【正文】 區(qū)調(diào)查情況：由于目前旅游業(yè)競爭已經(jīng)很激烈了，同時隨著旅游市場的繁榮，無數(shù)旅游企業(yè)都想擴(kuò)大市場占有率，但傳統(tǒng)的旅游信息和產(chǎn)品服務(wù)宣傳渠道已嚴(yán)重制約其發(fā)展，%，小景區(qū)中32%的景點(diǎn)愿意通過制作3D虛擬旅游場景來吸引游客，達(dá)到創(chuàng)新營銷的目的，所以虛游網(wǎng)的上線必會贏得大部分的市場。同時我們可以將旅游的“吃住行游娛購”六要素集合在一個平臺上，從而把產(chǎn)業(yè)鏈中的各個企業(yè)聯(lián)合在一起，整體進(jìn)行市場營銷，從而更好的為游客服務(wù)。所以虛游網(wǎng)這樣一個3D虛擬旅游平臺類網(wǎng)站的出現(xiàn)，為其帶來了新的盈利和宣傳渠道。2 景點(diǎn)市場中國現(xiàn)有7000多個旅游景點(diǎn)，5000多家涉外飯店，7000多家旅行社。同時我國的中小旅游景點(diǎn)，旅行社，酒店飯店，他們急需要一個網(wǎng)絡(luò)平臺，能代理其客源預(yù)訂和宣傳渠道。近年來，散客在來訪的海外旅游者中的比重正在迅速增長，旅游網(wǎng)站則是可以向他們提供旅游“吃行住游娛購”全方位信息服務(wù)的高效工具，而海外游客對虛擬旅游更加熟悉更喜歡這種方式。他們更愿意體驗(yàn)這種新奇的旅游方式。另一種方式為網(wǎng)上問卷調(diào)查，網(wǎng)上調(diào)查委托問卷調(diào)查網(wǎng) ，可點(diǎn)擊查看。二 市場細(xì)分虛游網(wǎng)主要考慮兩方面的市場：游客市場和景點(diǎn)市場1游客市場1 .1調(diào)查問卷及分析我們采取兩種調(diào)查方式，線下和線上調(diào)查。 國家和各級政府都大力支持旅游業(yè)的和旅游電子商務(wù)的發(fā)展，特別強(qiáng)調(diào)要用創(chuàng)新的營銷模式來帶動旅游業(yè)的高速發(fā)展。根據(jù)國家旅游局的預(yù)測數(shù)字，到2020年我國國際旅游外匯收入將達(dá)到520億到750 億美元，； 。同時網(wǎng)絡(luò)和電子商務(wù)在國內(nèi)應(yīng)用也將風(fēng)起云涌，在這種背景下，旅游與電子商務(wù)的迅速融合將體現(xiàn)出更為巨大的現(xiàn)實(shí)作用，IT業(yè)界期望網(wǎng)絡(luò)旅游成為中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)奇跡的創(chuàng)造者，同樣，旅游業(yè)者也期待著網(wǎng)絡(luò)旅游為業(yè)界帶來的全新氣象。旅游產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化是大勢所趨，現(xiàn)在大家都處于同一起跑線上，誰先起跑，誰就能在以后的競爭中，取得更大的勝利?！芭c國外知名網(wǎng)站相比，國內(nèi)的一些虛擬旅游網(wǎng)站所提供的服務(wù)還停留在初級階段，主要內(nèi)容不外乎景點(diǎn)的360度全景環(huán)視，同時配一些照片、視頻和文字介紹。在國外虛擬世界的網(wǎng)站已經(jīng)比較普遍，以著名的虛擬世界網(wǎng)站“第二人生”為例，這個網(wǎng)站采用三維圖形技術(shù)模擬出一個大型虛擬世界，目前已吸引了460多萬名會員。隨著奧運(yùn)會和世博會的舉辦，中國的旅游業(yè)迎來一個快速的增長期，２０１０年全年國內(nèi)旅游人數(shù)21億人次，在如此快速發(fā)展的旅游業(yè)面前，為旅游提供資訊和服務(wù)的落后方式嚴(yán)重制約著旅游業(yè)的快速發(fā)展。企業(yè)使命：做中國最大的虛擬旅游網(wǎng)站，為游客和旅游景點(diǎn)打造一個互動體驗(yàn)的3D平臺。我們以“高效、團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”這八個字為公司的最高宗旨。而在環(huán)境剛成熟的中國此時正是進(jìn)入的黃金期，早一步或者晚一步都會帶來巨大的損失。 在天時地利人和的共同引導(dǎo)下，為適應(yīng)未來人生活的需求下，以3D為主要技術(shù)，以旅游為核心集休閑、娛樂、商務(wù)于一體的新型體驗(yàn)?zāi)Ｊ綉?yīng)運(yùn)而生了。這樣不僅普及了知識也提升年輕一代人去實(shí)地旅游的興趣和愛好。虛擬旅游為人類開辟了一個新的生存和休閑空間，同時可減少年輕一代沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲。一方面，基本的物質(zhì)條件已經(jīng)無法滿足人們的需求，越來越多的人對精神領(lǐng)域的體驗(yàn)更加深入。旅游業(yè)作為高度密集型信息產(chǎn)業(yè)，所以與信息高度相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)在其中起著關(guān)鍵的作用，所以我們的3D虛擬旅游網(wǎng)站將在未來具有無限的發(fā)展?jié)摿Α?