【正文】 由于這種方法能綜合各方面的意見，相互啟發(fā)，集思廣益，常常可以得到明確的預(yù)測性結(jié)果。 預(yù)測的常用方法 一、定性分析預(yù)測 ?(一 ) 頭腦風(fēng)暴法 ?(二 )調(diào)查預(yù)測法 ?(三 ) 集合意見法 ?(四 ) 德爾菲（ Delphi）法 ?二、定量分析預(yù)測 ?(一 ) 財務(wù)預(yù)測法 ?(二 ) 市場預(yù)測 ?(三 ) 趨勢預(yù)測法 ?(四 ) 主觀概率預(yù)測法 (三 ) 集合意見法 ?這是我國企業(yè)普遍應(yīng)用的預(yù)測方法，它常以召開會議的形式進(jìn)行征求意見和分析討論。由于主管人員掌握全面工作，對企業(yè)、市場和外界環(huán)境了解較多，并且具有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以這是一種較全面的預(yù)測方法。 3．經(jīng)理人員意見調(diào)查預(yù)測 ?這種方法比較簡單實(shí)用。如果業(yè)務(wù)人員較多，掌握的市場面較廣，預(yù)測就等于反映多數(shù)人的看法，而且相對比較穩(wěn)定。具體可設(shè)計各種表格進(jìn)行調(diào)查。 對于投資業(yè)務(wù)，還要了解企業(yè)或家庭投資傾向，了解證券市場行情等內(nèi)容。 市場動態(tài)最有用的資料和信息來源于用戶，因此收集用戶的意見可以了解到用戶對產(chǎn)品的評價、需求數(shù)量和購買傾向等方面的資料。 預(yù)測的常用方法 一、定性分析預(yù)測 ?(一 ) 頭腦風(fēng)暴法 ?(二 ) 調(diào)查預(yù)測法 ?(三 ) 集合意見法 ?(四 ) 德爾菲（ Delphi）法 ?二、定量分析預(yù)測 ?(一 ) 財務(wù)預(yù)測法 ?(二 ) 市場預(yù)測 ?(三 ) 趨勢預(yù)測法 ?(四 ) 主觀概率預(yù)測法 (二 )調(diào)查預(yù)測法 調(diào)查預(yù)測法 是采用適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式和方法，收集預(yù)測對象的有關(guān)資料，然后借助于人的經(jīng)驗(yàn)、知識和分析判斷能力來進(jìn)行預(yù)測。經(jīng)過思維共振的“頭腦風(fēng)暴”，而迅速發(fā)展起來的設(shè)想，以及對多個設(shè)想的綜合設(shè)想。在進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴” ——即思維共振時，應(yīng)盡可能提供一個有助于把注意力高度集中于所論問題的環(huán)境。當(dāng)所論問題涉及的專業(yè)面較窄時，領(lǐng)導(dǎo)工作者應(yīng)邀請精通所論問題的專家與預(yù)測學(xué)家共同擔(dān)任。 ? 頭腦風(fēng)暴法的領(lǐng)導(dǎo)工作 ，最好委托給預(yù)測學(xué)家擔(dān)任。 ? (6) 不允許參加者重演事先準(zhǔn)備好的發(fā)言稿。 ? (5) 發(fā)言力求簡短精練，不需詳細(xì)論述。 ? (3) 鼓勵參加者對已經(jīng)提出設(shè)想進(jìn)行補(bǔ)充、改進(jìn)和綜合。 采用 頭腦風(fēng)暴法 組織專家會議時，應(yīng)遵守如下原則 ： ? (1) 嚴(yán)格限制預(yù)測對象的范圍，便于參加者把注意力集中于所涉及的問題。 2． 質(zhì)疑頭腦風(fēng)暴法 是一種同時召開兩個專家會議，集體產(chǎn)生設(shè)想的方法。 頭腦風(fēng)暴法的基本形式 ?1． 直接頭腦風(fēng)暴法 是根據(jù)一定規(guī)則，通過共同討論具體問題，進(jìn)行創(chuàng)造性思維活動的一種專家集體預(yù)測的方法。頭腦風(fēng)暴法還可以排除折衷方案，對所提問題通過客觀的連續(xù)的分析，可以找到一組切實(shí)可行的方案?；舅枷胧牵ㄟ^專家之間的交談、信息交流，引起思維共振，產(chǎn)生組合效應(yīng)，形成宏觀的智能結(jié)構(gòu)，進(jìn)行創(chuàng)造性思維。 