【正文】 務(wù)經(jīng)理和發(fā)報(bào)人員之間是上下級(jí)關(guān)系，所有的發(fā)報(bào)人員都是行業(yè)經(jīng)理的業(yè)務(wù)員，有權(quán)指導(dǎo)和調(diào)度發(fā)報(bào)人員開發(fā)本行業(yè)的業(yè)務(wù)，同時(shí)發(fā)報(bào)人員的業(yè)務(wù)量要和行業(yè)經(jīng)理的提成是有直接聯(lián)系的，可以叫做鏈接。業(yè)務(wù)人員的作用嚴(yán)格來說就是一個(gè)信息聯(lián)絡(luò)員，只要他把服務(wù)做好了，把信息傳達(dá)到了，業(yè)務(wù)就達(dá)成了。的那些老業(yè)務(wù)員呢，手中抓住了一大批客戶，感覺好像是控制了公司，公司還離不開他，這都是不適合的。我們的老業(yè)務(wù)員其實(shí)都是在吃自己的老本，這不符合現(xiàn)代營(yíng)銷管理的理念?！稄V告》現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的DM媒體，在集團(tuán)中也占有重要的比例，因此我們應(yīng)該隨著公司的發(fā)展壯大，把我們的一些經(jīng)營(yíng)管理模式同步發(fā)展，以求適合我們的規(guī)?；枰．?dāng)然剛開始也有些行業(yè)很難開發(fā)，像汽車行業(yè)，但是他們一直是付出足額的底薪養(yǎng)著這個(gè)行業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)理，這就和產(chǎn)品銷售是一樣的情況了，比如說康緣藥業(yè)在北京開發(fā)業(yè)務(wù)，因?yàn)楦鞣N各樣的原因，市場(chǎng)不好啟動(dòng)，但是業(yè)務(wù)人員是一定要留一個(gè)在北京的，這個(gè)人是公司選拔的，公司肯定是要信任他，如果最終發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)打不開局面是業(yè)務(wù)人員的能力問題，再考慮換人，如果是市場(chǎng)因素則不能過多追究業(yè)務(wù)人員的責(zé)任。但是如果今天還是采取這樣的情況，則有點(diǎn)不適應(yīng)現(xiàn)狀了，因?yàn)槠放茝?qiáng)大了，我們已經(jīng)進(jìn)入了良性循環(huán)，不存在生存的問題了，現(xiàn)在的問題是突破發(fā)展，讓營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)再往上翻番。我們剛剛起步的時(shí)候，影響力小，我們無法絕對(duì)保證哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)客戶會(huì)上來發(fā)布廣告，受限于我們的投資成本，我們無法在某個(gè)行業(yè)不產(chǎn)出業(yè)務(wù)的情況下去養(yǎng)一個(gè)行業(yè)經(jīng)理，因此我們的DM經(jīng)營(yíng)者大部分都采取了這樣一種更適合發(fā)展的業(yè)務(wù)模式，就是亂跑，能拿上來業(yè)務(wù)就行，因?yàn)樾枰厥召Y金，需要先生存下去。根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)人員個(gè)人情況也會(huì)做出定期不定期的調(diào)整，不同地區(qū)之間調(diào)動(dòng)一下。這簡(jiǎn)直就是不可想象的事情，他們不可能這樣放任業(yè)務(wù)人員去跑業(yè)務(wù)。這也是所有銷售區(qū)域廣泛的實(shí)物產(chǎn)品公司通用的一種銷售模式。我們的客戶數(shù)量呢，大大小小的也有兩萬(wàn)個(gè)左右。連云港有個(gè)康緣藥業(yè)，主要生產(chǎn)醫(yī)療器械，業(yè)務(wù)遍及全國(guó)各地，包括省會(huì)城市、地級(jí)市、縣級(jí)市、縣、區(qū)，他們共有500多個(gè)業(yè)務(wù)人員。單純從DM上來說，不太好理解這個(gè)模式，也看不出有多大作用。像格力空調(diào)率先改革了自己的營(yíng)銷模式，因此離開了國(guó)美他一樣經(jīng)營(yíng)的很好。業(yè)務(wù)隊(duì)伍高效運(yùn)轉(zhuǎn)，對(duì)手落后一步，我們則領(lǐng)先一步。