【正文】 企業(yè)完成總產(chǎn)值（現(xiàn)價(jià)），%，涂料顏料制造業(yè)是增長(zhǎng)幅度高于全行業(yè)的七個(gè)企業(yè)之一（%）。主要是針對(duì)地震災(zāi)區(qū)的過(guò)渡安置房存在的室內(nèi)環(huán)境污染問(wèn)題提出了防控要點(diǎn)。常規(guī)溶劑型涂料比例下降，水性涂料、高固體涂料、光固化涂料和粉末涂料比例將大增。按涂料工業(yè)“十一五”科技創(chuàng)新發(fā)展綱要，“十一五”期間木器涂料水性化要達(dá)到20%以上。預(yù)計(jì)2010年，我國(guó)新型涂料產(chǎn)量將達(dá)到180萬(wàn)320萬(wàn)噸，環(huán)保節(jié)能的多功能新型涂料將有更大的發(fā)展空間。（二）市場(chǎng)需求及需求規(guī)模分析，水性涂料倍受青睞2007年6月實(shí)施的歐盟REACH法規(guī)要求，出口歐盟的中國(guó)木質(zhì)家具用涂料全面水性化。未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)，尤其是住宅市場(chǎng)，仍處于顯著上升趨勢(shì)。中國(guó)目前城市化率僅有40%左右，未來(lái)至少還有20%的提升空間，由于城市化和家庭規(guī)模小型化帶來(lái)的城市新增家庭將超過(guò)6000萬(wàn)戶。從長(zhǎng)期來(lái)看，未來(lái)我國(guó)城市人口密度繼續(xù)上升、家庭規(guī)模繼續(xù)縮小、居民財(cái)富水平提高都是必然趨勢(shì)。但隨著綠色環(huán)保觀念的深入，尤其是雪災(zāi)、汶川大地震、水災(zāi)等自然災(zāi)害的影響，人們的環(huán)保意識(shí)更加強(qiáng)化，綠色消費(fèi)觀念將逐漸普及，綠色消費(fèi)市場(chǎng)將有廣闊的需求量和市場(chǎng)前景。涂料行業(yè)的研究院所、科研單位很多，主要有常州涂料化工研究院、北方涂料化工涂料研究院、青島海洋化工研究院、中科院成都分院有機(jī)化學(xué)研究所、廊坊石油管道化工研究院以及各地大專院校和各大涂料生產(chǎn)企業(yè)都在搞涂料研究和開(kāi)發(fā)。預(yù)計(jì)2008年貨幣增速目標(biāo)為16%，GDP增速預(yù)期為10%，%有所下滑，但國(guó)民財(cái)富水平持續(xù)上升是必然趨勢(shì)。央行副行長(zhǎng)易綱明確表示，2008年央行不會(huì)對(duì)從緊貨幣政策發(fā)生任何動(dòng)搖，無(wú)論國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生如何變化，當(dāng)前最大的威脅仍為通脹。（6）“綠色”、“無(wú)污染”等環(huán)保聲明將一律禁用面對(duì)市面各種的“綠色”、“環(huán)?！睒?biāo)牌，ISO14020國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)11月22日宣布，生產(chǎn)商、進(jìn)口商、分銷商、零售商等，在自我環(huán)境聲明中，應(yīng)統(tǒng)一按照ISO14020（GB24020）的規(guī)定，不得使用含糊或不具體的聲明做不規(guī)范的宣傳，諸如“對(duì)環(huán)境安全”、“對(duì)環(huán)境友善”、“對(duì)地球無(wú)害”、“無(wú)污染”、“綠色”、“自然之友”、“不破壞臭氧層”等含糊字眼。（4）民營(yíng)經(jīng)濟(jì)、民營(yíng)投資將成為國(guó)家政府今后支持重點(diǎn)之一國(guó)務(wù)院正式頒布實(shí)施了《關(guān)于投資體制改革的決定》，投資體制改革方案中有很多鼓勵(lì)社會(huì)投資、允許社會(huì)資本進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域、鼓勵(lì)民營(yíng)企業(yè)參與投資的政策，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和民營(yíng)投資將是中央政府今后支持的重點(diǎn)之一。（3）國(guó)家政策相關(guān)法規(guī)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)①《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)保申報(bào)須知》（2005年6月30日）；②《室內(nèi)裝飾裝修材料，內(nèi)墻涂料中有害物質(zhì)限量》； ③防靜電地坪涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布；⑤國(guó)家制定抗菌涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；⑥“綠色”、“無(wú)污染”等環(huán)保聲明一律禁用；⑦裝飾裝修溶劑型木器涂料實(shí)施強(qiáng)制認(rèn)證；此外還有《聚氨酯防水涂料》新標(biāo)準(zhǔn)、涂料業(yè)ISO14020國(guó)標(biāo)開(kāi)始試點(diǎn)（2004年7月10日）、建筑物內(nèi)裝修防火涂料防火性能分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)（2006年8月8日）等更多的相關(guān)法規(guī)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)生產(chǎn)能力低下、無(wú)毒成分含量不符合標(biāo)準(zhǔn)、新建項(xiàng)目不符合標(biāo)準(zhǔn)的各類產(chǎn)品進(jìn)行限制和禁止，涉及涂料行業(yè)達(dá)39種。