【正文】 富便是美好的。努力去爭取快樂，愛與被愛，最重要的，是求得心靈的寧靜?！昂⒆?，就物質上的富有來說，我和外面的乞弓，只有一點不同，乞寫想的是下一頓飯，而我想的是最后一頓飯。你的話很動聽，但那還不夠，真正的富有，是精神上的，不是錢包里的?！澳敲?，你打算怎么處理這么多財富和那一起而來的權勢呢?” “和您一樣，我要我的家人好好享受，然后我要周濟窮人?！? 柏薩羅向后直了直身子，仔細打量著眼前這張年輕、黝黑的面孔。像凱利這么笨的人都能學會那些本領，我就不能學會嗎?” “如果有一天，你對那些原則運用自如，那你畢生的目標是什么?” 海菲猶豫了一下，然后答道：“人人都稱贊您是一位了不起的推銷大師，世界上從來沒有一個商業(yè)王國像您親手建立的這么龐大?！? “你怎么會有這種念頭呢?” “我常聽您說，一個人要想從貧窮變?yōu)楦挥?，最有機會的方法就是去做一名推銷員。我想和哈德、西蒙、凱利他們一樣，帶著大批大批的貨出去，回來的時候帶回一大堆金子。” “那么，再把你的請求說一遍吧，慢慢地說，告訴我你的理由?！鄙倌暄弁靥赫f道。我不明白你怎么會提出這種奇怪的要求。招手示意少年過來。 帳篷里，柏薩羅面帶慍色，來回踱著步子，對跪在門邊的那個怯生生的少年時而皺眉，時而搖頭。 長長的一列帳篷旁，粗大的麻繩圍住四棵古老的橄欖樹，圈在里面的駱駝和騾子擠在一起，互相取暖。 離貝斯村不遠的斜坡上，歇息著帕爾邁拉島的柏薩羅商隊。第三章 時已冬季，橄欖山上寒風凜冽。微風由東邊吹來，拂過老人的面頰，風中夾著遠處湖水和沙漠的氣味。伊拉瑪忠厚地點了點頭，然后悄悄地推下，走出了閣樓?！薄斑^了這么多年，您還相信那個衣缽傳人終會出現(xiàn)？”“不錯”海菲小心翼翼地把羊皮卷放回箱內，然后把箱子蓋好。伊拉瑪，你現(xiàn)在大概可以體會出，為什么有時候我會做出你看來莫名其妙、毫無意義的舉動，而結果卻證明我是對的。據說我將通過異象認出那個我要找的人，也許他并不知道自己在尋找這些羊皮卷。我至今尚不明白為什么會有那么奇怪的要求。對于其它的事，您一向很大方，為什么那些一生替您賣命的人，都沒有機會看到這些羊皮卷，獲得財富？最起碼，他們可以變成更好的推銷員，賣更多的貨，這些年來，您為什么對這些原則一直保密？”“我沒有選擇的余地?！薄暗拇_很簡單，只要肯花時間，專心致志，把這些原則榮進自己的個性，讓它們成為一種生活習慣。事實上，這第一卷是閱讀指南，告訴我們怎樣有效地看完其它幾卷。其它每卷都要按特殊的順序來讀?！币晾敹⒅渲嘘惻f的羊皮卷，困惑不解地問道：“和您一樣有錢？”“如果愿意，甚至可以比我還富有。一個人要想掌握推銷的藝術，成為這方面的大師，那就一定得看完所有的內容?！斑@幾張羊皮卷里究竟寫這些什么，會比鉆石還珍貴？”“這些羊皮卷，出了一卷以外，全都記載著一種原則，一種規(guī)律，或者說一種真理?！币晾斅犃撕７普f話的語氣，驚駭?shù)煤笸肆藥撞剑瑔柕溃骸斑@是不是您說的秘密？這只箱子和您說的心愿有關嗎？”“一點不錯。他的臉變得平靜安詳，幾乎撫平了歲月留下的皺痕。箱子里除了幾張羊皮卷以外，什么也沒有。伊拉瑪向前傾著身子，目光越過海菲的肩頭，落在箱內的東西上?！眱扇俗叩较渥优远紫律砣?。你看，其實這除了一只箱子以外，什么也沒有?！币晾旤c點頭，“不錯，這些年來常聽大家議論著塔樓上藏的東西，由許多謠言?！白屇闶税桑弦?？”“我不知道說什么才好，老爺。房子里幾乎空無一物，一束陽光落在墻角，只有那兒放著一個香柏木制成的小巷子?；野档年柟鈯A雜著塵埃從塔樓的縫隙中滲漏下來。