對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)收入、品牌建設(shè)的作用是不可估量的。只要能夠保證收入，發(fā)行人員做業(yè)務(wù)的積極性甚至?xí)哂谌殬I(yè)務(wù)人員的積極性，而一個(gè)員工的積極性和責(zé)任心對(duì)一個(gè)公司和企業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)要高于那些沒有積極性和責(zé)任心的員工，即使有些員工很有能力。本來像信息的效果我們就很好。我們的服務(wù)更到位。最大限度的開發(fā)了小客戶的廣告資源，像招聘、門市轉(zhuǎn)讓、商務(wù)服務(wù)類廣告。讓發(fā)行人員積極的主動(dòng)去發(fā)給客戶看總是要好于我們天天耗費(fèi)太多的管理精力監(jiān)督。發(fā)行人員為了把業(yè)務(wù)開發(fā)出來，必然會(huì)認(rèn)認(rèn)真真的把每一期的報(bào)紙準(zhǔn)時(shí)送到客戶手中。這樣不但解決了發(fā)行的問題，也就解決了業(yè)務(wù)人員缺乏的問題。我們的模式就是把發(fā)行和業(yè)務(wù)結(jié)合起來，給發(fā)報(bào)人員以底薪，不單是以發(fā)行數(shù)量和強(qiáng)度計(jì)算工資，發(fā)行人員同時(shí)兼任業(yè)務(wù)員。因?yàn)榭蛻羧糊嫶?，在我們大概有近兩三萬(wàn)的客戶群。二、根據(jù)實(shí)際情況和需求重新定位業(yè)務(wù)模式《廣告》的定位是實(shí)用性綜合類DM，核心競(jìng)爭(zhēng)力就是龐大的實(shí)用的分類廣告。我們現(xiàn)在也在通過一些行之有效的規(guī)章制度和管理手段來約束一些業(yè)務(wù)人員之間的沖突，通過一些相關(guān)規(guī)定來提高業(yè)務(wù)人員的積極性，但是如果不改革，我們現(xiàn)在所有的約束都不能從根本上解決業(yè)務(wù)人員之間以及業(yè)務(wù)人員和公司之間的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。而我們的業(yè)務(wù)卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未開發(fā)出來。我們的一些老業(yè)務(wù)員因?yàn)樵诠镜臅r(shí)間長(zhǎng)了，手中累積的客戶資源多，每個(gè)月付出很少的精力就可以拿到很高的收入，這也是人力資源浪費(fèi)。因?yàn)槭莵y跑業(yè)務(wù)，就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)客戶那里去好幾個(gè)業(yè)務(wù)人員的情況，給客戶的感覺很不好，尤其是在業(yè)務(wù)人員互相攻擊的情況下，讓公司的形象受損。業(yè)務(wù)人員和公司之間也存在競(jìng)爭(zhēng)。業(yè)務(wù)員在外面爭(zhēng)搶客戶，甚至出現(xiàn)為了拿到業(yè)務(wù)私自降價(jià)的現(xiàn)象。其實(shí)越小的廣告價(jià)格越好談，價(jià)格越能堅(jiān)挺，小廣告多了利潤(rùn)越高。這樣的業(yè)務(wù)操作方法在DM早期的時(shí)候還是適用的，能夠促進(jìn)公司的發(fā)展，但是到今天如果還是這樣的模式，則嚴(yán)重影響了公司的發(fā)展，不適合現(xiàn)在的狀況。這也是此次策劃的重點(diǎn)話題，就是把業(yè)務(wù)分行業(yè)，讓發(fā)報(bào)人員參與到業(yè)務(wù)當(dāng)中來。 為了讓炒作高效率進(jìn)行，我們需要改革我們的業(yè)務(wù)模式，需要建設(shè)一個(gè)高效運(yùn)轉(zhuǎn)的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，指到哪打到哪。炒作成熟了一個(gè)行業(yè)，在進(jìn)行下一個(gè)。 為了降低風(fēng)險(xiǎn)性，降低沒必要的投資，我們可以分行業(yè)進(jìn)行炒作，比如說我們現(xiàn)在的餐飲時(shí)尚的廣告量不多，那我們就可以針對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行炒作，其他的行業(yè)不動(dòng)。