【正文】 的婚慶公司正在商討組建。學(xué)者馮淋曾調(diào)查顯示，上海在2004年7月，成都在今年的4月分別成立了婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)，并制訂出針對(duì)婚車、攝像、場(chǎng)地、主持人和化妝師等具體的行業(yè)規(guī)定，上海還推出了婚慶司儀服務(wù)資格考試。? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（政治背景與限制）據(jù)文獻(xiàn)檢索得知，婚慶行業(yè)委員會(huì)去年已接受了國(guó)家民政部的委托，正在制定一個(gè)行業(yè)規(guī)范，涉及到婚慶行業(yè)的方方面面，包括標(biāo)準(zhǔn)、考核、安全等等。2002年國(guó)慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“”、“”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/51/6。依據(jù)中國(guó)婚博會(huì)對(duì)相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國(guó)婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。?。?）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；　　? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備?；閼c消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)?；閼c的新局勢(shì) 隨著婚慶市場(chǎng)的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個(gè)大的婚慶市場(chǎng)消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場(chǎng)所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的3月份和8月份就開(kāi)始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。伴娘； 　　隨即其他賓客也開(kāi)始步入舞池起舞。新娘的母親； 　　伴郎amp。新郎的母親； 　　新娘的父親amp。新娘； 新娘的父親amp。新娘； 新郎amp。根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣，跳舞的次序如下： 　　新郎amp。這兩個(gè)襪圈，一個(gè)保留，另一個(gè)則是在她拋完花球后，由新郎取下，然后背著未婚男子拋出，這一儀式同拋花球一樣，意味著把幸福傳遞給兄弟們。 婚慶禮儀之拋襪圈　　這是傳統(tǒng)的西方婚禮習(xí)俗。 婚慶禮儀之拋花球　　拋花球的儀式喻意將婚姻的幸福傳送給未婚姐妹們，據(jù)說(shuō)接到花球的幸運(yùn)女子將會(huì)很快成為幸福的新娘。如果因?yàn)榫o張戴不上時(shí)，一定不要著急抬起他的手，放到自己的眼前仔細(xì)套上戒指，這樣拍出的照片會(huì)很不美觀。如果沒(méi)有安排ring bearer，新郎的戒指應(yīng)該由伴娘保管，新娘的戒指則由伴郎保管，等到儀式中新人交換信物的時(shí)候，伴娘把新郎的戒指交給新娘，然后新娘才為新郎把戒指戴在他的左手無(wú)名指上。一般來(lái)說(shuō)，身體前傾1520度即可，并停頓2秒鐘。傳統(tǒng)的中式婚禮中，要求深度鞠躬，即90度鞠躬，以表達(dá)最高程度的謝意。新娘要避免大笑，這樣會(huì)使唇邊粉底的紋路加深，破壞整體妝容。避免因長(zhǎng)時(shí)間微笑而引起的表情僵硬，秘訣在于你會(huì)不會(huì)讓眼睛也帶有笑意。 婚慶禮儀之笑容　　微笑是最好的美容方式，在婚禮上更應(yīng)該保持微笑，與親友們分享幸福喜悅的心情。親吻時(shí)可以自然大方的深情投入以表達(dá)幸福的感受，但要避免過(guò)分忘情。如果婚紗或禮服裙擺較大，在轉(zhuǎn)身時(shí)可以用與旋轉(zhuǎn)方向相反的手輕輕抓住裙邊和裙撐稍微向上提。 婚慶禮儀之轉(zhuǎn)身　　新娘在婚禮中要體現(xiàn)高貴的氣質(zhì)，應(yīng)避免任何大動(dòng)作。另外，新人在站立時(shí)，新郎應(yīng)在新娘的右邊。注意雙臂不要緊緊貼近身體，肩膀要放松，這樣就可舒緩緊張姿態(tài)，同時(shí)也避免顯得身體十分僵硬?；閼c禮儀之站姿　　筆挺的站姿會(huì)使人看起來(lái)更精神。走步時(shí)，新娘右手挎新郎左胳膊，注意不要拉著新郎的衣服，或緊緊環(huán)住新郎的胳膊。 西式婚慶禮儀婚慶禮儀之入場(chǎng)　　傳統(tǒng)的入場(chǎng)儀式非常莊重，特別是教堂婚禮，講究steptouch 的走步方式， 即所謂的“steptouchright, steptouchleft”方法，也就是右腳邁出之后，左腳跟著邁前與右腳合并，停頓兩秒鐘，然后左腳再繼續(xù)往前邁出，隨即右腳邁前至左腳處合并、停頓。新娘蒙紅蓋頭，在伴娘的伴隨下，由新郎手持的大紅綢牽著，慢慢地登上花車，到達(dá)花轎位置后，新人改乘花轎。要選在公園里或是避開(kāi)交通要道的場(chǎng)所，給自己的花轎留有充分空間，因?yàn)轭嵒ㄞI的場(chǎng)面會(huì)引來(lái)大批觀光者，造成交通堵塞。 　　 現(xiàn)在的花轎已經(jīng)不多了，所以如果要舉行此種形式的婚禮，一定要提前預(yù)定。又有龍轎，鳳轎之分。 花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。 婚慶的目標(biāo)通過(guò)策劃，給新人一個(gè)完美幸福分結(jié)婚典禮是我們的目標(biāo)。它涵蓋各種婚禮形式或是各種婚禮形式的組合體，它是根據(jù)每位新人的不同愛(ài)好、追求或訴求點(diǎn)而不同為新人量身定做的婚禮。 婚慶及服務(wù)(wedding and service) 婚慶的概念、婚慶，具體來(lái)說(shuō)指的是婚禮慶典策劃。公司擁有先進(jìn)的策劃人員，有能力不斷改進(jìn)初期產(chǎn)品策劃方案，與時(shí)俱進(jìn)，根據(jù)顧客的要求不斷創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新的策劃方案。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，短期目標(biāo)是做好婚慶策劃和婚慶超市。長(zhǎng)相廝守婚慶公司屬于有限責(zé)任公司,是一家博采中外古今喜慶文化精髓，集婚慶策劃與婚慶超市為一體的公司。同時(shí)由于行業(yè)的長(zhǎng)期不規(guī)范、進(jìn)入門檻低導(dǎo)致低質(zhì)服務(wù)的客訴日漸增多，另外經(jīng)濟(jì)發(fā)展因素引導(dǎo)消費(fèi)意識(shí)抬頭，以創(chuàng)意與服務(wù)為主題的婚慶廣場(chǎng)將主導(dǎo)未來(lái)婚禮消費(fèi)模式，由分散到集中。在生活質(zhì)量提高的同時(shí)，生活的步調(diào)也越來(lái)越快，人們?cè)絹?lái)越珍惜自己的時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)資金成本呈現(xiàn)降低的趨勢(shì)，而越來(lái)越關(guān)注時(shí)間成本。而且傳統(tǒng)的婚慶已不能滿足現(xiàn)代人張揚(yáng)的個(gè)性，婚慶市場(chǎng)的整合已經(jīng)勢(shì)在必行。再如一戶人家每月花上十幾元、上百元就可得到物業(yè)管理公司提供的多方位、全天候的服務(wù)等。