他把身體靠在門上，門軋軋地向里面推開了。他們爬上一個樓梯平臺，停下來歇息，兩個人都累得上氣不接下氣。接著，兩個人開始攀登內梯，階梯一直通向藏在大廈圓頂里面的房間?；ㄆ吭谔柟饫镉砂咨兂闪俗仙ｉ煷蟮姆孔永?，只有他們的涼鞋“嗒嗒”響著?！薄皠e難過，老伊，跟我來。不久，傳話的人回來說主人要馬上見他，要他在噴水池旁等著。伊拉瑪心情沉重，覺得很難過。篷車駛過最后一站，它的使命就全部完成了。從喬泊的歐貝特到帕特拉的魯爾，每個帳房都收到了海菲的厚禮。三十年了......”第二章就這樣，一輛蓋得嚴嚴實實的馬篷車從大馬士革出發(fā)了?！澳f您有心愿未了，是什么心愿？您對我象親人一樣，可是我從來沒聽您提過什么心愿。我現(xiàn)在要你做的，就是幫我盡快完成計劃，我的日子不多了，對我來說，沒有什么比時間更重要的了。”老總管睜大眼睛看著主人，不敢相信自己的耳朵，“五萬金幣，房子，倉庫，......”海菲點了點頭，“我一直把你的忠心當作最大的財富，和它比起來，我送你的這點小東西根本算不上什么?！澳悴惶矚g這么做，是嗎？”老總管搖了搖頭，勉強露出笑容，“不是的，老爺，我只是不明白您為什么要這么做，您好像在交待后......”“你就是這樣，老伊，老是想著我，從來不替自己想想，我們的生意不做了，你就不為自己打算打算？”“我跟了您這么多年，怎么能只想自己呢？”海菲擁著老仆人繼續(xù)說道：“別這樣，我要你馬上把五萬金幣轉道你的戶頭上，然后我求你留下來，等我把多年來的一樁心事了結以后再走。以后，他們喜歡賣什么就賣什么。我已經老了，需要的東西很簡單，自從麗莎走了以后，我就決定把所有財富分送給城里的窮人，自己留這點夠用就行了?！薄澳菚r候，你不是認為我是個做生意的傻瓜嗎？”“我那時侯覺得......”海菲點點頭，指了指卸貨臺，“你現(xiàn)在不承認當時多慮了？”“是的，老爺。他向被人打中似地往后退了幾步，好不容易才說道：“老爺，您把我弄糊涂了，我們今年的財運最好，各大商店都說上個季度銷售量又增加了。馬上把所有的現(xiàn)貨賣了，換成金子。”海菲點了點頭。”“我最近沒有盤點，不過總在七百萬金幣以上。空氣中彌漫著香精的氣味，海菲敏感的鼻子還聞到了香甜的李子、蘋果、乳酪和生姜的味道。主仆二人走到卸貨臺邊，海菲停下腳步，看著一包包貨物從馬車上臺下來，分門別類地堆放在倉庫里?！焙７泣c了點頭，繼續(xù)默默的走著。他的總管伊拉瑪正在入口處等他。凡是來過海菲著座華麗的大廈的客人都會說他是一個巨富。古銅花盆里，碩大的棕櫚枝葉靜靜地生長著，沐浴在石膏美人的噴泉中。臥榻和長沙發(fā)椅發(fā)著龜甲的微光?！彼贿呑匝宰哉Z著，一邊轉過身慢慢地在敞亮的大理石地板上走著。147 / 148世界上最偉大的推銷員[美]第一章 海菲在銅鏡前徘徊，打量著自己?！爸挥醒劬€和年輕時一樣。他拖著年邁的步伐在黑色的瑪瑙柱子之間穿行，走過幾張雕刻著象牙花飾的桌子。鑲嵌著寶石的墻壁上，織錦的精美圖案閃閃發(fā)光。綴滿寶石的花壇和里面的花兒競相爭寵。老人穿過一個有圍墻的花園，走進大廈的另一邊約五百步遠的倉房?！袄蠣敽?。伊拉瑪一臉困惑地跟在后面，他不懂主人為什么選擇這個地方會面。這些貨中有小亞細亞的羊毛、細麻、羊皮紙、蜂蜜、地毯和油類，本地生產的玻璃、無花果、胡桃、香精、帕爾邁拉島的衣料和藥材，阿拉伯的生姜、肉桂和寶石，埃及的玉米、紙張、花崗巖、雪花石膏和黑色瓷器，巴比倫的掛毯，羅馬的油畫，以及希臘的雕像。然后，他轉向伊拉瑪：“老伙計，咱們的金庫里現(xiàn)在有多少現(xiàn)款？”