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idea東海岸推廣策略方案-展示頁

2025-05-23 02:13本頁面
  

【正文】 活?周末,邀三五好友打麻將,熬得兩眼發(fā)黑,是不是就叫休閑?陪老婆孩子逛逛街,走得腰酸腿疼,這也算是休閑嗎?忙碌的深圳人沒有真正的休閑生活!忙碌的深圳人沒有完整的家庭生活!他們贏得了事業(yè),卻輸?shù)袅思彝バ腋#粍?chuàng)造了財富,卻丟掉了生活品質(zhì)。他們不僅處于亞健康狀態(tài),而且處于亞幸福狀態(tài)! 無處可逃的深圳人為工作而瘋狂的深圳人,有著 “沒有時間刻度的人”、“夜生人”、“夜游人”等一大堆的“美譽”。在人們既有的觀念中,8小時工作之外的時間才具有個人價值,因此,拼命而規(guī)矩地工作、瘋狂放縱地娛樂一度成為許多人奉行的生活準則,但結(jié)果仍然不能使自己的壓力有絲毫的減輕。深圳人關(guān)注“時間自由”,是因為工作節(jié)奏越來越快,人們被逼得無處可逃,所以希望解脫。 出路在哪?綠色生存,為生活換一層新鮮色彩!因為人類是從大自然中來的,所以,只有當人真正返回大自然中時,才能找到心靈的慰藉。在緊張的工作之后,人們從繁華的都市,涌向郊野,奔向大海,在浪水的沖洗、綠葉的遮護,及森林淙淙流水與蟲鳴的安謐祥和中,盡情地呼吸大自然的氣息,獲得放松和汲取智慧。梧桐山隧道,年底將開通的盤山公路,以及政府擬建的第二通道,構(gòu)成發(fā)達的交通網(wǎng),徹底模糊了市區(qū)與大梅沙的距離界限,大梅沙與市區(qū)不再是簡單的地理區(qū)隔,而是生活品質(zhì)的分野。東海岸剛好處在第四層,即休閑生活區(qū)。這里是城市最適合居住、最具生活內(nèi)涵的區(qū)域。度假型住宅自然環(huán)境優(yōu)越,但位置偏遠,離群索居,沒有大社區(qū),沒有完善的生活配套,僅適合雙休日或長假時居住。是最具享受性、最具生活意義的住宅形式。 客戶在哪?—客戶定位年齡層地位高 區(qū)域私企老板、民營或外資企業(yè)的高級職員、少量政府官員和國企副總級以上的人物,收入屬中上等水平。事業(yè)有成后提高身份,調(diào)節(jié)家庭生活氣氛,豐富家庭生活內(nèi)容,創(chuàng)造與朋友和業(yè)務(wù)伙伴在新環(huán)境下溝通的氛圍(商務(wù)接待、朋友接待),供父母養(yǎng)老或自己今后養(yǎng)老。他們喜歡:正直、誠實、親切的朋友/令人感覺溫馨、毫無拘束感的場所/一切無農(nóng)藥的食物/留意及關(guān)心與環(huán)境保護有關(guān)的事物/熱愛本身的工作,及獨特地享受生活。 產(chǎn)品優(yōu)勢?外部優(yōu)勢內(nèi)部優(yōu)勢享受景觀——大梅沙山海景觀享受之旅——三條通道,一路觀山觀海享受優(yōu)雅——無工業(yè)污染,無城市喧囂享受休閑——大梅沙海濱公園享受未來——東部海濱遠景規(guī)劃豐富的住宅形式/大師規(guī)劃/生態(tài)園林/配套設(shè)施/休閑設(shè)施/會所/材質(zhì)優(yōu)越/戶型設(shè)計/視野朝向/名牌物管/萬科品牌享受清新——海風輕拂,山林鮮氧 東海岸能提供給客戶什么利益?配套園林交通戶型物管理性利益山景會所海景東海岸修身養(yǎng)性樂趣浪漫輕松休閑享受自由社區(qū)文化感性利益 我們在哪?—物業(yè)定位萬科在這種狀況下,生活才是真正意義上的生活。東海岸是第一居所。注:1. 本項目如果作定位為純第二居所,面對的將是金字塔頂端的客戶,市場容量會很小,勢必難以承受本項目大規(guī)模大體量的推廣。 東海岸與客戶的共性在哪?東海岸能給予的目標客戶的需要充分享受生活的社區(qū)半山觀海,地位超然大梅沙不可再生的稀缺資源 /東部發(fā)展萬科的鼎力之作休閑化、享受化的生活價值認同感 身份的象征升值潛力樓盤的綜合素質(zhì)生活的品味 競爭者分析大梅沙休閑區(qū)/純居住區(qū)競爭板塊蓮 塘城市化/自然破壞深圳灣華僑城香蜜湖 大梅沙競爭樓盤大梅沙海景酒店水云間心海假日五豐泰項目富春東方別墅項目……片區(qū)特點:競爭程度相對較小 /價格高 /戶型小 /生活成本高 /季節(jié)性在5—10月份 競爭對手辨別大梅沙其它項目的開發(fā)有利做旺片區(qū),它們不是競爭對手,而是盟友。將東海岸從城市化住宅中剝離,讓目標客戶接受工作與生活區(qū)域相分離的觀念。東海岸距市區(qū)14公里,30分鐘車程,距離與時間都不是問題,是深圳人太缺乏“綠色生存”觀念,太缺乏工作與生活區(qū)域應(yīng)相分離的觀念。一切都與觀念有關(guān),反過來,觀念將改變一切! 深圳人是時候接受全新的生活觀念了——作為一個頂尖的生活高手,要既樂在工作,也要樂
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