但是到了今天，我們已經(jīng)是一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，因此在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行炒作，效果會(huì)更理想。炒作應(yīng)該要注意那些事項(xiàng)呢？現(xiàn)在提到的是原則事項(xiàng)，后面還有細(xì)節(jié)事項(xiàng)。在《從渠道建設(shè)看DM經(jīng)營(yíng)》中提到，廣告的本質(zhì)經(jīng)營(yíng)其實(shí)就是一個(gè)渠道建設(shè)。炒作在一定一定意義上來說就是打破現(xiàn)有的市場(chǎng)靜態(tài)，繼續(xù)激活大家的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，短期之內(nèi)我們改變不了某個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)份額，但是在一定程度上能夠改變發(fā)生交易的渠道，而我們則從中受益。廣告量越多越豐富，我們的讀者越多，我們的根基越穩(wěn)固。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越激烈，炒作的效果越好。因?yàn)槲覀兊钠放朴绊懥Υ罅耍@時(shí)候所追加的投資是微乎其微的，風(fēng)險(xiǎn)幾乎都是可以忽略的，但是產(chǎn)生的效果會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們成長(zhǎng)期炒作的效果。其實(shí)這都是對(duì)市場(chǎng)理解的不夠深刻，也不是不想提高營(yíng)業(yè)額，提高利潤(rùn)?！缎畔ⅰ分砸恢蓖度氲?00萬(wàn)還沒有盈利，就是不斷的炒作，發(fā)行量也一直居高不下，但是回報(bào)也是非?？捎^的，07達(dá)到了3000多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。度過了引導(dǎo)期之后開始盈利，多數(shù)DM不會(huì)再進(jìn)行引導(dǎo)了，價(jià)格卡住不動(dòng)，也不虧損。為了突破發(fā)展，我們還需要進(jìn)行必要的炒作，以此拉動(dòng)廣告額增長(zhǎng)。在營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)上要和主要對(duì)手大幅度拉開差距。 通過策劃增長(zhǎng)有力拉動(dòng)我們的弱勢(shì)行業(yè)廣告資源，強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)廣告資源，最終達(dá)到品牌和利潤(rùn)增長(zhǎng)的目的。策劃的目的是最終拉開我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，我們要控制更多的市場(chǎng)份額，這個(gè)比例最好是我們占到DM類同行業(yè)90%以上的市場(chǎng)份額，這樣我們就有了一個(gè)更好的平臺(tái)，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法抗衡的平臺(tái)，我們才能最大限度的提升利潤(rùn)空間。 通過策劃有效的壓縮對(duì)手的部分廣告資源，降低他們的利潤(rùn)，迫使其因?qū)嵙Σ蛔愫陀麪顩r不好而縮版，最好的結(jié)果就是他們退出市場(chǎng)?，F(xiàn)在對(duì)《》追加部分投資產(chǎn)出效益的速度和規(guī)模會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們現(xiàn)在在其他省會(huì)城市投資的情況。對(duì)比我見過的其他報(bào)紙的營(yíng)業(yè)額，可以看到還有很大的提升空間。我們這里與國(guó)美還有不一樣的好處就是，我們可以變相提價(jià)，看起來降價(jià)，實(shí)則提價(jià)，后面有詳細(xì)分析。降低價(jià)格與追求高利潤(rùn)并不矛盾，從《從商品銷售看DM經(jīng)營(yíng)》里知道，為客戶提供物有所值的產(chǎn)品是我們現(xiàn)在應(yīng)該追求的目標(biāo)。