“所有的？”“所有的。”“倉庫里的現(xiàn)貨，折合成金幣是多少？”“老爺，這一季的貨還沒有到齊，不過我想少說也合個三百萬金幣?！安灰龠M貨了?！崩峡偣苣康煽诖?，一句話也說不出來。就連羅馬軍方都向我們買貨，您不是在兩個禮拜之內，賣給耶路撒冷的總督兩百匹阿拉伯牡馬嗎？請您原諒我，老爺，我一向很少頂撞您，但是這一回，我實在弄不明白，您為什么要......”海菲微微一笑，和藹地拉著老伊的手，“老伊，你還記不記得好多年前你剛來的時候，我要你做的第一件事？”伊拉瑪皺了皺眉，然后眼睛突然一亮，“你吩咐我每年要把所賺的一半分給窮人?！薄澳敲?，我勸你對我剛才要你做的事要有信心，我會把我的用意解釋給你聽的。除了清理財產之外，我希望你準備一些文件，把分行的所有權證明文件，轉移給所有分行的帳房，另外再拿出五前進比分給每個帳房，這么多年來他們一直忠心耿耿，任勞任怨?！币晾R張了張嘴，海菲揮手阻止了他。到時候，我會把這座大廈和倉庫都留給你，然后我就找麗莎去了。你懂得生活的藝術，不為自己，而為別人活著，這就是你與眾不同的地方?！币晾斵D過頭，不讓主人看見眼里的淚水。”海菲雙臂抱在胸前，面帶笑容，“等你把今天早上交待你的事辦完以后，我會告訴你一個秘密，這秘密只有麗莎知道。車上裝載著各種證明文件和黃金，就要分送到海菲的每個帳房手中。他們得知主人退休的消息，個個目瞪口呆，不知說什么好。于是，曾經顯赫一時的商業(yè)王國從此不復存在。他差人稟告主人，說庫房已經空空如也，各地分行再也看不到那人人引以為榮的海菲王國的旗幟。噴水池旁，海菲深深地端詳著伊拉瑪，然后問道：“事情辦完了嗎？”“都辦完了?！焙７祁I著伊拉瑪，向后面的大理石階梯走去。當他們走近一個擱置的柑木架上的大花瓶時，海菲的腳步突然慢了下來?？粗７颇秋柦洔嫔５哪樕暇`開笑容。伊拉瑪這才發(fā)現(xiàn)，往日守在階梯口處的武裝警衛(wèi)已經不在了。當他們爬上第二個平臺時，海菲從腰帶上取下一把小鑰匙，打開那沉重的橡木門。伊拉瑪在外面躊躇著，知道主人喚他，才小心翼翼地走了進去，走進這三十年來的禁地。伊拉瑪抓住海菲的手，漸漸適應了幽暗的光線。伊拉瑪環(huán)顧四周的時候，海菲臉上浮上談談的笑容?！薄澳汶y道不會對這里的擺設失望嗎？這三十年來，我一直請人嚴加守衛(wèi)，大家一定常常議論，猜測這里面放了些什么神秘的東西?！薄捌鋵嵾@些謠言我都聽過，有人說上面有成箱的鉆石、黃金，有人說這上面有珍禽異獸，甚至有一個波斯商人說我在上面金屋藏嬌，麗莎還笑這個商人心術不正。來，過來。海菲小心地把包在箱子上的皮革掀開，深深地吸了口柏木散發(fā)出來的氣息，最后，他按下箱蓋上的開關，蓋子一下子彈開了。這一來，他更糊涂了，要這頭看著海菲。海菲深手輕輕地拿出了一卷，閉上雙眼，把它緊緊地抱在胸前。他站起來，指著箱子，說道：“就算這屋子里堆滿鉆石，它的價值也無法超過你眼前的這只箱子，我的成功、快樂、愛心、安寧、財富全來自這幾張羊皮卷，我永遠無法報答它們的主人?！币晾敳亮瞬令~頭上的汗珠，不敢相信地看著主人。它們都是用獨一無二的風格寫成的，以便閱讀的人了解其中的含義。如果懂得運用這里面的原則，那他就可以隨心所欲，擁有他想要的財富?！薄澳鷦偛耪f過，這些羊皮卷講的都是推銷的辦法，出了一卷以外，拿這一卷又講了些什么呢？”“你說的這一卷，其實是必須閱讀的第一卷。這頭一卷里藏著一個秘密，能夠領悟它的智者，歷史上寥寥無幾?！薄奥犉饋硐笫侨巳硕伎梢宰龅氖虑椤！币晾斏焓帜贸隽艘痪?，小心翼翼地捧著它，顫巍巍地問它的主人：“請您原諒我這么問，為什么您不把這些原則告訴大家？