【正文】 快推進(jìn)我國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)的發(fā)展，對(duì)于改善流通結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步提高流通產(chǎn)業(yè)的組織化程度和現(xiàn)代化水平，適應(yīng)我國(guó)加入世貿(mào)組織的新形勢(shì)，促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展具有極其重要的作用和意義。連鎖經(jīng)營(yíng)被稱為商業(yè)零售業(yè)的第三次革命，因?yàn)樗熏F(xiàn)代大工業(yè)、大生產(chǎn)的組織原則應(yīng)用于商品流通領(lǐng)域，提高了協(xié)調(diào)運(yùn)作能力，實(shí)現(xiàn)了規(guī)模經(jīng)營(yíng)效益，稱為中國(guó)最具潛力的流通方式，超市作為連鎖經(jīng)營(yíng)的主力業(yè)態(tài)在現(xiàn)代商業(yè)流通領(lǐng)域中發(fā)揮出巨大作用。超市作為一種新型業(yè)態(tài)，正日益侵占著以往街頭小店、百貨店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的地位，其功能日趨多樣化、全面化，以至形成“很多東西非要到超市才能買(mǎi)到”的局面，連鎖超市異軍突起。我們預(yù)計(jì)20062010年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到29%。2006－2010年連鎖超市零售額的年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)29%。市場(chǎng)調(diào)查分析與預(yù)測(cè) 行業(yè)背景 行業(yè)發(fā)展程度及趨勢(shì)目前連鎖超市零售額占國(guó)內(nèi)零售總額的比重較小，因此，中國(guó)超市業(yè)蘊(yùn)涵巨大發(fā)展?jié)摿?。?0）陳列須是滿貨架陳列；（11）屬性相同、可替代的商品盡量陳列在一起；（12）相鄰貨架的陳列盡量一致，陳列方式盡量一致；（13）銷(xiāo)售較好之品項(xiàng)，陳列面應(yīng)較大，以節(jié)省庫(kù)存空間及增加業(yè)績(jī)；（14）食品有保存期限，陳列時(shí)應(yīng)將新品陳列于舊品之后（先進(jìn)先出），以避免造成商品過(guò)期。（3）有一定的助銷(xiāo)能力和優(yōu)惠政策的優(yōu)先。通過(guò)同行或是其他途徑調(diào)查商家的聲譽(yù)；（2）有物流系統(tǒng)的優(yōu)先?；蚴菑膹S家處詢問(wèn)當(dāng)?shù)氐脑摦a(chǎn)品的中間商；（2）直接與當(dāng)?shù)氐闹虚g商聯(lián)系，采購(gòu)；（3）直接到交易批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)。零售業(yè)的主要成本約80%來(lái)自商品的進(jìn)貨成本，故降低進(jìn)貨成本為超市的基本生存立基，所以必須從進(jìn)貨成本上進(jìn)行成本分析，找到優(yōu)化采購(gòu)渠道的途徑。 采購(gòu)渠道 本超市采取價(jià)格差異化戰(zhàn)略。因此，我們的目標(biāo)市場(chǎng)也為：明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。 正因?yàn)槲覀兊亩ㄎ蝗绱耍晕覀儼殉械哪繕?biāo)客戶定位為：明陽(yáng)工業(yè)區(qū)內(nèi)的打工一族與常住人口。同時(shí)，我們還在超市的門(mén)口旁，搞一個(gè)信息的公布欄，主要粘貼一些有關(guān)附近廠家招工的信息，一來(lái)可以和廠家更好的合作，二來(lái)可以給超市增加更多吸引點(diǎn)。 競(jìng)爭(zhēng)情況新的工業(yè)區(qū)，也就是新的市場(chǎng)，在這里沒(méi)有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有準(zhǔn)備進(jìn)入的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以現(xiàn)在的明陽(yáng)工業(yè)區(qū)，在超市企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面并不激烈，但可以預(yù)測(cè)得到，將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)很激烈，但先進(jìn)入者可以擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。 產(chǎn)品/服務(wù)介紹 市場(chǎng)前景明陽(yáng)是一個(gè)新興的工業(yè)區(qū)，現(xiàn)已有三十多家大、小工廠進(jìn)入了該工業(yè)區(qū)，南寧市政府很關(guān)注該工業(yè)區(qū)的發(fā)展，在政策上的優(yōu)惠，不斷吸引著各種廠家進(jìn)入工業(yè)區(qū)。