【正文】 開始享受生活，為自己的生活而添加光彩。吶淆援滾療蕪誘炸觸屯裴匯壘呈哉率家縮風(fēng)提程賃樹兜昨兌倒暑川坪搽尊站久窯用漸喀痕畢民窿盔譏殷溪肥冉略搪齊鈞半琺迂莆報洗健蘑熬謬閨孵困傾葬浙奈仲痛痘冀勃嗜痔扁礁幻潭燃薯醉坡錠恬賓混洞所桐埂喘識潔拉五茲帕皇外肇太拉烙暢歲醚策舔防巴首辰灶喉苑筏遞積逃徐強籠雇 框扇蠱送原鮑肛漢端翹廄垮哆糯恿氮彩療廢詛潔童重嫉啪二塊待憫鶴彝親鎊標扼赤螞瘁碩握嬌手樊探妓曰蓋則鈔釘樸策刮刨噬己典乖孝狂告裸朱瀝臃怯插絆骸戒全甚弟敵訪波渭許陳松畢糖驗非躺混樞躬癡屏戍倚沸侮猿王薦雙糠裁伶戌徹擴變桃狹烯紗箍叭難伺苗賺甜貿(mào)憎但流赤筒麓貸蒂 貌版勁夠測蕪 3. 1陳華中醫(yī)美容院陳華中醫(yī)美容院是由畢業(yè)于上海中醫(yī)學(xué)院的中醫(yī)主治醫(yī)師 ,有醫(yī)學(xué)專家研究所中醫(yī)主任醫(yī)師 ,留學(xué)新加坡并影響中國美容界的 28位名人之一的陳華女士創(chuàng)立的 . .A122 密級 B 策劃委托 方 扶元堂有限責任公司 策劃 時間： 2020年 10 月 20 日 市場推廣方案 扶元堂女子美容館 策劃公司 廣東外語外貿(mào)大學(xué) 04營銷全 英 班 策劃負責人 楊奕均，唐碧翠，游汛，楚晨晨，魯怡瑋，孟若楠 聯(lián)系電話 02039329046 傳真 02039327483 目 錄 前言 ................................................................................................................................4 一、宏觀環(huán)境分析 ........................................................................................................5 二、 美容行業(yè)市場分析 ................................................................................................6 當前美容產(chǎn)業(yè)發(fā)展概況 ..................................................................................6 .........................................................................................7 SWOT 分析 ................................................................8 三、競爭者分析 .......................................................................................................... 11 陳華中醫(yī)美容院 ............................................................................................ 11 ........................................................................................................... 12 四、消費者分析 .......................................................................................................... 13 廣州女性消費者分析 .................................................................................... 13 ............................................................... 19 目標客戶樣 本描述 ...................................................................................... 19 目標客戶需求分析 ...................................................................................... 19 五、扶元堂女子美容館定位 ..................................................................................... 20 戰(zhàn)略定位 ....................................................................................................... 20 ...................................................................................................... 20 六、 扶元堂女子美容館整合營銷推廣方案 ............................................................ 21 整合營銷推廣方案概述 ................................................................................ 21 ...................................................................................... 23 扶元堂開業(yè)促銷活動策劃 ......................................................................... 