尤其是常年在您手下工作的人。許多年前，當這些羊皮紙卷交到我手中時，我曾發(fā)過誓，答應只讓一個人知道它們的內容。我受命江羊皮卷里所寫的東西用到自己的生活中，知道將來有一天，出現(xiàn)那么一個人，他比少年時的我更需要幫助，更需要這羊皮卷的指引，那時我就把這些寶貝傳給他。“我一直耐心等待著，一面等，一面按上面教的去做，結果我成了大家所說的最了不起的推銷員，就象給我羊皮卷的那個人一樣，他也是他那個時代最成功的推銷大師。我一直深受這些羊皮卷的影響，照它寫的去做，也就是說，我們賺下的財富，并非出自我個人的智慧，我只是個執(zhí)行的工具而已。“老伊，你愿不愿意跟著我，知道我找到那個傳人為止？”老總管在柔和的光線里伸出手去，終于和主人的手緊緊握在一起。海菲把箱子重新鎖好，用皮革裹住，又看了一會兒才直起身子，走出塔樓，站在環(huán)繞著巨大圓頂?shù)钠脚_上。他居高臨下，站在那兒，往事也隨風掠過了胸際，老人遷動著雙唇，微微地笑了。耶路撤冷廟堂里燒香熏煙的氣味，焚燒尸體時發(fā)出的臭味，以及山上樹林里松脂的清香，混雜在一起，穿過金倫山谷，裊裊飄來。夜深了，主人最寵愛的種馬也不再咀嚼低矮的阿月渾子樹叢，靠在月桂樹旁，安靜下來。除了兩個警衛(wèi)來回巡邏外，方圓一片寂靜，只有柏薩羅的帳篷現(xiàn)出走動的人影。最后，他在金縷交織的地毯上坐下來?！昂７?，我一直當你是自己的親生兒子。你對現(xiàn)在干的活兒不滿意嗎?” “不是，老爺。 “是不是篷車多了，你喂養(yǎng)不了那么多駱駝? “也不是，老爺?！? “我想當一名推銷員，幫您去賣貨，我不想一輩子只當為您看管駱駝的僮仆。我不想再過這樣卑微的生活，一輩子喂養(yǎng)駱駝，沒有什么出息，如果能做推銷員，那我有一天也會成功，會賺大錢的。” 柏薩羅開始點頭了，思忖片刻，又繼續(xù)問少年道：“你認為自己能夠做得像哈德還有其它推銷員一樣好嗎?” 海菲信心十足地盯著老人答道：“我常聽凱利抱怨運氣不佳，貨賣不出去，也常聽您提醒他說，任何人只要肯勤學推銷的原則，掌握它的規(guī)律，就能在很短的時間里把貨賣光。我的目標是要比您更偉大，當一個全世界最偉大的商人，最有錢的富翁，最成功的推銷員。少年的衣服上隱隱可以聞到牲口的味道，但他的神態(tài)中看不到半點自輕自賤。” 柏薩羅搖了搖頭，“孩子，不要把財富當成你一生的目標?！? 海菲馬上問道：“您不算富有嗎?” 老人笑了，笑少年的莽撞。孩子，不要一心只想發(fā)財，不要受金錢的奴役。” 海菲仍然固執(zhí)己見，“但是沒有錢，您說的這些是達不到的。那么，我要成為一個有錢人有什么不好？ “只有沙漠里的和尚，才適合過苦日子?？墒俏也煌?，對我來說，貧窮只意昧著無能無志，而我并非這樣不中用的人！” 柏薩羅皺起眉頭，“什么事情讓你突發(fā)奇想，躊躇滿志？你說要養(yǎng)家糊口，可是除了我這個在你父母病故后收養(yǎng)你的人，你并沒有家人呀?” 海菲那被太陽曬得黑黑的面龐，掩蓋不住突然泛起的紅暈。她……她……” “喔，喔，現(xiàn)在說實話了，不是什么大道理，是愛情讓我們看管駱駝的男孩變成偉大的勇士，要向全世界挑戰(zhàn)了。好吧，小伙子，我可以助你一臂之力，讓你做一名推銷員，開創(chuàng)自己的事業(yè)?！袄蠣敚蠣?，我不知該怎樣報答您才好？” 柏薩羅掙脫了海菲的手，退后一步，“先別謝我，我能給你的幫助微如塵埃，最重要的，還是要靠你自己持之以恒的努力。今天晚上，我很