【摘要】現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)海南大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院劉長(zhǎng)江第八章推銷(xiāo)成交?1、理解促成交易的含義?2、熟悉并學(xué)會(huì)辨別成交的信號(hào)?3、理解達(dá)成交易的基本策略?4、熟悉并掌握促成交易的方法?5、了解成交后跟蹤的內(nèi)容和方法引例?推銷(xiāo)員馬麗敲開(kāi)了王先生的門(mén),向他推銷(xiāo)榨果汁機(jī):“王先生,你的同事李先生要我前來(lái)拜訪(fǎng),跟
2025-01-24 20:55
【摘要】一.人員推銷(xiāo)?(一)人員推銷(xiāo)的任務(wù)?(二)人員推銷(xiāo)的工作步驟?(三)推銷(xiāo)人員的管理(一)人員推銷(xiāo)的任務(wù)?(1)探尋市場(chǎng)。推銷(xiāo)人員應(yīng)該尋求機(jī)會(huì),發(fā)現(xiàn)潛?(2)傳遞信息。推銷(xiāo)人員要及時(shí)向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品和勞務(wù)信息,為消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)決策的參考?(3)?(4)收集情報(bào)。推銷(xiāo)人員在推銷(xiāo)過(guò)程中還要收集
2025-03-05 20:02
【摘要】《現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷(xiāo)概述?第2章推銷(xiāo)人員?第3章推銷(xiāo)信息?第4章客戶(hù)溝通?第5章推銷(xiāo)模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-24 20:52
【摘要】長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院推銷(xiāo)技術(shù)與實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目:全友家私家具推銷(xiāo)方案專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí):100510姓名:劉暢關(guān)云東指導(dǎo)教師:陳守則楊雪瑩2013年1月7日~2013年1月
2025-01-25 07:35
【摘要】長(zhǎng)春工業(yè)大學(xué)工商管理學(xué)院推銷(xiāo)技術(shù)與實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)題目:全友家私家具推銷(xiāo)方案專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)班級(jí):100510姓名:劉暢關(guān)云東指導(dǎo)教師:陳守則楊雪
2025-06-15 06:39
【摘要】淺談現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院2008級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班楊霞指導(dǎo)老師曾冬【摘要】新世紀(jì)的到來(lái)帶來(lái)了一系列的挑戰(zhàn):股票市場(chǎng)泡沫的破滅影響到儲(chǔ)蓄、投資及養(yǎng)老金;失業(yè)率不斷上升;公司丑聞不斷。雖然在金融危機(jī)中,看似我國(guó)市場(chǎng)受傷并不嚴(yán)重,恢復(fù)也很快,但其實(shí)這些戲劇化的事件還伴隨著其它已經(jīng)存在的長(zhǎng)期潮流,這些潮流已經(jīng)在全球范圍內(nèi)引起了很大影響。如近期火熱的人民幣
2025-07-01 16:52
【摘要】第七講處理客戶(hù)異議顧客異議?顧客異議是指顧客對(duì)推銷(xiāo)品、推銷(xiāo)人員及推銷(xiāo)方式和交易條件發(fā)出的懷疑、抱怨,提出否定或反面意見(jiàn)。?“嫌貨人是買(mǎi)貨人”?“褒貶是買(mǎi)主,喝彩是閑人”還有其他原因嗎??“除了……之外”處理顧客異議的原則?《顧客的“面子”總是對(duì)的》?《推銷(xiāo)中最具力度的
【摘要】《現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)教程》教學(xué)課件制作吳喜雁普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷(xiāo)概述?第2章推銷(xiāo)人員?第3章推銷(xiāo)信息?第4章客戶(hù)溝通?第5章推銷(xiāo)模式?第6章接近顧客?第7
2025-01-24 20:56