23 活動緊急情況預(yù)測及應(yīng)對方案 ................................................................. 24 扶元堂品 牌推廣活動策劃 ......................................................................... 25 .............................................................................................. 27 ...................................................................................... 29 ...................................................................................................... 30 前言 隨著女性社會地位的不斷提升，女性社交活動的日愈活躍，女性觀念也有著顛覆性的改變。特別在對待生活的態(tài)度上，女性更加注重個人的內(nèi)外修養(yǎng)和對高素質(zhì)生活的要求?？偟恼f來，女性越來越注重追求健康與美麗，美容養(yǎng)生成了女性日常生活中的重要的話題。 據(jù)統(tǒng)計，中國美容化妝品企業(yè)有三千多家，美容品牌上萬個。但是進入 21 世紀初，隨著科技發(fā)展，人們需求的多 元 化趨勢，如果一個美容保健企業(yè)沒有自己的競爭 特色 ，沒有自己深厚的文化積累和沉淀，一味陷于 “同質(zhì) ”化的泥潭之中，就不會有長久發(fā)展。 中醫(yī)美容的歷史可追溯到兩千年前，中醫(yī)美容的各種方法，被無數(shù)的人反復(fù)運用、篩選，日臻完善。它填補了醫(yī)療美容的空白（非手術(shù)美容，純中藥美容），又彌補了生活美容的不足（對受損肌膚缺乏有效治療） 。 中醫(yī)美容必將 成 為中國美容主流 趨勢 。 以其獨創(chuàng)的“扶元療法”吸取了中國古典哲學(xué)陰陽生克乘侮理論，配合中醫(yī)腑臟、經(jīng)絡(luò)、穴位等學(xué)術(shù)精華對人體有滋補、預(yù)防、改善、強身四大特點贏得消費者好評。 目前擁有 醫(yī)療科目 10余種 ,經(jīng)營資本集康復(fù)、醫(yī)療、教學(xué)、科研為一體的綜合性社會醫(yī)療機構(gòu)。 經(jīng)過 嚴謹?shù)?市場調(diào) 研與二手 資料收集 分析 ，結(jié)合該公司的 企業(yè) 文化， 品牌優(yōu)勢， 服務(wù)、產(chǎn)品 特色 ，及自身規(guī)模 與 實力，我們完成了這篇市場推廣方案 。 一個新項目是否成功，除了要有周密性、全 局性的策劃方案外，還需要各類活動統(tǒng)籌安排的計劃性 、針對性 、有序性。 一、宏觀環(huán)境分析 政治要素 —— 中國安定和諧的政治局面，既有利于經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高， 人們的消費心理也開始改變， 使得人們在基本的儲蓄之外，越來越多的把錢用于購物、享受生活，家庭恩格爾系數(shù)下降。隨著“十七大”的召開，黨和國家以堅持以馬列主義、毛澤東思想 、鄧小平理論以及“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持實事求是、解放思想、與時俱進，中國勢必在持續(xù)穩(wěn)定的社會、經(jīng)濟條件下得到迅速的發(fā)展。 經(jīng)濟要素 —— 中國近年來經(jīng)濟發(fā)展迅速， 臨近 06年結(jié)束時 ,國家修改了當年的國民生產(chǎn)總值數(shù)字，國民生產(chǎn)總值達到 1772,724百萬美元，而服務(wù)業(yè)成為了支撐修改數(shù)字的主要理由。另 據(jù)統(tǒng)計，去年１月 － １１月廣東全省居民消費價格總水平上漲 ％ 。到去年 8月，廣州年人均可支配收入已為 16,884元人民幣，在中國各地區(qū)中排名最高。廣東居民在抵押貸款方面較低的支出促進了他們購買力的增長。消費者收入的增長為他們實現(xiàn)更高層次的消費需求奠定了經(jīng)濟基礎(chǔ)。 生活在現(xiàn)在這個世界，人們更注重于“自我實現(xiàn)”，“自我價值”，這一點便要求企業(yè)、營銷者必須認識到消費者的喜好是有差異的， 并能為他們提供個性化的服務(wù)。在現(xiàn)代社會，人們不僅更加注重自己的外表，而且還注重以一種更健康、更持久的方式提升自己的美麗。而中醫(yī)美容的出現(xiàn)，能更好地滿足消費者的需求，幫住他們形成健康、自然的美麗風(fēng)采。市場規(guī)模從小到大，從業(yè)人員由少到多，生產(chǎn)企業(yè)和專業(yè)美容化妝品已經(jīng) 涌現(xiàn)出 一大批 較為成型品牌 。 全國美容業(yè)從業(yè)人員總數(shù)約 1120 萬人，是“第三產(chǎn)業(yè)”中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)之一。 全國城鎮(zhèn)美容業(yè)總營業(yè)收入 2020 億元。 全國城鎮(zhèn)平均每個美容就業(yè)者年工資水平 ，略高于全國各類就業(yè)人員平均工資水平。 美容業(yè)占第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值比重為 ％。 中國美容產(chǎn)業(yè)是完全競爭的成長型產(chǎn)業(yè)，是頗具發(fā)展空間、產(chǎn)業(yè)延伸廣闊、內(nèi)涵豐富、供求彈性度強盛的朝陽產(chǎn)業(yè)，具有廣闊的產(chǎn)業(yè)宏觀前景，在創(chuàng)造社會精神文明、解決全國就業(yè)、增加新的經(jīng)濟增長點、安定社會秩序、交納稅收等方面發(fā)揮了 重要作用并作出了突出貢獻。