采購(gòu)人采購(gòu)的產(chǎn)品屬于清單中品目的，在性能、技術(shù)、服務(wù)等指標(biāo)同等條件下，應(yīng)當(dāng)優(yōu)先采購(gòu)清單中的產(chǎn)品。二、市場(chǎng)分析（一）環(huán)境分析（1）政府綠色采購(gòu)政策加強(qiáng)綠色采購(gòu)是政府采購(gòu)四大政策功能之一，它的實(shí)施有利于政府樹(shù)立環(huán)保形象，對(duì)社會(huì)可持續(xù)消費(fèi)起到表率作用，而且對(duì)促進(jìn)資源循環(huán)利用、實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義，引領(lǐng)中國(guó)企業(yè)走上綠色道路、推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、減少環(huán)境污染，人與自然和諧相處。公司在全國(guó)的經(jīng)營(yíng)品牌有十幾個(gè)，其中包括聞名的宏時(shí)麗、宏雅麗、凱麗斯、凱瓦奇等品牌。是重慶地區(qū)水性涂料行業(yè)中僅有的一家通過(guò)ISO9001質(zhì)量管理體系、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，國(guó)家環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)，榮獲了由國(guó)家建委等五部頒發(fā)的十多項(xiàng)榮譽(yù)。公司以生產(chǎn)水性建筑涂料為主，是集科研、制造、營(yíng)銷、服務(wù)于一體的建筑涂料和建筑粘合劑專業(yè)生產(chǎn)廠家，上繳國(guó)家利稅600余萬(wàn)元。宏漆集團(tuán)始建于1982年，以重慶宏漆涂料(集團(tuán))有限公司為母公司，下設(shè)五個(gè)分公司：重慶宏奇環(huán)保漆業(yè)有限公司、重慶大可漆業(yè)有限公司、重慶巴馬漆業(yè)有限公司、重慶宏漆包裝桶有限公司、重慶展揚(yáng)化學(xué)工業(yè)有限公司。根據(jù)宏漆目前的市場(chǎng)狀況，提升企業(yè)形象、擴(kuò)大品牌知名度和認(rèn)知度、提高市場(chǎng)占有率、創(chuàng)造綠色涂料第一品牌是營(yíng)銷目標(biāo)的重中之重。宏漆家裝涂料營(yíng)銷策劃 —針對(duì)重慶市渝北區(qū)市場(chǎng)前言：隨著涂料市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，尤其是國(guó)外品牌的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)攻，民族品牌缺乏強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從目前涂料行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，原有的一些營(yíng)銷模式已經(jīng)不能適應(yīng)涂料市場(chǎng)的發(fā)展，在良好的機(jī)遇面前，尋求一種新的營(yíng)銷模式成為目前涂料市場(chǎng)的強(qiáng)烈要求。一、公司背景簡(jiǎn)介宏漆人以 “宏漆擦遍全中國(guó)”為企業(yè)理念，瞄準(zhǔn)“創(chuàng)建中國(guó)西部水性建筑涂料基地”的宏大目標(biāo)?，F(xiàn)有固定資產(chǎn)6000萬(wàn)元，自有房產(chǎn)面積25000平方米，擁有三個(gè)生產(chǎn)廠區(qū)，一個(gè)銷售中心，現(xiàn)有員工260人，工程技術(shù)人員56人，其中高級(jí)科技人員13人。國(guó)家涂料行業(yè)近幾年的統(tǒng)計(jì)資料顯示，公司產(chǎn)量排名全國(guó)第六位。2006年底，宏漆產(chǎn)品榮獲了“國(guó)家免檢產(chǎn)品”稱號(hào)。產(chǎn)品暢銷重慶、四川、貴州、云南、武漢等地，在重慶地區(qū)有較大的市場(chǎng)占有率。有關(guān)部門從國(guó)家認(rèn)可的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的環(huán)保標(biāo)志產(chǎn)品中，按類別確定優(yōu)先采購(gòu)的范圍。（2）涂料行業(yè)整合國(guó)家發(fā)改委、中央人民銀行、中央銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)聯(lián)合下發(fā)了《當(dāng)前部分行業(yè)制止低水平重復(fù)建設(shè)目錄》，明確了低水平重復(fù)建設(shè)的領(lǐng)域、落后和淘汰的生產(chǎn)工藝技術(shù)裝備、產(chǎn)品。