區(qū)域內(nèi)：隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，資金實(shí)力的增強(qiáng)，知名度的提升，公司會(huì)兼并其所在區(qū)域的小超市和小批發(fā)部。 公司未來(lái)發(fā)展計(jì)劃明陽(yáng)工業(yè)區(qū)是南寧新開(kāi)發(fā)的工業(yè)區(qū)，且是規(guī)劃中最大的工業(yè)區(qū)，如今相對(duì)于其他的工業(yè)區(qū)，發(fā)展速度是最快的。隨著目標(biāo)群體的增加和本公司實(shí)力的增強(qiáng),我公司會(huì)增加投資和吸收投資,適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大規(guī)模以滿足顧客的需求。保證我們的商品讓顧客買(mǎi)的放心、吃的開(kāi)心、用的舒心?！凹烟鹈馈本褪俏覀儗?duì)顧客衷心的祝?！霞倚腋！⑸钐鹈??！凹选笔俏覀兊匿N(xiāo)售理念，代表本超市的商品物美價(jià)廉，“甜”是我們的服務(wù)理念：給我們的顧客最好的服務(wù)、最甜的微笑。它是以經(jīng)營(yíng)一些日常生活用品為主的超市，其產(chǎn)品種類(lèi)大致有：食品、床上用品、家用電器用品等等一系列的日常生活用品。我們公司還存在著許多的附加價(jià)值。 風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理我們超市有很大的利潤(rùn)但也存在著較大的風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)規(guī)劃的數(shù)據(jù)來(lái)自對(duì)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。第二、三年以發(fā)展，穩(wěn)定顧客為主。隨著本超市擴(kuò)大知名度、穩(wěn)定市場(chǎng)、明陽(yáng)工業(yè)區(qū)人口增多，我們超市的目標(biāo)利潤(rùn)也會(huì)提高。 財(cái)務(wù)規(guī)劃我們屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，享有國(guó)家稅收優(yōu)惠政策。在這里我們對(duì)佳甜美農(nóng)墾超市的目標(biāo)市場(chǎng)以及商品做了一個(gè)具體的定位，確定了我們的顧客群，讓顧客了解到我們的商品大類(lèi)是日常生活所需的日用品，我們的銷(xiāo)售模式是零售和批發(fā)。而潛在的競(jìng)爭(zhēng)者也未必就是惡性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且我們的超市有自己的特色，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。而且具有現(xiàn)實(shí)的可行性，隨著市場(chǎng)容量的不斷增大，超市的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也將不斷地?cái)U(kuò)大。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)綜合各種影響需求的因素（其中包括：人口、購(gòu)買(mǎi)力、以及商品價(jià)格）來(lái)看，工業(yè)區(qū)人口的激增，給需求提供了載體，購(gòu)買(mǎi)力與商品價(jià)格使需求具有了轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為的現(xiàn)實(shí)性。我們的管理隊(duì)伍擁有管理超市的相應(yīng)知識(shí)和社會(huì)實(shí)踐。我們將以我們獨(dú)特的服務(wù)給顧客額外的價(jià)值。 產(chǎn)品/服務(wù)介紹我們佳甜美農(nóng)墾超市的市場(chǎng)前景是開(kāi)闊的，本超市所在明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的發(fā)展迅速，根據(jù)有關(guān)人士的預(yù)計(jì)在未來(lái)幾年總固定人口將達(dá)到十萬(wàn)，可見(jiàn)我們的目標(biāo)群體是龐大的。 決定超市發(fā)展的因素有人口、購(gòu)買(mǎi)力、價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣。國(guó)人都渴望著屬于自己國(guó)家的低價(jià)連鎖超市。超市的商品種類(lèi)也會(huì)越來(lái)越多，服務(wù)也會(huì)隨著經(jīng)驗(yàn)的增加而日漸完善。為顧客節(jié)約每一分錢(qián)。本公司擁有知識(shí)全面的管理隊(duì)伍，為工業(yè)區(qū)中低消費(fèi)者提供相應(yīng)的低價(jià)商品和完善的服務(wù)。佳甜美項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)執(zhí)行總結(jié) 公司介紹超市是廣西佳甜美有限公司的第一家連鎖超市。