預(yù)測的常用方法 一、定性分析預(yù)測 ?(一 ) 頭腦風(fēng)暴法 ?(二 ) 調(diào)查預(yù)測法 ?(三 ) 集合意見法 ?(四 ) 德爾菲（ Delphi）法 ?二、定量分析預(yù)測 ?(一 ) 財務(wù)預(yù)測法 ?(二 ) 市場預(yù)測 ?(三 ) 趨勢預(yù)測法 ?(四 ) 主觀概率預(yù)測法 預(yù)測的常用方法 一、定性分析預(yù)測 ?(一 ) 頭腦風(fēng)暴法 ?(二 ) 調(diào)查預(yù)測法 ?(三 ) 集合意見法 ?(四 ) 德爾菲（ Delphi）法 ?二、定量分析預(yù)測 ?(一 ) 財務(wù)預(yù)測法 ?(二 ) 市場預(yù)測 ?(三 ) 趨勢預(yù)測法 ?(四 ) 主觀概率預(yù)測法 (一 ) 頭腦風(fēng)暴法 頭腦風(fēng)暴法，是一種發(fā)揮人的創(chuàng)造性思維能力的直觀預(yù)測方法。主要包括：市場需求，產(chǎn)品銷售量，產(chǎn)品生命周期，新產(chǎn)品開發(fā)，市場開拓，原材料供應(yīng)，價格變化，競爭對手的策略及未來競爭局勢等預(yù)測項(xiàng)目。 四、根據(jù)企業(yè)經(jīng)營管理的需要分 ? (一 ) 經(jīng)營環(huán)境預(yù)測 它是指預(yù)測影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的社會、經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)諸方面因素的變化，用以來規(guī)劃企業(yè)的經(jīng)營方針和發(fā)展戰(zhàn)略。 三、按預(yù)測的時間分 ? 按預(yù)測的時間分：長期預(yù)測、中期預(yù)測和短期預(yù)測 (或稱近期預(yù)測 )。凡利用歷史數(shù)據(jù)來推算事物發(fā)展趨勢的方法叫外推法；常用的有時間序列分析法。國外有專家座談法和德爾菲法等。 ? (四 ) 軍事預(yù)測 是指以國防、戰(zhàn)爭軍事方面的問題來進(jìn)行預(yù)測。 ? (三 ) 社會預(yù)測 是指對社會發(fā)展有關(guān)的問題進(jìn)行預(yù)測。 ? (二 ) 科技預(yù)測 是指科學(xué)預(yù)測和技術(shù)預(yù)測。微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測是指對各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體 (工、商 ) 的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)及其所涉及國內(nèi)外市場經(jīng)濟(jì)形勢的預(yù)測。宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測是指對整個國民經(jīng)濟(jì)范圍的經(jīng)濟(jì)預(yù)測。 預(yù)測分類 一、按預(yù)測的領(lǐng)域分 ? (一 ) 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 指對經(jīng)濟(jì)事物發(fā)展變化的預(yù)測。因此必須研究自然條件，生產(chǎn)條件和經(jīng)濟(jì)條件的變化，對初步預(yù)測結(jié)果進(jìn)行分析判斷和必要的調(diào)整，才能為決策提供可靠的依據(jù)。 四、分析、判斷預(yù)測結(jié)果 ? 根據(jù)歷史資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測，是以相對穩(wěn)定的自然條件、生產(chǎn)條件和經(jīng)濟(jì)條件為前提的。例如在掌握資料不夠完備，準(zhǔn)確度要求較低時，可采用調(diào)研預(yù)測法；在掌握的資料比較完備，進(jìn)行較精確的預(yù)測時，可運(yùn)用一定的數(shù)學(xué)模型。