打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)-展示頁
2025-05-25 05:07本頁面
【正文】 錄像分享（從最底層到很卓越）案例：任女士身殘志不殘教學(xué)錄像分享（從最殘疾到很優(yōu)秀）游戲：我真的很不錯年輕就是你的一個財富努力創(chuàng)造自己的工作價值松下幸之助的感言不是要我做，而是我要做案例：艾柯卡的成功（從員工到總裁）愉快工作的原因和價值分析案例：如何理解喜歡被利用、被榨??？要笑臉展示給每一個顧客—準(zhǔn)、勇、猛、狠、智準(zhǔn)：攻其致命傷，攻其必救之處，時機(jī)要準(zhǔn)1）要善于聆聽客戶說話，定位要準(zhǔn)、號脈要準(zhǔn)此時多聽少說的好處，多說少聽的危害案例：客戶對小李的第一句話是“不用多說了，我早知道了”測驗(yàn)：傾聽客戶的能力2）從表面需求分析客戶的本質(zhì)需求案例：黃老太買酸棗，小牛賣李子勇：敢于以小勝大，以弱勝強(qiáng)，不怕犧牲1）勇于拜訪、勇于促成、勇于解剖自我、勇于挑戰(zhàn)、勇于追擊2）商品獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用什么是商品的獨(dú)特銷售點(diǎn)？現(xiàn)場練習(xí)（省電、易操作等）3）促使買主自發(fā)作決定案例：一名老練的售貨員賣風(fēng)衣4）利用人的期盼心理接受謊言的心理學(xué)基礎(chǔ)案例：某已婚婦女購買化妝品猛：重拳出擊，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害1）重拳出擊，拒絕輕描淡抹，拒絕隔靴搔癢，以強(qiáng)烈的沖擊力直擊要害2）重拳出擊的FABE方法的運(yùn)用例子：介紹木質(zhì)地板例子：介紹真皮沙發(fā)FABE方法的實(shí)質(zhì)利益驅(qū)動例子：貓和魚的故事例子：進(jìn)口電池與國產(chǎn)電池狠：抓住不放，用力進(jìn)攻，決不輕易放棄1）抓住不放，軟硬兼施，決不輕易放棄2）軟硬兼施法啟發(fā)寓言：小孩趕馬車的故事使用鞭子示例使用紅蘿卜示例先用鞭子再用紅蘿卜案例：老喬如何賣汽車輪胎3）最后一搏，死馬當(dāng)活馬醫(yī)案例：瑪麗如何賣書給家長智：誘導(dǎo)獵物進(jìn)入圈套，先對付老弱病殘的獵物，集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)1）誘惑客戶，四兩搏千斤，開發(fā)一切可用的手段2）與客戶語言同步調(diào)語音大小，語速，語調(diào)等同步調(diào)3）少用產(chǎn)品代號案例：某年輕銷售員推銷信件分投箱的故事4）用帶有感情色彩的語言激發(fā)客戶5）正面啟發(fā)和反面啟發(fā)多用正面啟發(fā)，少用反面啟發(fā)案例：賣汽車示例6）反作用啟發(fā)案例：萊特如何激將法銷售，進(jìn)行狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)（百年老店模式），沖鋒在前，表率作用定期的公狼競爭領(lǐng)袖、分工協(xié)作、執(zhí)行到位的組織管理按實(shí)力分配工作角色，沒有怨言，堅決執(zhí)行到位、協(xié)同作戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì)精神無償支援，決不袖手旁觀不斷地用嚎叫進(jìn)行有效溝通、功大先吃得績效文化狼王先吃最好的部分，然后依次，全員共同提高狼群是不停地互相學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)、任用團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖和成員案例：海爾的“賽馬哲學(xué)”案例：吳士宏從營銷員到營銷經(jīng)理案例：廣東移動的營銷員選撥案例：招聘與選撥的最高理念劍橋體系案例：微軟公司的擇人任事案例：蒙牛如何利用劍橋體系選聘人員1）擺脫個人好惡或擺脫任人唯親案例：劉軍的煩惱12）勇于處理績效差的人并任人唯賢案例：劉軍的煩惱2案例：韋爾奇的用人1）衡度營銷結(jié)果的指標(biāo)2）衡度客戶資源的占有和發(fā)展的指標(biāo)3）衡度營銷員保持企業(yè)未來經(jīng)營的能力的指標(biāo)4）衡度營銷倫理的指標(biāo)案例：營銷部王經(jīng)理面對小高對績效方案的不滿怎么辦？1).純傭金制 2).純薪金制 3).基本制 4).底薪加獎金制5).底薪加傭金加獎金制6).瓜分制 7).浮動定額制 8).同期比制 9).落后處罰制度 10).排序報酬法11).談判制 ，打造我們自身的狼性團(tuán)隊(duì)精神1）雙向性案例：劉經(jīng)理給小王布置工作游戲：閉眼撕紙 2）明確性案例：劉經(jīng)理給小王布置工作（續(xù)）3）談行為不談個性案例：劉經(jīng)理批評小王案例：某女營銷員失單4）積極聆聽現(xiàn)場測試：聆聽的能力聆聽的技巧講解5）善于提問，不要質(zhì)問兩種有效提問方法游戲：黑板猜字6）善用非語言溝通非語言溝通的方式溝通游戲：語氣與語調(diào)的練習(xí)案例：高經(jīng)理為什么受累不討好？