低成本營銷x1法則-展示頁
2025-05-25 01:37本頁面
【正文】 要在進(jìn)入一個新市場之前，做好相應(yīng)的口感測試等方面的工作，讓所銷售的白酒適合當(dāng)?shù)厝说目谖?，贏得當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的喜愛。以下介紹部分當(dāng)前比較有效的低成本營銷策略：產(chǎn)品的人性化設(shè)計產(chǎn)品的人性化設(shè)計可以讓產(chǎn)品本身與消費(fèi)者對話，形成無形的銷售拉動力。因?yàn)獒槍Σ煌袠I(yè)、不同的市場環(huán)境所引用的低成本營銷手段就不一樣，需要在市場一線的營銷人不斷的總結(jié)和創(chuàng)新。因此，判斷企業(yè)營銷行為低成本與否，關(guān)鍵是看它的投資回報率。因?yàn)?，這樣的營銷投入能夠得到充足的補(bǔ)償，而且能為企業(yè)帶來銷售的增加和持續(xù)的利潤源。所謂低成本營銷并不是我們想象中的絕對低成本，而是相對的。這種正確的“加減法”運(yùn)作規(guī)律尚未被企業(yè)有效運(yùn)用，筆者在此做簡單闡述。同時，還有一些企業(yè)全盤做減法，即他們擅長操作低成本營銷的策略，通過一個又一個低成本營銷方法，使得營銷成本不斷下降，但是由于他們過于擅長創(chuàng)意、找熱點(diǎn)，卻忽略了品牌資產(chǎn)積累方面的內(nèi)容，在降低營銷成本的同時，品牌資產(chǎn)也被相互抵消或是嚴(yán)重稀釋。低成本營銷X+1法則在當(dāng)前中國企業(yè)的經(jīng)營中，我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)均將品牌的加減法搞顛倒了。具體而言，就是在企業(yè)的品牌運(yùn)作中，本來該為品牌資產(chǎn)的積累做加法，可是由于企業(yè)的許多營銷活動將品牌資產(chǎn)稀釋，反而使品牌資產(chǎn)非增反減；另一種是，本來應(yīng)該使?fàn)I銷成本不斷降低，可是企業(yè)在競爭中卻不斷增加營銷成本。而成功的運(yùn)作應(yīng)該是，企業(yè)通過超低成本營銷策略，使品牌資產(chǎn)不斷累加。首先要清楚低成本營銷的概念。換言之，即是營銷技巧、營銷策略等實(shí)施需要的資金，如果有利于整體營銷戰(zhàn)略和品牌核心及相關(guān)識別體系演繹，就可以稱為低成本營銷。比如，一個白酒品牌為一個系列產(chǎn)品投入一千萬的營銷費(fèi)用，如果能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造一個億以上的銷售收入，同時又有效地塑造了一個流行的、暢銷的品牌形象，那么，這個投入就屬于低成本營銷投入。低成本營銷的操作方法低成本營銷的方法有很多種，包括目前在市場上經(jīng)常使用的，還有不斷被智慧得營銷人開發(fā)出來的。因此，筆者用“X”代表，以示低成本營銷智慧的不斷推陳出新。通過對消費(fèi)者深入研究，找到消費(fèi)者對產(chǎn)品的潛在需求，然后通過人性化設(shè)計，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，得到
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