廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略ppt課件-展示頁(yè)
2025-05-21 06:41本頁(yè)面
【正文】 為最受歡迎的安全軟件，占有率70%，保險(xiǎn)箱在游戲玩家覆蓋率 81% 16 17 2022 年 3 月 30 日奇虎 360 正式在紐交所掛牌交易，證券代碼為NYSE:QIHU，奇虎。 為什么軟件可以降價(jià) 75%促銷 。 消費(fèi)者在享受降價(jià)的實(shí)惠以后 ， 是否也思考到價(jià)格戰(zhàn)后面的 “ 門道 ” 。 在降價(jià)的游戲中 ， 瑞星不為所動(dòng) ， 沒有加入戰(zhàn)團(tuán) 。 14 案例： 反病毒軟件廠商的價(jià)格戰(zhàn) 2022年 9月 ， 中國(guó)殺病毒軟件市場(chǎng)爆發(fā)了一場(chǎng)空前規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn) 。 比如微軟和網(wǎng)景的競(jìng)爭(zhēng)中 ， 就是以免費(fèi)的策略以實(shí)力取勝 ， 然后從互補(bǔ)產(chǎn)品中獲得利潤(rùn) 。 ?在價(jià)格戰(zhàn)中，利潤(rùn)可以舍棄，生產(chǎn)成本可以不計(jì)，如果價(jià)格戰(zhàn)激烈，沉淀成本可以少算或不算（既然已經(jīng)沉淀，當(dāng)然可以不算），最后產(chǎn)品的出售價(jià)只是流通成本，軟件產(chǎn)品可以免費(fèi)發(fā)放，也就是價(jià)格為零。沃爾瑪成功運(yùn)用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。 沃爾瑪每周五上午召開經(jīng)理人員會(huì)議， 研究商品價(jià)格情況 。從經(jīng)理到雇員，都要關(guān)心公司的經(jīng)營(yíng)狀況， 勤儉節(jié)約，杜絕浪費(fèi)，從細(xì)微處做起 。沃爾瑪說(shuō)：“你關(guān)心你的同事，他們就會(huì)關(guān)心你。沃爾瑪認(rèn)為，價(jià)廉物美的商品就是最好的廣告，我們不希望顧客買1美元的東西，就得承擔(dān) 20— 30美分的宣傳、廣告費(fèi)用，那樣對(duì)顧客極不公平，顧客也不會(huì)對(duì)華而不實(shí)的商品感興趣。 壓縮廣告費(fèi)用是沃爾瑪保持低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的另一種策略。 商場(chǎng)發(fā)出訂貨信號(hào)后 36小時(shí)內(nèi)，所需貨品就會(huì)及時(shí)出現(xiàn)在貨架上 。 當(dāng)某一貨品庫(kù)存減少到最低限時(shí)，計(jì)算機(jī)就會(huì)向總部發(fā)出購(gòu)進(jìn)信號(hào)，要求總部安排進(jìn)貨 。 成本領(lǐng)先策略的案例 10 商品購(gòu)進(jìn)后直接送到配貨中心，再?gòu)呐湄浿行挠晒緦Ｓ械募b箱車隊(duì)運(yùn)往各地的沃爾瑪商場(chǎng)。沃爾瑪也把 貨物的運(yùn)費(fèi)和保管費(fèi)用降到最低 。沃爾瑪直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，想盡一切辦法把價(jià)格壓低到極限成交。 沃爾瑪 取得成功的關(guān)鍵在于商品物美價(jià)廉，對(duì)顧客的服務(wù)優(yōu)質(zhì)上乘 。 《 商業(yè)周刊 》 2022年全球 1000強(qiáng)排名， 沃爾瑪位居第 6位 。沃爾頓家族的財(cái)產(chǎn)已高達(dá) 90億美元。迄今沃爾瑪商店已成為世界第一大百貨商店。 8 成本領(lǐng)先策略的實(shí)現(xiàn) 成本領(lǐng)先的實(shí)現(xiàn)： （ 1）實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì) （ 2）生產(chǎn)技術(shù)創(chuàng)新 （ 3）價(jià)格戰(zhàn) 9 案例： 1962年，山姆。 ? 多數(shù) 客戶以相同的方式使用產(chǎn)品 。 ? 所處行業(yè)的企業(yè)大多生產(chǎn) 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品 ，從而價(jià)格因素決定了企業(yè)的市場(chǎng)地位。 ? 將過多的注意力集中在生產(chǎn)成本上，可能 導(dǎo)致企業(yè)忽視顧客需求特性和需求趨勢(shì)的變化 ，忽視顧客對(duì)產(chǎn)品差異的興趣。