【正文】 勢……………………………………………………………………6第三部分 市場分析………………………………………………………………7 市場前景………………………………………………………………………7 市場特征………………………………………………………………………9——PEST析………………………………………………9 競爭分析………………………………………………………………………11 競爭產(chǎn)品與競爭對手………………………………………………………11 競爭優(yōu)勢……………………………………………………………………12——SWOT分析……………………………………………12第四部分 市場營銷戰(zhàn)略…………………………………………………………14 市場細(xì)分………………………………………………………………………14 目標(biāo)市場選擇…………………………………………………………………14 總體市場戰(zhàn)略…………………………………………………………………15 市場營銷戰(zhàn)略圖……………………………………………………………16 預(yù)計(jì)銷售進(jìn)度………………………………………………………………17 營銷戰(zhàn)略組合…………………………………………………………………18 產(chǎn)品策略……………………………………………………………………18 價(jià)格策略……………………………………………………………………19 渠道策略……………………………………………………………………19 促銷組合……………………………………………………………………20 營業(yè)推廣……………………………………………………………………21 售后服務(wù)………………………………………………………………………22 應(yīng)對市場風(fēng)險(xiǎn)戰(zhàn)略……………………………………………………………23第五部分 公司戰(zhàn)略………………………………………………………………24 公司概況………………………………………………………………………24 指導(dǎo)方針………………………………………………………………………24 發(fā)展戰(zhàn)略………………………………………………………………………25第六部分 組織與人力資源管理…………………………………………………26 組織結(jié)構(gòu)………………………………………………………………………27 核心人員簡介…………………………………………………………………28 考核制度………………………………………………………………………31 薪酬制度………………………………………………………………………32 員工期權(quán)投資方案…………………………………………………………33 激勵(lì)機(jī)制………………………………………………………………………34第七部分 生產(chǎn)管理………………………………………………………………36第八部分 投資分析………………………………………………………………36 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模………………………………………………………………36 資金來源與運(yùn)用………………………………………………………………36 分紅政策………………………………………………………………………37 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析…………………………………………………………37 投資凈現(xiàn)值（NPV）………………………………………………………37 投資回收期…………………………………………………………………38 內(nèi)含報(bào)酬率（IRR）…………………………………………………………38 項(xiàng)目敏感性分析……………………………………………………………39第九部分 財(cái)務(wù)分析………………………………………………………………39 主營產(chǎn)品收入…………………………………………………………………39 預(yù)測利潤及利潤分配表………………………………………………………40 預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表………………………………………………………………41 相關(guān)財(cái)務(wù)分析…………………………………………………………………42 利潤增長趨勢圖………………………………………………………………43 2第一部分 執(zhí)行總結(jié) 護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化是一種新型的理念，護(hù)理專業(yè)發(fā)展面臨著諸如技術(shù)，機(jī)遇等方面的問題。在這種新市場形勢的要求下，護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化公司的產(chǎn)生給護(hù)理專業(yè)發(fā)展帶來新的空間，但是，世界專業(yè)化率普遍較低，我國更是如鳳毛麟角般稀少。 護(hù)理科技股份有限公司（NSLTD）是專門從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，它以企業(yè)會(huì)員的形式加入中華護(hù)理學(xué)會(huì)，成為其會(huì)員之一。公司本著以法為尊，以技為本，以服務(wù)對象為中心的工作原則，以增強(qiáng)護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率為工作核心。3. 把護(hù)理專利產(chǎn)品投放到人們生活中，提高人們生活健康水平。 安全系數(shù)高，技術(shù)水平高，實(shí)用性強(qiáng)。 國內(nèi)市場：目前國內(nèi)市場并沒有專門從事護(hù)理專利產(chǎn)業(yè)化的公司，但國家正在引領(lǐng)專利產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。 