地利——因“式”利導(dǎo) 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，上海世博會中3D技術(shù)的應(yīng)用，讓更多的中國人了解了3D虛擬技術(shù)，它可以將現(xiàn)實(shí)中的旅游景點(diǎn)以更加逼真的畫面在互聯(lián)網(wǎng)上呈現(xiàn)。中國旅游市場的特點(diǎn)和現(xiàn)狀為勇于創(chuàng)新的先行者提供了一個千載難逢的機(jī)遇。中國出境旅游人次將接近美國水平，（約5,900億美元）?；谖覈糜谓?jīng)濟(jì)處于加快發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇期，在宏觀環(huán)境進(jìn)一步好轉(zhuǎn)的情況下，中國旅游業(yè)正在迅速崛起。 本資料由三個皮匠文庫整理，更多投資、創(chuàng)業(yè)、管理資料請百度搜索三個皮匠免費(fèi)下載，網(wǎng)址：。并且在五年之后公司會尋找合適的機(jī)會公開上市，從而實(shí)現(xiàn)投資者的利益最大化，同時也為公司的發(fā)展壯大提供了新的融資渠道?？偣残枰?000萬元，公司注冊資本600萬元。從而保證公司能夠穩(wěn)健長久的運(yùn)營下去。 通過市場調(diào)查分析和盈利模式的探討，市場“錢景”廣闊，盈利模式清晰，在正常的情況下，公司能夠很快盈利，第一年就可收回成本，第二年就能夠?qū)崿F(xiàn)凈利潤，預(yù)計(jì)大概有700萬元，同時在35年內(nèi)保持高增長。公司聘請經(jīng)驗(yàn)豐富的IT界管理人士為公司的管理層，我們實(shí)行“以人為本”的管理思想，創(chuàng)新的管理方式，精簡高效的組織結(jié)構(gòu)來很好的經(jīng)營公司和運(yùn)營網(wǎng)站。在技術(shù)上與上海飛毯網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合作（是一家致力于3D領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用服務(wù)的高科技企業(yè)，主要從事3D虛擬實(shí)景的開發(fā)制作，并且擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)3D模型制作公司）。同時組建一支經(jīng)驗(yàn)豐富和市場能力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)來開拓市場，一方面擴(kuò)大用戶基數(shù)，另一方面提高網(wǎng)站的知名度和品牌度。網(wǎng)絡(luò)營銷：在各大網(wǎng)站上投放廣告以及新聞報(bào)道，博客、微博、郵件，圖片視頻或者搜索引擎SEO優(yōu)化，百度競價(jià)排名，搜索風(fēng)云榜，或者舉辦旅游達(dá)人比賽等。我們會選擇傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合的方式，對虛擬旅游和網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣。一般用戶在線瀏覽時可以選擇B/S模式而不需要下載客戶端；體驗(yàn)用戶可以選擇C/S模式需要下載客戶端，這樣會不受網(wǎng)速限制瀏覽更流暢，體驗(yàn)效果更好。還可以為想去實(shí)地旅游的游客提供預(yù)先游覽景點(diǎn)風(fēng)光，提供旅游信息服務(wù)和游客旅游路線策劃，從而實(shí)現(xiàn)為游客提供個性化的導(dǎo)游服務(wù)。我們以3D為主要技術(shù)，構(gòu)建一個虛擬旅游平臺，用高度仿真的3D場景為用戶帶去完美的體驗(yàn)，同時為景點(diǎn)開創(chuàng)一種新的營銷渠道，從而增強(qiáng)其在旅游業(yè)中的競爭力和知名度。隨著物質(zhì)文化生活水平的提高，中國互聯(lián)網(wǎng)的用戶數(shù)目依然在急劇增加。根據(jù)２０１１年１月２０日中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（ＣＮＮＩＣ）在京發(fā)布《報(bào)告》顯示，截至2010年12月底。從而更好更快地推動旅游業(yè)的發(fā)展。旅游業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量已經(jīng)很大，當(dāng)前的旅游業(yè)競爭十分激烈，傳統(tǒng)的旅游宣傳渠道已經(jīng)走到瓶頸，嚴(yán)重制約著旅游業(yè)的高速發(fā)展。