定價實務(wù)ppt課件-展示頁
2025-05-21 08:03本頁面
【正文】 為本公司資金不足，無法做技術(shù)上的突破。一流的價格 “董事長，你說得沒錯，可是，目前并沒有另一位拳王呀 ？ ”換句話說，把優(yōu)良的產(chǎn)品以低廉的價格提供給各位，大家一定能得到更多的利潤。因此，你們對燈泡業(yè)是不會發(fā)生任何興趣的，同時，也賺不了多少錢。因此必須有實力相當、身手矯健的對手，來和拳王打擂，這樣的拳擊才精彩。二流的產(chǎn)品 因此，他們算是壟斷了整個市場，即使它們?nèi)我馓Ц邇r格，大家仍然要購買，是不是？如果，有同樣優(yōu)良的產(chǎn)品，但價格便宜一些的話，對大家不是一項福音嗎？否則你們?nèi)匀徊坏貌话凑諒S家開出的價格購買。一流的價格 “那么，請你把理由說出來聽一聽吧！ ”“各位，我知道你們一定會覺得奇怪，不過，我仍然要再三的拜托各位。二流的產(chǎn)品 董事長召集了各個代理商，向他們詳細介紹這項剛剛問世的產(chǎn)品，他說： “經(jīng)過多年的苦心研究和創(chuàng)造，本公司終于完成了這項對人類大有用途的產(chǎn)品。他希望給的代理商仍能本著以前的友善態(tài)度來盡力幫忙，使這項新產(chǎn)品 — 電燈泡能順利地打入各地市場。本企業(yè)在競爭中的關(guān)系是否有專利供求形勢具體競爭格局返回返回（ 1）消費者的認知價值（ 2）消費者的預期心理返回返回商品的種類商品物理屬性時尚性生命周期二流的產(chǎn)品 競爭對手的價格策略競爭的強度競爭強度對價格的影響（ 3）寡頭壟斷 :不會輕易的變動價格 返回返回（ 1）完全競爭 :企業(yè)是價格的 “被動接受者 E﹤ 1富有彈性，可以降價促銷；需求量變動百分比 247。價格需求彈性彈性系數(shù)需求彈性系數(shù)（ E） =低定價替代品的價格（ 1）需求 供給 產(chǎn)品給消費者帶來的好處消費者的購買意愿消費者的購買力 固定成本與變動成本的比例 企業(yè)的經(jīng)濟規(guī)模 競爭對手的成本結(jié)構(gòu)返回返回返回返回返回返回講授與訓練一、影響價格的因素二、定價的目標三、定價方法返回返回一、影響價格的因素 5000元一杯的咖啡只不過是一個吸引人的幌子，店內(nèi)還有許多普通價值的咖啡和飲料，而這些正是該店賺錢的來源。一杯咖啡 400元其次 ，每杯咖啡由名師現(xiàn)場精心調(diào)制而成，名師工薪很高，而咖啡用料獨特，原料費很高。一杯咖啡 400元返回返回個案導入： 一杯咖啡 400元 日本東京一家有一個叫森元二郎的人經(jīng)營的咖啡店，可能是世界上最昂貴的咖啡店，因為這個店的咖啡創(chuàng)造了世界之最，即店內(nèi)的一杯咖啡賣到 5000日元。uu個案導入u第六章 定價實務(wù)?學習目標?主要內(nèi)容學習目標學習目標價調(diào)整價格 返回返回主要內(nèi)容第一節(jié) 價格制定第二節(jié) 實用定價策略第三節(jié) 價格變動下一頁下一頁第一節(jié) 價格制定u本節(jié)點睛 u講授與訓練 單元小結(jié) 思考與訓練價格是企業(yè)競爭的有力武器，也是企業(yè)盈利的關(guān)鍵。這個令人喘不過氣來的價格推出后，一下子傳開了。很多人無法相信這是真的，有的認為這是明擺著咖啡店欺詐顧客；但同樣令人難以置信的事，賣價如此昂貴，老板卻賺不到錢，這是因為這杯咖啡的成本太高。首先 裝咖啡的杯子是法國制造的，極其名貴，每個咖啡杯價值 4000日元，而當顧客用完咖啡后，這個咖啡杯將被包裝好隨送顧客。再者， 這個店的服務(wù)極盡殷勤、周到，在裝潢得如宮殿般豪華的咖啡店內(nèi)，許多打扮成古代宮女模樣的服務(wù)員伺候在旁，顧客自感飄飄然，恍若萬人之上的帝王，其意境不可言狀。出于對這杯昂貴咖啡的好奇，顧客蜂擁而至，而這些好奇的顧客來過一次，往往無法忘記店內(nèi)豪華的氣氛，不但自己下次還會光臨，更會向親朋義務(wù)宣傳，引來
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