成功管理者的溝通圈案例：國外某知名企業(yè)的“鋸椅背”案例回歸真正的目標(biāo)管理，注重監(jiān)控案例：員工執(zhí)行力更是監(jiān)督檢查出來的，做好輔導(dǎo)員1）為什么要輔導(dǎo)2）領(lǐng)導(dǎo)作為輔導(dǎo)員角色的工作內(nèi)容3）輔導(dǎo)與授能的工作流程案例：李經(jīng)理如何輔導(dǎo)小王？一個統(tǒng)一兩種成員三個認(rèn)同四套平臺案例1：某保險公司提升和壯大公司營業(yè)規(guī)模案例2：某知名集團(tuán)公司的營銷內(nèi)亂案例3：某壽險公司營銷員丟單1）團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的境界模型寓言：團(tuán)隊(duì)執(zhí)行的最高境界第三面鏡子三面鏡子的解析案例：五星級賓館2）如何突破第二面鏡子中國人不善于協(xié)作原因分析出路是鏡子哲學(xué)拓展游戲“背摔”的意義分析案例：天堂和地獄的區(qū)別案例：外企經(jīng)理解釋“商場如戰(zhàn)場”潛能開發(fā)的第一方面“誘”1）不斷追求是人的本性2）自我設(shè)計，自我實(shí)現(xiàn)潛能開發(fā)的第二方面“逼”案例1：時世造英雄友人相見，萬分感慨案例2：日本女士飛身勇救4歲的兒子案例3：曹植被逼而做七步詩潛能開發(fā)的第三方面“練”1）潛能開發(fā)的練習(xí)，題目，測驗(yàn)，訓(xùn)練，腦筋急轉(zhuǎn)彎，一分鐘推理等2）潛意識理論與暗示技術(shù)3）情商理論與放松入靜技術(shù)4）成功原則與光明技術(shù)5）自我形象理論與觀想技術(shù)6）其他行動成功學(xué)實(shí)祚修煉技術(shù)潛能開發(fā)的第四方面“學(xué)”1).失敗原因千千萬，歸根到底只一個2).知識力量，至高無上3).知識如何決定命運(yùn)4).學(xué)習(xí)如何學(xué)習(xí)，立于不敗之地什么是頭腦風(fēng)暴法運(yùn)用頭腦風(fēng)暴法的原則頭腦風(fēng)暴案例：如何提高銷售業(yè)績？結(jié)束語：偉大的職業(yè)，充實(shí)的人生商務(wù)談判技巧張錫民教授 詳細(xì)簡介請點(diǎn)擊談判的學(xué)術(shù)性定義及內(nèi)含(1)重要概念之一談判是一種信息處理過程案例：萬隆會議中的周恩來(2)重要概念之二不斷變化的談判過程博弈論：納什均衡案例：朝鮮問題的七方會談(3)重要概念之三人際間相互作用的談判過程案例：國共重慶談判(4)重要概念之四委托人和談判者的作用案例：中美恢復(fù)關(guān)系 這支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)能夠?qū)⑽覀兊漠a(chǎn)品和技術(shù)，賣出一流的市場。 其實(shí)在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神。 與雄獅和猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與形狀都與狗差不了多少。【課程背景】 但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。 戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！ 在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的行為與精神與狼又是何等的相似！ 如果將狼的態(tài)度與意志移植到業(yè)務(wù)代表的大腦中，將狼群的法則用在我們銷售團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與管理上，那么我們就有了一支狼性的銷售團(tuán)隊(duì)?！臼谡n方式】 (5)重要概念之五沖突案例：俄羅斯、烏克蘭斗氣情報/時間/力量/溝通/性格/情商案例：日本人的情報戰(zhàn)A型性格對談判的危害現(xiàn)場測驗(yàn)：你是A型性格嗎？情商對談判的好處現(xiàn)場測驗(yàn)：你的情商如何？引導(dǎo)案例：周恩來解決西安事變/萬隆會議案例：某合資廠在外商談判中為什么失敗？案例：晉商的誠信案例：投資銀行為什么給他投資：不讓步(1)使用不讓步戰(zhàn)略的時機(jī)(2)不讓步戰(zhàn)略的收回(3)針對不讓步戰(zhàn)略的對策：不再讓步針對不再讓步戰(zhàn)略的對策：僅為打破僵局而讓步相適應(yīng)的目標(biāo)案例：某營銷員的做法：以
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