（其中甲為企業(yè)方，乙為個人方）甲方：乙方： 2010年5月5日目錄 摘要 …………………………………………………………………………………4第一章行業(yè)背景與公介………………………………………………………………6一 行業(yè)背景 ……………………………………………………………………………6二 公司簡介 ……………………………………………………………………………7第二章市場分析 ………………………………………………………………………7一 行業(yè)分析 ……………………………………………………………………………7二 市場細(xì)分 ……………………………………………………………………………8三 目標(biāo)市場 ……………………………………………………………………………10四 競爭分析 ……………………………………………………………………………11五 SWOT分析 ……………………………………………………………………………12六市場規(guī)劃 ……………………………………………………………………………13第三章 項(xiàng)目與服務(wù) ………………………………………………………………13一項(xiàng)目概念 ……………………………………………………………………………13二項(xiàng)目優(yōu)勢 ……………………………………………………………………………13三游客服務(wù)功能…………………………………………………………………………14四景點(diǎn)服務(wù)功能…………………………………………………………………………17五盈利模式………………………………………………………………………… 17六項(xiàng)目進(jìn)度安排…………………………………………………………………………18第四章 網(wǎng)站建設(shè)…………………………………………………………………19一網(wǎng)站定位………………………………………………………………………………19 二網(wǎng)站系統(tǒng)模塊劃分……………………………………………………………………21 第五章 營銷策略…………………………………………………………………… 23一市場定位 ……………………………………………………………………………23二市場需求 ……………………………………………………………………………23三營銷策略 ……………………………………………………………………………24四營銷手段 ……………………………………………………………………………25五 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 ………………………………………………………………………26第六章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測及對策 …………………………………………………………27第七章 企業(yè)組織與團(tuán)隊(duì)管理 ……………………………………………………28一公司組織結(jié)構(gòu)…………………………………………………………………………28二管理目標(biāo)和思路………………………………………………………………………30三人力資源管理…………………………………………………………………………30第八章 財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………… 31一 財(cái)務(wù)制度 ……………………………………………………………………………31二財(cái)務(wù)預(yù)測 ……………………………………………………………………………32三盈利能力分析…………………………………………………………………………34第九章 融資計(jì)劃 ……………………………………………………………………37一資金需求 ……………………………………………………………………………37二資金使用 ……………………………………………………………………………37三投資者權(quán)利 …………………………………………………………………………38 四風(fēng)險(xiǎn)投資退出策略……………………………………………………………………38附錄一 調(diào)查問卷二 虛擬旅游課題報(bào)告三 3D場景圖片四 團(tuán)隊(duì)報(bào)名表摘要3D虛擬旅游在國內(nèi)的旅游業(yè)中剛剛興起，一致被業(yè)界所看好認(rèn)為是旅游業(yè)未來的趨勢，許多大型的旅游網(wǎng)站都提到虛擬旅游，但真正建成3D虛擬旅游景點(diǎn)的卻寥寥無幾。五 在保密期間，甲方如有違反協(xié)議第二條者，應(yīng)向甲方支付違約金人名幣10萬元，而且還要追究其法律責(zé)任。三 不管是乙，還是甲方都負(fù)有保守甲的商業(yè)秘密義務(wù)。 虛游網(wǎng)科技股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書保密協(xié)議一 甲方一切關(guān)于創(chuàng)業(yè)方面的商業(yè)活動，包括項(xiàng)目，企業(yè)理念，市場戰(zhàn)略，營銷手段和一切商業(yè)性自擬數(shù)據(jù)，乙方通過閱讀和評審后，不得對外泄漏。二 如果項(xiàng)目執(zhí)行，甲方團(tuán)隊(duì)人員在公司建設(shè)中由于諸多原因離開者，一年之內(nèi)不能幫助同行業(yè)企業(yè)從事相關(guān)企業(yè)，更不能泄漏相關(guān)發(fā)展戰(zhàn)略。