【正文】 燈光 √ √ √ √ √ √ 遠(yuǎn)程控制 √ √ √ √ √ √ 背景音樂 √ √ 萬能遙控器 √ √ 技術(shù) TCP/IP √ √ √ √ √ √ Zigbee √ √ RF(無線射頻） √ IR（紅外） √ 2022/6/1 59 不同的定位 ?用戶買得起的 “ 愉 ” 樂 ?用戶可以容易升級(jí)的，不斷增加功能， ?安裝容易，無線方案 ?工程商可以賺錢的 2022/6/1 60 技術(shù)應(yīng)用 發(fā)送數(shù)據(jù)、控制命令和流媒體 以太網(wǎng) IEEE – Cat5e或 Cat6有線方案 平價(jià)的發(fā)送數(shù)據(jù)、控 制命令和流媒體 – 高寬帶流媒體， 如音頻、視頻 WiFi IEEE – 無線網(wǎng)絡(luò) – 很多平價(jià)的解決方法 – 高帶寬音樂流， 如多房間音樂系統(tǒng) Zigbee IEEE – 用于控制系統(tǒng)， 如萬能遙控，燈光，溫度控制 – 無線網(wǎng)狀網(wǎng)絡(luò) – 低帶寬和低功耗 20220601 61 低端 中端 高端 主機(jī) 分機(jī)（ UI） 外置控制模塊（ AV） 影音設(shè)備 遙控器（ UI) 電工設(shè)備 外設(shè) 自主開發(fā) ODM/自發(fā) ODM 2022/6/1 62 主要產(chǎn)品規(guī)格 智能家居網(wǎng)關(guān)（主機(jī)） 產(chǎn)品技術(shù)參數(shù) : 尺寸 :259*196*47mm CPU:350MHz 內(nèi)存 :64M SDRAM FLASH:64M(Nand Flash) 外部存儲(chǔ) :MMC卡，用于存儲(chǔ)音視頻文件 LCD:6萬色 TFT， 7寸 分辨率 800*480 操作方式 :電阻式觸摸屏 攝像頭 :彩色 CCD 420線 1/4 網(wǎng)絡(luò) :10/100M以太網(wǎng)， WIFI無線 (需擴(kuò)展 ) 接口 :USB OTG， MMC/SD， 3路視頻輸入， RS485， RS232 安裝方式 :壁掛式 2022/6/1 63 我們的特點(diǎn) 對(duì)講 高清視頻 流媒體音樂 其他燈光、窗簾、電器 2022/6/1 64 ? 集成 4 音源輸入，信號(hào)自動(dòng)感應(yīng) ? 4 區(qū)域矩陣 ? 獨(dú)立音量控制、獨(dú)立 5段均衡 ? 8 通道 60W 數(shù)字功放 ? 可限制音量 ? 自動(dòng)電路保護(hù) ? 可接 8 歐姆和 4 歐姆負(fù)載 ? 與主機(jī)通過 TCP/IP 高度集成 ? 千兆網(wǎng)絡(luò)接口 ? 不是傳統(tǒng)的模擬系統(tǒng)，是我們定義的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，或者叫做流媒體。 ? 二線城市包括各省省會(huì)及沿海城市。 2022/6/1 54 套餐對(duì)比表 應(yīng)用戶型 平層普及型 平層舒適型 平層豪華型 別墅普及型 別墅舒適型 別墅豪華型 面積 80㎡ 150㎡ 100㎡ 250㎡ 200㎡ 350㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 300㎡ 550㎡ 套餐價(jià)格（工程商） 21000 80000 158000 80000 208000 498000 基本 功能 可視對(duì)講 √ √ √ √ √ √ 背景音樂 4 區(qū) 4區(qū) 4區(qū) 8 區(qū) 8 區(qū) 萬能遙控器 1 1 2 1 3 4 control4 crestron control4 crestron 振威 振威 注：以沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市房地產(chǎn)為對(duì)象 目標(biāo)價(jià)格：智能家居成本占房子售價(jià)的 3%~5%。如果是零售，價(jià)格是給開發(fā)商價(jià)格的 23倍。 2022/6/1 45 智能家居房屋數(shù)（深圳）（數(shù)字對(duì)講）（僅設(shè)備，不含工程費(fèi)） 住宅總銷量 智能房屋 所占比例 平均單價(jià) 市場(chǎng)總額 3500 10000 30% 7000 7千萬 新 2022/6/1 46 部分實(shí)際案例智能系統(tǒng)占房屋價(jià)值比重 房屋預(yù)計(jì)市值 智能化支出 占房屋價(jià)值比重 6000萬 % 6000萬 % 5000萬 % 400萬 % 300萬 % 600萬 % 新 2022/6/1 47 智能系統(tǒng)投入 ? 基本行規(guī)為，系統(tǒng)總造價(jià)為，每平方米售價(jià)。 2022/6/1 43 2022年可視對(duì)講系統(tǒng)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)份額 2022/6/1 44 市場(chǎng)占有率 ? 可視對(duì)講產(chǎn)品生產(chǎn)廠家主要集中在珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和浙江福建等地區(qū)，除少數(shù)幾個(gè)品牌外，大部分產(chǎn)品局限于區(qū)域市場(chǎng)，廠家生產(chǎn)規(guī)模普遍偏小。 ? 據(jù)漢鼎咨詢調(diào)研顯示， 2022年可視對(duì)講產(chǎn)品中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)總額約 60億，年遞增速度約 15%25%。 ......” 2022/6/1 42 數(shù)字化對(duì)講市場(chǎng)總量 ? 智能小區(qū)的建設(shè)還是帶動(dòng)了可視對(duì)講系統(tǒng)的快速發(fā)展，集團(tuán)購買的商業(yè)模式催生了一大批企業(yè)從事可視對(duì)講產(chǎn)品的開發(fā)和集成，其中有自己開發(fā)生產(chǎn)的，也有 OEM的?！叭昵埃G城在 400多戶的別墅區(qū)嘗試性地用了第一個(gè)半數(shù)字化的對(duì)講系統(tǒng)，此后試用效果不錯(cuò)，決定將數(shù)字化對(duì)講作為必配。 企業(yè)名單 2022年市場(chǎng)份額 2022年市場(chǎng)份額 2022年市場(chǎng)份額 1 同方股份有限公司 % % % 2 泰豪科技股份有限公司 % % % 3 中建電子工程有限責(zé)任公司 % % % 4 浙江浙大中控信息技術(shù)公司 % % % 5 中程科技有限公司 % % % 6 上海延華智能科技股份公司 % % % 7 南京東大智能化系統(tǒng)公司 % % % 8 中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司 % % % 9 太極計(jì)算機(jī)股份有限公司 % % % 10 深圳達(dá)實(shí)智能股份有限公司 % % % 11 深圳賽為智能股份有限公司 % % % 數(shù)據(jù)來源：漢鼎咨詢統(tǒng)計(jì) 2022/6/1 24 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 智能化建筑產(chǎn)業(yè)的政府協(xié)會(huì)組織與主流公眾媒體 25 沒有絕對(duì)的龍頭企業(yè) 品牌分布與定位 安全防范系 統(tǒng) 價(jià)格 市場(chǎng)份額 2022/6/1 26 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 三諾進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì) ?