預(yù)測方法的選擇恰當(dāng)與否，對預(yù)測結(jié)果影響很大，將直接影響預(yù)測的可靠性和精確度。如果數(shù)據(jù)不可比，則應(yīng)當(dāng)進(jìn)行換算；如果資料不完整，則應(yīng)當(dāng)通過調(diào)查、估算等方法予以補(bǔ)充；如果資料數(shù)據(jù)不真實(shí)，則應(yīng)進(jìn)行認(rèn)真核實(shí)。 ? 為了保證資料的準(zhǔn)確性，還要對資料進(jìn)行必要的審查和整理，如數(shù)據(jù)的可靠性、可比性等。如綜合統(tǒng)計部門和專業(yè)統(tǒng)計部門的定期統(tǒng)計資料；有關(guān)部門之間定期互相交換的經(jīng)濟(jì)活動資料；報刊、雜志上公布的經(jīng)濟(jì)資料；國內(nèi)外有關(guān)的經(jīng)濟(jì)技術(shù)情報資料等。對一個管理部門、公司企業(yè)來說，內(nèi)部資料是該單位歷年經(jīng)濟(jì)活動的統(tǒng)計資料、市場調(diào)查資料和分析資料。因此開展經(jīng)濟(jì)預(yù)測必須掌握大量的有用的數(shù)據(jù)和資料。例如，一個企業(yè)公司預(yù)測的目的在于推算下一年的收入與支出的預(yù)計數(shù)字，則需歷年產(chǎn)品的全部銷售額和支出資料。 預(yù)測的基本過程 確定 預(yù)測 目標(biāo) 選擇 適當(dāng) 預(yù)測 方法 搜集 資料 分析 判斷 預(yù)測 結(jié)果 一、確定預(yù)測目標(biāo) 進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測首先要確定預(yù)測目標(biāo)，即預(yù)測什么問題，希望達(dá)到什么目的，這樣才能做到有的放矢。 ? 20世紀(jì)初，尤其是第二次世界大戰(zhàn)后，由于科學(xué)技術(shù)和電子計算機(jī)技術(shù)的迅速發(fā)展，使經(jīng)濟(jì)預(yù)測的資料搜集、整理和分析的工作大大加快了。 ? 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 是一門科學(xué)，它的科學(xué)性在于，歷史的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的變化是有規(guī)律的，這種發(fā)展和變化是可以被人們所認(rèn)識的。 二、經(jīng)濟(jì)預(yù)測 ? 經(jīng)濟(jì)預(yù)測 是隨著社會生產(chǎn)力的發(fā)展，商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、社會學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的發(fā)展，在 19世紀(jì)末葉產(chǎn)生的。預(yù)測將深入到自然科學(xué)、社會科學(xué)等幾乎各個部門，以及人類日常生活的每一個角落。并且借助于先進(jìn)的方法，還可作出具有一定智能的預(yù)測分析。同時整個社會競爭更加激烈，預(yù)測中對實(shí)效的要求更高。 ?手段技術(shù)化 隨著電子計算機(jī)的出現(xiàn)和普及，人類未來的預(yù)測活動手段將日益技術(shù)化，從而準(zhǔn)確、高速、快速的預(yù)測成為可能。在實(shí)際應(yīng)用中，為了考慮各種各樣的客觀因素，發(fā)揮各種預(yù)測方法的長處，避免其缺陷，往往靈活地選擇預(yù)測方法；并且常常將多種預(yù)測方法結(jié)合起來，創(chuàng)造出一種新的預(yù)測方法；或者引進(jìn)新興學(xué)科的方法，結(jié)合為一體，如模糊預(yù)測，灰色預(yù)測、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)預(yù)測等方法的應(yīng)用。由于預(yù)測對象的龐雜，預(yù)測用途的廣泛，所以預(yù)測的方法也五花八門。