為絕大部分客戶提供一個(gè)他們能夠做得起廣告的平面媒體，這也應(yīng)該是我們的一個(gè)戰(zhàn)略定位，與上面的是相符相成的。策劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)淺析 定位戰(zhàn)略：從《從渠道建設(shè)看DM經(jīng)營(yíng)》可以知道，我們就是為廣大消費(fèi)者提供一個(gè)豐富的廣告大餐，包羅萬(wàn)象的，應(yīng)有盡有的，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到，想生活方便就看《廣告》。 我們領(lǐng)先的地位，是我們繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)。但是不可否認(rèn)其他DM還是分走了一部分市場(chǎng)份額。 從實(shí)用性信息的角度來看，我們處于第一位。市場(chǎng)狀況分析： 從定位上來看，我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還是同行業(yè)的DM。但是長(zhǎng)久以來我們已經(jīng)習(xí)慣了一種固定的思維方式和經(jīng)營(yíng)模式，也想改變但是因?yàn)橛凶枇?，來自于各個(gè)方面的阻力，使得改革總是不那么堅(jiān)決，不能切入到要害上，因此導(dǎo)致最近幾年以來我們的營(yíng)業(yè)額總是不能發(fā)生一個(gè)質(zhì)的變化。策劃的主題是在我們已經(jīng)擁有了一個(gè)很好的平臺(tái)的基礎(chǔ)之上，通過炒作繼續(xù)強(qiáng)化品牌，拉動(dòng)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)?！稄V告》運(yùn)營(yíng)方案前言《廣告》運(yùn)作到今天應(yīng)該是非常成功的，導(dǎo)入時(shí)間早，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)。已經(jīng)在本地乃至中國(guó)都是知名的DM廣告，品牌強(qiáng)勢(shì)。我們可以調(diào)控的，就是繼續(xù)努力把自己做得更好，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，降低對(duì)手的市場(chǎng)份額。為了占有更多的市場(chǎng)份額，我們需要改革，而且勢(shì)在必行。因?yàn)樾再|(zhì)不一樣，我們還是無法和晚報(bào)競(jìng)爭(zhēng)的。這一點(diǎn)我們是最有競(jìng)爭(zhēng)力的。 因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也激烈，導(dǎo)致了整個(gè)產(chǎn)業(yè)的萎縮，這一點(diǎn)在信息上最明顯，信息都是免費(fèi)或是低價(jià)位收費(fèi)的。擴(kuò)大市場(chǎng)份額的同時(shí)，壓縮主要對(duì)手的市場(chǎng)份額。為了達(dá)到這個(gè)目的，我們不惜以低成本運(yùn)作一些廣告不好開發(fā)相對(duì)利潤(rùn)比較低的行業(yè)，必要時(shí)繼續(xù)投資打造廣告超市。讓廣告客戶能夠做得起廣告，就要價(jià)格適當(dāng)，有兩種策略，一個(gè)是直接把價(jià)格降下來，一個(gè)是有意識(shí)的引導(dǎo)客戶發(fā)布小版面廣告。國(guó)美能夠成為中國(guó)的家電行業(yè)領(lǐng)頭羊，就是率先舉起了降價(jià)的大旗，薄利多銷。 投資戰(zhàn)略：《廣告》現(xiàn)在繼續(xù)投資開辟新的市場(chǎng)，這是個(gè)可喜可賀的事情。因?yàn)橐呀?jīng)有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)，在這個(gè)基礎(chǔ)上做些很少的投資，就可以達(dá)到很好的回報(bào)。因此在已經(jīng)成熟的品牌城市繼續(xù)追加投資，應(yīng)是投資上策：風(fēng)險(xiǎn)性最小，產(chǎn)出效益最大。只要有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在，就會(huì)對(duì)我們最大限度的提升利潤(rùn)空間有妨礙，因?yàn)槲覀兒蛯?duì)手都彼此拖住了。 