【導讀】外貿出口流程與操作步驟

　　

【正文】 盤人對還盤內容和條件又作出新的修改，則成為再還盤，有時又構成新的發(fā)盤。一筆交易的成立，往往要經過多次還盤和再還盤的過程。 5．接受 接受是指受盤人在發(fā)盤有效期內無條件全部同意發(fā)盤的全部內容，并愿意簽訂合同的一種口頭或書面的表示。 接受可由買方表示，也可由賣方做出，但必須是合法的受盤人，而且接受表示須在發(fā)盤有 效期內送達發(fā)盤人。接受的表示必須明確。 詢盤函電 詢盤亦稱詢價或索盤，按其內容可以分為一般詢盤和具體詢盤，是買賣雙方交易磋商的開始。 一般詢盤是指進口人為了解情況向出口人索取需要的商品目錄本、價格單、樣本或樣品等。具體詢盤是指進口人想買某種商品，并就指定商品要求出口人報價。詢盤的函電，應以簡明切題和禮貌誠懇為原則，以求對方能夠很高興地迅速作出報盤反應。 范文 1：詢服務范圍 范文 2：催問報價單 范文 3：請寄商品目錄 范文 4：請報最低價 范文 1 詢服務范圍 _____________: 詢問協(xié) 作事宜 我方的一家客戶，為制造 ____，希望在工程、采辦及設計管理方面獲得你方的協(xié)作。關于其產量，加工能力以及其它主要數(shù)據，將在以后適當時機奉告?，F(xiàn)請概括告知你方服務的范圍，以及以何種手續(xù)處理這一詢價。收到你方回音后，我方將再與客戶會同研究，以確定下一步行動。 范文 2 催問報價單 _____________: 催問報價單 24 我方 ___年 ___月 ___日第 ___號函 ,曾請你報來 ___價格。如果你方尚未發(fā)出此項報價單，則請盡快航寄。事實上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報價單 數(shù)份。出于對你方的考慮，請速報， 以免失去機會。 正如你們所知，我國正在調整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時機，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿易前景將是十分廣闊的。 范文 3 請寄商品目錄 _____________: 從你方 3月 1 日來函中獲悉你們是中國棉布出口商并希望與我公司直接建立業(yè)務關系，此點正與我們的愿望不謀而合。 目前，我們對印花布感興趣，惠請航寄該商品目錄冊、樣本及一切必要情況，以便熟悉其布料及工藝；同時，還請貴方報給含傭金 5%的拉各斯到岸價最低價，并述明最早船期。 如你方價格有競爭性且交貨可接受，我即向你方擬 訂大宗貨物。 如蒙早復，不勝感激。 范文 4 請報最低價 _____________: 盒式磁帶錄音機 感謝貴公司愿同我建立業(yè)務關系的良好愿望。目前，我們對上述商品感興趣，并打算向你們訂購 500 臺。由于此地價廉物美的磁帶錄音機銷路好，請報最低價，并將最新商品小冊子和樣品寄來。希盡快答復。 受盤函電 接受是受盤人無條件地同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的交易條件的肯定表示。構成法律上的一的項有效接受，其必備條件包括起來有以下四項：（ 1）接受必須由特定的人作出；（ 2）接受必須以某種方式明確表示出來；（ 3）接受必 須在發(fā)盤有效期內送達發(fā)盤人；（ 4）接受必須與發(fā)盤相符。合同的成立，以受益人的接受為重要標志， 擬寫接受函電， 必須在核對無誤的情況下，方可發(fā)出該接受函電，因為撤銷一項已生效的接受，無異于撤銷一項已成產立的合同，而合是不得為一方當人擅自撤銷的。 范文 1：直接接受報價 25 范文 2：強調訂單條件接受 范文 3：表示讓步接受 范文 1 直接接受報價 _________： 定購電子產品 感謝你方 1991年 10月 15日來信及你公司所附的目錄及價格單。研究了這些冊子后， 我們對你方產品的品質及規(guī)格很滿意，同時已知 對于價值 5 萬英鎊的訂單你方將給予 5%的折扣。因此，我們現(xiàn)隨函附上第 6784 號購貨訂單一份。訂購一批你方的電子產品，金額為 5300英鎊。請即期裝運此貨， 因為我們急需。一俟得到你方對此訂貨的確認，我們將通知我方銀行， 即上海分行開立以你方為受益人的，不可撤銷的信用信。你們可能會感興趣地得知，我們對兒對電子產品的需求量很大。如果船貨能達到我們預期要求，大量訂貨隨之而來。請對這種訂貨給予及時仔細的注意。盼早復。 SPECIMEN： ACCEPTING THE QUOTATION Dear Sirs: Re:PLACING AN ORADE FOR ELECTRONIC PRODUCTS Thank you for your letter dated Oct 15 and catalogue and price list enclosed. We feel quite satisfied with the quality and specifications of your products after we studied these we also know from your letter that you will grant us 5% discount for the order amounting to 50000 pound .We are enclosed herewith one copy of our Sales Confirmation No,6784 placing an order with you for your electronic products with the value totalling 5300 pound As we are in urgent need of these products , please make shipment of the goods soon as we receive your firmation on the order, we will inform our of branch to open our confirmed irrevocable L/C in your may find it interested that there is a great demand for electronic products in our market .if your shipment is what we have been expecting , the subsequent orders will be in large quantites Please pay your timely and great attention to this order We are looking foreard to your early reply. yours faithfully. 