【正文】 本團隊由中技上海進出口公司、香港漢天公司、內(nèi)江豐泰鞋服有限公司三家組成。第三期再建 4 條高檔硫化鞋生產(chǎn)線。并同時收購原內(nèi)江機床廠，將其改造為模具生產(chǎn)基地，初步計劃投資 7200 萬元。設計年產(chǎn) 160 萬雙 PU 澆注高檔鞋，產(chǎn)值 33000 萬元，利潤 3900 萬元人民幣。項目總投資 14400 萬元人民幣。籌措流動資金 9000 萬元人民幣，其中 3000 萬元自籌。其中：中技上海公司和香港漢天公司聯(lián)合總投資 2646 萬元，占 49%， 內(nèi)江豐泰鞋服公司投資 2754 萬元，占 51%。公司第一期固定資產(chǎn)投資5400 萬元人民幣。擬建項目性質為中港合資新建的有限責任公司。 公司與銷售商之間采取銷售商與市場需求向公司下訂單，公司根據(jù)訂單定牌組織生產(chǎn)，再由銷售商轉售消費者。公司優(yōu)勢：公司優(yōu)勢在于兩點：一是在西南地區(qū)設一個獨一無二的 PU 澆注鞋類生產(chǎn)基地；充分利用當?shù)卣_發(fā)西部的政策，為企業(yè)創(chuàng)立和發(fā)展保駕護航。⑶本公司。年產(chǎn)各類皮鞋 100 萬雙，浙江賽納集團，年產(chǎn)各類 PU 澆注鞋 150 萬雙，山東聲樂集團，年產(chǎn)各類皮鞋 250 萬雙。年產(chǎn) 180 萬雙膠鞋，上海豐匯鞋業(yè)有限公司，年產(chǎn) 150 萬雙膠鞋，江蘇啟東膠鞋廠 150 萬雙膠鞋的全部產(chǎn)品訂單均為中技上海進出口公司下達。其它的如日本 JAST 公司，香港三和公司，美國 KZ 公司等，鞋類采購集團對中技上海進出口公司的貨源供應基地總體上感到滿意，對中技上海進出口公司從管理上、技術上對貨源基地的扶持大為贊賞，因而同中技上海進出口公司建立可靠信任貿(mào)易關系。⑷CORTINA 公司。⑶美國 MELD 公司。⑵美國 WALMART 公司。2．貿(mào)易網(wǎng)絡：⑴主要客戶美國 KINGO 公司。中技上海進出品公司優(yōu)勢：中技上海進出口公司是一家具有獨立經(jīng)營出口自主權的公司，從 1995 年開始進行鞋類出口貿(mào)易，客戶已發(fā)展到 20 多家，從出口單一國家到多元化國際市場，從簡單的出口到產(chǎn)品開發(fā)，生產(chǎn)管理、物料控制、技術支持等多方位介入的不斷發(fā)展之路。 項目合作方式及優(yōu)勢：技術、貿(mào)易由中技上海進出口公司、香港漢天公司負責，即項目兩頭環(huán)節(jié)由中技上海進出口公司負責，中間生產(chǎn)環(huán)節(jié)由本公司在四川省內(nèi)江市組織各方面力量解決。中技上海進出口公司的主要鞋類出口業(yè)務人員，由于長期的積累，具有較高的鞋類制造和管理經(jīng)驗。其質輕、防水、防滑、耐寒、耐磨、抗靜電、絕緣等性能均已達到國際先進水平。3．技術：本公司選擇與中技上海進出口公司進行技術合作，中技上海進出口公司將委派或招聘行業(yè)內(nèi)各類優(yōu)秀的技術人員，組成產(chǎn)品研發(fā)小組，開展產(chǎn)品研發(fā)基地的工作。2．國內(nèi)供需狀況： 國內(nèi) PU 澆注鞋的基本狀況，首先國內(nèi) PU 澆注鞋類生產(chǎn)較為分散，國內(nèi)僅有 6 臺品牌為德國 DESMA 的設備，其最大工位為 18 工位，而且分布于 5 家企業(yè)，只有一家企業(yè)擁有 2 臺；其次，這些企業(yè)不同程度地存在管理粗放，水平相對較低，產(chǎn)品檔次偏低等問題，造成生產(chǎn)成本較高，其內(nèi)銷產(chǎn)品的價格在 100 元—500 元人民幣。我國主要的鞋類外貿(mào)公司中技上海進出口公司，1999 年 PU 澆注工作鞋出口額就達1200 萬美元，2022 年出口額達 2200 萬美元，2022 年出口額達 3000 萬美元，并隨著國際市場上對 PU 澆注高檔鞋的需求增長，其出口額呈遞增趨勢。