繼續(xù)強(qiáng)化我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是我們的實(shí)用性信息，原則是對(duì)手上面有的我們都有，對(duì)手上面沒有的我們也有。 通過策劃改變現(xiàn)有的格局，最終達(dá)到我們是公認(rèn)第一品牌的目的，無論從各個(gè)角度，包括發(fā)行量、品牌性、客戶資源、盈利狀況等。為什么要炒作？如何炒作？ 同比較經(jīng)濟(jì)規(guī)模、人口數(shù)量、市場(chǎng)成熟度大致相當(dāng)?shù)某鞘衼砜矗瑥V告還有很大的提升空間。一般情況下，DM在早期發(fā)展的時(shí)候，受限于客戶的認(rèn)可度，都是要進(jìn)行炒作的，常規(guī)的做法就是低價(jià)位或是免費(fèi)引導(dǎo)，時(shí)間有長(zhǎng)有短。但是不炒作引導(dǎo)，也是制約突破發(fā)展的一個(gè)主要原因。大多數(shù)DM在成熟了以后之所以不進(jìn)行炒作，就是因?yàn)槎颊J(rèn)為沒必要了，認(rèn)為成長(zhǎng)期已經(jīng)度過去了，沒必要在進(jìn)行額外的投資，承擔(dān)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。、在經(jīng)營(yíng)進(jìn)入良性循環(huán)之后，對(duì)一些開發(fā)的不是很好的行業(yè)，對(duì)一些還有提升空間的行業(yè)，還要進(jìn)行必要的炒作。炒作的戰(zhàn)略目的是為了占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提升品牌影響力，戰(zhàn)術(shù)目的有三個(gè)：一個(gè)針對(duì)廣告主的，通過炒作提高他的廣告意識(shí)，強(qiáng)化他的敏感度：大家都在我們這里發(fā)布廣告，你不發(fā)布？通過不斷的炒作炒的他心里直癢癢，忍不住想找我們談?wù)劊蛻粜睦矸治鰠⒖嘉乙郧鞍l(fā)過去的稿件），談?wù)劸蜁?huì)有可能合作。另一個(gè)是針對(duì)讀者的，就是消費(fèi)者，通過不斷的炒作，不斷的豐富我們的內(nèi)容，一直打到消費(fèi)者喊“痛”為止，你不看我們的報(bào)紙？那你的生活就不方便，因?yàn)槲覀冞@里集中了城市中最前沿最時(shí)尚的消費(fèi)新聞。從對(duì)手的角度的來說，炒作的目的是拉動(dòng)更多的業(yè)務(wù)量不多的行業(yè)上來發(fā)布廣告，強(qiáng)化我們的優(yōu)勢(shì)行業(yè)，原則是對(duì)手上面有的我們都有，對(duì)手上面沒有的我們也有。競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的行業(yè)，市場(chǎng)越活躍，炒作效果越好。其實(shí)廣告主是不愿意市場(chǎng)上出現(xiàn)太多的強(qiáng)勢(shì)渠道的，因?yàn)槟菢訒?huì)增加他們太多的成本支出（對(duì)應(yīng)我們這里就是廣告宣傳費(fèi)支出），他們只需要一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)的渠道以滿足他們的需求就行了，而我們要做的就是做那個(gè)最好的強(qiáng)勢(shì)渠道。 炒作是需要基礎(chǔ)的，我們的報(bào)紙起步時(shí)，因?yàn)橛绊懥θ?，炒作的效果就不是那么理想。這是我們必須要明確的一點(diǎn)。還可以更細(xì)化一些，比如說搬家公司廣告量的也不多，也可以針對(duì)這個(gè)小行業(yè)進(jìn)行一下炒作。 炒作就要進(jìn)行客戶心理分析，這個(gè)在前面的資料中已經(jīng)闡述了一部分，還有一些在后面的話題中提到。比如所我們炒作餐飲，馬上就有行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)分析，制定價(jià)格策略，版面策略，馬上調(diào)度業(yè)務(wù)人員和發(fā)報(bào)人員行動(dòng)起來，以最快的速度炒作這個(gè)行業(yè)。