國外市場：發(fā)達(dá)國家專利產(chǎn)業(yè)化十分活躍，競爭也相當(dāng)激烈。 組織及管理者 公司將采取目標(biāo)管理、扁平化的組織形式，運(yùn)用先進(jìn)的OEC管理模式，實(shí)現(xiàn)低成本、高效率的管理。 生產(chǎn)管理 公司的產(chǎn)品生產(chǎn)都外包給生產(chǎn)廠家，公司將加大科研力度和監(jiān)督管理力度，完善生產(chǎn)監(jiān)督管理機(jī)制，努力降低生產(chǎn)成本，著力于提高產(chǎn)品性能和生產(chǎn)效率，推動(dòng)護(hù)理專業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。推銷人員在對顧客進(jìn)行推銷的過程中，能抓住顧客的核心利益，讓我們的產(chǎn)品在顧客心中能樹立一個(gè)良好的品牌形象，充分體現(xiàn)我們公司“以人為本，和諧發(fā)展”的理念。 售后服務(wù)管理 我們的售后服務(wù)包括“三包”、上門服務(wù)、技術(shù)指導(dǎo)、定期回訪以及免費(fèi)客戶服務(wù)熱線，通過高質(zhì)量的售后服務(wù)免除客戶的后顧之憂，樹立起良好的企業(yè)形象。在回收期普遍較高的高科技創(chuàng)新行業(yè)中，回收期相對較短，資金回籠速度較快。每年護(hù)理設(shè)備專利申請占到三十分之一,護(hù)理人員作為申請專利者更是微乎甚微。專利產(chǎn)業(yè)化率較低是目前困擾許多國家的難題。因此，如何推進(jìn)專利產(chǎn)業(yè)化，是當(dāng)前各國面臨的一個(gè)重要問題。我國的專利產(chǎn)業(yè)化機(jī)構(gòu)主要是政府主導(dǎo)建立，高校和科研機(jī)構(gòu)普遍缺乏知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移辦公室，知識產(chǎn)權(quán)辦公室根本沒有達(dá)到專利產(chǎn)業(yè)化的職能，技術(shù)轉(zhuǎn)移中心多游離于研究機(jī)構(gòu)和市場之外，不是真正意義上的市場化運(yùn)作的公司。但近年申請專利的人數(shù)有所上升。由于護(hù)理專業(yè)申請和獲得研究基金項(xiàng)目的數(shù)量有限，在很大程度上制約著護(hù)理行業(yè)的發(fā)展。 依托護(hù)理專利，推出一系列有利于疾病恢復(fù)和健康保健的護(hù)理產(chǎn)品。 目前，國內(nèi)很多護(hù)理專利都只停留在醫(yī)療機(jī)構(gòu)的應(yīng)用，真正能夠惠及普通民眾的產(chǎn)品很少。護(hù)理科技有限公司（NSLTD）是中華護(hù)理學(xué)會(huì)的企業(yè)會(huì)員，定期會(huì)參加學(xué)會(huì)組織的一系列學(xué)術(shù)交流會(huì)，接觸最新的科研成果。 隨著人們生活水平的提高，對健康的要求越來越高，整體護(hù)理這一概念的提出，更加促使護(hù)理人員全面地護(hù)理病人，加強(qiáng)健康宣教以及家庭護(hù)理的指導(dǎo)。目前，國內(nèi)有市場價(jià)值和預(yù)防保健作用的護(hù)理專利產(chǎn)品還沒有得到大范圍的推廣，所以這一系列的護(hù)理產(chǎn)品有著很大的市場潛力。該課題組調(diào)查的專利實(shí)施方式如表 1所示。專利收益主要包括實(shí)施該專利獲得的資金和資產(chǎn)，包括銷售額、許可費(fèi)或轉(zhuǎn)讓費(fèi)。企業(yè)專利產(chǎn)業(yè)化收益較高，%，高于大專院校和科研單位。表 2：專利實(shí)施收益經(jīng)濟(jì)效益?zhèn)€人大專院?？蒲袉挝黄髽I(yè)總計(jì)準(zhǔn)職務(wù)非職務(wù)10萬元以下161030萬元3050萬元50100萬元100500萬元5001000萬元5000萬元以上沒有收益說不清由于我國護(hù)理專業(yè)起步較晚，專業(yè)發(fā)展與國外還存在一定的差距，現(xiàn)在護(hù)理行業(yè)的主要職能普遍是滿足臨床護(hù)理工作需求，只有極少部分的護(hù)理人員在進(jìn)行護(hù)理科研。我公司工作的主要工作核心是增強(qiáng)護(hù)理專利市場潛力，提高專利產(chǎn)業(yè)化率，提高國際專利率，以便能最大程度實(shí)現(xiàn)護(hù)理專利的價(jià)值，更好地改善人們的生活健康水平。該市場的特征主要體現(xiàn)在：1. 護(hù)理專利少而精。一旦和某些大型的醫(yī)院簽約，該醫(yī)院的一張訂單就可能是公司在一定時(shí)間內(nèi)的全部產(chǎn)量；3. 護(hù)理專利持有者實(shí)現(xiàn)將專利轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品的程序簡單；4. 生產(chǎn)過程中，護(hù)理專利持有人可以直接對廠家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)；5. 網(wǎng)絡(luò)交易平臺和護(hù)理專利產(chǎn)品專賣店。通過科研課題研究專利產(chǎn)業(yè)化相關(guān)理論為政府制定政策提供有力依據(jù)；——PEST分析P:政治因素 為適應(yīng)人民群眾不斷增長的健康需求和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展對護(hù)理事業(yè)發(fā)展的新要求，根據(jù)“十二五”時(shí)期衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展和深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的總體規(guī)劃，以及《醫(yī)藥衛(wèi)生中長期人才發(fā)展規(guī)劃（20