調查表明，美國有 60%左右的消費者購鞋主要看價格，較易為大眾所接受的價格約在20—80 美元之間，其次消費者主要看款式及舒適性，約有 20%左右的消費者購買時主要看品牌。據(jù)統(tǒng)計美國市場鞋類產(chǎn)品每年有 95%由國外進口，其中的 70%來自中國大陸，僅去年 7 月份，美國從中國大陸進口的鞋類產(chǎn)品就接近 億美元。 近兩年來，歐美各國高檔次鞋類的訂單已開始源源不斷地向我國投來。 實施項目的先決條件1．市場：鞋是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，由于我國勞動力和原材料豐富，且價格低廉，再加上我國具有良好的投資與經(jīng)營環(huán)境，近十年來，世界制鞋工業(yè)中心逐步向我國轉移，使得我國鞋類出口總量不斷提高，且制鞋技術及相關工業(yè)已基本達到國際同類先進水平。鞋是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品，同時又因為我國是發(fā)展中國家，人口眾多，勞動力和原材料資源較為豐富，且價格相對低廉，為制鞋業(yè)的發(fā)展和世界制鞋業(yè)中心向我國轉移奠定了可靠的人力和物力基礎。當今世界經(jīng)濟正在發(fā)生重大變革，各國都在根據(jù)本國的實際情況進行結構調整，特別是歐美等一些經(jīng)濟發(fā)達國家，產(chǎn)業(yè)結構的調整力度極大，轉型速度也快。從發(fā)達國家看，勞工、軍人穿著的工作鞋類要求檔次比國內(nèi)更高，因此該項目生產(chǎn)的 PU 澆注工作鞋 60%銷往歐美發(fā)達國家；國內(nèi)隨著人們生活水平的提高，追求舒適、美觀、時尚也是一種潮流，PU 澆注休閑鞋類不僅在國外，在國內(nèi)也將逐步擴大消費范圍。它既能服務于勞工、軍人，作為工作鞋類使用，也可服務于普通人群作為休閑鞋穿著。皮鞋、休閑鞋等由于采用了 PU 澆注工藝，己變得更輕、更舒適、更牢固，深受人們喜愛。本項目第一期設立兩條 PU 澆注生產(chǎn)線，生產(chǎn) PU 澆注工作鞋、勞保鞋、軍用鞋、休閑鞋。 項目創(chuàng)建公司選擇該項目主要取決于兩點：一是世界制鞋業(yè)中心逐步向我國轉移；二是隨著人們生活水平的提高對中、高檔鞋的需求也越來越大，該項目具有廣闊的發(fā)展前景。隨著近年歐美各國相繼出臺法律，強制性規(guī)范勞工工作時必須配穿勞保鞋，所以此類鞋的前途無量。皮鞋、休閑鞋等由于采用了 PU 澆注工藝，已變得更輕、更舒適、更牢固。由于 PU 澆注鞋的這些特性，它正在為鞋類做出重大貢獻。PU 作為 PU 澆注類鞋的鞋底材料，是將混合后的 PU 經(jīng)專用 PU 澆注設備，打入由鞋面與鞋底模型組成的型腔，PU 經(jīng)發(fā)泡成型并與鞋面充分結合成為鞋底。PU，學名聚胺脂，具有質輕、耐寒、耐磨、耐酸、耐油、防滑等性能。由此為我國的制鞋工業(yè)從原來較低檔次的產(chǎn)品（硫化鞋、注塑鞋等）向高檔次產(chǎn)品（運動鞋、冷粘鞋、PU澆注類鞋等）方向發(fā)展奠定了基礎。隨著這種轉移，不僅使我國鞋類出口總銷售額不斷提高（1999 年出口額 84 億美元，2022 年出口額已達 100 億美元，2022 年出口額為 120 億元） ，而且?guī)砹酥菩夹g的提高和相關工業(yè)的發(fā)展。1 / 38? 當前文檔修改密碼：8362839PU澆注鞋硏發(fā)團隊創(chuàng)業(yè)方案團隊 CEO： 團隊成員： 指導教師： 2 / 38PU澆注鞋硏發(fā)團隊創(chuàng)業(yè)方案章 節(jié) 內(nèi) 容★ 業(yè)務體系★ 組織結構★ 高管人員職責★ 公司地址業(yè)務體系與組織結構第三部分★ 市場與競爭★ 產(chǎn)品與營銷市場與營銷第五部分★ 機遇與風險★ 投資預算與資金籌措★ 財務評價財務分析與評價第六部分結論及建議第七部分附表第八部分★ 項目概況★ 項目創(chuàng)建項目概況與創(chuàng)建第一部分★ 團隊成員情況簡介★ 團隊成員的聯(lián)合與優(yōu)勢管理團隊與團隊優(yōu)勢第二部分★ 三年（或五年）發(fā)展規(guī)劃★ 第一期工程建設中的重要目標實施時間表第四部分3 / 384 / 38第一部份 項目概況與創(chuàng)建 項目概況鞋是我國傳統(tǒng)的出口產(chǎn)品。