這是因?yàn)橄M(fèi)者已認(rèn)識(shí)到售后服務(wù)的重要性，愿意多花錢少操心。如上世紀(jì)80年代的婚禮只能自己花較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備婚禮，這過(guò)程是比較勞累的，對(duì)于結(jié)婚來(lái)說(shuō)本就是一快樂(lè)幸福的時(shí)刻，而如今為了省時(shí)間，花錢進(jìn)行“一站式”服務(wù)的婚禮越來(lái)越多。時(shí)間：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”?！　? 機(jī)會(huì)與威脅　　? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)　　? 重要問(wèn)題, （2）目標(biāo)消費(fèi)者：　　? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性　　? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿足他們的需求？三、產(chǎn)品服務(wù)分析　　產(chǎn)品特征分析。　　? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚　　? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性　　現(xiàn)有消費(fèi)者分析。? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系　　市場(chǎng)概況?；閼c有限公司策劃案婚慶有限公司策劃案目 錄（Table of contents）概述（Executive summary）一：企業(yè)背景（history）二：婚慶及服務(wù)(wedding and service)（1） 婚慶的概念（2） 婚慶的目標(biāo)（3） 婚慶的傳統(tǒng)方式（4） 婚慶的服務(wù)理念（5） 婚慶的新局勢(shì)（婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的形成三：市場(chǎng)調(diào)查及分析第一部分：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境分析　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素?！。?）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；　　? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)　　? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策（政治背景與限制）? 我國(guó)婚慶公司存在的問(wèn)題?。?）市場(chǎng)的文化背景　　市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素?！　。?）市場(chǎng)的規(guī)模：　　? 整個(gè)市場(chǎng)的銷售額（某地區(qū)）? 市場(chǎng)可能容納的最大銷售額（某地區(qū)）? 市場(chǎng)細(xì)分? 區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)　二、消費(fèi)者分析　　消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)?！　。?）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡（分析消費(fèi)者的心理）　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入（各層次的消費(fèi)者收入）　　? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度　?。?）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：　　? 消費(fèi)的欲望　　? 新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)　消費(fèi)者分析的總結(jié)?！　。?）產(chǎn)品的服務(wù)的宗旨及理念）：　　? 產(chǎn)品的性能有哪些？　　? 產(chǎn)品最突出的性能是什么？　?。?）產(chǎn)品的質(zhì)量：　　? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？　　? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？　　? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？　　? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？三、同類產(chǎn)品服務(wù)的比較　　 ? 在性能服務(wù)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？　　? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？? 在客戶滿意程度上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？四、婚慶服務(wù)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析婚慶服務(wù)的營(yíng)銷目標(biāo)四．婚慶服務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略 五．運(yùn)行管理六．附頁(yè) 企業(yè)背景隨著社會(huì)的進(jìn)步，人們觀念的更新以及生活水平的提高，現(xiàn)代人的消費(fèi)意識(shí)發(fā)生了很多變化，對(duì)于結(jié)婚來(lái)說(shuō)不僅要用錢來(lái)買到所需的最好的“硬件”，而且也開(kāi)始注重“軟件”的質(zhì)量，如時(shí)間、服務(wù)等。隨著人們生活及工作節(jié)奏的加快和消費(fèi)觀念的變化，越來(lái)越多的人感到時(shí)間更珍貴，于是他們花錢買時(shí)間，再用買到的時(shí)間去掙更多的錢。服務(wù)：仔細(xì)觀察，凡售后服務(wù)做得深入細(xì)致的商家和廠家的商品，即使價(jià)格比同類商品貴，仍然很受歡迎。比如顧客希望大件商品能送貨上門，空調(diào)音響電腦能安裝調(diào)試，提供維修服務(wù)等?；閼c市場(chǎng)隨著社會(huì)的發(fā)展，已成為了一個(gè)龐大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。據(jù)調(diào)查，每對(duì)新人的結(jié)婚費(fèi)用約在80000100000元，其中，大部分消費(fèi)者認(rèn)為婚慶公司合理的收費(fèi)為2000—3000元，其余則為裝修房子、婚紗照、婚宴、新娘首飾、婚車等費(fèi)用。提供快捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)。所以給了我們進(jìn)入婚慶服務(wù)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?；閼c策劃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場(chǎng)地布置