市場營銷知識講座ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:08本頁面
【正文】 量的要求，產(chǎn)生對清潔環(huán)境與綠色產(chǎn)品的需要，這就為綠色營銷的興起奠定了視察基礎(chǔ)。? 綠色營銷的興起起源于消費者對綠色消費的需求。? 社會市場營銷觀念 要求市場營銷者在制定市場營銷者政策時，要統(tǒng)籌兼顧三方面的利益，即企業(yè)利潤、消費者需求的滿足和社會利益。所謂客戶觀念是指，企業(yè)注重收集每一個客戶以往的交易信息、人口統(tǒng)計信息、心理活動信息、媒體習慣信息以及分銷偏好信息等，根據(jù)由此確認的不同客戶終生價值，分別為每一個客戶提供各自不同的產(chǎn)品或服務(wù)，傳播不同的信息，通過提高客戶忠誠度，增加每一個客戶的購買量，從而確保企業(yè)的利潤增長?？蛻粲^念、社會市場營銷觀念? 客戶觀念 隨著現(xiàn)代營銷戰(zhàn)略由產(chǎn)品導向轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻魧?，客戶需求及其滿意度逐漸成為營銷戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。? 市場營銷觀念 實現(xiàn)企業(yè)各項目標的關(guān)鍵在于，正確確定目標市場的需求和欲望，并且比競爭對手更有效地滿足目標市場的需要和欲望。賣方市場。重生產(chǎn)輕營銷的哲學。市場營銷知識講座主講：韓雨南市場營銷哲學的演變?生產(chǎn)觀念?產(chǎn)品觀念?推銷觀念?客戶觀念?社會市場營銷觀念?綠色營銷觀念?關(guān)系營銷觀念生產(chǎn)觀念? 消費者喜歡那些可以隨處買得到而且價格低廉的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和分銷效率，擴大生產(chǎn)，降低成本以擴展市場。賣方市場條件（資本主義工業(yè)化初期，第二次世界大戰(zhàn)末期，物資缺乏供不應(yīng)求）。產(chǎn)品觀念? 消費者喜歡高質(zhì)量、多功能和具有某種特色的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于生產(chǎn)高價值產(chǎn)品，并不斷加以改進。市場營銷近視（不適當把注意力放在產(chǎn)品上，不放在市場需求上，只看到自己的產(chǎn)品質(zhì)量好，沒有看到市場變化，缺乏遠見）推銷觀念、市場營銷觀念? 推銷觀念 消費者通常表現(xiàn)出一種購買惰性或抗衡心理，如果聽其自然的話，消費者一般不會足量購買某一企業(yè)產(chǎn)品，因此企業(yè)必須積極推銷和大力促銷，以刺激消費者大量購買該企業(yè)產(chǎn)品。這是一種以顧客需要和欲望為導向的哲學，是消費者主權(quán)論在企業(yè)營銷管理中的體現(xiàn)。不同子市場、同屬一個子市場的客戶的個別需求也會存在不同的需求。市場營銷觀念強調(diào)的是滿足每一個子市場的需要，客戶觀念強調(diào)的是滿足每一個客戶的特殊需要。綠色營銷? 綠色營銷 是指以可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益，消費者需要和環(huán)境利益的統(tǒng)一而開展的市場營銷活動。消費需求由低層次向高層次發(fā)展，是不可逆轉(zhuǎn)的客觀規(guī)律，綠色消費是較高層次的消費觀念和行為。綠色營銷以滿足消費者需求為中心，為消費者提供能有效防止資源浪費、環(huán)境污染及損害健康的產(chǎn)品。? 技術(shù)進步是產(chǎn)業(yè)變革和進化的決定因素，新興產(chǎn)業(yè)的形成必然要求技術(shù)進步。只有樹立科學發(fā)展觀，以綠色科技促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展，促進節(jié)約
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