù)一般要求以年為周期，如每年年底請專業(yè)咨詢公做市場調(diào)查和分析，了解企業(yè)產(chǎn)品在市場上所占份額，客戶對產(chǎn)品的滿意度等。著名的咨詢公司如：Damp。 信息咨詢業(yè)是咨詢產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)層?！ ?. 咨詢業(yè)的層次 咨詢業(yè)從縱向方面可以劃分為三個(gè)層次：信息咨詢業(yè)、管理咨詢業(yè)和戰(zhàn)略咨詢業(yè)。為了解決這個(gè)認(rèn)識問題，一是靠客戶觀念轉(zhuǎn)變，二是靠咨詢企業(yè)真正拿出象樣的咨詢研究成果。從其增值效果上看，又是難以估量的。而核心能力是知識體系的結(jié)合，咨詢企業(yè)的關(guān)鍵不在于資本而在于人才隊(duì)伍的水平和能力。因?yàn)樗瓿傻膱?bào)告可能被客戶吸納的成分只占25％——30％，咨詢公司提出方案、計(jì)劃、對策過程中應(yīng)十分注重與客戶共同工作，共同分析、探討和解決問題，并隨著彼此議題發(fā)展而對最后建議方案形成支持力量，也將客戶對自身行業(yè)中嫻熟的知識與咨詢顧問的技能、專長和經(jīng)驗(yàn)最佳組合到一起所形成的咨詢產(chǎn)品成為變革的依據(jù)，以及改革的最有利的條件。咨詢企業(yè)注重競爭，更注重合作，注重競爭中的合作?？蛻舻臐M意度、關(guān)系親密度將要極大地影響到雙方的合作與選擇，所以不應(yīng)把咨詢市場的營銷看作個(gè)別的、不連續(xù)的和短暫的交易活動，不應(yīng)追求每一筆交易利潤最大化，而應(yīng)將其看作一種連續(xù)的，長期穩(wěn)定的，互利、互促的伙伴關(guān)系，并通過建立、發(fā)展和保持這種良好關(guān)系，咨詢企業(yè)應(yīng)首先追求客戶利益的持久化、最大化。咨詢業(yè)是以自己的知識和智慧幫助企業(yè)成功的。 咨詢業(yè)的現(xiàn)狀咨詢是知識的再生產(chǎn)，在企業(yè)管理中針對不同客戶，不同問題，創(chuàng)造性地解決管理問題，它生產(chǎn)的是知識產(chǎn)品，而生產(chǎn)是有一定的程序的，這與一般問詢或一問一答顯然有原則區(qū)別。遍地開花的頭腦企業(yè)咨詢服務(wù)業(yè)是一個(gè)投入少、產(chǎn)出快、效益高的新興產(chǎn)業(yè)，它提高了決策的科學(xué)性，避免或降低了企業(yè)的投資風(fēng)險(xiǎn)，為挖掘企業(yè)潛力發(fā)揮了積極的作用?！ “殡S著中國經(jīng)濟(jì)即將融入世界經(jīng)濟(jì)的時(shí)刻，各類經(jīng)濟(jì)樣式的分支行業(yè)也在應(yīng)運(yùn)而生，營銷咨詢業(yè)就是這樣一種經(jīng)濟(jì)型態(tài)。中國營銷咨詢業(yè)現(xiàn)狀（1） 咨詢業(yè)的現(xiàn)狀 （2） 看方圓潤智的營銷實(shí)戰(zhàn)觀 把實(shí)戰(zhàn)心得與企業(yè)分享經(jīng)過20年的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中國的經(jīng)濟(jì)已呈現(xiàn)出從未有過的蓬勃發(fā)展態(tài)勢，主要表現(xiàn)為內(nèi)需增加，出口勢頭強(qiáng)勁。中國的市場表現(xiàn)出的巨大潛力已經(jīng)吸引了世界眾多跨國集團(tuán)的目光，世界五百強(qiáng)的近三分之一已經(jīng)同中國展開了合作。 咨詢服務(wù)業(yè)80年代初期在我國起步，并在近年來得到迅速發(fā)展，成為一門新興智力產(chǎn)業(yè)，正以嶄新的姿態(tài)登上中國社會經(jīng)濟(jì)生活的舞臺?！ ∫?。一般的問詢、問答，它不可能有嚴(yán)格的生產(chǎn)企業(yè)管理決策知識產(chǎn)品的程序，它們也不可能生產(chǎn)出對管理決策建議的發(fā)展有價(jià)值并受到客戶滿意的產(chǎn)品。1. 