關(guān)于組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍和業(yè)務(wù)模式一、現(xiàn)存的問題先看看我們現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形式，業(yè)務(wù)沒有具體的分類，業(yè)務(wù)人員都是亂跑業(yè)務(wù)，經(jīng)常發(fā)生撞車事件，這其實(shí)就是嚴(yán)重的人力資源浪費(fèi)。弊端如下：大家都愿意去做大客戶、熱門行業(yè)和新開業(yè)的客戶，而不愿去做小客戶，導(dǎo)致小客戶的開發(fā)力度不夠。業(yè)務(wù)員都去好開發(fā)的、新開業(yè)的客戶，出現(xiàn)一家客戶去好幾個(gè)業(yè)務(wù)員的情況，這就是人力資源浪費(fèi)，間接的降低了整體廣告收入。惡化公司形象。到公司來的客戶我們就沒有業(yè)務(wù)員的提成，這樣業(yè)務(wù)人員就會(huì)擔(dān)心客戶會(huì)到公司來做業(yè)務(wù)，從而在向客戶報(bào)價(jià)時(shí)，不敢報(bào)高了，甚至故意往低了報(bào)價(jià)，向公司匯報(bào)時(shí)可以找出100個(gè)理由來闡述這個(gè)客戶價(jià)格低的原因。因?yàn)閮?nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的存在，我們?cè)谔醿r(jià)時(shí)首先就會(huì)遇到來自于業(yè)務(wù)人員的阻力，他們不能夠執(zhí)行到底，導(dǎo)致我們的價(jià)格提不上去。一些新來的業(yè)務(wù)人員則感覺有勁使不上，客戶不是被老業(yè)務(wù)員拿著，就是被公司控制著，很忙碌的情況下每個(gè)月的收入也不如老業(yè)務(wù)員多，即使這個(gè)人非常有能力，這嚴(yán)重影響了他的積極性。通過以上分析來看，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)形式存在很多的問題，不適合我們現(xiàn)在的發(fā)展了。必須要尋找更先進(jìn)的業(yè)務(wù)模式，以求更好的發(fā)展?？匆幌挛覀兊目蛻魯?shù)量，從大小來看，有幾塊錢的信息，也有上萬(wàn)元的整版廣告，從一定程度上說，整個(gè)城市的有店面存在的都是我們的客戶，甚至一部分個(gè)人也是我們的客戶。為了更好的服務(wù)好每一個(gè)客戶，最終需要建立一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍。發(fā)報(bào)人員不是以兼職形式出現(xiàn)，而是公司的全職員工。具體優(yōu)勢(shì)如下：發(fā)行人員同時(shí)兼任業(yè)務(wù)員，發(fā)行到位問題會(huì)得到更好的解決。那些做了廣告的客戶更是如此，發(fā)報(bào)人員第一時(shí)間就會(huì)把報(bào)紙送過去。會(huì)有更多的高端群體看到我們的報(bào)紙，因?yàn)榘l(fā)報(bào)人員參與做業(yè)務(wù)，就要少不了和老板和經(jīng)理接觸，報(bào)紙也就能更多的跟著到達(dá)他們的手中。這些小型廣告積少成多，利潤(rùn)就上來了。服務(wù)到位了，客戶當(dāng)然愿意選擇和我們合作，甚至更長(zhǎng)久的合作。做了廣告的客戶希望第一時(shí)間看到自己的廣告，而這種模式正好讓他們準(zhǔn)時(shí)看到報(bào)紙，看到自己的廣告。我們擁有了龐大的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，在業(yè)務(wù)開發(fā)上就領(lǐng)先了對(duì)手。改變了業(yè)務(wù)模式之后，大大提高了我們的業(yè)務(wù)效率，讓我們的業(yè)務(wù)工作無孔不入?，F(xiàn)代營(yíng)銷流行的說法是，營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底就是模式的競(jìng)爭(zhēng)。三、從商品銷售角度詳解此業(yè)務(wù)模式以上的這個(gè)模式廣告想到過沒有呢？我想應(yīng)該想到過，但是受限于各種各樣的原因，我們并沒有深入的執(zhí)行，主要是我們沒有深刻認(rèn)識(shí)到這種業(yè)務(wù)模式的變革性作用，對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)管理有什么好處。我們引入一個(gè)商品銷售的實(shí)例