因?yàn)樯鐣?jīng)濟(jì)對預(yù)測的需要程度，是由社會發(fā)展的速度所決定的。 2. 決策方法 ? 決策概述 ? 決策的過程 ? 確定性決策 ? 不確定性決策 167。第四章 系統(tǒng)預(yù)測與決策方法 主要內(nèi)容 ： ?167。 1. 預(yù)測方法 ? 預(yù)測概述 ? 預(yù)測的基本過程 ? 預(yù)測分類 ? 預(yù)測的常用方法 ? 灰色預(yù)測 ?167。 1. 預(yù)測方法 一、預(yù)測的發(fā)展 在社會經(jīng)濟(jì)和未來社會中，預(yù)測將有廣泛的發(fā)展前景，它的科學(xué)價值將更加引起人們的重視。 預(yù)測在未來的發(fā)展趨勢上，將會呈現(xiàn)如下的特點(diǎn)： ?方法的多元化 ?手段技術(shù)化 ?內(nèi)容的廣泛化 ?方法的多元化 目前預(yù)測科學(xué)正成為跨越地域和國界的新興學(xué)科，其各種技術(shù)方法也日臻完善。可分為調(diào)查法，類比法，趨勢法，模擬法，規(guī)范法，指標(biāo)法等。有時還需要對一種預(yù)測對象采用多種預(yù)測手段，并比較和分析采用各種預(yù)測方法所得結(jié)果的異同，從而得出較為滿意的答案。由于社會的發(fā)展，作為預(yù)測對象的社會活動將越來越復(fù)雜，將出現(xiàn)結(jié)構(gòu)繁瑣、功能綜合、社會信息流量大、構(gòu)成事物的因子混雜等特點(diǎn)。而計算機(jī)的使用，可以迅速處理和分析大量的數(shù)據(jù)和資料，使人類的定量預(yù)測成為可能。 ?內(nèi)容的廣泛化 未來的預(yù)測研究，其研究的空間將更加拓寬；預(yù)測的時間將更加延長；精神視野也隨之?dāng)U大，從我們生活的這個地球擴(kuò)展到整個宇宙。它的研究領(lǐng)域包括科技、軍事、社會、經(jīng)濟(jì)、教育、自然災(zāi)害等方面，以及機(jī)器人、星際旅行、地球命運(yùn)、與外星人聯(lián)系等令人感興趣的問題，預(yù)測的時限將向后延長，不僅能預(yù)見眼前的變化，而且能推測到幾十年以后以至上百年的事情，使人類有更充裕的時間從容不迫地規(guī)劃未來。它所研究的是客觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展過程及其變化的趨勢。經(jīng)濟(jì)預(yù)測是根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程的歷史和現(xiàn)實(shí)，綜合各方面的信息，運(yùn)用定性和定量的科學(xué)分析方法，揭示出經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的客觀規(guī)律，并對各類經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之間的聯(lián)系以及作用機(jī)制作出科學(xué)的分析，指出各類經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和經(jīng)濟(jì)過程未來發(fā)展的可能途徑及結(jié)果。許多應(yīng)用數(shù)學(xué)方法和自然科學(xué)新方法在預(yù)測過程中得到了應(yīng)用，從而出現(xiàn)了許多定量的預(yù)測方法和相應(yīng)的預(yù)測模型，因而將科學(xué)的經(jīng)濟(jì)預(yù)測推向了一個新的階段，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)預(yù)測的科學(xué)化、模型化和計算機(jī)化。經(jīng)濟(jì)預(yù)測目標(biāo)不同，所需的資料和采用的方法不同；預(yù)測工作的進(jìn)程和范圍也不同。 二、搜集資料 ? 要圍繞預(yù)測目標(biāo)收集有關(guān)資料，準(zhǔn)確及時的調(diào)查研究資料和統(tǒng)計資料是預(yù)測的基礎(chǔ)。資料按來源不同分內(nèi)部資料和外部資料。