化妝品行業(yè)促銷策略分析報(bào)告-展示頁
2025-05-22 22:24本頁面
【正文】 的服務(wù)，將會(huì)使商家更加有效地吸引內(nèi)心豐富敏感、消費(fèi)充滿激情的女性消費(fèi)者。一般而言，感到后悔程度較高的是受廣告影響（％）和銷售人員的推薦（％）而產(chǎn)生的非必需的購買行為，不過也有38％的女孩子對(duì)此仍堅(jiān)持說不后悔?！鞍l(fā)了工資、錢袋鼓了”造成的突擊消費(fèi)也很正常，多數(shù)女孩子都說不后悔（％）。一項(xiàng)關(guān)于女性消費(fèi)的調(diào)查資料顯示：58％的青年女性不后悔自己為一時(shí)的心情好壞所付出的代價(jià)。另外，朋友的影響力也不容忽視，青年女性中不乏有因?yàn)椤昂团笥压浣质芘笥延绊憽倍徺I或消費(fèi)了本來不打算或不需要的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)象。除此之外，另一種情緒化消費(fèi)則表現(xiàn)在與平常心境不同時(shí)的消費(fèi)行為，在極端情緒中購物消費(fèi)的女性相當(dāng)多，在不如意時(shí)和開心時(shí)都會(huì)有行動(dòng)。調(diào)查還顯示：在女性群體中，“傳達(dá)打折信息比較多，一般知道哪家店打折多，就有趕快去的沖動(dòng)。 1. 女性消費(fèi)者購買特點(diǎn)（1） 非理性消費(fèi)女性易受促銷、廣告等市場氛圍的影響。（一）按性別來分在《2006年中國女性消費(fèi)調(diào)查數(shù)據(jù)報(bào)告》中顯示，％％，人均年購買額由1998年的121元上升到2004年的386元。競爭的升級(jí)，迫使?fàn)I銷策略的升級(jí)，特別是在促銷策略中，更具特色，更具新引力。四川師范大學(xué)商學(xué)院市場營銷系 化妝品行業(yè)促銷策略研究報(bào)告 團(tuán)隊(duì)成員：廖 偉 2010190619劉 萍 2010190620毛 兵 2010190622母之榮 2010190623倪 佳 2010190624倪 佳 2010190625目錄一、 化妝品行業(yè)商品的消費(fèi)者購買特點(diǎn) 1（一）按性別來分 1（二）按年齡分 3二、化妝品行業(yè)的促銷特點(diǎn) 3（一）化妝品種類較多，天然化妝品市場逐漸擴(kuò)大 3（二）針對(duì)男性的專有化妝品面世，男性化妝品市場發(fā)展前景廣闊 3（三）兒童護(hù)膚品市場潛力巨大 3（四）中老年化妝品市場需求巨大 4（五）藥妝市場逐漸升溫，新產(chǎn)品促銷的創(chuàng)新與嘗試 4（六）國外品牌具有明顯優(yōu)勢，本土品牌面臨很大挑戰(zhàn)，促銷面臨更為嚴(yán)峻的難度 4（七）促銷力度愈來愈大，促銷手段方式呈現(xiàn)多樣化 4(八）化妝品行業(yè)不斷爆出問題，促銷的難度也更為加大 4三、 常用促銷方式 4（一） 常規(guī)促銷 4（二） 廣告促銷 5（三）通路促銷 5（四）活動(dòng)促銷 6（五）聯(lián)動(dòng)促銷 6四、媒介傳播方式 6（一）媒介整合式傳播 6（二）體驗(yàn)營銷傳播 6（三）隱形植入電影、電視劇等大眾媒體 6（四）冠名贊助賽事、營造銷售攻勢 6（五）大眾媒介促銷 6（六）媒體廣告促銷 7（七）公共關(guān)系促銷 7（八）營業(yè)推廣促銷 7（九）人員推銷 7（十）通路促銷 7五、效果評(píng)估參考 7 化妝品行業(yè)促銷策略研究中國化妝品市場是一個(gè)充滿活力的新市場，跨國企業(yè)的大舉進(jìn)入，本土企業(yè)的崛起，是這個(gè)行業(yè)更加變化多姿：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化，市場更加細(xì)分，概念日漸翻新，營銷也各有高招。這更促進(jìn)了國內(nèi)化妝品行業(yè)的發(fā)展，有加劇了行業(yè)品牌之爭。下面就從五個(gè)方面研究化妝品行業(yè)的促銷策略： 化妝品行業(yè)商品的消費(fèi)者購買特點(diǎn)化妝品行業(yè)購買量大，涉及范圍廣，消費(fèi)者數(shù)目眾多，因此可以從性別、年齡、地域特征、產(chǎn)品生命周期等進(jìn)行消費(fèi)者購買特點(diǎn)分析，這里主要從性別和年齡兩方面進(jìn)行分析。而2006年后我國化妝品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新的快速增長期，今后幾年，化妝品市場的銷售額將以年平均17％左右的速度增長；調(diào)查顯示，預(yù)計(jì)到2008年，我國化妝品市場銷售總額可達(dá)到4200億元左右。一項(xiàng)關(guān)于青年女性消費(fèi)心理的調(diào)查顯示：受打折影響而購買了不需要或不打算買的東西的女性比例達(dá)到56％；％；另外，受廣告影響買了沒用的東西或有不當(dāng)消費(fèi)行為的女性也不在少數(shù)，％?！保?） 情緒化消費(fèi)很多女孩都曾經(jīng)因?yàn)榘l(fā)了工資錢袋鼓了而突擊消費(fèi)，這是一種在特定情緒下的錯(cuò)覺引發(fā)的情緒化消費(fèi)。很多青年女性都有過受到促銷人員的誘導(dǎo)而發(fā)生非自主消費(fèi)不當(dāng)產(chǎn)品的經(jīng)歷。（3）不言悔消費(fèi)有調(diào)研表明，在多種情緒化消費(fèi)中，最讓人無怨無悔的是在快樂或心情不好時(shí)發(fā)生的消費(fèi)行為,這在女性消費(fèi)中是最為普遍的現(xiàn)象。還有30％的人認(rèn)為無所謂，她們認(rèn)
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