【摘要】《現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)教程》教學(xué)課件制作陳守則普通高等學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)“十一五”規(guī)劃教材課程目錄?第1章推銷(xiāo)概述?第2章推銷(xiāo)人員?第3章推銷(xiāo)信息?第4章客戶(hù)溝通?第5章推銷(xiāo)模式?第6章推銷(xiāo)接近?第7
2025-01-24 21:26
【摘要】現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)胡新新第一節(jié)推銷(xiāo)的內(nèi)涵送煤氣的故事?住戶(hù)陳先生需要灌煤氣,于是按廣告打電話(huà)過(guò)去,電話(huà)沒(méi)有人接,接著又撥通另外一個(gè)電話(huà),電話(huà)接通了,電話(huà)那頭問(wèn)是要大罐還是小罐,地址在哪里,然后說(shuō)10分鐘送到。?正在陳先生等對(duì)方送煤氣來(lái)的期間,一個(gè)電話(huà)打來(lái),對(duì)方說(shuō)
【摘要】推銷(xiāo)高手評(píng)析高手推銷(xiāo)本案例以推銷(xiāo)員麥克·貝柯向美國(guó)國(guó)家制造公司董事長(zhǎng)比爾·西佛推銷(xiāo)定制西服為線(xiàn)索,敘述了一個(gè)完整的推銷(xiāo)過(guò)程,并由全美5位著名的推銷(xiāo)專(zhuān)家依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)對(duì)案例進(jìn)行全面的評(píng)析。其間,無(wú)論是推銷(xiāo)大師的舉手投足,還是專(zhuān)家們的譬里“點(diǎn)睛”,都顯示出豐厚的推銷(xiāo)功底,使你獲益匪淺。為使您更好地把握推銷(xiāo)的精髓,本刊擬將這一過(guò)程分成10個(gè)階段進(jìn)行詳盡評(píng)析。這10個(gè)階段是:
2025-06-06 00:11
【摘要】第一章推銷(xiāo)概述第一節(jié)什么是推銷(xiāo)先導(dǎo)案例這是某公司創(chuàng)業(yè)之初發(fā)生的一個(gè)故事。為了選拔真正有才能的人,公司要求每位應(yīng)聘者必須經(jīng)過(guò)一個(gè)測(cè)試——推銷(xiāo)100把奇妙聰明梳,并且把它們賣(mài)給一個(gè)特別指定的人群——和尚。這道立意奇特的難題、怪題,可謂別具一格,用心良苦。幾乎所有的人都表示懷疑,把梳子賣(mài)給和尚,這怎么可能呢?搞錯(cuò)沒(méi)有?許多人都打了退堂鼓,但還是有甲、乙、丙三個(gè)人勇敢地接
2025-07-08 14:03
【摘要】.現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)練習(xí)題一、選擇題1、以下關(guān)于推銷(xiāo)的論述正確的是:(C)A、推銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)B、推銷(xiāo)就是促銷(xiāo)C、推銷(xiāo)是科學(xué),更是藝術(shù)D、推銷(xiāo)是藝術(shù),不是一門(mén)科學(xué)E、推銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)為顧客著想2、推銷(xiāo)活動(dòng)的主體是(A)A、推銷(xiāo)員B、推銷(xiāo)商品C、推銷(xiāo)對(duì)象D、產(chǎn)品制造商3、“引子”成為準(zhǔn)顧客必備條件是(AB)
2024-08-20 07:39
【摘要】推銷(xiāo)學(xué)課題——云南白藥牙膏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)41171組員:陸軍陳新城李江超陸志松竇明主華晨曦蔣帆推銷(xiāo)學(xué)中藥歷史n中藥即中醫(yī)用藥,為中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)特有藥物。中藥按加工工藝分為中成藥、中藥材。中藥主要起源于中國(guó),除了植物藥以外,動(dòng)物藥如蛇膽,熊膽,五步蛇,鹿茸,鹿角等;介殼類(lèi)如珍珠,海蛤殼;礦物類(lèi)如龍骨,磁石等都是
2025-03-05 20:11
【摘要】書(shū)名:推銷(xiāo)學(xué)ISBN:978-7-111-15938-4作者:崔平出版社:機(jī)械工業(yè)出版社本書(shū)配有電子課件推銷(xiāo)學(xué)高職高專(zhuān)課件第1章推銷(xiāo)概論推銷(xiāo)的概念現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展推銷(xiāo)的作用推銷(xiāo)的原則推銷(xiāo)員的素質(zhì)推銷(xiāo)員的職責(zé)
2025-03-05 19:54