由于勞動力和原材料豐富且價格相對低廉，以及良好的投資與經(jīng)營環(huán)境，近十年來，世界制鞋工業(yè)中心正逐步向中國轉移。目前，我國鞋類配套的化工工業(yè)和制革工業(yè)等均已基本達到國際同類先進水平。近兩年來，歐美各國高檔次鞋類的訂單已開始源源不斷地流向中國。PU 經(jīng)與其它化學材料混合，具有強烈的發(fā)泡功能。所以，PU 澆注鞋承接了 PU 的所有性能，同時鞋面與鞋底的粘接最牢固。PU 澆注鞋，正在逐步替代原橡膠底、TPR 底、PVC 底等鞋類鞋底，成為工作類、勞保類、軍隊類鞋之驕子。綜上所述，全球對 PU 澆注鞋的需求量正逐年猛增。因此，本項目擬由內(nèi)江市豐泰鞋服有限公司、中技上海進出口公司、香港漢天公司三家出資新組建成立內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)有限公司(以下簡稱公司)。從需求量來說項目所面對的客戶是廣泛的，且將逐步擴展。PU 澆注鞋，以其自身的性能以及與其它鞋底材料的結合，正在逐步替代原橡膠底、5 / 38TPR 底、PVC 底等工作鞋，成為工作類、勞保類、軍隊類的必需品。更隨著近年歐美各國相繼出臺的法律，規(guī)定勞工必須配穿勞保鞋，此鞋所面對的客戶更為廣泛。 項目價值本項目最大價值在于跟隨時代腳步，滿足人們對高檔鞋的消費需求，提高國內(nèi)制鞋工業(yè)檔次。而我國制鞋技術相對于發(fā)達國家處于落后狀態(tài)，特別是內(nèi)地，低檔次鞋類生產(chǎn)過剩，高檔鞋類生產(chǎn)卻相對不足。制鞋業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品附加值較低，因此，歐美一些發(fā)達國家，基于勞動力費用高，已逐步壓縮勞動密集型產(chǎn)品在本國生產(chǎn)，用進口產(chǎn)品來滿足國內(nèi)需求。近十年來，我國鞋業(yè)產(chǎn)品出口總銷售額不斷提高，1999 年出口額達 84 億美元，2022 年出口額達 100億美元，2022 年出口額達 120 億美元，隨著出口額的逐年提高我國制鞋技術和相關產(chǎn)業(yè)技術也得到了提高和發(fā)展，PU 澆注鞋類項目是一項成熟產(chǎn)品項目，本公司之所以選擇該項目是介于世界制鞋業(yè)中心向我國轉移的過程中，我國制鞋業(yè)必將會有一個長足的發(fā)展，同時PU 澆注鞋類市場前景廣闊，只要抓住機遇為滿足人們高漲的消費要求服務，通過努力就能創(chuàng)品牌、創(chuàng)效益。據(jù)悉我國 已 成 為 世 界 第 一 大 鞋 類 生 產(chǎn) 和 出 口 基 地 。如在美國，中國大陸出口到美國市場的鞋類產(chǎn)品越來越多。據(jù)美國制鞋產(chǎn)業(yè)協(xié)會（FIA）總裁介紹，按美國去年鞋類進口量預測，今年該國鞋類6 / 38進口將增長 5%以上。在現(xiàn)階段，由美國本土人士組成的鞋類產(chǎn)品批發(fā)零售隊伍，仍對中國產(chǎn)品銷往美國起著至關重要的作用，大部分產(chǎn)品由美國經(jīng)銷商指定品牌，由中國大陸廠家加工。因此，我們選擇此項目，所產(chǎn)澆注鞋類目前 60%可出口銷售，據(jù)上述分析我們認為市場定位是準確的。國內(nèi) PU 澆注休閑鞋類需求情況，1999 年銷量約為 500 萬雙，2022 年 1200 萬雙，2022年約為 1800 萬雙，其增加趨于明顯，特別是上海、廣東、福建、北京等沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，該類休閑類皮鞋價格相差也很大，一般在 100 元—1200 元人民幣，該類休閑鞋正在被一般消費者所接受。