農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳簽單會(huì)產(chǎn)說會(huì)舉辦意義操作原則流程要點(diǎn)配套資料人員分工職責(zé)注意事項(xiàng)18頁-展示頁
2024-11-15 03:17本頁面
【正文】 以下幾種宣傳形式：其一，保險(xiǎn)知識(shí)的“看圖說話”，運(yùn)用圖文并茂的宣傳形式，激發(fā)客戶對(duì)宣傳內(nèi)容的濃厚興趣，加深客戶對(duì)保險(xiǎn)事故的印象和保險(xiǎn)知識(shí)的理解；其二，在群眾喜聞樂見的活動(dòng)中，“插播”保險(xiǎn)宣傳片段，如利用農(nóng)村放映電影以及農(nóng)村某些風(fēng)俗民情的集體活動(dòng)，“插播”一些保險(xiǎn)知識(shí)，擴(kuò)大保險(xiǎn)宣傳的影響面，達(dá)到事半功倍的效果；其三，利用村部或群眾來往較為頻繁、人流量較大的地段，開辟保險(xiǎn)知識(shí)宣傳欄，定期更新宣傳內(nèi)容，養(yǎng)成村民關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)與關(guān)心保險(xiǎn)的習(xí)慣，達(dá)到普及風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)知識(shí)的目的。農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳會(huì)簽單會(huì)操作手冊(cè) 目 錄農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)舉辦的意義和操作原則——————————3農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的形式及適用范圍————————————6農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的人員分工及職責(zé)————————————7農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的操作流程———————————————8農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)的注意事項(xiàng)及操作要點(diǎn)—————————11農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)相關(guān)配套資料：附表一：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)申請(qǐng)表———————————14附表二：攜帶器材清單表—————————————15附表三：辦公室可領(lǐng)用紀(jì)念品清單—————————16附表四：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)評(píng)估表————————————17附表五：保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)追蹤表————————————18 農(nóng)村保險(xiǎn)宣傳、簽單會(huì)舉辦的意義和操作原則隨著國民經(jīng)濟(jì)的不斷好轉(zhuǎn)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村人民的生活水平不斷提高，拓展“兩鄉(xiāng)”業(yè)務(wù)成了目前公司發(fā)展的重要方向，為了認(rèn)真貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展的若干意見》和總公司提出的“搶占兩鄉(xiāng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，要認(rèn)真實(shí)施“積極均衡，整合轉(zhuǎn)型，創(chuàng)新超越”總體工作方針，以積極進(jìn)取的競爭姿態(tài)，加快農(nóng)村業(yè)務(wù)的發(fā)展，結(jié)合農(nóng)村市場發(fā)展的需要，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，加大對(duì)農(nóng)村業(yè)務(wù)的資源投入，依托各級(jí)政府支持，積極參與服務(wù)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，全面推動(dòng)農(nóng)村業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定健康快速發(fā)展，不斷滿足農(nóng)村居民日益增長的保險(xiǎn)需求，為建設(shè)和諧社會(huì)和社會(huì)主義新農(nóng)村做出貢獻(xiàn)?！巴卣箖舌l(xiāng)”業(yè)務(wù)最重要的是做好保險(xiǎn)宣傳會(huì)和簽單會(huì)工作，“兩會(huì)”操作的原則為：一、宣傳要生動(dòng)。通過以上形象生動(dòng)的宣傳，用同一種聲音不斷反復(fù)地講，力求在宣傳上取得突破。開拓農(nóng)村保險(xiǎn)市場過程中，運(yùn)用具有代表性的典型事例，觸動(dòng)客戶的心靈，喚起客戶風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，拉動(dòng)保險(xiǎn)消費(fèi)的需求。如最近某村某地某人受意外事故，家庭主要?jiǎng)趧?dòng)力“走了”，留下寡妻孤兒，為了生計(jì)，妻兒改嫁了，小孩失學(xué)，情形十分悲慘，運(yùn)用諸如此類真人真事的深刻事例，強(qiáng)化客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事故的印象，增加客戶對(duì)可能存在風(fēng)險(xiǎn)的憂慮，刺激客戶尋求風(fēng)險(xiǎn)保障的欲望。將投保當(dāng)作一種理財(cái)?shù)臅r(shí)尚之舉或?qū)で蟊Ｕ系耐緩降缺ｋU(xiǎn)事例告訴客戶，例如有些地方農(nóng)村更新理財(cái)觀念，踴躍購買保險(xiǎn)，把保險(xiǎn)作為一種投資渠道；許多農(nóng)村淡化了養(yǎng)兒防老的陳舊觀念，把投保作為養(yǎng)老保障的一個(gè)途徑；此外還有參加保險(xiǎn)與沒有參加保險(xiǎn)同樣遇到意外事故，處境大不一樣等等具有說服力的事例。力求以真實(shí)感人的事例打動(dòng)客戶的心和眼，刺激客戶的投保欲望。農(nóng)村有句諺語：好事不出門，壞事傳萬里。四、承諾要行動(dòng)。廣大農(nóng)民的感情是十分樸實(shí)的，也可以理解為許多農(nóng)民是既無權(quán)又沒有很多錢的弱勢群體，所以說：有任何言而無信而傷害農(nóng)民的感情的情形發(fā)生，于情于理都是不允許的；其次是農(nóng)村小農(nóng)意識(shí)濃厚，大部分農(nóng)民主要依靠打工、務(wù)農(nóng)或做點(diǎn)小本生意而取得不是太多的收入，經(jīng)濟(jì)收入渠道不多，為此農(nóng)民用有限的資金投保
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