外部資料是指本單位以外的資料。從這些資料中搜集，整理和分析與本單位有關(guān)的生產(chǎn)、銷售、市場和經(jīng)營等資料。要做到數(shù)據(jù)可靠，核算方法相同，統(tǒng)計時間、計量單位一致。 三、選擇適當(dāng)預(yù)測方法 ? 數(shù)據(jù)資料整理后，可根據(jù)對資料的動態(tài)分析，選擇合適的預(yù)測方法，進(jìn)行預(yù)測。特別是在選擇預(yù)測模型時，更應(yīng)慎重，只有當(dāng)預(yù)測模型有效時，才能用于實(shí)際的預(yù)測。另外考慮到事物發(fā)展變化受多種因素的影響，預(yù)測結(jié)果有的可能存在誤差，這時需要根據(jù)實(shí)際情況，分析誤差狀況，計算預(yù)測誤差，使預(yù)測結(jié)果與實(shí)際情況相近。當(dāng)各種條件發(fā)生突然變化，如發(fā)生通貨膨脹，或出現(xiàn)市場疲軟等不同的經(jīng)濟(jì)條件，都會影響到未來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢。當(dāng)根據(jù)預(yù)測市場需求量作出計劃供應(yīng)決策時，還要考慮旺季和淡季的差別，使市場供應(yīng)盡量符合實(shí)際。它又分為宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測和微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測。如對國民收人增長率，工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的預(yù)測；為描述國民經(jīng)濟(jì)大系統(tǒng)以及相應(yīng)經(jīng)濟(jì)變量的社會綜合值的預(yù)測。如市場需求，市場占有率，產(chǎn)品的銷售等。 科學(xué)預(yù)測包括科學(xué)體制與結(jié)構(gòu)的變化，科學(xué)的發(fā)展趨勢，科研成果的發(fā)明，科學(xué)進(jìn)步對社會和經(jīng)濟(jì)的影響等內(nèi)容。如社會發(fā)展模式，社會人口的構(gòu)成和增長，社會生活方式，社會文教、公益，社會生態(tài)環(huán)境等的方面的發(fā)展變化等，都是社會預(yù)測的內(nèi)容。 圖 41 預(yù)測過程的具體程序 準(zhǔn)備 階段 實(shí)施 階段 分析驗(yàn) 證階段 交付決 策階段 提出預(yù)測課題 明確預(yù)測目的 落實(shí)組織工作 選定預(yù)測方法 預(yù)測模型構(gòu)思 收集數(shù)據(jù)資料 確立預(yù)測模型 運(yùn)算和預(yù)測 模型分析評價 模型分析評價 預(yù)測結(jié)果驗(yàn)證 提交預(yù)測報告 二、按預(yù)測的性質(zhì)分 ? (一 ) 定性預(yù)測 是指利用直觀材料，依據(jù)個人的主觀判斷和分析能力，借助于經(jīng)驗(yàn)和判斷能力，對未來的發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，如我國現(xiàn)行的市場調(diào)查多用此法。 ? (二 ) 定量預(yù)測 是指根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和資料，運(yùn)用數(shù)學(xué)方法構(gòu)造數(shù)學(xué)模型來預(yù)測事物的未來；或者利用事物發(fā)展的因果關(guān)系來預(yù)測事物的未來。凡利用事物內(nèi)部因素發(fā)展的因果關(guān)系來預(yù)測事物發(fā)展趨勢的叫因果法，常用的有回歸分析法，經(jīng)濟(jì)計量法，投入產(chǎn)出分析法等。如對于企業(yè)的市場預(yù)測，兩年以上的可稱為長期預(yù)測； 3個月至 1年半的可稱為中期預(yù)測； 3個月以內(nèi)的可稱為短期預(yù)測。 ? (二 ) 市場預(yù)測 它是企業(yè)制定計劃的重要依據(jù)之一；它