具有出色的產(chǎn)品策劃能力 ?具有深厚的產(chǎn)品工業(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)和精密模具加工能力 ?具有供應(yīng)鏈整合能力 ?具有極強(qiáng)的銷售能力和 ODM客戶關(guān)系積累與經(jīng)驗(yàn)?zāi)壳爸悄芗揖赢a(chǎn)業(yè)市場(chǎng)混亂，沒有主流品牌，特別是國(guó)產(chǎn)自主品牌 ?已經(jīng)具備其中一個(gè)子系統(tǒng)（ AV）的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的能力 2022/6/1 27 如何進(jìn)入智能家居產(chǎn)業(yè)？ 2022/6/1 28 智能家居應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì) 2022/6/1 29 智能家居涉及不同的產(chǎn)業(yè) 2022/6/1 30 三諾的產(chǎn)品定位 2022/6/1 31 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式 “ 水泥 ” “ 鼠標(biāo) ” “ 水泥 ” ：傳統(tǒng)智能家居中的安防對(duì)講、智能控制、影音娛樂等功能 “ 鼠標(biāo) ” ：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)元素，內(nèi)容增值服務(wù) 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2022/6/1 32 2022年智能家居各子系統(tǒng)的銷售額對(duì)比 2022/6/1 33 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 2022年互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站收入排行 億 美元 2022/6/1 34 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 2022年互聯(lián)網(wǎng)門戶媒體收入排行 億 美元 2022/6/1 35 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 2022年互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)收入排行 億 美元 2022/6/1 36 互聯(lián)網(wǎng)增值產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模 2022年互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)增值收入排行 億 美元 2022/6/1 37 產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值分析 標(biāo)準(zhǔn) Value Chain 價(jià) 值 鏈 Competitive Advantage 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Disadvantage 競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) X X X 研發(fā) 生 產(chǎn) 網(wǎng)絡(luò) 增值 銷 售 品牌 渠道 系統(tǒng) 集成 網(wǎng)絡(luò) 運(yùn)營(yíng) 2022/6/1 38 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式 設(shè)計(jì) +生產(chǎn) +銷售 +信息服務(wù)型 打造智能化、個(gè)性化、情感化、娛樂化、休閑化為代表，一種體現(xiàn)互動(dòng)、個(gè)性的互聯(lián)網(wǎng)新智能家居生活 2022/6/1 39 三諾智能家居產(chǎn)業(yè)的盈利模式 盈利 = 實(shí)體產(chǎn)品的利潤(rùn) + 互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù) 2022/6/1 40 智能家居產(chǎn)業(yè)消費(fèi)特征分析 ?房地產(chǎn)開發(fā)商 功能投入資金比例 ?終端消費(fèi)者 功能投入資金比例 2022/6/1 41 為什么是數(shù)字化對(duì)講？？？ ? 對(duì)消費(fèi)者：安全、溝通，以人為本 ? 對(duì)發(fā)展商：管理、服務(wù)、核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? “ ......而今后，數(shù)字化樓宇對(duì)講有望成為智能小區(qū)必裝的設(shè)備。 數(shù)據(jù)來源：住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部 2022/6/1 23 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 2022年中國(guó)建筑智能化領(lǐng)域收入排名靠前企業(yè) ?目前國(guó)內(nèi)建筑智能化市場(chǎng)參與廠商包括少數(shù)國(guó)際廠商和大量的本土企業(yè)。預(yù)測(cè)從 2022年 2022年，建筑智能行業(yè)產(chǎn)值將保持年均 20%以上的增幅。 數(shù)據(jù)來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局歷年統(tǒng)計(jì)年鑒、建筑業(yè)協(xié)會(huì)智能建筑專業(yè)委員會(huì)、漢鼎咨詢 2022/6/1 18 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 歷年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積發(fā)展變化情況表 年 份 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 2022年 工 業(yè) 建筑 居住建筑 公共建筑 單位：億元 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家住宅與城鄉(xiāng)建設(shè)部科技司、漢鼎咨詢 2022/6/1 19 二、智能家居產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì) 2022年～ 2022年公共建筑、居住建筑、工業(yè)建筑建筑面積預(yù)測(cè) 年份 2022年 2022年 2022年 2022年 工業(yè)建筑 住宅建筑