【正文】 偉大的人，他的能力是有限的，他的知識(shí)面有限的，特別是掌握科學(xué)和藝術(shù)的技巧是有限的。作為一個(gè)策劃人，不努力學(xué)習(xí)，沒(méi)有根底，單靠一次偶然機(jī)會(huì)，成功一、二個(gè)案例便就大肆炒作，不知天高地厚地亂吹亂擂，結(jié)果只有搬起石頭砸自己的腳。自己“富”起來(lái)，才能策劃別人，讓別人“富”起來(lái)。一個(gè)合格的策劃人、策劃師、策劃專家，要具備的基本素質(zhì)，就是大家常說(shuō)的要具備有：文學(xué)家的筆法，哲學(xué)家的頭腦，政治家的果斷，經(jīng)濟(jì)學(xué)家的眼光，史學(xué)家的知識(shí)。拉登及其同伙組合。毛澤東、周恩來(lái)、劉少奇、賀龍、彭德懷等各懷絕技之人組合，領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)人民推翻國(guó)民黨，確立了共產(chǎn)黨的政權(quán)。地球：海洋與陸地所占面積比例：78比22；財(cái)富：世界上窮人與富人比例：78比22；社會(huì)：不成功人士與成功人士比例：78比22；企業(yè)：不穩(wěn)定和穩(wěn)定比例：78比22；效益不好與效益好的企業(yè)的比例：78比22；組合構(gòu)成世界，組合構(gòu)成人類社會(huì)進(jìn)步，組合創(chuàng)造物質(zhì)文明和精神文明。我認(rèn)為，策劃的定義應(yīng)這樣下：充分挖掘、利用現(xiàn)有資源，采用系列最佳組合方式，科學(xué)地制定能達(dá)到最好效果、實(shí)現(xiàn)最高奮斗目標(biāo)的系統(tǒng)方式方法，這就叫策劃。策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。策劃就是有效地組織各種策略方法來(lái)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略的一種系統(tǒng)工程。這只是針對(duì)營(yíng)銷策劃而言，其實(shí)策劃的外延是上至太空，下至海底，東至天涯，西至海角，無(wú)所不包，無(wú)處不可不用，策劃的本質(zhì)是分析問(wèn)題，找準(zhǔn)突破口，制定戰(zhàn)略決策，推行系列優(yōu)化組合方案，實(shí)現(xiàn)確定的最大目標(biāo)。在大街上賣一千瓶酒是營(yíng)銷。打算在10個(gè)城市各賣出一千把梳子叫計(jì)劃；把梳子賣給和尚的思維和辦法是策劃。例如。咨詢（ cefrom）與人商量?！　⊥其N、營(yíng)銷、計(jì)劃、咨詢、策劃的內(nèi)涵和外延是不相同的，但他們有十分親密的互相聯(lián)系，在企業(yè)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，你中有我，我中有你。在英語(yǔ)中近似“strategy加pian”（戰(zhàn)略、策略）?！薄坝?jì)劃”在《詞源》中有固定詞組，含有“計(jì)慮、謀劃”，相當(dāng)于英語(yǔ)中“plan”（計(jì)劃、打算、訂計(jì)劃）?！　盃I(yíng)銷”在《詞源》里也沒(méi)有這個(gè)詞組，單獨(dú)的“營(yíng)”字作“經(jīng)營(yíng)、謀劃”解。“銷”字的主要含義：銷耗、銷減；減損。究竟他們相不相等，且看有書為證：“推銷”在《詞源》里沒(méi)有推銷這個(gè)詞組，只有單詞，“推”和“銷”。策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的！成也策劃，敗也策劃！有人說(shuō)，推銷就是策劃；有人說(shuō)，營(yíng)銷等于計(jì)劃，計(jì)劃等于策劃。至于誰(shuí)勝誰(shuí)負(fù)，這就牽涉到企業(yè)戰(zhàn)略策劃和戰(zhàn)術(shù)策劃問(wèn)題了。實(shí)施上，“囚徒困境”是現(xiàn)實(shí)生活中許多現(xiàn)象的一個(gè)抽象概括，一旦陷入其中，要擺脫這個(gè)困境遠(yuǎn)非易事。但是，由于兩人處于隔離的情況下無(wú)法串供，每一個(gè)人都是從利己的目的出發(fā)，每一方在選擇策略時(shí)都只選擇對(duì)自己最有利的策略，但選擇這種策略得出的結(jié)果又適得其反。同樣，不管甲條取什么策略，乙認(rèn)為選擇坦白總是對(duì)自己更有利。根據(jù)前面的故事，我們假定兩個(gè)囚徒都是只為自己利益打算的所謂“理性主體人”，那么，結(jié)果會(huì)怎樣呢？在甲看來(lái)，如果乙選擇抵賴，甲選擇坦白的話，甲將被釋放，但是，如果甲選擇抵賴的話，將被判入獄1年，兩相比較，甲認(rèn)為選擇坦白對(duì)自己更有利，如果乙選擇坦白，甲選擇坦白的話，甲要坐3年牢，但是，如果甲也選擇抵賴的話，可要坐5年牢，兩相比較，甲認(rèn)為還是選擇坦白對(duì)自己更有利。這兩個(gè)囚徒怎樣作出對(duì)自己最有利的選擇呢？這就是博弈論中著名的“囚徒困境”，它是人們處理生活小事和國(guó)家大事的一把鑰匙。但是，警方?jīng)]有掌握足夠的證據(jù)，只得把他們隔離囚禁起來(lái)，要求他們坦白交代。