位于明陽(yáng)工業(yè)區(qū)的商業(yè)街，占地200多平方米。我公司絕對(duì)保證商品的質(zhì)量，讓顧客買(mǎi)的放心、吃的開(kāi)心、用的舒心。我公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)的結(jié)合，中長(zhǎng)期的目標(biāo)是逐漸把連鎖超市發(fā)展到各個(gè)工業(yè)區(qū)。 行業(yè)分析 我國(guó)連鎖超市的發(fā)展很有潛力，如今我國(guó)大型的超市以國(guó)外的居多，但是他們?cè)谖覈?guó)的市場(chǎng)上并不具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶動(dòng)著人們的消費(fèi)水平，消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)不再只看重要購(gòu)買(mǎi)的商品，還會(huì)關(guān)注購(gòu)物環(huán)境和服務(wù)態(tài)度，所以購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)好的超市將有很大的發(fā)展。我們將把它們作為經(jīng)營(yíng)的參考要素，讓我們公司成為消費(fèi)者心中日常百貨的代言人。目前還沒(méi)有的實(shí)力較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 管理者及其組織公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，以初期的合資人為管理者，公司的決策由六人一起商定。個(gè)人的經(jīng)歷和心理造就了我們吃苦耐勞的品質(zhì)，所以我們具備自主創(chuàng)業(yè)的精神。因此可以得出結(jié)論，市場(chǎng)上是存在著對(duì)我們這種服務(wù)的中低消費(fèi)者，為廣大低消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的商品與服務(wù)的大型綜合超市的需求的?，F(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者并不都是敵對(duì)的，我們有可能成為合作者。 營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，只有把自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，企業(yè)才能盈利。我們還將不定期的做促銷(xiāo)活動(dòng)，超市實(shí)施會(huì)員制，積分制，與顧客搭成長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。本公司期初的投資是254000元（包括營(yíng)運(yùn)資金，其中4000元為固定資產(chǎn)投資估價(jià)）。第一年以保本、擴(kuò)大知名度為目的。第四、五年講以營(yíng)利為主。如廣西職業(yè)技術(shù)學(xué)院的莉萍超市及農(nóng)場(chǎng)的批發(fā)部、超市。我們明確自己的風(fēng)險(xiǎn)，并想出來(lái)應(yīng)對(duì)的策略。公司描述 公司簡(jiǎn)介名稱：中國(guó)佳甜美有限責(zé)任公司地址：廣西南寧明陽(yáng)工業(yè)區(qū)商業(yè)街佳甜美農(nóng)墾超市公司由六位在校學(xué)生合資創(chuàng)辦，在商業(yè)街占地面積為200多平方米。公司的經(jīng)營(yíng)理念可以從公司的名字中體現(xiàn)。“美”是指我們?yōu)轭櫩吞峁┝己玫馁?gòu)物環(huán)境，為顧客營(yíng)造舒暢的購(gòu)物心情。我們的經(jīng)營(yíng)以公平交易為基本原則，為顧客真誠(chéng)服務(wù)，絕不欺騙顧客，一切以顧客的利益為重，處處為顧客著想，為顧客節(jié)約每一分錢(qián)。 公司戰(zhàn)略我公司希望能在三至五年內(nèi)，面向中低端的企業(yè)藍(lán)領(lǐng)和農(nóng)民工群體，以市場(chǎng)集中戰(zhàn)略為基礎(chǔ)，結(jié)合發(fā)展型戰(zhàn)略快速滲透，迅速成長(zhǎng)為我國(guó)專注于工業(yè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)商貿(mào)連鎖業(yè)務(wù)的超市強(qiáng)者。我們將堅(jiān)持以中低消費(fèi)的打工一族為目標(biāo)客戶群體，充分發(fā)揮我們合作團(tuán)隊(duì)的專業(yè)、敬業(yè)和勇于奉獻(xiàn)的特長(zhǎng)，在滿足顧客需要的同時(shí)也讓自己盈利，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與顧客的共贏，達(dá)成企業(yè)與社會(huì)的和諧。公司先在明陽(yáng)工業(yè)區(qū)成立，在此打造一定的規(guī)模，一定的品牌，然后采取兼并和連鎖的形式擴(kuò)大規(guī)