試談襪企渠道建設(shè)-展示頁
2025-05-25 08:01本頁面
【正文】 經(jīng)銷商都是言聽計從的。比如國內(nèi)的幾大襪業(yè)巨頭浪莎、夢娜等，也都是以遍布全國各地的經(jīng)銷商為主力軍，浪莎估計就有上萬經(jīng)銷商。 事實上，目前大多數(shù)的企業(yè)還是以經(jīng)銷代理制為主，由于企業(yè)的實力以及襪子的特殊性等原因，必須要借助渠道的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品分銷。再加上各地氣候、風(fēng)俗、文化差異顯著，企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)、渠道建立、推廣策略、促銷策略等各方面都不能“一刀切”。下面我們就來談?wù)剮追N在國內(nèi)企業(yè)中應(yīng)用比較多、比較成功的營銷模式。有人借鑒家電行業(yè)和快速消費品行業(yè)的經(jīng)驗，把襪子當(dāng)牛肉干來賣，也未嘗不可。最近一兩年業(yè)內(nèi)談?wù)摫容^多的深度分銷模式、體驗式營銷模式、文化營銷模式、整合營銷模式等都可以作為一種手段進(jìn)行嘗試，成功與否要看企業(yè)的實力以及執(zhí)行力。確實，隨著國內(nèi)襪業(yè)市場競爭的進(jìn)一步加劇，以前那種請個明星做形象代言人、做點小廣告就包打天下的局面已經(jīng)一去不復(fù)返。我們公司一直在努力，試圖突破目前襪業(yè)的營銷模式，找到一種新的銷售途徑?！? 【襪企渠道建設(shè) 傳統(tǒng)與現(xiàn)代方式共存時間:20100111【】【】 “現(xiàn)在的市場上什么都是同質(zhì)化，連營銷模式也幾乎如出一轍?！闭憬殁m業(yè)有限公司董事長何建濤說這番話時，正值中國的襪子企業(yè)從傳統(tǒng)走向新營銷模式時代。如今，企業(yè)需要尋找新的獨有的營銷模式，以形成自己的核心競爭力，在眾多競爭對手中脫穎而出。但不管哪種模式，都要以能否有效出貨、渠道的整合和終端的展示為最終的衡量標(biāo)準(zhǔn)。不管黑貓白貓，能抓老鼠的貓就是好貓。襪子產(chǎn)品展示傳統(tǒng)區(qū)域代理制仍然是襪企重要的銷售模式中國地域廣闊，來往各地之間需要耗費大量物力財力，所以一個企業(yè)想要完全依靠自己的力量做分銷，那基本
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