營銷久贏的八大技巧-展示頁
2025-05-25 07:41本頁面
【正文】 銷久贏的八大方法───────────────────────────────────────────────────一、創(chuàng)新產(chǎn)品——真正好的東西才好賣做出特色，做出絕活，好產(chǎn)品自己會(huì)走路，好產(chǎn)品是久贏的基礎(chǔ)。（一）、什么是新產(chǎn)品？技術(shù)導(dǎo)向市場導(dǎo)向（二）、為什么我們在市場上說話不算數(shù)？因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品不是獨(dú)一無二的，沒有特色、沒有特效、沒有絕活。工業(yè)設(shè)計(jì)。包裝是改變價(jià)格的基礎(chǔ)，是免費(fèi)做廣告的地方。（五）、創(chuàng)新的7大來源意外的成功/意外的失敗。程序需要/missing link。人口變化。新知識(shí)。重視客戶投訴。二、品牌沉淀——被人相信的產(chǎn)品才被人買品牌=質(zhì)量品牌=信任品牌=附加值品牌=區(qū)別（一）、如何創(chuàng)立品牌？使用公共關(guān)系創(chuàng)立品牌。廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽。廠慶、新聞發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、行業(yè)會(huì)議等。一類產(chǎn)品一種品牌。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品均使用一種品牌，通常為企業(yè)的名稱。如松下曾經(jīng)在電子類產(chǎn)品使用Panasonic”，在家電類產(chǎn)品使用“National”品牌。多品牌的好處：可以提高總體市場占有率。能增強(qiáng)競爭的靈活性。宋博士的建議：品牌的建立需要時(shí)間。毀掉品牌非?？欤髳圩o(hù)眼睛一樣愛護(hù)自己的品牌。降低5%的老客戶流失，業(yè)績至少提升30%。交叉銷售。轉(zhuǎn)介紹銷售。（二）、如何做好客戶關(guān)系的管理（客戶關(guān)系管理流程）？認(rèn)識(shí)、了解客戶。 客戶忠誠度───→ 終生市場占有率 客戶終生價(jià)值= 爭取有價(jià)值的客戶增加接觸點(diǎn)，是爭取有價(jià)值的客戶的關(guān)鍵。做好客戶投訴的管理，重視客戶的投訴，及時(shí)解決客戶投訴的問題。建議：七、銷售激勵(lì)——建立朝氣蓬勃的銷售隊(duì)伍（三）、三個(gè)忠告不要找客戶，要讓客戶找你。既要快贏，更要久贏。新4p理論 老4p理論產(chǎn)品產(chǎn)品解決方案價(jià)格流程渠道伙伴關(guān)系促銷四、銷售回款——不要等到出事以后才想辦法（一）、企業(yè)層面的問題你提供的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的質(zhì)量？你的產(chǎn)品或服務(wù)是否物超所值？你的產(chǎn)品，你的企業(yè)是否有足
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