郎酒操作模式ppt課件-展示頁
2025-05-21 13:33本頁面
【正文】 批；通過投放階段性格斗產(chǎn)品，從而占領(lǐng)商超； 開展名煙名酒店、優(yōu)質(zhì)流通終端和二批的老板與公司促銷人員，參加拓展訓(xùn)練 建立深厚友誼，最終和公司達(dá)成合作聯(lián)盟； 郎酒區(qū)域市場驅(qū)動力 ? 一樹三花的策略，應(yīng)該運用合適的渠道操作模式 ? 運用各種渠道操作模式的組合，使消費者盤中盤、終端盤中盤、流通盤中盤三盤互動，從而達(dá)成一樹三花的市場戰(zhàn)略，使資源趨于合理 核心 消費者盤中盤 終端盤中盤 紅花郎 新郎酒 如意郎 大盤 目錄 整體運作流程 政府公益饋贈執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位公關(guān)品鑒會執(zhí)行方案 政府、企事業(yè)單位核心消費者節(jié)日贈酒執(zhí)行方案 酒店買斷促銷操作辦法 酒店免款促銷操作辦法 酒店婚慶贈酒操作辦法 名煙名酒店核心顧客品鑒會執(zhí)行方案 名煙名酒店核心顧客贈酒執(zhí)行辦法 名煙名酒老板拓展訓(xùn)練營執(zhí)行方案 流通渠道團(tuán)購、婚慶返獎辦法 1流通渠道定貨會執(zhí)行操作方案 1“格斗”產(chǎn)品操作辦法 整體運作流程 主題 內(nèi)容簡介 對象 消費者盤中盤 公益饋贈 針對核心領(lǐng)導(dǎo)手中扶貧項目給予 20－ 30萬元產(chǎn)品捐助，通過產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金投入到項目中去； 政府機關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 公關(guān)品鑒會 針對核心領(lǐng)導(dǎo)、核心餐飲、名煙名酒、超老板或主管及團(tuán)購大客戶召開公關(guān)品鑒會 政府機關(guān)核心領(lǐng)導(dǎo) 餐飲、商超、名煙名酒老板或主管及 VIP大客戶 節(jié)日贈酒 針對特殊節(jié)日，特殊團(tuán)體、單位免費贈送相關(guān)產(chǎn)品 享受特殊節(jié)日的團(tuán)體、機關(guān) 終端盤中盤 買斷促銷 對區(qū)域內(nèi)核心重點酒店終端進(jìn)行不計成本的買斷促銷 核心餐飲終端 免款返利 對重點酒店終端給予一個月不計成本的免回款促銷 核心餐飲終端 婚慶贈酒 對核心酒店終端在大型節(jié)假日內(nèi)舉辦婚宴的給予免費提供酒水 核心餐飲終端 流通盤中盤 核心品鑒會 由名煙名酒店老板對該店內(nèi)核心大客戶開展，費用由郎酒提供 重點名煙名酒點核心顧客 核心贈酒 對名煙名酒核心客戶，不定期給予免費贈酒，名單由老板提供費用由郎酒出 重點名煙名酒點核心顧客 老板拓展訓(xùn)練營 對銷量較大的名煙酒店老板和郎酒促銷、業(yè)務(wù)人員開展的拓展訓(xùn)練 重點名煙名酒點核心老板 婚慶、團(tuán)購返獎 給予一次性購貨達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)的消費者給予返禮活動； 達(dá)到要求的消費者 訂貨會 針對核心二批、不定期的召開 核心二批 “格斗”產(chǎn)品 戰(zhàn)略性產(chǎn)品，主要在大型節(jié)假日里投放市場的戰(zhàn)略產(chǎn)品 核心二批、商超老板或主管 活動主題： ——神采飛揚中國郎，圓你一個富強夢 活動對象： 164。當(dāng)?shù)卣诵念I(lǐng)導(dǎo)； 活動內(nèi)容： 164。由政府機構(gòu)將郎酒產(chǎn)品分派至合適的政府或企事業(yè)單位轉(zhuǎn)化為資金，然后以郎酒集團(tuán)名義向急需資金（或資源）的重點“扶貧”項目捐助所需物資、物料； 164。 由區(qū)域經(jīng)理向上一級主管呈報 《 捐助方案 》 ，并提交（上表），由上級主管決定是否實施執(zhí)行，并給予一定的指導(dǎo)； 164。 由區(qū)域助銷部向其捐助出 20－ 30萬的紅花郎 10年、 15年產(chǎn)品，同時也要將產(chǎn)品由政府牽頭“消化”為 20－ 30萬元資金； 164。 待捐助活動結(jié)束后由助銷部將收集到的相關(guān)主要領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式進(jìn)行歸檔保存，并為下一步的召開的“品鑒會”奠定前提基礎(chǔ)； 164。 ② 必須符合 《 酒店買斷促銷辦法 》 （下面簡稱 《 辦法 》 ）的規(guī)定； ③一切根據(jù)市場情況并結(jié)合 《 辦法 》 來進(jìn)行操作，并在無法實施 《 辦法 》 的情況下，作為的補 充手段來進(jìn)行具體操作； 原則： 務(wù)必根據(jù)市場的實際情況，以 “ 迅速、簡便、節(jié)約 ” 為指導(dǎo)思想，來進(jìn)行操作； 流程： ①區(qū)域內(nèi)總體情況的收集（劃分出 A、 B、 C三類店）； ②了解具體情況（具體的買斷促銷情況）； ③初步洽談，選擇具體買斷策略（是返利還是其他）； ④進(jìn)行買斷，并簽定協(xié)議； ⑤后期維護(hù)； 流程圖： 酒店免款返利操作辦法（續(xù)） 辦事處 區(qū)域市場 A類 B類 C類 辦事處 收集信息 篩選 談判與維護(hù) 活動主題： ——神采飛揚中國郎，歡天喜地賀新婚 活動時間 :五一、十一、春節(jié)黃金周期間； 活動地點：區(qū)域內(nèi)婚慶較為強勢的餐飲終端核心店； 活動對象：在此期間內(nèi)在該酒店舉辦婚宴的消費者； 活動內(nèi)容： 針對上述進(jìn)店消費達(dá)到要求的消費者，由郎酒為其提供婚宴全部用酒，但在婚禮進(jìn)行 時必須留 3—5分鐘時間給郎酒致祝賀詞； 活動要求： ①餐飲店在此活動期間內(nèi)必須婚宴舉辦頻率必須高于其他餐飲酒店； ②由餐飲店提供堆頭、宣傳品擺放場地，并在店內(nèi)給予安排郎酒促銷人員； ③所選店面必須是 A類終端，必須與郎酒品牌形象所一致； 活動流程： ①優(yōu)選區(qū)域內(nèi)在婚慶方面較為強勢的餐飲終端； ②在其店內(nèi)擺設(shè)堆頭等促銷品； ③按每桌 3瓶的標(biāo)準(zhǔn)提前準(zhǔn)備好備用酒水； ④安排業(yè)務(wù)人員在此期間內(nèi)在其店內(nèi)進(jìn)行協(xié)助管理；對于實
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