該《目錄》的發(fā)布將進(jìn)一步加快涂料行業(yè)的整合速度，對(duì)技術(shù)、裝備的要求提高，綠色環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，使部分涂料生產(chǎn)企業(yè)面臨淘汰風(fēng)險(xiǎn)。無(wú)論是國(guó)家政策法規(guī)還好是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，都是綠色可持續(xù)發(fā)展的引導(dǎo)，對(duì)涂料產(chǎn)品技術(shù)水平要求更高，環(huán)保意識(shí)更強(qiáng)。（5）國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控加強(qiáng)國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控更加有力，如堅(jiān)持貨幣緊縮政策不動(dòng)搖，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)等，其中對(duì)住房結(jié)構(gòu)和住房?jī)r(jià)格的調(diào)控是宏觀調(diào)控的重點(diǎn)，民生地產(chǎn)進(jìn)入大發(fā)展時(shí)代，涂料市場(chǎng)仍有很大規(guī)模。2008年，國(guó)內(nèi)政策趨緊，國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展減速是大背景。貸款增長(zhǎng)速度將比去年下降2個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)貸款成本更高、難度更大，減緩房產(chǎn)的投資。同時(shí)，住宅產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，民生地產(chǎn)的發(fā)展，住房發(fā)展結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，使得涂料市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也發(fā)生相應(yīng)的變化。建筑涂料技術(shù)已很成熟，主要是丙烯酸、環(huán)氧樹(shù)脂和聚氨酯類的涂料，目前主要在開(kāi)發(fā)含氟的、有機(jī)硅的耐侯性外墻涂料以及環(huán)保綠色涂料和內(nèi)墻質(zhì)感涂料個(gè)性化產(chǎn)品,研究開(kāi)發(fā)重點(diǎn)是在環(huán)保、具有特殊功能的涂料無(wú)論是在經(jīng)濟(jì)還是在大眾意識(shí)上，我國(guó)還無(wú)法達(dá)到令綠色消費(fèi)觀念達(dá)到普遍認(rèn)識(shí)的程度。國(guó)家對(duì)水性涂料的綠色采購(gòu)政策、“限塑令”等都是對(duì)綠色發(fā)展環(huán)境的強(qiáng)有力的培養(yǎng)和引導(dǎo)。人口研究結(jié)果顯示，20002020年，我國(guó)城鎮(zhèn)人口將凈增3．6億，其中93%為新遷入人口，按戶均80㎡計(jì)算，需要新增住宅在100億平方米以上，而沿海地區(qū)的需求會(huì)更大。中國(guó)處于以勞動(dòng)適齡人口為主的時(shí)期，目前撫養(yǎng)負(fù)擔(dān)比重約40%，這一人口紅利至少可以延續(xù)到2020年以后，在年輕人口不斷遷入的沿海城市甚至可以延續(xù)得更久。由此來(lái)看，中國(guó)涂料市場(chǎng)也有顯著的上升趨勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)容量也將不斷的擴(kuò)大。今年，我國(guó)涉及涂料產(chǎn)品制定和修訂的標(biāo)準(zhǔn)有56項(xiàng)，不少標(biāo)準(zhǔn)都增加了有害物質(zhì)限量指標(biāo)。中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)制定的《涂料行業(yè)的“十一五”發(fā)展規(guī)劃》、《涂料行業(yè)的技術(shù)發(fā)展綱要》，已明確將水性涂料作為未來(lái)4年的發(fā)展重點(diǎn)。未來(lái)58年，木器涂料水性化要達(dá)到50%以上。由中國(guó)室內(nèi)環(huán)境監(jiān)測(cè)委員會(huì)組織專家編制的《地震災(zāi)區(qū)抗震救災(zāi)室內(nèi)環(huán)境污染防控指南(試行)》于5月30日在北京正式發(fā)布。指南的發(fā)布呼吁全社會(huì)關(guān)注由材料的內(nèi)在質(zhì)量控制建筑質(zhì)量問(wèn)題，引導(dǎo)企業(yè)按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)和供應(yīng)救災(zāi)房屋及其材料，指導(dǎo)受災(zāi)群眾提高防范室內(nèi)環(huán)境污染的意識(shí)，保障身體健康。同時(shí)，%。全國(guó)小型涂料企業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)速度高于大中型涂料企業(yè)，%，%；而大中型涂料企業(yè)銷售收入的增長(zhǎng)速度較低，%，%，%和28%。