企業(yè)必須具備先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，才能高效率地進(jìn)行生產(chǎn)，以保持較高的勞動(dòng)生產(chǎn)率，在進(jìn)攻型定價(jià)和為提高市場(chǎng)占有率而形成的投產(chǎn)虧損等方面也需進(jìn)行大量的預(yù)先投資。為達(dá)到成本領(lǐng)先，要在管理方面加強(qiáng)成本控制，使成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。波特在 《 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 》 和 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 中提出了企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略或基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論。哈弗大學(xué)商學(xué)院教授。第三章：廠商的競(jìng)爭(zhēng)策略 管理學(xué)院 劉 穎 2022年 10月 一般競(jìng)爭(zhēng)策略 ?低成本 ?差異化 ?專一化 互聯(lián)網(wǎng)下的適應(yīng)性 3 傳統(tǒng)廠商的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之父：邁克爾 波特（ Michael Porter）， 在 2022年世界管理思想家 50強(qiáng)排行榜上，他位居第一。 ? 邁克爾 波特認(rèn)為企業(yè)的基本戰(zhàn)略可以歸納為三種具有內(nèi)部一致性的戰(zhàn)略： –成本領(lǐng)先 –差異化 –集中策略 4 成本領(lǐng)先策略 ? 成本領(lǐng)先 要求公司積極建立達(dá)到有效規(guī)模的生產(chǎn)設(shè)施，在經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上全力以赴降低成本，抓緊成本與管理費(fèi)用的控制，以及最大限度減少研究開發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。 5 成本領(lǐng)先策略的優(yōu)點(diǎn) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) ? 面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者 ? 爭(zhēng)取供應(yīng)商的過程 ? 與潛在進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng) ? 與替代品的競(jìng)爭(zhēng) 6 成本領(lǐng)先策略的缺點(diǎn) ? 取得成本領(lǐng)先需要 較大的投資數(shù)額 。 ? 技術(shù)變革會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過程工藝和技術(shù)的突破，使企業(yè)過去大量投資和由此產(chǎn)生的高效率一下子喪失優(yōu)勢(shì)，并給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手造成以更低成本進(jìn)入的機(jī)會(huì)。 7 成本領(lǐng)先策略的適用條件 ? 市場(chǎng)需求具有 較大的價(jià)格彈性 。 ? 實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品差異化的途徑很少 。 ? 用戶購(gòu)買從一個(gè)銷售商改變?yōu)榱硪粋€(gè)銷售商時(shí)， 轉(zhuǎn)換成本很小 ，因而傾向于購(gòu)買價(jià)格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。沃爾頓開設(shè)了第一家沃爾瑪（ WAL— MART）商店。按照美國(guó) 《 福布斯 》 雜志的估算，1989年山姆。 沃爾瑪在世界零售業(yè)中排名第一 。作為一家商業(yè)零售企業(yè)，能與微軟、通用電器、輝瑞制藥等巨型公司相匹敵，實(shí)在讓人驚嘆。 沃爾瑪 始終保持自己的商品售價(jià)比其他商店便宜 ，是在 壓低進(jìn)貨價(jià)格和降低經(jīng)營(yíng)成本方面下功夫的結(jié)果 。公司紀(jì)律嚴(yán)明， 監(jiān)督有力，禁止供應(yīng)商送禮或請(qǐng)采購(gòu)員吃飯 ，以免采購(gòu)員損公肥私。公司在全美有 16個(gè)
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