四 在保密期間，乙方如有違反本協(xié)議的第一條，應(yīng)向甲方支付違約金人民幣10萬元，如給甲方造成損失的，還應(yīng)進(jìn)行賠償。六 本協(xié)議書一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字蓋章之日生效。隨著我國在全球旅游業(yè)中的地位和經(jīng)濟(jì)總量的上升，旅游電子商務(wù)將會擁有巨大的潛力，同時隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和3D虛擬技術(shù)的成熟，此時正是進(jìn)入和占領(lǐng)市場的黃金期。3D虛擬技術(shù)的使用為旅游電子商務(wù)帶來新的氣象和動力，從而實(shí)現(xiàn)了旅游景點(diǎn)與游客的互動，實(shí)現(xiàn)了旅游信息的對等傳遞，為旅游網(wǎng)站帶來了新的盈利模式。同時將娛樂、休閑、社區(qū)互動、角色游戲，電子商務(wù)等融為一體，不僅符合未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，而且還滿足了現(xiàn)代人的生活方式，在未來將會贏得無限市場。%，中國網(wǎng)民躍居世界第一。這些都是我們潛在的用戶，預(yù)計(jì)五年內(nèi)用戶達(dá)到一千萬，年盈利達(dá)到一千萬元。用戶可以不用長途勞累的去旅游，只需坐到家中電腦前就可以游覽天下的美景，從而彌補(bǔ)了沒時間和沒錢去實(shí)地旅游的遺憾。考慮到目前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境限制，我們選擇架設(shè)C/S層與 B/S層兩種混合模式。網(wǎng)站以大眾風(fēng)格為主，包括旅游社區(qū)，旅游博客，游客評價(jià)，旅游資訊，團(tuán)購旅游，預(yù)定系統(tǒng)和支付系統(tǒng)，虛擬旅游系統(tǒng)，電子商務(wù)系統(tǒng)等。在傳統(tǒng)營銷中利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視臺等媒介進(jìn)行全面的宣傳和報(bào)道，同時抓住一些活動和事件進(jìn)行現(xiàn)場事件營銷。也可以采用合作營銷：在各大旅游網(wǎng)站上友情鏈接，各大酒店、飯店、航空公司等合作伙伴進(jìn)行聯(lián)合營銷。我們將與旅游景點(diǎn)和旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的相關(guān)企業(yè)合作，從而降低分險(xiǎn)，共同將旅游業(yè)這一市場做大，實(shí)現(xiàn)互利共贏的目標(biāo)。 同時公司會招聘熟練掌握3D制作技術(shù)的人才，使我們的團(tuán)隊(duì)變成一個團(tuán)結(jié)高效的團(tuán)隊(duì)，一個能吃苦、肯鉆研的團(tuán)隊(duì)。同時我們擁有強(qiáng)大的專家顧問團(tuán)為我們提供咨詢和建議，相信在公司的領(lǐng)導(dǎo)與員工團(tuán)結(jié)一心、共同努力下，能夠把公司迅速壯大，良好的運(yùn)營下去。與此同時公司管理好財(cái)務(wù)，做好每個月的財(cái)務(wù)報(bào)表，尋求多渠道融資與業(yè)務(wù)合作。 我們屬于高科技的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域公司，所以需要一大筆資金來實(shí)現(xiàn)這一項(xiàng)目的構(gòu)想和網(wǎng)站的建設(shè)。公司內(nèi)部出資240萬元，相關(guān)旅游企業(yè)出資160萬元，還需風(fēng)險(xiǎn)投資600萬元，其中200萬元用于公司的注冊資本，余下的400萬元用于后續(xù)的開發(fā)費(fèi)用和宣傳、品牌推廣費(fèi)用，%，五年內(nèi)收益率高達(dá)300%。到時投資者能夠?qū)崿F(xiàn)當(dāng)初投資的目的，從而讓資本更好的流通在資本市場。第一章 行業(yè)背景和公司簡介一 行業(yè)背景1天時——伺“機(jī)”而動 隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一，中國是世界上最大的旅游市場之一，國內(nèi)旅游市場已經(jīng)達(dá)到15億人次，出境旅游市場發(fā)展到4000多萬人次，入境旅游市場達(dá)到1億人次。美國波士頓咨詢公司2011年4月11日發(fā)布的研究報(bào)告指出，到2013年，中國將成為全球第二大旅游市場，到2020年，中國將成為世界第一大旅游目的地國和第四大客源輸出國。然而，中國旅游業(yè)仍處于起步階段，缺乏能夠迎合中國游客特定需求的產(chǎn)品和服務(wù)。在各級城市中，無論是富裕消費(fèi)者還是新興中產(chǎn)階級都正在努