咨詢企業(yè)與一般生產(chǎn)企業(yè)的不同點(diǎn)：（1） 咨詢企業(yè)是以自己的知識和智慧，幫助企業(yè)、事業(yè)成功，推動社會文明的建設(shè)發(fā)展，咨詢企業(yè)的生命在市場；幫助別人成功的業(yè)績越多，咨詢公司自身的社會信譽(yù)就越高，在市場上占有的份額也會越大；（2） 咨詢企業(yè)是生產(chǎn)智慧或觀念產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是她的生命；（3） 咨詢企業(yè)與客戶之間的關(guān)系不單純是交易關(guān)系，應(yīng)該是持久的事業(yè)合作關(guān)系?！ 。?） 傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營強(qiáng)調(diào)競爭?！ 。?） 為了向客戶提供更多的有價(jià)值的咨詢產(chǎn)品（好的計(jì)劃、方案），咨詢者需不斷改進(jìn)咨詢的工作方式，不僅在觀察、分析問題后，以提交建議或咨詢報(bào)告，更重要的是長期合作?！ 。?） 如果說，咨詢企業(yè)在市場競爭短期內(nèi)主要體現(xiàn)為知識產(chǎn)品的價(jià)格與質(zhì)量的競爭，那么，從長期來看，這種競爭是咨詢企業(yè)核心能力的競爭。企業(yè)應(yīng)把咨詢看成一種投資，一種資源，當(dāng)然是有價(jià)的。人們重硬不重軟，重設(shè)備不重智能知識，因此肯花錢買有形產(chǎn)品，不肯花錢買無形的知識產(chǎn)品，這就影響咨詢業(yè)的發(fā)展。咨詢研究成果的生產(chǎn)與咨詢研究成果的消費(fèi)協(xié)調(diào)與結(jié)合在我國尚不成熟，需要在今后咨詢市場環(huán)境中磨練與逐步建立相互信任，從而在價(jià)值觀念上取得共識。在每一個(gè)層次上又可以從橫向細(xì)分為不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。信息咨詢是第一個(gè)層次的咨詢，主要從事市場調(diào)查、信息的收集、整理和分析業(yè)務(wù)，為企業(yè)決策提供準(zhǔn)確、完善的信息。B、蓋普洛（中國）咨詢、零點(diǎn)調(diào)查、中國華南市場研究、慧聰商務(wù)網(wǎng)等。信息咨詢業(yè)務(wù)一般不按人天收費(fèi)，通常是按項(xiàng)目定價(jià)收費(fèi)。在管理咨詢層次上的各個(gè)層面劃分為專門業(yè)務(wù)領(lǐng)域。 人力資源主要圍繞企業(yè)的人力資源管理，如崗位人才結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、工資結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與工資水平設(shè)置、人員工作績效評價(jià)、人力資源培訓(xùn)等開展咨詢。 財(cái)務(wù)會計(jì)咨詢主要是為企業(yè)提供會計(jì)、審計(jì)、財(cái)產(chǎn)評估和稅務(wù)等方面的咨詢服務(wù)。 管理信息化咨詢是對企業(yè)管理進(jìn)行一次全方位的系統(tǒng)改造，主要涉及企業(yè)管理模式設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)流程重組、管理信息化解決方案設(shè)計(jì)與管理軟件系統(tǒng)的實(shí)施應(yīng)用，最后還要幫助企業(yè)利用電子信息建立績效分析與監(jiān)控體系。目前國內(nèi)從事管理信息化咨詢業(yè)務(wù)的咨詢公司還不多，其中最具影響力的咨詢公司就是漢普，在全國主要城市設(shè)立的咨詢公司。由于企業(yè)健康發(fā)展三年會上一個(gè)臺階，企業(yè)一般以三年左右的時(shí)間為周期，請專業(yè)咨詢公司對其進(jìn)行一次管理改造。管
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