話說(shuō)一次嚴(yán)重的縱火案發(fā)生后，警察在現(xiàn)場(chǎng)抓到兩個(gè)犯罪嫌疑人。這樣的策劃只能算“歪點(diǎn)子”，既使能達(dá)到目的，也只是小打小鬧，做不成大生意。有人說(shuō)叫和尚包養(yǎng)一、二個(gè)情人，再派人向他們推銷梳子，肯定馬到成功。這樣，不但可以把梳子賣給和尚，而且是成批賣給和尚，里里外外都獲益非淺。賣給寺廟的木梳實(shí)行優(yōu)惠價(jià)，這樣，商人、和尚、游客三者都皆大歡喜，梳子也賣給了和尚。在買斷經(jīng)營(yíng)權(quán)區(qū)域內(nèi)，把梳子價(jià)格計(jì)算在物品之內(nèi)，對(duì)和尚實(shí)行買一贈(zèng)一，順手把梳子賣給了和尚。在這些經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)，獨(dú)家買斷梳子經(jīng)營(yíng)權(quán)。夏天，獨(dú)家經(jīng)銷飲料、礦泉水、白開水、扇子、帽子、雨傘等一切可供避暑解渴的物品。其實(shí)，把梳子賣給和尚的辦法有很多種，大家都可策劃策劃，這方面真有文章可做。關(guān)于把梳子賣給和尚的策劃： 按常理，把梳子賣給和尚是行不通的，至今為止，也沒(méi)有哪個(gè)廠商考慮做這樣的生意。為什么要有策劃“錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的?！卑堰@句中國(guó)最古老的常用語(yǔ)套用在策劃上就是：“策劃不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有策劃是萬(wàn)萬(wàn)不能的”。一個(gè)到位的，成功的策劃，就完全能夠打破常規(guī)，順理成章地把梳子賣給和尚。我考慮主要有三種辦法：壟斷經(jīng)營(yíng)法在和尚經(jīng)常出行的必經(jīng)之地，買斷物品經(jīng)營(yíng)權(quán)。春、秋冬季買斷吃住行經(jīng)營(yíng)權(quán)利。和尚是人不是神，他們要吃，要喝，要坐車，要避暑，要降溫，更要解渴。誘導(dǎo)經(jīng)營(yíng)法說(shuō)服寺廟管事和主持，在各種慶典活動(dòng)和日常開門迎客中，用主持開光的各種木梳回贈(zèng)給為寺廟捐贈(zèng)錢物的善男信女，用此物作為他們的“護(hù)身符”，“美容器”。高屋建瓴法向中國(guó)佛教協(xié)會(huì)或有關(guān)省市佛教協(xié)會(huì)捐贈(zèng)一筆費(fèi)用，而作為回報(bào)條件是：制作一批精巧的金、銀、銅、錫及木制、骨制梳子作紀(jì)念品，然后批發(fā)給各地寺廟，由寺廟專供廟內(nèi)及有關(guān)各禮品店，雜貨鋪出售。把梳子賣給和尚的辦法還有很多、很多。還有人說(shuō)，叫寺廟多請(qǐng)一些女性勤雜工，而寺廟發(fā)給他們的福利其中有梳子。囚徒困境與策劃“囚徒困境”在我們現(xiàn)實(shí)生活中無(wú)處不在，大到國(guó)家與國(guó)家之間的軍備競(jìng)賽，貿(mào)易戰(zhàn)；企業(yè)與企業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)，小到家庭弟兄之間，情侶之間如何相處等的各種關(guān)系到切身利益的策劃和實(shí)施手法。事實(shí)上，正是他們?yōu)榱藞?bào)復(fù)，一起放火燒了這座倉(cāng)庫(kù)。如果他們都承認(rèn)縱火，每人將被判入獄3年；如果他們都不坦白，每人將只被判入獄1年；如果一個(gè)抵賴而另一個(gè)坦白并且愿意出來(lái)作證，那么抵賴者將被判入獄5年，而坦白者被寬大處理——釋放。囚徒困境”最早是由美國(guó)普林斯頓大學(xué)的數(shù)學(xué)家塔克于1950年提出來(lái)的案例?？梢?jiàn)，不管乙采取什么策略，甲認(rèn)為選擇坦白總是對(duì)自己更有利。在這個(gè)假定的故事中，顯然，最好的策略是雙方都選擇抵賴，結(jié)果是大家都只被判入獄1年。到底是選擇坦白還是抵賴呢，這就是“囚徒的兩難境地”。近幾年發(fā)生的飲料、彩電、空調(diào)等同類行業(yè)之間的價(jià)格大戰(zhàn)，同樣是“囚徒困境”原理在起作用。什么是策劃和策劃人策劃是一種專業(yè)，也是一種機(jī)遇和挑戰(zhàn)！策劃是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)晶，策劃是社會(huì)發(fā)展的催化劑！錢不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢是萬(wàn)萬(wàn)不能的。有人說(shuō)策略就是策劃，有人說(shuō)咨詢包含策劃。 “推”字的主要含義：以手向外擠物移動(dòng)；遷移、移動(dòng)；排去。推銷是現(xiàn)代人使用的新詞組，主要含義是通過(guò)一種力量，把某種東西排去或減少?！盃I(yíng)銷”是現(xiàn)代人使用的新詞組，其含義是“使用謀劃手段把某種產(chǎn)品排去、