PU 澆注高檔鞋為成熟產(chǎn)品，中技上海進出口公司安排生產(chǎn)這類產(chǎn)品己通過了加拿大 CSA 和歐洲等國際檢測機構的認證。公司直接從中技上海進出口公司引進技術和技術人才，其生產(chǎn)技術有保證。同時，由于長年的技術協(xié)作和共同開發(fā)，周圍已聚集起多個行業(yè)內(nèi)水準較高的技術人才。如與政府聯(lián)系和土地征用、廠房建設、勞動力供給等，以及向當?shù)劂y行商請流動資金貸款，這種方式能充分利用雙方各自優(yōu)勢。7 / 38其基本指標如表 1－1： 單位：萬美元表 1－1 中技公司出口表年度 1995 1996 1997 1998 1999 2022 2022出口額 450 980 2300 4600 6600 7800 9200其中 PU 　 　 　 　 1200 2200 3000其優(yōu)勢如下：1．技術：前面已介紹（略） 。其主要產(chǎn)品 PU 澆注工作鞋、登山鞋、PU 休閑澆注鞋，銷往美國、加拿大、西班牙等國。該公司為世界 100 強之一，是全球最大的連鎖零售集團，鞋類的采購量約為 50 多億美元，其銷售主要在集團所屬連鎖零售店。該公司是美國老牌的鞋類采購企業(yè)，各類鞋的采購量約占美國進口鞋類的 10%。該公司是歐洲最大的鞋類采購集團，其鞋類的 20%是在中國大陸采購，主要銷往歐洲各國。國內(nèi)供應商⑴上海龍威鞋業(yè)有限公司。⑵天津南華鞋業(yè)有限公司。均由中技上海進出口公司下達部份PU 澆注鞋訂單。引進意大利 GMB 公司 32 工位 PU 澆注機，在整個西南地區(qū)屬唯一的生產(chǎn)型企業(yè)，是中技上海進出口公司持股、支持的重要貨源基地。二是制鞋業(yè)是一個勞動密集型生產(chǎn)企業(yè)，工人工資是成本的主要因素之一，四川省內(nèi)江市人力資源豐富，人8 / 38工工資相對較低，可降低生產(chǎn)成本。 項目的規(guī)劃發(fā)展階段為了適應國際市場的需求，積極響應中央西部大開發(fā)的號召，鑒于在中國制鞋業(yè)中 PU澆注高檔鞋的生產(chǎn)能力嚴重短缺，中技上海進出口公司、香港漢天公司、四川省內(nèi)江市豐泰鞋服有限公司三家聯(lián)手，擬在中國的四川省內(nèi)江市投資興建 PU 澆注高檔鞋生產(chǎn)基地，配以鞋產(chǎn)品研發(fā)基地，并逐步建立制鞋工業(yè)園區(qū)。公司定名為內(nèi)江市豐泰鞋業(yè)有限公司(以下簡稱公司)。建立兩條 PU 澆注高檔鞋生產(chǎn)線。第一期投資中，固定資產(chǎn) 3600 萬元（含兩臺意大利 GMB 公司 32 工位 PU 澆注機，120萬美元臺） ，廠房 1300 萬元，土地平整、改造、籌建費用 500 萬元。6000 萬元銀行借款。計劃 2022 年 10 月開始興建，2022 年 6 月完成第一期工程投產(chǎn)。第二期投資，公司需征地 120 畝，將原 2 條 PU 澆注高檔鞋生產(chǎn)線擴大為 4 條。其中：土地1200 萬元、設備 1000 萬元、廠房 1000 萬元，規(guī)模及投資另行測算。最終目的是建造一個西部鞋都，創(chuàng)造一個中國鞋類名牌，申報一個鞋類專利，占領一片國內(nèi)外市場，發(fā)展成為一個中型企業(yè)。1．中技上海進出口公司基本情況：在前面已做介紹，現(xiàn)就該公司鞋類出口的特點介紹如下：（1）堅持走自營出口的道路。花大力氣對貨源工廠進行技術扶持，參與工廠管理，建立了一批穩(wěn)定的、能達到歐美客戶要求的加工貨源基地。主要鞋類業(yè)務人員的專業(yè)知識與技術水平較高。（2）重點發(fā)展鞋類高檔產(chǎn)品，提高產(chǎn)品技術含量，進軍品牌采購市場。（3）加大開發(fā)力度，保持市場多元