蔬菜會(huì)員卡的策劃營(yíng)銷推廣-展示頁(yè)
2025-05-23 23:18本頁(yè)面
【正文】 學(xué)校全稱： 河北科技師范學(xué)院 團(tuán)隊(duì)名稱： 客家莊園創(chuàng)業(yè)小組 河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)制2012年3月蔬菜會(huì)員卡的策劃——?jiǎng)?chuàng)業(yè)計(jì)劃書所 在 學(xué) 校：河北科技師范學(xué)院創(chuàng) 業(yè) 團(tuán) 隊(duì)：客家莊園創(chuàng)業(yè)小組指 導(dǎo) 老 師：王 鶴、孔德靜小 組 成 員：高 旭、王丹丹、趙敬杰、魏 婷、程子琦聯(lián) 系 地 址：河北秦皇島市河北大街西段360號(hào)河北科技師范學(xué)院保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于客家莊園創(chuàng)業(yè)小組。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；（2）在沒(méi)有取得客家莊園創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。目 錄一、摘要 1二、公司概況 2三、推廣項(xiàng)目及理念 3四、服務(wù)的介紹 3五、等級(jí)劃分及福利優(yōu)惠政策 5六、辦理方式和使用方法 7七、市場(chǎng)分析 8八、業(yè)務(wù)展望 12九、風(fēng)險(xiǎn)分析 14十、投資方的介入與退出 16十一、財(cái)務(wù)預(yù)算 17附錄一：調(diào)查問(wèn)卷 19附錄二：調(diào)查結(jié)果分析圖 20附件三：宣傳單模板 22附錄四：圖片目錄 23附錄五：表格目錄 24 25 / 30蔬菜會(huì)員卡的策劃營(yíng)銷推廣 摘要隨著我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的快速發(fā)展及競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)均千方百計(jì)尋找新的手段來(lái)吸引顧客，會(huì)員卡則是近幾年零售企業(yè)實(shí)施的較為普遍的一種。消費(fèi)者更加注重心理感受，注重在購(gòu)買和消費(fèi)的過(guò)程中是否能得到心理上的滿足。本著人性化的觀念，河北國(guó)大連鎖商業(yè)有限公司新推出了蔬菜會(huì)員卡的發(fā)行。河北國(guó)大連鎖商業(yè)有限公司是河北省成立較早并實(shí)行規(guī)范化管理的現(xiàn)代化商業(yè)連鎖企業(yè)，主要發(fā)展以“國(guó)大便利店”為核心業(yè)態(tài)，以發(fā)展“國(guó)大農(nóng)家店”為主要業(yè)態(tài)。公司已在石家莊發(fā)展國(guó)大36524便利店200余家，在平山、正定、欒城和衡水等九縣一市發(fā)展國(guó)大農(nóng)家店300余家。針對(duì)于不同的消費(fèi)者，我們將卡分為四種類型：親情卡、時(shí)尚卡、品質(zhì)卡、健康卡。對(duì)于親情卡，我們主要是針對(duì)于處于教育階段的學(xué)生。在親情卡的推廣中，我們強(qiáng)調(diào)為家人做一次飯，為父母多提供一些健康；而對(duì)于年齡在2650的家庭工作兼顧的消費(fèi)者，我們主打時(shí)尚卡、品質(zhì)卡。實(shí)行每日新鮮蔬菜提醒，健康小常識(shí)等養(yǎng)生知識(shí)，讓家人吃的放心。2000年5月，公司注冊(cè)并開(kāi)通了36524國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)開(kāi)通了36524電話呼叫中心，形成并首創(chuàng)了INT網(wǎng)、電話網(wǎng)、店鋪網(wǎng)、營(yíng)銷網(wǎng)等“四網(wǎng)并行”的電子商務(wù)。三、推廣項(xiàng)目及理念在當(dāng)下環(huán)境下，會(huì)員制服務(wù)已經(jīng)成為流行的一種服務(wù)管理模式，它不僅可以提高顧客的回頭率，還能提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。一個(gè)公司發(fā)行的會(huì)員卡相當(dāng)于公司的名片，通過(guò)在會(huì)員卡上印刷公司的標(biāo)志或圖案，為公司形象作宣傳，是公司進(jìn)行廣告宣傳的理想載體。而我們的會(huì)員卡則根據(jù)不同年齡段對(duì)蔬菜供應(yīng)的需求狀況，設(shè)計(jì)出了一套適合于大眾，并且集經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、方便于一體的會(huì)員卡體系——綠之韻。這種會(huì)員卡體系是根據(jù)不同年齡段對(duì)蔬菜供應(yīng)的需求狀況設(shè)計(jì)的，并且會(huì)員卡的傳發(fā)是按照網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)普及的，效率高、見(jiàn)效快。l 會(huì)員卡樣式圖1 四種會(huì)員卡示意（圖片來(lái)源：團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)）l 會(huì)員卡的營(yíng)銷與推廣l 會(huì)員卡的優(yōu)惠就是對(duì)顧客的誘惑，優(yōu)惠有多大誘惑就有多大。一傳十，十傳百，口耳相傳是最古老也最有效的傳播方式，在廣告泛濫的今天，人們更傾向于相信別人不經(jīng)意間說(shuō)起的事。五、等級(jí)劃分及福利優(yōu)惠政策種類年齡劃分個(gè)性福利親情牌16—25食材+食譜/已加工的食材打9折+食譜，生日小禮物，100積分可推薦新人成為免費(fèi)會(huì)員時(shí)尚牌26—35食材+食譜，免費(fèi)送貨，400積分可推薦新人成為免費(fèi)會(huì)員品質(zhì)牌36—50食材打9折，免費(fèi)送貨，400積分可推薦新人成為免費(fèi)會(huì)員健康牌50以上食材+食譜/已加工的食材打9折+食譜，每日特價(jià)蔬菜提醒，300積分可推薦新人成為免費(fèi)會(huì)員表1 四種會(huì)員卡福利優(yōu)惠政策（表格來(lái)源：團(tuán)隊(duì)自繪）注：劃分理由——①現(xiàn)在許多父母埋怨孩子沒(méi)有孝敬之心，事實(shí)確實(shí)如此。表現(xiàn)在學(xué)校，一部分學(xué)生以自我為中心，個(gè)人利益至上。我們利用這些打造出親情牌，正是符合了這種社會(huì)趨勢(shì)。因此我們推出親情牌蔬菜會(huì)員卡，可以得到現(xiàn)代、健康、無(wú)公害的綠色蔬菜加上營(yíng)養(yǎng)菜譜，干凈、營(yíng)養(yǎng)又合理。②由于現(xiàn)代人們工作節(jié)奏快，無(wú)閑暇時(shí)間去買菜，更不愿花費(fèi)太多時(shí)間去研究怎么做菜。④經(jīng)過(guò)調(diào)查，50歲以上大多數(shù)市民不喜歡在家呆著，喜歡去公園或者郊外散步。也可以通過(guò)國(guó)大網(wǎng)店實(shí)名注冊(cè)會(huì)員卡，三天后，停止免費(fèi)辦理會(huì)員卡，但是如果會(huì)員積分達(dá)到相應(yīng)品種卡的要求，則可以推薦新人成為免費(fèi)會(huì)員，同時(shí)也可以花20元錢辦理會(huì)員卡。（二）通過(guò)國(guó)大網(wǎng)
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