【正文】 總是要盡量與總體環(huán)境好的國家和地區(qū)間開展。 1．經(jīng)濟調(diào)研 經(jīng)濟調(diào)研的目的在于了解一個國家或地區(qū)的總體經(jīng)濟狀況、生產(chǎn)力發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點、國家的宏觀經(jīng)濟政策、貨幣制度、經(jīng)濟法律和條約、消費水平和基本特點等。通過對信息的分析，得出國際市場行情特點，判定貿(mào)易的可行性并進而據(jù)以制定貿(mào)易計劃。外貿(mào)出口 流程 與 操作步驟 出口前準(zhǔn)備 ...................................................................................................................... 2 交易前的準(zhǔn)備階段 ..................................................................................................... 2 建立與發(fā)展關(guān)系函電 ................................................................................................. 3 資信調(diào)查函電 ............................................................................................................ 6 目標(biāo)市場選擇標(biāo)準(zhǔn) ..................................................................................................... 8 目標(biāo)市場模式選擇 ................................................................................................... 10 目標(biāo)市場策略選擇 ....................................................................................................11 客戶資信調(diào)查的途徑 ............................................................................................... 12 客戶資信調(diào)查 .......................................................................................................... 13 客戶關(guān)系建立的途徑 ............................................................................................... 13 進口前的準(zhǔn)備 .......................................................................................................... 14 外貿(mào)出口流程全圖 ................................................................................................... 17 洽談階段 ........................................................................................................................ 19 出口報價有技巧 ...................................................................................................... 19 交易磋商 ................................................................................................................. 21 詢盤函電 ................................................................................................................. 23 受盤函電 ................................................................................................................. 24 還盤函電 ................................................................................................................. 26 報盤函電 ................................................................................................................. 28 接受 ........................................................................................................................ 31 還盤 ........................................................................................................................ 32 發(fā)盤 ........................................................................................................................ 32 詢盤 ........................................................................................................................ 34 合同簽訂 ........................................................................................................................ 35 合同的形式 ............................................................................................................. 35 外貿(mào)合同基本內(nèi)容 ................................................................................................... 37 合同履行 ........................................................................................................................ 44 訂單處理與發(fā)貨流程圖 ........................................................................................... 44 配運訂單處理流程圖 ............................................................................................... 45 核算效益，總結(jié)得失 ............................................................................................... 47 履行合同，處理爭議階段 ........................................................................................ 47 組織貨源 ................................................................................................................. 48 出口單證 ................................................................................................................. 49 國際貿(mào)易貨物的交付 ............................................................................................... 52 “免抵退稅” .......................................................................................................... 54 出口退稅 ................................................................................................................. 56 制單結(jié)匯 ................................................................................................................. 57 投保 ........................................................................................................................ 64 報關(guān) ........................................................................................................................ 65 報驗 ........................................................................................................................ 66 改證 ........................................................................................................................ 67 審證 ........................................................................................................................ 67 2 催證 ........................................................................................................................ 68 租船訂艙 ................................................................................................................. 69 備貨 ........................................................................................................................ 69 出口前準(zhǔn)備 交易前的準(zhǔn)備階段 這一階段內(nèi)要完成的主要工作是：行情調(diào)研和制訂方案。 （一）行情調(diào)研 行情調(diào)研為了獲得與貿(mào)易有關(guān)的各種信息。 行情調(diào)研范圍和內(nèi)容包括：經(jīng)濟調(diào)研；市場調(diào)研；客戶調(diào)研?？傊?，是對經(jīng)濟大環(huán)境有一個總體的了解，預(yù)估可能的風(fēng)險和效益情況。 2．市場調(diào)研 市場調(diào)研主要是針對某一具體選定的商品，調(diào)查其市場供需狀況、國內(nèi)生產(chǎn)能力、生產(chǎn)的技術(shù)水平和成本、產(chǎn)品性能、特點、消費階層和高潮消費期、產(chǎn)品在生命周期中所處的階段、該產(chǎn)品市場的競爭和壟斷程度等內(nèi)容。 3．客戶調(diào)研 客戶調(diào)研在于了解欲與之建立貿(mào)易關(guān)系的國外廠商的基本情況。只有對國外廠商有了一定的了解，才可以與之建立外貿(mào)聯(lián)系。因此在交易磋商之前