范文 2 強調訂單條件接受 26 ______________: 非常感謝貴方 4 月 20 日就我們有關貝爾膠線詢問價格的及時復函。現(xiàn)隨信附上訂購15000碼的正式訂單，我們得悉，貴方能以現(xiàn)貨供應。正如我們在第一封詢價函中曾指明的那樣，貨物的質量應與我方所寄還的樣品一致，其重量及棉絕緣線的顏色也應和樣品相符。我們的訂單是在這一條件上提出的。 范文 3 表示讓步接受 ： 經最近雙方電報交換（電報副本隨附），我們確 認已接受你方第 ***號報盤。條款見所附購貨確認書第 **號一式兩份。請簽退一份為感。這次能達成交易甚感高興。但須說明一點，貴方報價雖偏高，由于所需數(shù)量較小，我方未作任何還價。希望今后在交易中能報最低價格，以便促進成交。 如果此筆交易的執(zhí)行令人滿意，今后業(yè)務發(fā)展前景一定可觀。 還盤函電 還盤是受盤人對發(fā)盤提出的條件不完全同意而提出添加、限制或其它更改的表示。還盤把當人的關系顛倒了過來，因還盤實質上是受盤人對發(fā)盤拒絕后，以發(fā)盤人的身份作出的一項新發(fā)盤。一項發(fā)盤經還盤后， 還盤人（原受盤人）就成為這項新發(fā)盤的受 盤人。原發(fā)盤的效力經還盤后終止。還盤函電的擬制，必須按照有關規(guī)則進行， 否則，就構不成一項新的有效發(fā)盤。 范文 1：要求降低價格 范文 2：磋商包裝條件 范文 3：婉絕訂單 范文 4：對報價提出異議 范文 1 要求降低價格 自行車還盤 _____________： 謝謝你們對標題下的自行車報價的來信。 我們雖然贊賞你們自行車的質量，但價格太高不能接受請參閱 89SP754 號銷售確認 27 書，按此銷售書我方訂購了相同牌號的自行車 1000輛，但價格比你方現(xiàn)報價格低 10%，自從上次訂購以來，原材料價格跌落很多， 這里你們自行的零售價也下跌了 5%。接受你方現(xiàn)時的報價意味道著我們將有巨大虧損，更不用談利潤了。 然而如果你們至少降價 %，我們非常愿意向你方續(xù)訂。否則， 我們只能轉向其他供應者提出類似需求。 我們希望你們認真考慮我方建議， 并及早答復我方。 SPECIMEN： ASKING FOR LOWERING THE PRICE Dear Sirs, RE:COUNTEROFFER FOR BICYCLES Thank you for your letter about the offer for the captioned we appreciate the quality of your bicycles, their price is too high to be acceptable .Refering to the Sales Confirmation ,you will find that we ordered 1000bicycles with same brand as per the terms and conditions stipulated in that Sales Comfirmation, but the price was 10%lower than your present we placed the last order,price for raw materials has been decreased consider price for your bicycles here has also been reduced by 5%.Accepting your present price will mean great loss to us , let alone would like to place repeat orders with you if you could reduce your price at least by %.Otherwise, we have to shift to the other suppliers for our similar hope you take our suggestion into serious consideration and give us your reply as soon as possible yours truely 范文 2 磋商包裝條件 _____________: 雨衣包裝 你方 6月 2 日上述標題訂單已收悉，謝謝。我們高興地通知你方，除了包裝 條款以外，訂單中所列其條款我們均能接受。 你們訂單中所述的包裝是我們數(shù)年前采用的老式包裝。此后，我們改進了包裝，結果表明我們的客戶對近幾批貨物完全滿意。我們的雨衣產品現(xiàn)用塑料袋包裝，然后裝入紙盒內，十打裝一箱，每箱毛重為 30公斤左右。 每一紙箱襯以塑料紙，全箱用鐵箍加固，以防內裝貨物受潮及因粗暴搬運可能引起的損 28 壞。 我們的意見是由于使用了塑料袋包裝，每件雨衣完全可陳列于 商店的櫥窗， 而且美觀，這樣定將有利于貨物的銷售。此外，改進的包裝份量輕，因而容易搬運。 以上所述供你方參考，如果在本月底前我方沒有收到你方的反對意見， 我方將相應地完成你方訂貨。 范文 3：婉絕訂單 _____________: “ 飛鴿牌 輕便車 謝謝你方 1月 20日關于 100輛 飛鴿牌 輕便車的訂單，然而我們遺憾地認為有必要將其暫時存檔，以供將來參考，因為目前我方難以接受訂單。這主要是國內外對我生產的自行車需求甚殷，特別是由于近來的能源危機，西歐買主的訂貨量不斷增加。 對于暫時不能接受你方訂單 ，我們深表遺憾。然而，一旦供貨情況好轉， 一定電告你方。 范文 4 對報價提出異議 _____________: 貴方 6 月 10 日函悉。所報手揀去殼花生每公噸成本加運費到歐洲主要港口價人民幣1800元實在太高，難以做開。 近來美國花生加運費到歐洲主要港口價每公噸僅 1700元，供應量很大，可以隨便購買。 因此，要求你方將價格減至與此相接近的水平， 10 月船期。至于核桃仁，我方遞價為每公噸 2500 元。其它條款如貴方上次來函所述。請告核桃仁的 船期及包裝情況。若同意我方上述遞價，請速來電確認。 報盤函電 按 照這些條件與對方達成交易、簽訂合同的一種肯定表示。構成一項法律上有效的發(fā)盤，必須具備報盤是指買賣雙方的一方（發(fā)盤人）向對方（受盤人）提出各項交易的條件，并愿下面四個條件：（ 1）向一個或一個以上的人提出；（ 2）表明承受約束的意旨；（ 3）內容必須十分確定；（ 4）送達受盤人。另外，發(fā)盤是有有效期的。 發(fā)盤在被接受之前并不產生法律效力， 可在一定條件下于任何時候被終止。擬制發(fā)盤函電的基礎是 知已知彼